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\\ new*Joyce的水彩壽司 日式小食堂 //
🍣 水彩新課程來了!😎
10/21(四)9:30-12:00
這次來畫美味的手握壽司,�海苔鮭魚卵、炙燒鮭魚、鮮蝦壽司~你最喜歡什麼呢?❤️
大家一起來享用JOYCE老師的日式小食堂:握壽司篇。
享用水彩下的美食插畫 ⋯⋯
《適用好日吉畫畫包》
老師粉專: Joyce 繪手帳
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· 提供用具:
1. 透明水彩塊狀或條狀皆可(牛頓水彩或其他…)
2. 水彩筆4-6號尖頭筆或小楷毛筆、鉛筆、橡皮擦
3. 調色盤
4. 筆洗
課程說明:
老師介紹平常慣用的水彩用具,
現場示範從打搞開始、如何巧妙的控制水份與顏料比例拿捏。歡迎大家一起用水彩畫甜點 :-)
常見Q&A
· 我沒畫過水彩可以嗎?
可以,此課程專為新手而設計。
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老師會現場示範繪製過程,和大家一步步分享如何繪製水彩的重點技巧。
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我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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裝潢日記第八集上線了!
VLOG 第120到124天裝修進度|台北新家室內設計裝修
如何讓狹小的更衣室在視覺上變大?法式玻璃門 |客廳投影機第一次開機 廚房酒櫃
👉第1集:https://youtu.be/wxLuu0utjm0
👉第2集:https://youtu.be/x48PjDJ81Bk
👉第3集:https://youtu.be/Q6EHn_bcLjM
👉第4集:https://youtu.be/MjrPxJ0Fz1I
👉第5集:https://youtu.be/VTKtTiluleE
👉第6集:https://youtu.be/hiZDZMm2o8o
👉第7集:https://youtu.be/Xnx-CWIvgOI
👉KE@HOME 嘉儀家品:
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👉EPSON 家庭劇院投影機: EH-TW7000
硬體裝修來到了最後的階段
鐵工師傅已經把我們最期待的 玻璃圓拱門 做好了
二樓也開始油漆的打底工程 每次來都能看到一些新的變化
越來越接近我們想像中的家了
在這一集中我會和大家分享我們是如何決定客廳大理石的切割部位
之前提到過的
投影機小房子的自動門也已經安裝好了
我們今天一起來測試一下投影的位置有沒有需要調整的地方
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💬目前房子仍在裝潢中所以大家有任何建議也請在留言區告訴我們👇🏻👇🏻👇🏻
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工一設計 有限公司住宅空間、商業空間、辦公空間、公設及實品屋設計規劃及工程施作仁愛路四段122巷59號, Taipei, Taiwan 106. ... <看更多>
工一設計費用 在 [問題] 請問工一設計評價? - Interior - PTT生活政治八卦 的推薦與評價
請問工一設計的評價好嗎新成屋一坪15萬不含家具會太貴嗎還是有推薦這個預算的設計師價錢比較合理的或品質更好的感恩-- ※ 發信站: 批踢踢實業 ... ... <看更多>
工一設計費用 在 Re: [心得] 找設計師設計裝潢23坪3百多萬- 看板Interior 的推薦與評價
: 設計費一坪三千,工程監工5%
相信很多人知道設計費一坪3000算正常
監工費則是工程5~8% 或者是算工數
: 設計過程中設計師透露我們的房子裝潢大約百來萬
這個也是正常的推估,23坪確實裝潢費100來萬差不多 當然更高更低都可以作
: 於是放心把一切交給設計師
: 設計費已繳
: 接到報價單,大吃一驚,,,,
: https://ppt.cc/cGTu
: 以上報價是摘要,明細很大本,有興趣看哪一部分我再貼圖
: 我們不是富人住的只是國宅不是豪宅
: 溝通過程中也明白告訴設計師預算不多
: 設備可以用便宜的,不要頂級
: 但這份報價讓我們不知所措
完全不應不知所措 明白的告訴設計師這樣的費用你們負擔不起
請他思考100多萬的方式,
: 我們怎樣都沒辦法把多餘的項目刪到只剩百萬
這分估價,能刪能減的項目太多了,木作櫃體全部都是實木貼皮或木作噴漆
改成系統櫃時價差多少,應該許多人都知道(我指設計這區塊的人...)
當然~要看圖面上材料的標註..特選木皮的價差太可怕了...橡木皮?雞翅木?
相思木?鳥眼木皮?都有不同的價格
廚具用到林內 bosch 也都偏向高單價的設備,可下修的東西太多了~~
只看當初設計與選材料與設備時,究竟是如何進行的
: 我們認同設計師的價值所以我們願意找收取設計費的設計師
也因為這句話,我才想回這篇文章...估價單那篇一堆人回說浮報太誇張~太誇張~太誇張~
看兩頁就看不下去,我不懂...材料用啥你都不知道 是怎麼個太誇張法...
我怎麼看都覺得這估價單問題最大的地方都是在於它的錯字連篇...
: 也不去計較建材用品工錢稍貴
: 但這樣的高貴價格我們負擔不起。
: 目前不敢再找"設計師"估價
: 只好朝自己做功課自己發包或找統包監工的方向進行
其實現在的重點在於 設計費已經付了<<<<當然~也不知道合約怎麼打的~
圖要畫到何種地步,可是!!!錢不是這樣浪費的!
要求你的設計師重新檢討材料 檢討設備 以及是否簡化設計
力求達到你希望的預算,只要你不是要他作到給他50元
要有薯條飲料雞塊漢堡(據說現在M作的到?)
你的要求都是你應該得的 不是像別人說的.花了每坪三千~喊切就切...
最後~~再次強調 溝通是相當重要的...設計師真的不住在腸子裡~
沒辦法知道你所謂的預算低是怎麼個低法...就設計師的習慣
一般都是先依照業主提出的需求 風格作出設計 材料設備沒先說好~~
不可能用最差的~ 完成後 提出估價 雙方討論 調整設計材料設備
上加 下修 議價 這些都是正常程序
所以~~
溝通是很重要的!!!
溝通是很重要的!!!
溝通是很重要的!!!
當然...糟糕的設計師 不願跟你討論的 擺爛的...就不在我說的範圍內了...
最後打這篇最主要的目的是要勸你~~不要浪費掉你的設計費...
23坪*3000=69000耶...你來想設計 叫他畫圖都好...把他當繪圖員用!
: ※ 編輯: emolly0117 (111.250.120.100), 04/15/2015 10:59:26
: → Roy20111020: 不仿把明細PO上來才有大神能幫你分析分析。 04/15 11:25
: 推 lizoma: 看那個設計圖,300多萬真的太誇張,我自己發包不到100
說真的...不到100萬真的超厲害...
--
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