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巧舒服 在 Facebook 的最佳解答
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Eco-fashion 更加係其中一個新趨勢~
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LANE EIGHT
Starlit Artiste Management
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巧舒服 在 啟點文化 Youtube 的最佳貼文
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以下為本段內容文稿:
最近讀到一個很有趣的心理學實驗,而這個實驗呢,裡面用一個問題作為開始,我也用這個問題,來跟你做一個嘗試。
這個問題就是請你現在,在自己的大腦裡面,想一個「1到10的範圍」裡面的數字;那如果你想的數字,是「偶數」的話,我就給你500塊。
好!那請你告訴我,你想到的數字是什麼呢?或許呢,有一些人原本想到的數字是「奇數」;但是呢,為了500塊可能會撒謊,說自己想到的是「偶數」。
那如果呢你是我,你在問別人這樣的問題,在對方回答之前,你用什麼樣的說法或訴求,可以比較能夠有效的避免,對方為了拿這500塊而說謊?
這兩個訴求喔,你聽聽看。第一個訴求是「請你在回答我的時候,不要說謊」。而第二個訴求是「請你不要當個騙子」。
在我繼續往下分享之前,你可以想想看,這兩個訴求的哪一個訴求,能夠比較有效的避免,對方為了500塊而撒謊呢?
其實呢這個問題,是從「犯罪心理學」裡面的研究,所提煉出來的。那麼答案就是,如果你訴求「請你不要當一個騙子」,通常對方比較不會說謊。
為什麼是這樣呢?你仔細回想一下,這兩個訴求的差別。第一個訴求是「請你在回答我的時候,不要說謊」。
其實呢,這是訴求對方的「行為」,是一種「行為的訴求」。然而第二個訴求「請你不要當個騙子」;它訴求的就是「人格的訴求」。
在你的生活當中,會不會在某些狀況底下,你還是很有可能做一些小奸小惡的事情,但是這不代表你是個壞人。可能呢你會佔個小便宜,可能你會在四下無人的時候,丟個紙屑什麼之類的。
所以,你會覺得你只是做了一件小事,這就叫做「行為訴求」;跟「我是一個壞人」,其實有本質上的差別。
因為這樣的心理狀態,反過來當你要避免眼前的人說謊的話,那麼你覺得是「行為訴求」比較有力道,還是「人格訴求」比較有力道呢?
事實上呢,在這個問題的研究情境裡面,如果你是訴求「請不要說謊」;這種所謂的「行為訴求」的話,大概還是會有30%的人,他是會對你說謊的。
但是如果你的訴求是「請不要當個騙子」;是一種「人格的訴求」的話,那麼在這個實驗的情境底下,幾乎沒有人會說謊。
因為多數人會覺得,我沒有必要因為500塊,而出賣自己的「人格」啊!
所以你想想看喔,接下來台灣又要面對選舉了。如果你是選務單位,你要訴求選民,讓他們提高投票率的話;你可以想想看,你訴求的是「做一個稱職的選民」,還是你訴求「投票很重要」,哪一個有用呢?
我想答案就是,你還是要去訴求「人格的部分」。請告訴大家,成為一個「稱職的選民」,這樣子的效果會好很多。
如果回到我們的生活裡,常常有時候,我們都花很多的力氣,在訴求別人的手腳。比如說,叫對方不要懶惰,或者是要求對方聽懂自己說的話。
然而「不要懶惰」跟「聽懂自己說的話」這樣的訴求,如果變成一種「人格訴求」呢?
有沒有可能,你告訴對方「不要當個懶惰蟲」;甚至於,更好的說法是「我覺得你可以成為一個勤奮的人」。
或者是另外一個狀況,當你要求對方,聽懂自己的話的時候;其實換個訴求,比較從「人格訴求」的角度說話的話。你可以說:「請你當一個能夠懂我的人」。
你會發現喔,同樣的情境底下,你老是訴求別人的手腳,可能對方都不理你;但是當你把光譜試著調整到,訴求的是「人格」。
那麼對方的配合、還有共事的可能,就會提高很多。因為每個人,都會期望自己成為一個更好的人。
套一句在領導管理裡面,經常說的話:「如果你要成為一個好主管,請溝通你的部署的『腦袋』,而不是在溝通他的『手腳』」。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同今天所談的主題。
其實要跟別人化解差異、達成共識,是有方法的。要怎麼樣看懂、聽懂對方的訊號,並且真正溝通對方的腦袋呢?
如果你想要在這方面精進的話,我在今年的7月4號,開課的「高難度對話的望聞問切」,會帶給你很大的幫助。
雖然,你聽到這一段錄音的時候,距離7月4號還有很長的一段時間。但是我會在這個時候跟你分享,是因為7月4號開課的這一門課,名額也在倒數了。
所以,期盼你如果想要在這方面前進,可以好好把握這難得的機會;希望我能夠在啟點文化的教室裡,見到你。謝謝你的收聽,我們再會。
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【人際維基】桌遊工作坊~帶給你更多新鮮的玩法與樂趣~2019.04.14
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以下為本段內容文稿:
你有沒有曾經為了要說服某些人,去改變一些觀點?
比如說吧,你有一個朋友很迷信,他一直認為全身上下要戴滿所謂的開運物。然後呢,每天出門都要翻農民曆、然後呢要看星座運勢…。
甚至於,他有一個御用的老師;每次要做任何決策的時候,他就會問這個老師,你會覺得這個人,根本就是「不問蒼生問鬼神」。
於是呢,你找了很多科學的證明、心理學的證明,還有很多很多的研究報告;去說服他說這些迷信是沒有用的、你都被騙了…。或者是這些「不理性」的決策,在生命的長河裡,到底有什麼樣的負面影響?
你說的是振振有詞,而且你提供出來的數據資料,都非常具有價值跟參考性;簡直是可以當成是一個論文推出。
結果呢,你做完了這一切所有的事情,他依然故我。甚至於你會發現,你不做這些事情還好,你越做他就越堅定的,固著在自己的迷信裡面。
你可能會覺得這個人「為反對而反對」;你可能會覺得這一個人,簡直是朽木不可雕也。但是事實上喔,在心理學裡面有一個名詞,叫做「迴力棒效應」,說的就是這樣的現象。
「迴力棒效應」是什麼呢?就是當我們跟別人提出,跟他自己原本的想法不一樣的資訊的時候,會讓這些人產生新的反駁論點。因而對於他們原來的看法,會更加的深信不疑,這就是「迴力棒效應」。
說的再清楚一點,事實上是有幾位學者,去做一些相關的研究。這幾位學者分別是查爾斯.羅爾德、李.羅斯,跟馬克.雷波。
他們找了48個對於死刑這件事情強烈贊成,或強烈反對的美國大學生。這些研究人員呢,給這些人看兩份報告。
一個呢是提供證據,去證明死刑的效果,死刑是有效的;而另外一份報告,證明死刑是無效的。
但其實這兩份報告都是捏造的,這是這些研究者編出來的;但是這些學生並不知道,那麼學生會相信這兩份研究嗎?他們看到這些根據科學研究,所提出來的證據,他們會改變心意嗎?
結果發現喔,他們原本如果是贊成死刑的,或反對死刑的;這些資料如果會讓他們採信,是因為這些資料裡面呈現的內容,跟他們原本的立場是一致的,於是他們就採信。
可是呢,當他們讀到的資料,跟自己原本的相信是相反的時候;他們的反應是如何呢?比如說,強烈支持死刑的那些學生,會認為說明「死刑有效」的那份研究,是非常棒的、非常完整的。
但是同時呢,他們卻堅稱另外一份研究,不管是研究方法有瑕疵、數據有錯誤,還是推論是有誤導的…;總而言之,他們就會覺得那一份,跟他們原本的想法相反的報告是錯的。
而相對而言,那些原本就反對死刑的學生,對這兩份研究報告的看法,也剛好是相反的。
他們認為那些「支持廢除死刑」的研究報告,是非常的完整。然而那些提出死刑的用處,而死刑是不應該廢除的研究報告;他們的立場也是一樣,對於裡面的論述、數據、研究方法。總而言之,各個層面都挑剔再三。
所以也就是說喔,這個實驗告訴我們,這些研究報告,並不能讓我們去理解,所謂的正、反兩極的想法;讓我們取得一個更適當的決策。
這些研究報告和這些所謂的數據,反而讓我們的想法更極端。原本支持死刑的會更支持,無論他讀到的是什麼;原本反對死刑的也會更反對,無論他讀到的是什麼。
這樣的現象大到社會議題,小到你跟他人之間的互動相處,其實是屢見不鮮的。然而呢,當我們在說別人「為反對而反對」、「食古不化」的同時,有沒有可能我們自己,對於某些事情的堅持也是如此呢?
可是你可能在生活當中,也有相反的例子;你也對於某些事情,去改變了你的立場。可是這些「改變立場」的過程,你有仔細的去思考,它是怎麼演變的嗎?或者是那個讓你改變立場、想法的人,他在一剛開始做了什麼事?
他是一剛開始拿這些所謂的研究報告、所謂的證據,來說服你?還是他在一剛開始的時候,有給你一種你有被好好的理解、傾聽,跟承接的感覺?
當你有好好的被理解、傾聽,跟承接的時候;接下來他再告訴你一些,可能跟你原本的想法有一點落差。
甚至於是證明你原本的想法,可能是有問題的這些資料。你有沒有發現,在那個當下,你的「接受度」會是比較高的。
所以,我常常會跟很多朋友分享說,其實「對,是沒有用的!」。什麼叫做「對,而沒有用」呢?
就是你說的再對、你說的再有道理,證據再完整、論述再完備。如果你沒有讓別人覺得,你有好好的理解跟承接對方;那你這些「對的部分」是沒有用,不僅沒有用,還是反效果呢!
就像是今天所提到的「迴力棒效應」是一樣的。你的證據,只會讓對方的立場更極端,而不會讓他更願意的去理解真相是如何。
如果你想要讓你身旁的人,能夠去理解真相,如果你想要去做成功的引導跟說服,那麼好好的讓別人覺得你有承接對方,就是一個你必修的功課了。
說到這裡啊,熟悉我的課程的朋友都知道,我的『人際回應力』課程,正是在這個主題上面,能夠幫助你有效的前進。希望你不要錯過這難得的學習機會。
然而今天所談到的「承接」跟「迴力棒效應」,希望能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同在內容的部分,談到的『人際回應力』的課程;下一期課程,是在5月3號開課。
在我錄音的這個時候,名額已經在倒數了;所以我很期待,你能夠把握這難得的機會。希望我能夠在5月3號的教室裡見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
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雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷雷
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咦有人真心的喜歡向井君了,不但第一次和向井君出去喝酒回程時就大表誠意偷偷親了向井
君,不但這樣她還跟向井君聊天聊到了半夜?聊到睡著睡著時想著向井君、醒來第一個想到
的也是向井君。
事情是這樣發生的,原來有一天向井君去他妹夫的店喝酒,好巧不巧剛好在那工作的服務生
小妹居然打翻了水,弄的服務生小妹全身濕漉漉的,眼下向井君看到急忙從他包包中拿出了
多出來的樣品衣給服務生小妹換,向井君這樣貼心的舉動居然為愛情埋下了種子,打動了服
務生小妹的心,一場年紀相差10歲的戀愛即將開使。
雖然我覺得這次戀愛算向井君比較保守,知道對方不斷對自己丟球,卻一直保守的,不把球
反傳回去,但在這段關係裡我們也看到向井君跟服務生小妹(小杏)在生活作息上的合不來
,年紀上的想法合不來,若是向井君跟小杏交往了他們兩個一定還有很多事情需要磨合的。
這集我們也看到向井君私底下跟洸稀在聊天時,感覺的出來洸稀似乎也有愛情上的困擾,這
條線似乎會成為這部戲的未來爆點呢。
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※ 編輯: Sasa (114.136.164.238 臺灣), 07/20/2023 16:30:39
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