雖然,很多育兒專家都說在親子閱讀時光有爸爸的陪伴,勢必能夠大幅度增加學習程度!但,媽媽我總認為這只是以偏概全的見解!因此,為了讓梅子日後有良好的自主性閱讀習慣,我從她牙牙學語階段就開始慢慢培養。即便,當時猶如對牛彈琴一樣的感觸,但現在來到2歲7個月的梅子,終於能夠無時無刻安靜的在閱讀區當個小蠹蟲一段時間。
其實,與梅子在小小的閱讀空間裡,一起認識國字、英文字母、詞彙、運筆等時光,有時候,我還是會忘記她才幼幼班年階段而要求嚴格,最終怒氣演變為各讀各的冷靜思緒!但,我真的蠻享受與梅子一同親子閱讀的時光。
和梅子一同沈浸在閱讀的時光,不知不覺也讓這孩子超前部署許多。現在回頭想想,每日改變不了的閱讀習慣,或許真的歸功於當初的堅持吧!
如今,尚未正式入學的梅子仍然沒有一個正式的書桌,所以在閱讀空間的光線其實是非常不足夠的情況!為了不讓良好的閱讀習慣,因光線不足導致視力受損。經過一番苦心搜尋,我決定跟進之前麻醉邱醫師有開團的護眼檯燈。
這款BenQ光學升級版的親子共讀護眼檯燈,寬廣均勻能夠智能調光家及自動開燈,95cm 超廣橢圓照明,能夠亮度偵測智能調光外,入座也能感應自動開燈。
除了檯燈本能的強大設定外,BenQ的MindDuo親子共讀的閱讀資源網站也很豐富又厲害!這網站是由一群熱愛閱讀的BenQ工程師爸媽所創立的網站,可依造孩子的年齡來篩選豐富的繪本訊息、親子教養及護眼相關等資訊外還會不定期的舉辦豐富好玩的好康活動。
如此大幅度的讓我隨時都可以掌握新資源提供給梅子的資源,梅子媽經過長時間使用和整理後的心得,當然要與大家分享囉。
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尋偵便當 在 Aiko愛可。愛生活 Facebook 的最佳貼文
#寶寶北歐沙發及繪本來囉
停課邁入兩個月爹娘已崩潰~我超需要童書、各種著色本、水畫本、剪刀書啊...且兒童家具單價都不低,這雙人北歐兒童沙發必入手,太超值!
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#澳洲BunnyTickles沙發
BunnyTickles是時髦從小時候就開始使用的沙發,因為完全是北歐家具縮小版超有質感,超值得入手!
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我其實不覺得有了小孩,家裡就要五顏六色或是很多卡通圖案,而是一樣從小就選擇漂亮的各種家具,畢竟美就是從小的淺移默化啊~而且是連大人都可以坐的小沙發,我跟肯吉都坐過完全沒問題喔~
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布料是沙發棉,不可拆洗但可以用濕布輕拭,擔心的話可以選擇第二代科技布,有點像貓抓皮,比較耐髒好清潔~
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客廳的橘色單人沙發就是沙發布料。說真的我更喜歡一般沙發布料的顏色,像是橘紅、芥末黃都是我的愛啊!只是有小孩的話真的比較容易髒,但弄髒後也可以趕快用濕布清潔就是~
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而你要問我推薦單人還雙人?說真的如果家裡空間夠的話,我還是推薦雙人,畢竟只差$500塊,覺得雙人CP值更高。
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而不要以為這是小孩家具就不耐用,這沙發可以承重100KG左右,基本上大人坐都沒問題喔!肯吉就是個幼稚爸爸,很愛在時髦小時候跟他搶椅子,然後時髦就會大哭要肯吉下來XD
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#澳洲BunnyTickles新款休閒椅
這是新上市的休閒椅~~~可以把木腳拆卸後當作和室椅。若是家有嫩嬰也很適合把腳拆除,這樣跌倒就不用怕有高度,安全許多。
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一直很喜歡BunnyTickles,就是因為他完全就是個經典設計家具的縮小版!前幾天起床,時髦已經把這張休閒椅搬到角落,自己在角落玩積木,超可愛~
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我們家很少有固定家具,就是因為我喜歡按照心情隨意換佈置。而且時髦也學到真諦,我每天起床,遊戲間都有不同的擺設XDDD每張沙發都會被放在不同的位置,超有趣。
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#MelissaDoug水畫及大型繪圖本:
#任買八件1080元、#任買四件590元
這完全是停課期間的爹娘救星啊!!!我之前還為了讓時髦殺時間買了印表機,印一些可以讓時髦畫的上色圖,結果一張張都支離破碎又四散...早知道就直接買大型繪圖本更划算~
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Melissa & Doug 水畫本我超推,他是利用清水當塗料,不用擔心孩子身上、牆上、家具上被畫的亂七八糟,因為用清水就能上色。
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使用方式超簡單!只要把筆轉開加入清水後就可以直接在有特殊塗料的繪本上著色。明明加入的是清水,但畫在水畫本上就像用了不同顏色的筆著色一樣,太奇妙了,我覺得好不可思議,時髦也超興奮,當天一路畫了快四小時,非常好XDDD
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#MelissaDoug大型繪本
請買起來!一本才$150上下有超多頁,可以畫很久。我之前還特別買了印表機,就想說印點著色圖給時髦玩,結果A4很小,又散裝看起來好亂,整本的好太多了~
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時髦很愛著色,每次著色都可以殺很多時間,閃亮在旁邊鬧他也不為所動~只要能讓孩子安靜的,爹娘都買!都買!!!
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#帶我走白板貼
我之前用黑板貼幫時髦做了個超大型繪圖板,太晚才看到這個白板貼了,不然直接用這款更方便!
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因為帶我走白板貼無論是家裡、辦公室、教室、戶外都可隨意擺放,用的是靜電技術完全不需黏性,想貼就貼,想撕就撕,也不會傷害元材質~共有三種尺寸,依需求做選購喔!
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貼在大門或是冰箱上當留言板都超適合,或像我一樣貼滿整面門當大型繪圖區也超棒。
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#繪本補貨區
這次我補貨超多新書!!!有經典賴馬系列、小魯文化童書、布克文化系列童書、水滴文化童書、幸佳慧暖心書籍、宮西達也系列、工藤紀子系列、小熊出版童書,別說時髦了,連我也開心。
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我從小就很愛看書,但我都從來沒有什麼繪本,現在能把時髦閃亮的書架擺滿真的太幸福了~我覺得每次唸繪本的時候,爹娘的心也會被療癒啊!
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時髦從小就超愛看書,所以我們家的童書繪本還真的不少。可千萬不要覺得繪本是裝飾品~我們架上的每本書時髦都叫我們講過,常常爹娘在家都是講到燒聲需要喉糖,有很多他已經倒背如流...
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也因為時髦已經快要五歲,又正值停課期間,覺得可以再補貨一些進階的書籍了。不要以為繪本沒有必要,其實孩子很多觀念與想法,都來自於繪本,爸媽講故事的時候,他們就會吸收不同的觀念。
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現在時髦越來越大了,還是會說:「哪本哪本書就說要如何如何」,所以繪本對孩子的影響真的不小,好習慣真的要從小養成。
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時髦最先接觸的就是麵包超人系列,現在剛好閃亮承接!而且書櫃這麼多書,閃亮真的會先拿麵包超人~
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#麵包超人系列
當時時髦已經兩歲,其實麵包超人對較適合月齡小一點的寶寶~大概是孩子出生後六個月到一歲後就可以開始翻閱,不過雖然這系列對時髦來說太簡單,但因為他很喜歡麵包超人,還是會一直叫我講「細菌人這本」XD
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現在閃亮的年紀很剛好。數數本我覺得很細緻,還可以再翻開,時髦很愛一直翻XDDD還有超可愛的食物圖卡、交通工具可以辨識,教你生活認知、數數、顏色等等!
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貼紙書我覺得必買,孩子可以殺很多時間,且像以前搭飛機、搭車一些需要安靜的環境,就很適合帶著貼紙本。時髦現在四歲了,不時還會拿出來貼啊玩的,之後閃亮也可以繼續玩,可以重複貼的貼紙書真的超划算XD
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#經典賴馬系列
這個也不能錯過!很久前就在阿拉丁投影機裡看過愛哭公主,這次連生氣王子也一起入手。
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裡面有一首不生氣魔法歌,現在每次時髦要爆炸的時候,我就會跟他說還記得生氣王子的歌嗎?我們不生氣,快樂天使才會來喔,他真的會慢慢冷靜喔!
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這就是繪本神奇的地方。他們聽電視的、聽老師的、聽繪本的比聽爸媽的還多XD
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#我變成噴火龍了
古怪國的阿古力很愛生氣。有一天,它被會傳染噴火病的蚊子給叮了一個包,從此之後,他就變成了一隻噴火噴不停的噴火龍。
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你知道一隻噴火龍的火力有多強大嗎?阿古力燒壞了他一半的家、煮沸了水池裡的水,及古怪國裡的建築物,更加害了古怪國的其他居民於水深火熱中,大家快一點幫阿古力想想法子吧!而最後阿古力又是如何熄火的呢?
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這本書真的超可愛,每次時髦看到噴出來的大火都會笑的超開心XDD
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#宮西達也系列
這系列也超推,看起來好可怕的霸王龍,其實是好溫暖的龍,也能教孩子內心變得柔軟~
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<我相信你>
「請救救我爸媽!」
三角龍寶寶獨自去找可怕的霸王龍求救。被充滿信任的眼光凝視著的霸王龍,會選擇幫助三角龍寶寶還是吃掉他呢?
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<永遠永遠在一起>
什麼?霸王龍竟然是隻膽小的恐龍?
雖然我很膽小,但我會讓你看到我變勇敢,這樣,我就可以永遠永遠和你在一起……
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#工藤紀子系列
這套應該是媽媽界的夯物,完全值得入手。我直接入手了小企鵝旅行全套外及小雞去外婆家!
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小企鵝旅行全套包含了:小企鵝搭飛機、小企鵝搭郵輪、小企鵝搭火車、小企鵝搭巴士。我覺得這系列的書很適合要搭這些交通工具前先預習~
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裡面講的超詳細,像是搭飛機要扣安全帶、有飛機餐,搭巴士要按按鈕、搭火車要按票上的座位入座、可以在火車上吃便當、郵輪可以從船上到海上玩,再去吃包肥午餐...真的超超超可愛。
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最誇張的就是時髦這些交通工具全部都搭過,所以每次講的時候他都好開心,還會講起自己搭火車、搭飛機、搭船的記憶呢!
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這套書時髦自己都很愛拿起來翻看。因為畫風超可愛,就算看不懂字他們也能看得津津有味~而且不要小看孩子的觀察力,他每次都會問我很奇怪的問題,想是這個人為什麼要帶相機、那個人手上拿什麼,然後自己又會講出一個故事,根本小偵探~
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#媽媽變成鬼了
這套書我一直覺得很棒,因為看了用九咁仔店後,覺得生命的課題要早點跟孩子一起面對。
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講了一本後,時髦某天跑來一直抱著我說:「媽媽我不想要你死掉」...
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但人生無常,誰知道我們的明天會遇到什麼呢?我覺得這套書教孩子什麼是愛?也可以讓他們面對生命消逝時該該如何看待!早點了解生死也沒有什麼不好...
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#秘密派對、#蝴蝶朵朵
這兩本都是在講述孩子身體保護、尋求幫助的書籍。千萬不要覺得孩子還小什麼都不懂,就是因為什麼都不懂,我們才要從小就教他們不好的感覺是什麼?被侵犯的感覺是什麼?他們才能尋求幫助。
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#秘密派對
這本書講述的是圈圈的六歲生日,好多人都來參加他的動物派對!在尋寶遊戲的過程中,圈圈收到好多禮物和祕密,收到的禮物讓他好興奮,可是收到的祕密卻讓他很困擾,他可以找誰說出這些心裡的祕密呢?
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而且這本書是立體書,很多互動的翻頁,透過10個常見的生活情境、溫暖可愛的原創插畫與 31 個互動機關,讓幼童學習「表達感覺」、「分辨好祕密與不好的祕密」、「尋求幫助」等重要內容,我覺得一定要入手。
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因為停課真的停太久了,爹娘真的很需要幫手來馴化孩子XD所以這次一次準備了大型繪圖本、水畫本、剪刀書、各種童書繪本,再配上北歐沙發跟繪本一起開團,讓寶寶可以坐在好美的沙發上看書!
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不只閱讀要從小訓練,連美的事物以要從小淺移默化。完全是北歐設計傢俱的沙發直接縮小給孩子使用,讓他們從小就知道什麼是美!
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因為,美感是最好的家教:)
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Aiko Chiu
尋偵便當 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最佳解答
銀行如何提供超級個人化服務?百人數據團隊靠AI打造中信腦
為了顧及全產品、全客群、全通路、全覆蓋,中國信託採取的對策是走入AI與大數據,更為發展AI應用訂下3大KPI,來掌握研發資源的最適化;今年,中信更成立數據治理委員會,希望將數據治理走向更全行化的關鍵議題
文/李靜宜 | 2021-06-10發表
「透過科技力,來創造競爭力。」中國信託銀行數據暨科技研發處處長王俊權,用一句話點出中國信託大力發展AI與大數據的戰略核心。
3年多前,中國信託定調以AI與大數據作為主要發展方向,並成立了數據研發中心,要用AI來加值業務場景的服務與產品。設立初期僅有一人,到現在已擴大為百人團隊,更在2020年初正式提升為數據暨科技研發處。王俊權正是該團隊的一號員工,更是中國信託內部大力推動AI與大數據的關鍵人物。
中國信託的經營策略是,顧及全產品、全客群、全通路、全覆蓋。而為了守住既有的優勢,中信採取的對策是走入AI與大數據,來作為轉型的利器。不只要轉型,王俊權表示,中信更希望透過AI與大數據,孵化出不同於以往的經營模式。
「CTBC+AI」是中國信託發展AI的大方向,在各業務線上,都能將既有的經營方法加上AI,來提升效率與效能,更要以這樣的科技力創造競爭力。更以優化、平臺、全面、轉型、顛覆這5大階段任務,往下推動AI。
王俊權解釋,中信的策略是,從最小且最有把握的項目開始,所以,透過AI來優化既有的經營方式,是中信切入AI的第一項任務。運用AI優化的專案成功後,下一步,中信就能將AI技術進一步平臺化;有了平臺之後,就能將AI技術全面導入到銀行。
走過了優化階段、平臺階段到全面發展階段,AI已經落地到中信的金融場景,也陸續有了一些階段性成果。王俊權表示,中信現在聚焦「轉型」與「顛覆」,希望透過AI幫助組織轉型,最終期待是要用AI提出顛覆的想法,創造新的經營模式,他透露,目前已有幾個專案正在進行中。
依循著CTBC+AI這項大主軸,中國信託打造了「中信腦」,定調3條研發路線: 電腦視覺、自然語言處理(NLP)、機器思考,也成立了3大實驗室,聚焦研發6大AI應用核心,包括了精準行銷、市場預測引擎、文字與文件辨識應用、人臉與物件辨識應用、機器閱讀到機器對話。從應用場景來看,則鎖定營銷經營、流程優化、風險控管這3項。累計至今,中信在業務單位落地的AI專案超過了20個。
第一類應用場景的AI,中信稱為「營銷經營+AI」,囊括個人化推薦、需求預測,目的是協助增加收益,並提升客戶滿意度、客戶資產、新申購產品數等。王俊權提到,像是推薦引擎專案,中信金控整體客戶數有1,100多萬戶,產品與通路又多,需要透過AI推薦引擎來實現精準行銷,預測顧客未來的金融需求,才能進一步推薦。中信也將這類預測技術,應用到金融商品的預測,比如房價預測、股市預測、匯率預測等。
「流程優化+AI」則是中信第二大類應用場景,包含法金作業流程、客戶申請流程、線上作業流程,希望用來協助內部提升作業效率,來減少作業成本,最終目的也同樣要能夠提升客戶滿意度。 目前,中信內部有多項端對端的流程數位化專案,像是個金、法金、AML(反洗錢)、HR等業務,都有導入AI來優化既有流程。
最後一類場景的應用是「風險控管+AI」,則應用在AML作業、偽冒偵測、稽核,來改善內部作業效率,減少風險的損失。比如,王俊權提到,前年底,中信銀行上線了一套用自然語言處理技術分析負面新聞的平臺,這個AI反洗錢專案的成果,後來更從臺灣擴大應用到7個國家的海外分行。
王俊權表示,3大實驗室所負責的6大AI核心,就是沿著這3大類應用分頭進行,其中,因為銀行面對數位化的壓力較大,所以,又以銀行為應用主力,再逐漸將AI技術擴大到金控旗下子公司,如投信、台灣人壽、中國信託資融等。
自行培養AI研發能力,更訂定3大AI管理KPI
AI發展策略上,中國信託除了自主研發,也會與廠商協作。不過,這兩種策略該如何拿捏,中信內部也走過一段辯論的路。王俊權表示,最後的判斷依據是,「金融業需要的核心能力,中信會投入有限的研發資源。若不是中信認為的核心能力,則盡可能用市場上的解決方案,來加快回應市場的時間。」
舉例來說,銀行業使用分析模型並非新鮮事,AI技術與傳統統計回歸最大的不同是,能夠處理大量非結構數據,像是人臉、電文等資料,可是,這些數據機敏性較高,如果銀行不能自行掌握技術,而需委外,王俊權認為,第一個問題就是,銀行創新的保密性較弱,再者,廠商進入銀行接觸到如此多的機密性資料,有時也有法遵問題。
尤其,金融業對個資的管制嚴格,非結構化資料很難離開金融業,但是,在臺灣,許多AI技術原廠來自海外,對於銀行來說,整體應用或導入的彈性都相對較低,這些都是中國信託選擇培養自家AI研發能量的關鍵因素。
中信在AI應用發展策略,更訂出3大關鍵績效指摽(KPI),作為研發資源最適化的參考。王俊權表示:「對資源有限,需求無限的單位而言,研發的管理是一大關鍵。」首先,中信不會輕易增加AI生產線,因每開一條生產線就會涉及維運與資源分散的議題。所以,「AI生產線的管理」是第一項KPI。
「AI研發資源調度的管理」是第二項KPI。王俊權提到,資源有限狀況下,應該分配多少資源,投入短期的落地變現,還是長期的亮點顛覆,「是一種決策的藝術。」過去,中信希望AI可以迅速擴大到各單位,所以,王俊權採取80/20法則,將80%的資源用在短期落地變現,讓大家有感,保留20%在真正創新的研發。不過,他表示,這個比例每年或每季會進行調整,要讓研發資源投入到需要的地方。
第三項KPI則是「核心複用的比率」,也就是同一項核心技術盡可能重複利用的比率。王俊權要求研發團隊,每條AI生產線至少要有3個落地應用。目前,中國信託共有6條AI生產線,以及20幾個AI落地應用的專案,他提到:「平均每條AI生產線,有3~4個核心複用。」未來,更希望將每個AI核心,擴大到金控內各個應用,所以,要盡可能提升核心的複用,他對團隊的期待是,能提高到兩位數的複用率。
他進一步舉例,3年前,中信導入工研院智能文審技術,來辨識客戶申辦信用卡、貸款所需檢附的財力證明,像是存摺、扣繳憑單等金融常用的固定格式文件。去年,中信將文字辨識應用,複用到分行的場景,上線AI票券辨識服務,在審票機中加入AI、OCR技術來辨識支票,來減少櫃員人工審票與顧客等待的時間,及提升作業人員登打的產能。
目前,中信已做到一張支票上的7個要件,包括到期日、抬頭人、金額、禁止背書轉、發票章讓章或手寫、背書、帳號,都能夠用AI辨識。王俊權提到,中信將自行研發的印刷體的文字辨識核心、手寫英數的AI辨識核心、文印鑑辨識技術,通通導入支票辨識上,「這就是一種AI核心的複用」。此外,為了持續優化辨識正確率,中信更導入AI反饋機制,內部自己發展出標記功能,來改善標記效率,長期目標是達到9成的辨識正確率。今年,中信預計將該AI應用擴大到22家分行。
中信還有另一項AI核心應用是人臉與物件辨識應用,王俊權坦言:「人臉辨識技術,對於組織的轉型與顛覆是亮點有餘,可是力道不足。」不過,若能結合防偽能力及數位流程,可能會創造出藍海的新應用。中信正在思考,如何運用人臉辨識、活體辨識、微表情辨識、情緒辨識等AI核心,交錯組合來打造遠端核身相關應用。
金融業需緊跟科技的腳步,轉變為自身的競爭力,才能在指數型成長的趨勢下,站上領先地位。AI與大數據,正是下一波競爭力的最大利器。─── 中國信託銀行數據暨科技研發處處長 王俊權
推動超級個人化服務,中信靠大數據建立5大行銷策略
「中信銀行每個月有1.5億筆的金融數據,1.9億筆的非金融數據。更可觀的是,疫情期間,顧客更加喜歡使用數位服務,每月高達2億筆的顧客數位數據。」王俊權首度揭露了中信內部統計的海量數據。不只如此,中信銀行1年與顧客會有20億次的行銷溝通,顧客造訪行動銀行、網路銀行或到行銷網頁觀望的次數,更是高達16億次。
「中國信託的數據含金量很高,因此,全都要採集起來,作為銀行KYC的關鍵第一步。」他提到,光在2017年到2018年這段期間,中信內部就採集了大量數據,來建立360度客戶全景標籤。即便,當時各個單位已有自己的全景標籤,中信仍認為要有一個可以全行共用的主數據庫。
有數據來了解顧客,銀行就能出手,中信的策略是以數據掌握顧客人生不同階段需求,提供超級個人化服務。王俊權表示,中信策略是運用AI與大數據,透過個人化溝通方式,來提升顧客的成交機會。中信更先將這種作法,落地到銀行的「艱困區」,若在艱困區測試後有成效,再轉移到「黃金區」主戰場。「一方面不會影響到既有的業務動能,另一方面團隊也會比較有信心。」
在推動超級個人化服務,中信採取了5大行銷策略,並各自搭配合適的AI技術。第一項策略是使用最適合的通路對不同顧客溝通;第二項是尋找顧客有興趣的話題來互動,王俊權透露,今年底將從人工轉為全自動化,用AI生成銀行與顧客行銷的文案。
選擇對的時間,則是第三項策略,比如,當外幣跌到一定數值時,跟該名顧客歷史申購外幣的成本有競爭性,就能在此時發送推薦資訊給顧客。
第四項策略則是打造貼合顧客需求的產品,他提到,中信已有不同產品的預測模型,能預測未來3個月或1周後,該名顧客可能需要的產品。可供業務單位、EDM數位行銷,來聚焦其中高成交率的顧客。最後一項策略是對的活動,即便是賣同一項產品,不同活動的優惠或行銷設計都要不一樣。
王俊權認為,不僅不要過度叨擾顧客,更希望提供一次就能擊中顧客的服務。甚至,目標是做到自動化行銷,他透露,目前正在建置平臺的階段,除了要能自動採集數據,更要自動反應顧客下一步的預測,讓銀行出手可以更快,或盡可能減少PM或行銷出手時會遇上的人工斷點,甚至,讓每次出手後的反饋可以更為即時,來推動多波段行銷。
成立數據治理委員會,優先梳理2類數據
「數據治理是比下水道還要更下水道的底層工程。」特別對於大型金融機構來說,海量的數據勢必要有與過往不同的梳理方式,王俊權如此說著。
因此,今年中信銀行成立了數據治理委員會,由總經理親自主持,各個業務單位主管都參與,「希望將數據治理走向更全行化的關鍵議題。」他坦言,今年是試行階段,但中信已經注意到這個趨勢,而且必須往這方向走。
中信在數據治理特別強調「以用為治」,去年,更研究了全世界數據治理做得較好的企業,比如,數據治理發展超過20年的華為。王俊權坦言:「對中信而言,數據治理既然是一場長期抗戰,就必須明確為何而戰。」
由於資源有限,中信在數據治理的戰略,優先從兩類業務來推動,第一類是不能犯的錯,這類資料的處理一旦犯錯,銀行容忍度很低,如監理報送這類數據就需要優先梳理。另外一類是業務效益較大者,王俊權表示,若沒有好的數據治理標準,業務效益很難有長期的呈現。這是中信今年訂下數據治理的方向,也希望從小開始,慢慢擴大到全行。
經理人小檔案
王俊權
中國信託銀行數據暨科技研發處處長
學歷:臺灣大學國際企業研究所商學碩士
經歷:早年在美國矽谷的科技公司做美股分析,回臺後陸續待過4家銀行,主要負責風險管理;2005年加入中國信託銀行擔任全球個金風險管理處處長,2018年兼任數據研發中心最高主管;現為中信銀行數據暨科技研發處處長,兼任中信金控數據主管
附圖:中國信託銀行數據暨科技研發處處長 王俊權 (攝影/洪政偉)
資料來源:https://www.ithome.com.tw/people/144842?fbclid=IwAR0XaBPczoiqTWTEQH8qHfNDbmyyTpA43Akd2gYWhsBbh0oIbWsBNWdF4Fk
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