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為協助臺灣資安業者拓展國際商機，Asia Cyber Channel Summit 2021 特別規劃「臺灣資安國際拓銷實戰班」。內容涵蓋 10/1 場次「國際市場通路開發」與 10/15 場次「打造國際資安品牌」兩大面向。本週 10/1 即將登場的「國際市場通路開發」特別邀請到 CIM 英國皇家特許行銷師 ─ 楊清貴老師，傳授長期派駐海外，操盤 B2B 代理 / 經銷通路的實戰經驗。從海外設點、尋找代理商開始，帶您掌握管理國際市場通路夥伴的策略，協助您更有效鞏固與通路的合作關係，進而長期紮根國際市場！
臺灣資安國際拓銷實戰班「國際市場通路開發」
時間地點：2021/10/1 14:00-17:00 │ TICC 101 AB 會議室
精彩內容：國際市場通路開發實務特訓
講師陣容：CIM 英國皇家特許行銷師 ─ 楊清貴老師
了解更多：https://www.acw.org.tw/News/Detail.aspx?id=1204
名額即將額滿，立即報名參加：https://r.itho.me/1001
加速了十年的世界（二）
上星期分享了（一）大加速（二）強者恆強（三）現金為王，我們一起來接著看看其他幾個觀點：
四、大分散
不只區塊鏈帶來了去中心化，COVID-19帶來的疫情也讓我們的世界愈來愈分散。
Amazon奪走實體商店再把店家分散到我們家門口，疫情加強也加速大家在網路上購物的行為；
Netflix與或其它影音串流平台接下電影院的地位，把電影院放在我們的客廳與房間；
醫療照護產業，在美國，過去不被保險規定支持的遠距離醫療、遠距離開立處方，已經在疫情的影響下被接受了，而這樣的規定未來被改回來的機會不大；
食品雜貨業以前所未見的速度朝向分散的趨勢轉型，從2020年三月初到四月中，線上雜貨的銷售大約增加90%，食品運送的銷售額則成長50%，這個轉變帶來基礎設備的更新，從倉儲到客戶關係的深化，都不會隨疫情結束而消失，並且將改變食品運銷系統。（前陣子三級警戒期間，我老婆為了兼顧安全與健康，堅持餐餐自己下廚，對新鮮食材的需求大增，所以我們上網訂購了蔬果箱：選好自已想買的新鮮的蔬菜水果，由廠商幫忙挑貨然後直接送到家。而我們並不是少數這樣做的家庭，很顯然大家已經接受這樣的食物配送方式，而不再堅持一定要自已親手挑揀蔬菜水果）這樣的分散在未來會出現在更多產業。
另外像家具用品、行動裝置的銷售也會因為大分散這個趨勢而大幅度成長，如果我需要花更多時間待在家裡，不管是工作或是娛樂，我都希望自已有更舒適的沙發、更好的音響與電視、更棒的居家空間。
五、「品牌時代」讓位給「產品時代」
「Covid-19在美國的致死率是0.5~1%，在美國的媒體產業，公司淘汰率是它的十倍以上。」被淘汰、面臨危機或是衰退的都是品牌時代的大師。
「二次世界大戰結束到Google問世之前，創造合於一般水準、大量生產的產品，為它注入一些無形的聯想；接著透過廉價的廣電媒體來鞏固這些聯想……品牌時代從令人喘不過氣的製造業手中奪下指揮棒……創造出廣告大師、行銷部門、以及行銷長的職務……這套演算法在平庸的產品（美國汽車、淡啤酒、廉價食物）裡注入情感，為利害關係人創造數萬億美元的價值。」
而品牌時代在一連串相互影響的因素中，如Google、臉書的出現，加上把財富從廣告中解放出來的科技...等，也終於來到尾聲
還有人記得Tivo嗎？可以讓你預先設定好時間錄下想看的電視節目的數位錄放影機，只要你擁有它然後願意花一點點時間完成計畫，除了可以在任何時間看自已想看的電視節目外，你也不用再看到廣告。
Tivo標誌著從品牌時代轉移到產品時代的開始（花再多錢做廣告，都無法提升平庸產品的形象了，因為可以直接被跳過），2020年夏天則是品牌時代的結束。
「在品牌時代，剛到一個新城市的有錢旅人會吩咐他的司機送至麗思酒店（Ritz），因為這是他認識的品牌。然而，在產品時代，這位有價值的消費者一下飛機先查自已的手機，她知道麗思酒店才剛翻新過，評論者認為它的房價太高，於是她透過眾籌推薦改選一家位在時髦地段的精品酒店」（甚至我們更愛從Airbnb找到自已更喜歡的住宿地點，連品牌都不用了）
「在這場轉變中的輸家，是在品牌時代裡為打造品牌廣告提供平台的媒體公司，以憑藉創意製作這些廣告的廣告代理商。」
臉書和Google在股市裡的表現證明了這個事實：2015年8月到2020年8月，臉書成長174%，Google成長114%，其它老牌廣告行銷公司像IPG、陽獅集團Publicis、WPP集團等是-9%到-63%不等。
景氣黯淡的時候，廣告預算會縮水，這是大家都可以理解的事，但是當景氣復甦，錢潮重新回流，只會流向產品時代的廣告媒體公司，所以未來Google和臉書這對雙巨頭在數位廣告市場勢必會繼續輾壓品牌時代的廣告老兵們。在2020年公佈的數位廣告預算分配比例，臉書加上Google，就拿下了61%。（不過深入探討這個數字，會發現這個趨勢造成更嚴重打擊的的其實是臉書或Google之外的數位行銷公司。BuzzFeed和Yelp在2020年的展示型廣告比起2019年衰退40~70%，Vice跟其它類似的公司也會跟進，只有一些，能撐過加護病房活下來。）
六、紅與藍
數據vs隱私；販賣隱私權vs付費保護隱私
「基本商業模式有兩種：（一）公司用高於製造成本的價格把東西賣出去（二）公司的產品可以免費送人，或以低於成本的價格賣出去，然後跟取用產品的其他公司收費，這裡的產品指的是：消費者的行為數據。」
這也就是在現代商業世界中不可忽視的規則：當你在免費使用某項產品/服務時，你自已其實就是被賣出去的產品。
但是現在愈來愈多隱私外流、資安問題的新聞出現（好萊塢女星私密照外流、劍橋分析事件…等），越來越多人重視跟保護自已的隱私，甚至願意付費保護這些被證明非常珍貴的無形價值。
「過去我們用我們的時間交易價值，如今我們用我們的隱私來交易價值」
「安卓手機每天向使用者收集1200個數據點，傳回Google數據挖掘的母艦。iPhone手機擷取200個，同時蘋果不厭其煩強調它的數據不是用於謀利」
「安卓的使用者是以隱私交易價值的芸芸大眾，iOS則是享受隱私和地位的有錢人，以砸下含稅1249美元的費用（超過匈牙利人一個月的平均家庭收入）來換取價值443美元（製造一台iPhone的成本）的感應器和晶片組。」
安卓是紅色，iOS是藍色。
「你可以在YouTube上得到免費的影視娛樂，不過它的內容是個大雜燴……十之八九你會收到一些煽動、挑釁的內容……。另一方面，Netflix的運作取用『藍色』/iOS的模式：你付費，你得到內容；你是客戶，內容很精彩。」YouTube是紅色，Netflix是藍色。
以社群媒體來說，目前幾乎都是紅色，Facebook、TikTok是紅色：免費的服務，大量榨取我們的個人資料，甚至是用我們不理解的方式巧取豪奪。
「2020年六月，TikTok被揭露它每隔幾秒就掃描使用者的剪貼簿，甚至連它的app只在背景運作時也照掃不誤。這家公司已經承諾停止這種作法（在它的動作被iOS的新安全系統抓個正著之後）。使用臉書或許不會讓你的個人數據被上傳到中國共產黨的數據雲裡，但是臉書過去保護使用者隱私的不良紀錄來看，這不過是因為中國人喊價輸給了一個烏克蘭青少年，……」
搜尋引擎也一直是紅色的，但是藍色的搜尋引擎也即將登場。
「蘋果專有的iOS搜尋勢不可當，你可以期待蘋果很快就會買下DuckDuckGo，或是推出它們自已的搜尋引擎。除此之外，Google廣告部門的前主管斯里達爾．拉瑪斯瓦米（Sridhar Ramaswamy）不久之前推出Neeva，這是採用訂閱模式的Google新對手。」
「同樣的，過去十年來最創新的公司也抓住亞馬遜剝削它的客戶（第三方零售商）的機會。Shopify的價值主張很簡單有力：我們是你的合夥人。你可以掌控自已的數據、品牌、以及消費者的監護權。」
「越來越多產業會出現這種紅藍分野的融合。從航空業到速食業，一些低成本的賽局參與者將充分利用消費者的數據，把省下來的錢用在它們的『廣告資源位』上頭--抱歉，我的意思就是『消費者』。至於頂級的參賽者，則會高舉保護隱私的隱私大旗，藉由不濫用消費者的數據而收取優渥的利潤。」
有人願意犧牲隱私把自已當產品賣掉換取免費的服務，但也有越來越多人願意支付合理的費用保有自已一切的所有權。就像「駭客任務」裡墨菲斯給尼歐選擇的紅藍藥丸，只不過藥丸裡包著的是你的隱私。
七、四巨頭
很多人應該都聽過「FAANG」或「FAAMG」，沒聽過至少也用過他們的產品，科技巨頭在我們的生活中已經是不可或缺的存在了，我們現在是活在大型科技公司的世界中。而這些巨頭們在疫情期間或是疫後的未來，會是什麼光景？
「2020年3月到7月，五個月的時間裡，九家主要的科技公司市值增加1.9兆美元：Google、微軟、Netflix、臉書、蘋果、亞馬遜、Paypal、特斯拉、Shopify。」
「這類產業裡的龍頭大哥，『四巨頭』，亞馬遜、蘋果、臉書、Google，加上微軟，這五家公司在2020年上半年股市成長了24%，總計市值增長超過1兆美元。到了八月中，它們從年初到現在的這段時間獲利成長47%，達2.3兆美元。……這五家公司，占了美國所有公開上市公司市值的21%。」
「去掉一些科技業龍頭公司之後，主要股市指數在2020年中其實是下跌。在科技股之外，眾多美國資本主義的雄獅也都被拔了爪：埃克森美孚（Exxon Mobil）、可口可樂（Coca Cola）、摩根大通（ JPMorgan Chase）、波音（Boeing）、迪士尼（Disney）以及3M公司，它們半年的股價約下跌30#，市值損失總計將近五千億美元。」
作者的第一本書對這個論點已經有很精彩的探討，在本書中進一步更新了現況並進一步分析未來，簡單來說，就是巨頭們會利用自已的地位與資源竭盡所能保護自已的優勢。這些大型科技公司獨占寡頭們打敗了體制，反托拉斯警察跟輿論也不是對手。它們能把自已的企業核心打造成「飛輪」：物理學裡一個可以利用自已旋轉動能儲存能量的系統，把能量傳導到附近的引擎，讓企業可以隨著飛輪的旋轉，不需增加輸入（也就是成本），就能不斷增加輸出（也就是營收）。亞馬遜的Prime就是個終極飛輪，蘋果的手機電腦與品牌旗下其它穿戴式裝置（手錶、耳機）也是它的無敵飛輪（光是在2019年，蘋果的可穿戴式裝置包括Apple Watch、AirPods耳機和子公司Beats，就創造了超過兩百億美元的營收，比麥當勞還更多），其它巨頭們也都有自已的飛輪可以強化各自的寡占優勢。剛且別忘了，巨頭們可以用極低的資金成本取得它們需要的錢，因為有多到難以想像的資金在尋找標的。四巨頭也開始出現無所不在的擴張，像是派送服務、可穿戴式裝置、串流媒體，都可以看到它們的身影。至於「反托辣斯法案」能不能打破他們的寡占？作者針對現況說了一句貼切卻無奈的事實：「藉著燃媒動力的亮光寫出的法律，對數位化的寡頭公司起不了作用」
八、破壞性創新
「在一個產業裡，破壞性創新的機會可能和一些因素相關—稱之為可破壞指數（disruptability index）。它的關鍵信號，是在價值或創新沒有相伴增加的情況下價格明顯增加。」
在美國，兩個準備出現破壞性創新的產業：高等教育產業與醫療衛生產業。
美國高等教育的破壞性創新指數已經爆表。過去四十年大學學費增加1400%，（消費者物價指數只增加了294%，一向在價格上歐被批評的美國醫療保險也「只」增加了600%），但是提供的產品與服務並沒有相對應的上升，甚至已經不再是提供階級流動機會的助力，菁英大學甚至變成傲慢的奢侈品牌與一套種姓制度，一個把特權傳遞給一代的管道。學生貸款也因此總額達到1.6兆美元，遠超過信用貸款或汽車貸款的金額。
疫情會催化高等教育的演進，而轉型的核心在於科技—線上課程。因為線上課程可以大量招收學生而沒有空間與時間的限制，因此能減低學費並提升入學率，並恢復大學擔任美國社會向上流動的潤滑劑角色。
在高等教育與醫療產業外外，許多公司賣的，基本上是同樣大量生產、平庸水準的產品，在品牌時代，它們因為投資在行銷與打造品牌上的投資而得以溢價出售。不過轉變到產品時代後，許多二十世紀主導企業的競爭優勢將被侵蝕，因為消費者對品牌資產的依賴，已經出現變化：「如果你的公司欠缺電子商務競爭力，則已經開始受創，因為相隔十年後的世界（也就是—現在）對於不符水準的『直接面對消費者』模式毫不留情。」
Airbnb是破壞創新者、Netflix是破壞創新者、羅賓漢（Robinhood，金融服務企業，主要提供服務散戶的股票app與網站，在網上提供的服務完全免費，推出免佣金交易時讓其化參與者也不得不跟進，2020年時有1300萬用戶）、Shopify是破壞創新者（類似亞馬遜Pay和亞馬遜物流，為第三方零售商提供支付和物流，但沒有使用收集三方零售商的數據來挖取它自身競爭產品的銷售）、Spotify是破壞創新者、特斯拉是破壞創新者（紐約大學史登商學院的另一位教授亞斯華斯．達摩德仁Aswath Damodaran，有著「估值大師」的封號，曾說過：「如果你根據預期獲利或現金流來交易特斯拉股票，那你買賣它的股票理由就不對了。人們是靠氣氛和氣勢在交易特斯拉股票。」）、Uber是破壞創新者。（達拉．霍斯勞沙希Dara Khosrowshabi接任執行長後已做出莫大的改善，持續修復前任執行長造成的品牌形象巨大損傷，雖然還需要時間而且目前尚未有盈利，但是利潤正持續提升中）。許多新的機會在加速十年的這段期間出現，未來看世界的思維與角度，勢必在疫情過後的未來要重新建構。
在300頁的篇幅中滿滿的觀點，認同不認同，至少是作者自己親身經歷萃取出的營養，內容精純，含金量高，沒有太多老掉牙或是象牙塔裡的視角。有些趨勢或許我們已經隱約知道，但是透過作者的分析，我們能更清楚的看到未來很可能會出現的世界樣貌。
跟大家分享的只是一小部份的個人摘錄重點，想更深入了解作者實務經驗與看法，除了《疫後大未來》之外，《四騎士主宰的未來》可以當成前傳閱讀。
#jeffmachine #postcorona #newworld #deusexmachina #deustaiwan
（照片是去年拍的，經歷疫情大加速前的我😆）
斑比大約七年前開始接觸保健食品
當時的市況對於保健食品接受度不高
甚至會排斥
覺得就是藥品 幹嘛整天吃藥？
原本也是別人的小小代理
從第一個客人慢慢累積 做好售後服務 專業產品知識等等
我認為的賣家必要條件
到第一千個客人 斑比從沒馬乎過
一路上最重要的就是堅持和精進
到後來會出自己品牌 也就是現在的HBD
第一 是真的在其他品牌找不到自己的堅持
第二 是想要把保健品更普及 讓大家知道保健品的必需和對身體的重要性
第三 是想把這市場做得更完善 認證 專利等 想做到別家做不到的規模
當時很多的品牌是不在乎是塊 只想求快
對於也是客人出生的斑比
當然不會成為它的代理商
於是一步一腳印經過一年多的打樣
就有了今天的HBD
在效果很好和理念與堅持的過程中
也有了現在妳們能看到在市場上的HBD菁英部隊
如果了解微商的人 就會知道
我們旗下的代理商數算非常少
一般和HBD有相同知名度的品牌
代理人數至少上千起跳
但我們一直維持在2-300百人
嚴格的篩選以及淘汰制度
高階的系統課程設計
和最重要的完善的市場發展
希望現在的新進保健食品類的微商人或電商人知道
現在的市場接受度是很多前輩忍著那些被罵的難受所不斷推導換來的
「她竟然跑去賣藥了？」
「他竟然參加什麼奇怪的團隊？」
「她整天發那些東西 我真的很想封鎖」
人前人後 真的他們都承受很多
我很謝謝一直以來不管是和我一起打拼
或者我從不認識的微商夥伴
和我一起面對世界的懷疑和批評
一直到現在終於能見光不死 好好努力
如今對於保健品的市場真的是越來越普及
雖然HBD之前很少正式找過代言
因為我認為前期所該打下的基礎是質而不是聲
經過四年的洗禮 我們真的都是靠客人的喜歡和認同 走到現在
目前公司行銷部門也在規劃尋找中
喜歡我們的也歡迎自薦🥳
現在也越來越常看到有社群影響力的人
漸漸對於保健品也會嘗試接觸以及代言
這是以前很少見的
斑比樂觀其成這行業的未來發展
表示社會上的接受度也大幅提升
這就像以在以往保守的年代
內衣總給人一種比較隱私 太多又會情色
不適合大方拍照的概念
但因為後來許多前輩的努力
到現在內衣也可以有非常健康形象
甚至發展了很多能外穿也能內搭的款式
這告訴我們：時代的變遷 要跟上跟好
那保健品是什麼？
保健食品不是藥
別再拿上個年代膠囊藥物思維放在2021
之所以裝在膠囊裡 除了方便更是好食用
像我們品牌的製作 連膠囊都堅持把關
純素 自然 無不良味道
以我們四年來第一隻新品極光植萃來說
裡面的高規成份
·
血橙 富含高單位花青素營養
余甘子 美國專利
柑橘類黃酮C 吸收速比一般維生素更強
松樹皮萃取物 擁有珍貴OPC達70%以上
葡萄籽萃取物 多酚保健 養顏美容
玫瑰果萃取物 大地植物果實之冠
玄米賽洛美 最高階日本嚴選專利技術
玻尿酸 保濕水潤純度95%以上
藻類DHA 嚴選海洋黃金微藻萃取
·
裡面成份同級最高外
全部都是會讓身體達到更佳的運作
每天所需的營養都在裡面
最重要的維生素C和膠原蛋白一瓶完美飽和
頭髮 膚質 健康循環 一瓶搞定
我很喜歡我的工作
每天起床第一件事都是吃自家產品
這次25-30的AZ大戰
HBD系列產品輔助表現也可圈可點
努力這些年
我們更是從不明品牌跳脫
成為大家信任的好商品好牌子
這次中秋節很多大老闆 因為吃過愛上
直接跟我們包箱要送禮 送他們重視的客戶
斑比真的非常謝謝信任和厚愛
往後日子 絕對會有更亮眼的佳作
在最後想跟妳們說
身體該補充的一定要記得吃
每天食物妳不可能攝取都均衡
保健品是現代人類除了狗狗最好的朋友
2019年故宮推出《未來，不期而遇》形象影片，以創意敘事風格、全新視角喚起故宮帶給不同年齡層觀眾的各種感動。本片大受各界好評，並獲得美國「第53屆休士頓獨立製片與國際影片影展」（53rd WorldFest Houston International Film and Video Festival）電視廣告及公共服務廣告類白金獎。
2020年故宮延續「未來，不期而遇」精神，推出「相遇．過去的未來」宣傳主軸，並以中、英、日、韓四語的《未來，不期而遇2020版》，向國內、外觀眾招手，在此人心特別需要被撫慰的時代，歡迎大家來故宮，尋找屬於你的新感動，彼此相遇。
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《未來，不期而遇2020版》
出品：國立故宮博物院
製作公司：種子娛樂 混音：ELI Recording Studio、好漾的錄音 錄音室：好漾的錄音
配音：高劭宜(中文)、Nancy Sun(英文)、藤原希(日文)、金炳秀(韓文) (김병수)
《未來，不期而遇2019版》
出品：國立故宮博物院 代理商：台灣奧美 製作公司：誠實影像 監製：潘米奇
導演：蘇文聖 (蘇三毛) 攝影：林眾甫 大助：阿鳥（吳柏諺） 攝影組：林子傑、呂紹鵬 燈光：中城 燈光組：黃運延、黃恩、劉本淵 製片：楊佑嘉 執行製片：葉孟絢 製片組：林孝昇、少鴻、Sandy (黃敏) 美術：阿滋 執行美術：陳宛滋、阿G (賴孟均) 選角：格格 演員：詹子萱、長井優治、許嘉慧、戴立群、孟石菁、謝奕丞、應咏陵、王靖江、段又慈 造型：張雅婷、寧婉茵 妝髮：Evie、Rebecca 剪接：杜素 攝影器材：宏達攝影 後期： TimeLine Studio 時間軸 Stop motion：51門工作室 錄音室：奇奕果 配音：葉玿鈴、清水玉美子、Stephanie
改編自中國四大經典名著之一「西遊記」，生動且充滿卡漫風設定的網路遊戲《醉遊記Online》，台灣代理商樂酷網路宣佈將在11月28日舉行全球首發不刪擋封測。而總經理郭天貴也提到，《醉遊記Online》遊戲劇情除了融入了kuso的要素外，也有許多幽默且風趣的活動橋段，例如特別邀請了周星馳的聲音代言人「石斑魚」，來個大玩星爺電影創意的電視廣告，而遊戲內副本玩法多元化，也相信能夠提升玩家的黏著度，預期能有兩萬名玩家同時在線，至於樂酷網路明年度的計畫安排，預計會推出中國東方風格的兩款手機遊戲、兩款網路遊戲，並積極尋找能夠引起玩家熱潮的DOTA類作品，《醉遊記Online》在經過這次封測後，將會在12月6日進行OB，導入大家熟知的電影「東遊記」月光寶盒的任務，請玩家們拭目以待喔！
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