#實用的薪資談判技巧與邏輯
因連續在Clubhouse上分享,多次碰到提問薪資談判的議題,昨天開了薪資談判經驗分享的房間。大家討論得很熱烈,我幾乎沒分享太多,今天直接用文字整理我想說的,分為「求職談薪」與「在職談薪」,並在最後面補充一些房間裡聽到的不錯觀念。
#求職談薪分前中後
前:填資料時的期望薪資。
填寫對方的資料表時,上面會有一欄「期望薪資」。建議填面議,原因是你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標,就寫上期望薪資,等於未經評估不切實際的數字,一但寫上,也就被定錨而失去後續談判的彈性。
中:第一次被口頭問期望薪資時。
過去碰到許多人,是面對用人主管或老闆時,給了數字,聘書發下後才想到要問HR福利制度,包含各項補助、津貼、保險、三節...等。尤其從大公司跳小公司,沒將其計算進來實質薪資可能不增反減;或小公司跳大公司,執著於數字卻忽略這些福利制度,以至於談不下來。
所以,請注意是否已經把相關的福利制度(包含各項津貼、補助、獎金、三節...等)考慮進來。當有任何一個項目沒釐清前,請不要給數字,而是提出一個「有彈性的區間」反問對方是否符合公司預期。
後:決定要錄用時的完整數字。
許多人會問,高於目前薪資的多少%是合理的?其實,這真的沒有一個標準,因為要考量產業、職業屬性、企業規模(大跳小、小跳大)、平轉、降轉、升轉都有影響。且求職不是只看薪資高低,還有其他考量的因素,所以這就是一場談判,只要不貪心且合理地給出一個自己能解釋的數字,就不會談不下來。
因此,若還不清楚對方相關的福利,可用自我揭露的方式詢問對方;以及你是否已經清楚這份工作的內容與目標,確認自己都有把相關的數字評估進去後,再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。若不知道怎麼樣才算合理?多查資料多問人,並把以上提到的因素考量進來。
#在職談薪得靠實績
首先必須先釐清談判的對象是誰?是主管還是老闆。若是主管,他是你升遷加薪的橋樑,因此要讓這個橋樑當你的隊友,有底氣的幫你爭取加薪,最好的方式就是你有實際績效與差異比較可以提供。實際績效每個產業職位都不一樣,請自行做盤點,而差異比較可從兩個角度思考:「內部」與「外部」。在房間我剛好聽到兩種實際案例,給大家參考:
1. 內部比較案例:BD Manager 一開始是降薪加入,幾個月後成績亮眼,相較於其他同事績效是好幾倍,因此對上層直接提出調薪,最後順利加薪40%。
2. 外部比較案例:FMCG產業小主管,工作一年後,透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低,因此在年度調薪時,主動提出自己過去的貢獻實績,同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低,加薪幅度從4%調整到8%。
所以在職加薪,請先自我盤點,再進行內外部比較。若都沒有找到亮點,也許該思考的是自己的工作是否缺乏挑戰與目標?若是如此,主動爭取任務,創造價值,這才是職涯能持續往上發展的核心。
補充其他房裡提的觀念:
1. 不要裸辭,是為了談薪資時更有底氣與籌碼。
2. 高出對方預算的薪資不是不可能。某工程師,因為技能特殊,儘管開的薪資高於預算不少,但經過內部評估,這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用;因此儘管是喜歡合群,討厭例外的日商公司,最後還是給了對方所開的數字。
3. 某位曾應徵google的求職者分享,為了拿更好的薪資,可以多談幾間新創,並用offer來談offer。這在搶才激烈的產業與職業是可行的,但並非所有的領域都適用。
#薪資 #談判 #談薪 #加薪
同時也有1366部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅李芷婷Nasi,也在其Youtube影片中提到,創作者一定都體驗過「今天宅在家X小時卻什麼都想不到QQ」的油盡燈枯,還有「我剛剛想到那個超屌的但我怎麼沒錄下來啊啊啊」的悔恨感。靈感真的就像愛情一樣,來得猝不及防,更走得無聲無息。 一台便於攜帶又功能完整的創作工具,絕對是藝術家的必需品。ROG攜手百大知名DJ Alan Walker,聯名推出...
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創作者一定都體驗過「今天宅在家X小時卻什麼都想不到QQ」的油盡燈枯,還有「我剛剛想到那個超屌的但我怎麼沒錄下來啊啊啊」的悔恨感。靈感真的就像愛情一樣,來得猝不及防,更走得無聲無息。
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今天要談談國防外交議題,但不會強迫國防部長說台語噢,還有中國的能源狀況到底是怎麼一回事? ft.不傳美女圖給我的耶魯政治學博士 #郭正亮
根據中央社的報導:【立法院外交及國防委員會今天關切戰時的後備能量, #國防部 全民防衛動員室主任韓岡明表示,緊急命令發布後,第一波將在24小時內動員21.5萬名後備軍人,另有第二波的戰爭耗損補充部隊,約7.8萬人待命中。
國防部實施4個月軍事訓練役制度後,曾實施役男下部隊制度,但民國107年起又改成僅接受入伍訓和專長訓即可,不用下部隊。為了讓役男能有立即作戰能力,國防部9月起恢復軍事訓練役男在5週新兵訓練後,實施11週下部隊、並落實抽外島籤,以熟悉部隊運作與戰備整備,達成「常後一體、訓戰合一」的目標,這項政策已在8月19日入伍的軍事訓練役132梯實施。】這又要討論到我們之前經常說的肉醬後備役,就是這些後備軍人跟第二波的補充部隊,目的就是在灘岸上為國擋子彈,能多擋一顆是一顆,讓主力部隊可以逃走。但這看起來就很奇妙了,四個月還抽外島,很多專長訓時間根本不夠,這種半調子改革是為了騙美國人嗎?還是為了要悄悄恢復徵兵制?(等等我收回這句話,哪有政治人物敢這樣做哈哈哈)
根據鏡周刊的報導,【不過,由於 #張亞中 此次黨魁選舉在台北市及高雄市開出紅盤,分別拿下42.63%及38.48%的得票率,已被外界點名可參選2022年縣市長,雖然他第一時間對此表示「還沒有規畫。」但似乎也未把話說死,甚至稱「黃花崗革命是失敗了,但接下來的就是辛亥革命的成功。」替下一步動向埋下伏筆。本刊調查,藍營內部分深藍黨員,已開始出現力拱張亞中代替蔣萬安出戰首都的聲浪。而張亞中過去曾批評 #蔣萬安 是「末代王孫」的言論,也在深藍群組內傳開。他當時投書媒體指出,蔣萬安領銜提出《威權統治時期人民權利受損恢復條例》,該其行為就是「末代王孫情結」的展現。】幹這是在開我玩笑是吧,我大台北天龍國還要被這些深藍老屁股再搞一次啊,亞中之亂一次不夠,還想再來亂我台北市,是不是玩上癮了啦!輸了還不洗洗睡,這些張粉是要鬧到宇宙探險世代嗎?
另外,補一下, #陳柏惟 是不是選戰不世出的天才,我跟郭正亮都太小看他了,所以我們不能理解他的做法。(笑)正常罷免時應該要低調順天愛人,造橋鋪路行善積德,結果陳柏惟大殺四方,瘋起來連執政黨的國防部長都打,忘記自己是側翼了嗎?根據中廣新聞網的報導:【國防部長邱國正昨天(27日)在立法院備詢時和台灣基進立委陳柏惟發生爭執,陳柏惟事前申請台語同步口譯,邱國正則堅持委任國防部官員傳譯並直指「語言是交通工具」,讓陳柏惟氣得痛罵「部長你有夠鴨霸」,他事後表示:「只是卑微的希望我能使用台語進行質詢」、「抱歉造成不必要的誤會。」對此,國民黨前立委顏寬恒在臉書直言:「母語是媽媽講的話,不是拿來炫耀和壓迫別人的工具,說台語我很驕傲,但推廣母語靠的不是在國會殿堂上做秀,你監督了什麼問題才重要。」】臉書上說很謙卑用台語,現場看影片只差沒把麥克風吃下去,柏惟啊柏惟,我不懂你啊!是挖坑給自己跳還是想要把整個基進黨埋下去?
湯瑪斯佛里曼:【中國上週申請加入「跨太平洋夥伴關係協定」(Trans-Pacific Partnership)——該貿易協定最初由貝拉克·歐巴馬(Barack Obama)總統談判,其目的正是為了制衡中國在太平洋地區的經濟實力。不幸的是,唐納德·川普(Donald Trump)總統沒有去了解它的用意、讓國會批准它,反而迅速撕毀了它,此後,民主黨人沒有採取任何行動來恢復這項被稱為TPP的協議。
北京申請加入TPP,在外交上相當於美國申請加入中國在亞洲的「一帶一路」貿易和投資倡議,或者俄羅斯申請加入新的北美自由貿易協定(NAFTA),因為俄羅斯控制著加拿大以北部分北極圈地區。換句話說,這是一個巧妙的惡作劇。
但這一策略暴露了美國在對華外交政策制定方面的真正弱點,中國已成為美國在當今貿易和外交國際體系制定規則主導地位的最大挑戰者。】所以說真正奇妙的是,從去年日本擔任輪值主席的時候就應該申請加入的CPTPP,結果到了今年中國申請加入後六天,台灣才突然驚喜的申請,真的是在等美國回來嗎?可是美國真的有意願回來嗎?還是台灣又再度真心換絕情了?這到底是疏失還是政策上的安排,阿亮可以跟大家解釋一下啦!
但是,對岸忽然之間開始限電了,本來對台灣影響不大,但問題是如果影響到整個全球供應鏈,連台灣的股市也會受到影響啊,根據BBC的報導:【入夏以來,中國多個省份進入「用電荒」,尤其以廣東、浙江、江蘇、湖南和雲南等省,最為嚴重。
雲南省對高耗電的電解鋁產業進行限電——雲南神火因為限電估計年產能減少超過11%;雲鋁股份也披露因為限電而減產超過24%。
江蘇省也同樣將矛頭對凖高能耗產業,對綜合能耗超過5萬噸的企業進行節能監察,涉及323家企業和29個「兩高」項目。
湖南省電力公司在9月22日預警稱,電力缺口或將超過三成。同時廣東全省各市已啟動有序用電預案,多地工業企業「開三停四」甚至「開二停五」錯峰用電。
這一輪電荒一直持續了整個夏天,但在在9月23日,因為東三省對居民用電進行拉閘限電,輿論反應達到高潮——9月23日下午瀋陽大面積突發停電,持續到當晚陸續來電,有道路甚至因信號燈停電而擁堵;鄰省吉林在同一天也執行限電,省會長春以及延邊的部分地區停電。】
這個所謂的能耗雙控到底是在對岸控制一下的碳中和歷程中的一環,還是真的水力發電跟火力發電都遭遇到問題之後,又加上全球對製造業需求量大增所導致的必然結果呢?
朱學恒的表情包2.0上線拉 https://store.line.me/stickershop/product/16645010
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📍直播大綱:
00:00 開播
06:00 台灣後備能量足夠嗎?廢徵兵不要核電 台獨喊假的?
28:00 張亞中選高雄選首都 可能嗎?
36:00 罷免陳柏惟案/立院武鬥
56:00 不挺陳柏惟?立院暫停通譯
01:01:00 陳柏惟罷免案會是綠營的第一張骨牌?/朱立倫的立威之戰
01:13:00 台灣加入cptpp 分析利弊
01:34:00 對岸限電 能耗雙控
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小公司跳大公司 在 張語噥 Youtube 的精選貼文
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#張語噥 #鼓鼓 #下單我的愛
在夏天的尾巴,抓住最後一點夏季的感覺
鳳梨冰茶,夏日的酸甜愛戀。
Sammy 張語噥 X 鼓鼓 呂思緯首度合作,一起挑戰融合 Jazz 與歌舞劇元素的復古 R&B 曲風,把等待的無奈和期待感用輕鬆的方式詮釋。
「下單 我的愛」結合疫情期間開啓的 #WFH #stayhome 模式
即便疫情減緩後許多人還是習慣了在家防疫
外送文化更是持續不減
運用這樣的文化,有趣的形容等候戀情那種滋味,像極了在等外送員送上美食的我們。
不知道大家在家有沒有遇見令人心花怒放的外送員
還是有什麼令人哭笑不得的經驗呢
如果愛情也能下單一件確認那該有多好呢
下單 我的愛
詞Lyricists:張語噥 Sammy Chang/呂思緯 Agoo Lu
曲 Composer:劉偉德 Victor Lau/呂思緯 Agoo Lu
製作人 Producer:劉偉德 Victor Lau
編曲人 Arranger :劉偉德 Victor Lau
配唱製作人 Vocal Producer:劉偉德 Victor Lau
錄音/混音 Engineer/Mixer : 劉偉德 Victor Lau @ Downtown Music
心跳漸漸加快 望著那片窗外
屏住呼吸 偷偷掩飾我的期待
被動的我無奈 在等著你送過來
Baby you take my breath away
設下訊號定位
不錯過每一個機會
珍惜這份曖昧
一張一張 定單沈醉
捨得為你花費
訊息不敢收回
有一天終究會
閃電勾動地火瞬間
交會的雙眼
一樣的感覺再複習一遍
眼角甜蜜弧線
心跳漸漸加快 望著那片窗外
屏住呼吸 偷偷掩飾我的期待
被動的我無奈 在等著你送過來
Baby you take my breath away
現在就下單我的愛 別再傻傻發著呆
一直在這裡等待
現在就下單我的愛 別再傻傻發著呆
一直在這裡等待
嗨,我們是不是在哪見過
這麼優秀的開場,知道對你不管用
但找些話題可以讓你放鬆
出糗的事我來做,逗你開心
再變個魔術吸引你的注意
這杯鳳梨冰茶是你的愛
也代表我會守護著你
一輩子不分開
【工作人員名單 Staff Lists】
導演 蘇聖@我的檔期
製片 莎賓涂
製片助理 吳閃閃
製片助理 蕭海勤
攝影 體育老師@我的檔期
大助 林川哲
二助 劉得生 吳丞傑
燈光 楊景浩
燈光助理 藍功民 連翊翔 宋志威
美術 惡代老師
美術助理 弘輝
攝影器材 旋轉牧馬
燈光器材 貞寶企業
語噥經紀公司 Sammy‘s Management Company|上城娛樂股份有限公司
語噥團隊統籌 Sammy’s Team Supervisor |劉偉德 Victor Lau
語噥經紀人 & 宣傳統籌&行政統籌 Sammy’s Artist Manager & Publicity Planning & Administrative Support |柯斈霖 Mollie Ke
語噥宣傳執行 Sammy’s Publicity Execution |陳心瑀 Arielle Chen
語噥化妝師 Sammy’s Make Up |Sophia
語噥化妝助理 Sammy’s Makeup Assistant |豆豆
語噥髮型師 Sammy’s Hairstylist | Jolly
語噥造型師 Sammy’s Stylist |羊
語噥造型助理 Stylist Assistant|Ian Wang
鼓鼓經紀公司 GBOYSWAG‘s Management Company|用心音樂國際有限公司、相信音樂國際股份有限公司
鼓鼓化妝師 GBOYSWAG‘s Make Up| Amber Yen
鼓鼓髮型師 GBOYSWAG‘s Hairstylist|Lesley Wu @ ZOOM Hairstyling
小樂吳思賢經紀公司 Ben‘s Management Company| Between Us
小樂吳思賢化妝師 Ben‘s Make Up|Aga Chen(BACKSTAGE STUDIO)
小樂吳思賢髮型師Ben‘s Hairstylist| Pauline(FLUX)
立東經紀人 Leo‘s Artist Manager|邱意淳
立東化妝師 & 髮型師 Leo‘s Make Up & Hairstylist |楚宜
佑庭經紀人 Yoshi’s Artist Manager|Hanber
佑庭化妝師 Yoshi’s Make Up |Cyan
佑庭髮型師 Yoshi’s Hairstylist| Allan
小吳經紀公司 Beauty Wu’s Management Company|小吳娛樂有限公司
平面攝影師 Photographer:羅祺翔 Lography Tony
特別感謝 Special thanks :Coffee Tea Or
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小公司跳大公司 在 大公司跳小公司- 工作板 - Dcard 的推薦與評價
大家好,小弟從事科技業系統廠員工人數500-1000,最近想換跑道。想換跑道的原因,不外乎就是未來發展跟薪資,想說還年輕不要安於現狀,去闖闖看。 ... <看更多>
小公司跳大公司 在 先到小公司學經驗~在跳巢大公司?這觀念真的正確嗎? - Mobile01 的推薦與評價
我個人覺得剛工作最好在大公司,因為資源充足,新人訓練完善,薪資有保障,制度完善, 等磨練幾年有經驗又有野心,就跳槽到小公司,可依能力談薪水談職位. 0. ... <看更多>
小公司跳大公司 在 在小公司深耕還是去大公司發展- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
4/21更新:
下班前跟老闆談了薪資,我表明對方年薪給我75~80w,不確定現在公司能給我到什麼程
度。討
論了一番後,老闆說不然這樣吧,月薪先調到42k,三節獎金的部分,公司通常都是1,1
,2(去年我拿3),看當年績效以及公司盈利。但每年的盈收狀況都不一樣,沒辦法保證
是多
少。如果今年公司給的年薪不到75,他自己私下包給我補到75,簡單來說就是保底75。
雖然本來就知道老闆是個好人,但沒想到他願意這樣做。感動之餘也覺得自己何德何讓他
這樣做,何況我自己不喜歡這樣。便跟老闆提出,不然讓我調到45k吧,三節跟獎金就比
照
過去,看績效來給,身為公司一員跟公司同進退,這樣我也不會過意不去,老闆最後也答
應了。
嗯…思考了很久,還是很想去大公司沒錯,但能遇到如此好的老闆,同事,加上談完之後
公司肯給,真的很難得。老實說我是非常沒有自信的人,今天能做到這個業績,都覺得只
是自己運氣好而已,所以從來沒有覺得自己有多重要,公司再找人進來接手就好。沒想到
老闆竟然這麼看重我,所以應該是會留下來繼續打拼。
謝謝大家無私的分享經驗,小弟銘感五內!
本人目前在小型貿易公司工作,27y,前陣子因緣際會之下得到學長的幫助,拿到了大公
司的面試機會,最後也幸運的拿到offer。這幾天提離職的時候老闆一直表示希望我留下
來,現在真的好兩難不知道該留著還是去大公司。
比較一下兩間公司好了:
現任公司(小公司) 新公司(大公司)
薪資:37k*16.5(不含獎金) 42k*16~18(含分紅)
地點:騎車5分鐘 騎車30分鐘+
職位:業務兼平台操作 PM
加班:不常 常
目前在任的公司離家非常近,騎車只要5分鐘,走路大約也是15分鐘可以到,公司環境跟
文化都相當不錯,氣氛很融洽,同事人也都非常好相處,老闆更是不可多得的好老闆,不
僅能力強,甚至從來沒聽過他罵人,犯了錯都是鼓勵你下次不要再犯就好。
我在公司負責的是兩年前新創立的電商部門,運氣不錯的在第一年就把平台跟廣告費用兩
平,第二年開始營利,業績相較於第一年成長了4倍,算是一個人把平台跟業績從無到有
建立起來的。提離職的時候老闆就很直接地叫我留下來,說我在公司這麼受重用,也是核
心,就怎麼走了很可惜,以我現在在這裡好好發展,未來發展不會輸大公司。
我這個部門,全公司只有我在做,也只有我會,老闆幾乎是全權讓我做,甚至得聽我的,
只要業績繼續做大,要發展成一個團隊要帶人,都不是問題,薪資自然也是可以期待的。
不只老闆,兩個資深的前輩,紛紛來找我談,說我的特質很適合現在的工作,我自己一手
建立起來的這些成績,現在要拋棄掉也很可惜,表示在小公司深耕,真的不見得會輸大公
司。
新公司在關渡,如果搭捷運+走路可能要40~50分鐘,騎車可能會快一點,但應該塞車到爆
。至於公司的環境跟文化,之前跟面試官聊過,聽起來組內的氣氛都挺不錯,下了班也還
會是朋友的那種。部門的老闆薪資也給得很大方,如果之後跳到下一個職等的話,薪水都
是給級距的頂。
加班的部分,也是一開始就告知,要有心理準備常常加班。其實在面試跟拿到口頭offer
之後,我就有心理準備,如果跳到這間公司,不可能像現在這間公司可以常常6點(表訂是
5點半下班)左右就走。
當初想去的原因是,不外乎就是薪資,未來好跳槽,想要學習大公司的制度跟流程,就不
用像在小公司一樣一人當好幾人用,甚麼都要做,結果薪水也沒多好(目前)。可能也有一
部分是因為過去都在小公司,對大公司的憧憬吧。其實我這次投了很多類似的公司,但因
為沒有相關背景,半個面試邀約都沒有收到,這次剛好有人幫忙,得到面試機會,順利面
上,是個難得的機會,我不想錯過。
會動搖的原因不外乎就是,我在現在這間小公司已經算是有不錯的位置,也有很好的開局
,努力拚,未來不會差。但心中還是有那個聲音,希望去外面闖闖,去大公司開開眼界,
再不濟撐個一兩年,未來也比較好跳槽。該留著當公司核心,打造自己的團隊,還是到大
公司求穩定,當個稱職的小螺絲。還請大家開示QQ。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.53.25.51 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1650442511.A.8F9.html
,所以倒沒有想太多
※ 編輯: g119955y (27.53.25.51 臺灣), 04/20/2022 19:22:37
※ 編輯: g119955y (27.53.25.51 臺灣), 04/21/2022 23:26:55
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