今天的閱讀單元，邀請TMBA共同創辦人 愛瑞克來到空中，帶大家導讀書籍《內在原力：9個設定，活出最好的人生版本》/ 新樂園出版。
作者愛瑞克決定在一場演講上公開這個「人生可以變得更好」的祕密。他告訴我們：原來人生可以重設。他提醒：人們的心態決定了選擇，選擇決定了行為，行為成為習慣，習慣則構成了每個人的一生所呈現的樣子。唯有心態重新設定，才能擺脫人生卡關的困境，讓自己的人生不斷升級！
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◎節目介紹：
修改人生演算法，啟動內在原力，讓宇宙聯合起來幫助你！普通人的思維通常是這樣的：再怎麼努力也沒用，老是比不上別人，領多少薪水做多少事，於是，人生總是卡關。
◎一個關鍵提問，開啟了人生如何升級的解答
一位迷惘的學子詢問作者愛瑞克，雖然已經付出努力，但仍比不上同儕能輕鬆獲得許多機會，還沒出社會，就已經輸在起跑點。為什麼鋪在別人前方的是一條康莊大道，他的就是一道道跨不過去的高牆？這個提問，引起作者愛瑞克的注意；除了幫助對方，他也回想起，二十多年前的他，也面臨和學子相似困境的人生經歷，自己是如何修改思維決策系統，解決了這些問題。當時的他，做了一個影響人生的重大決定：修改人生演算法，啟動內在原力。日後，他面臨了許多人生重大的決定，都透過這套方法解決，他開始活出最好的人生版本，42歲時達到財務自由。
◎一場感動人心的演講，告訴你人生變得更好的祕密
有感於迷惘的學子所困擾的，為什麼我的人生面臨的就是一道道跨不過去的高牆？作者愛瑞克決定在一場演講上公開這個「人生可以變得更好」的祕密。他告訴我們：原來人生可以重設。他提醒：人們的心態決定了選擇，選擇決定了行為，行為成為習慣，習慣則構成了每個人的一生所呈現的樣子。唯有心態重新設定，才能擺脫人生卡關的困境，讓自己的人生不斷升級！現在，感動許多人，並讓洪瀞教授驚呼：「這是我聽過最棒的演講！」、暢銷作家歐陽立中：「列為此生必聽演講！」豪華完整版，感動登場！
◎作者介紹：愛瑞克
TMBA共同創辦人∕職涯發展顧問∕專業投資講師∕暢銷書作家
擁有國立臺灣大學商學研究所MBA學位，為金融商管知識交流平台「TMBA」共同創辦人。兼具扎實理論基礎與實務歷練的背景，以及深入淺出的演講風格與流暢的文筆，受到許多聽眾與讀者的喜愛。曾受邀至各大機構主講國際金融市場展望、全球職涯發展趨勢等主題，達近千場之豐富經驗。在40歲左右達到財富自由因而投身公益，除了保留專業講師及顧問身分之外，目前為全職閱讀者及作家，無償推廣閱讀，每年發起多次幫助弱勢兒童為主的慈善公益活動。
展望理論書 在 [心得] 橡皮擦計畫：行為經濟學給我們的啟發- 看板book 的推薦與評價
網誌分享：https://reurl.cc/OEL3A
前前後後讀過不少行為經濟學的書，然而在初翻閱這本書時仍然被深深吸引：「 魔球」作
者Michael Lewis真是太會寫書！ 整個閱讀體驗彷彿在看一部電影，場景有主軸副線，人物
對話刻劃很精彩，甚至結尾都可以讓人想像的出畫面，渾然已經忘記我是在讀小說還是讀行
為經濟學。
即使可讀性很高，也完全不減書中的知識密度，忍不住一股作氣讀完，這才回想這次想看這
本書希望探索一個問題：在理性主義至上的傳統經濟學時代，兩位行為經濟學的創始者： D
aniel Kahneman 和 Amos Tversky 到底是如何開始「人並非理性」的想法？ 他們的研究結
果怎樣與傳統經濟學衝突？ 又造成什麼影響？
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行為經濟學想法開端
其實Amos原本對於理性也是深信不疑，一切都起源與兩人的交流擦出來的火花。
根據Michael Lewis的描述，Daniel 曾經在以色列軍隊中擔任選拔年輕士兵角色，當時他以
為自己能夠第一眼就判斷眼前的士兵是否能勝任，但是他將最後結果跟自己的看法做比對，
才發現自己的直覺錯得離譜，就連最基本的演算法也表現的比人為判斷好，人類天生就不是
精準的統計學家。
Daniel 用過去的經驗拋出想法，在一番爭辯之後，兩人開始做實驗，探討人的心智基於直
覺運作，容易產生扭曲，但實際上人類是如何思考？
1.在不確定的狀況，人類評估事件發生的機率，會依據經驗法則找到一個代表範例，然後評
估範例與眼前差距多遠。（例如： 林書豪和NBA明星相似，所以他是很有可能未來成為NBA
明星）
2.人的思維有可得性，根據經驗最近發生印象越深刻的事情，會覺得機率發生越高，例如：
經過一個車禍現場，會讓人開始憂心車禍發生。這樣特性也使我們想像力受到侷限，我們認
為不可能發生的事情真的不可能發生嗎？
3.一個人感覺他自己快樂，跟實際讓他快樂的原因是分開的，不論過程多麼痛苦，只要在結
束前有好的體驗，就可以扭轉整段經驗的印象。人類實際經驗和記憶是不同步的。
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展望理論的誕生
前期Amos和Daniel著重研究人類有哪些認知偏誤，但接下來他們開始深入思考，為什麼人類
的心智會背離理性？於是兩人開始發想很多不同的情境並探討被後的心理因素。
兩人發現人類面對獲利和損失時決策模式完全不同，獲利狀況時人傾向確定的局面，例如一
張彩券，寧可拿到400元的穩賺也好過50％機率可以賺1000元。當有可能面對損失，人會想
要賭一把，同樣一張彩券會選擇50%機率賠1000元，也好過確定賠400元。
這樣的矛盾來自害怕損失的心理，獲得一樣東西的快樂，遠小於失去一樣東西的痛苦，更往
極端狀況延伸，即使是極端微小的機率人們也會放大擔心，像是擔心飛機墜機; 然而對極端
微小的可能獲利人們卻會放大期待，像是樂透彩。
這個理論似乎意味著，其實我們可以輕易引導一個人去冒險，也可以輕易引導一個人避險，
我們只要做一件事，就是在提供給他的選擇中，加入風險因素….如果追求風險是人性使然
，為何以前沒有人發現？
過去的研究大多偏重在金錢面，Amos跟Daniel加入的風險與心理面，機率大多來自人類的主
觀感受，為理性至上的經濟學界掀起狀闊的波瀾。
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現實是充滿可能性的一朵雲
在思考展望理論為中人類面對得與失不同的風險決策中，Daniel曾經試圖用「後悔」概念思
考，也許後悔可以解釋錯過穩賺的400元所產生的痛苦，但不足以解釋50%機率若真的賠到10
00元，應該會更痛苦。
然而Daniel未曾放棄過後悔理論，他認為人類會想方設法去避開痛苦後悔的情境，其中一個
方法就是「抹除」，抹除是人類心智的想像能力，這個世界原本就有無限可能性，然而越容
易抹除，則痛苦可能會加劇 — 當時間久了，心智不願意抹除，一旦人們認為發生的事情
越不可能改變，就慢慢可以治療傷痛與後悔。
「那些替代的想像世界，其情境將決定我們對現實的期望、解讀、記憶及歸因…現實是充滿
可能性的一朵雲，而非一個點。」
Amos的這個註解很有詩意，也一語道出了有點驚悚的觀點： 我們所看到體驗的這個世界，
其實來自我們的認知，如果認知有千種百種，那這個是世界就有千種百種樣貌。
距離第一次聽到展望理論已經幾年了，但是從來沒有去思索在當時的時代背景，Amos 跟Dan
iel是如何從人類的認知偏誤去建構決策理論，影響力擴及於政治、醫學、飛航安全等領域
。想像當每個人都研究理性獲利，這時候背離主流探討較難衡量的心理學、決策學，不禁感
恩可以站在前人的肩膀上快速吸取這些經驗。
「人不是完全理性的！」這個概念在現今已經廣泛被接受，但這不代表過去關於人類理性的
探討就應該完全被拋棄，我認為行為經濟學的誕生，是給所有決策者新的提醒：人類的認知
偏誤會一直存在，必須要不斷的調整、改進，運用新工具方法精進。
或者往另一方面想，正是因為人類存在認知偏誤，讓我們有別於精準的機器。正如《橡皮擦
計畫》書中詳細描述合作兩人的情感衝突，彷彿我們可以想像Daniel的失落，Amos專注，兩
人矛盾的情感，正是這些情感與想像，讓這個故事如此令人感動。
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Never be afraid of the moments
thus sings the voice of everlasting.
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