哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。
做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk
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My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8/9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到,日日蝕做乞衣,唔好講嘢。 絕大部分生意,五年內都係生存唔到!
2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢,持續地收入多過支出,Sustaining 養活咗99%中小企, 但佢哋永遠都係中小企 ,因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!
3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.
Do you have a strategy? 你做生意有無策略?
根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "
如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣, 即係話你服務緊同一班客, 解決緊同一問題, 收緊差唔多價錢的話, 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」,你「無策略」 。 長遠,你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?
Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?
Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授, 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略), 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析), 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲, 唔知仲可以教多幾耐書,有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程,畢生受用。
今次我就一連七集,同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。
(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?
(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?
(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
(5) The trade-offs. 要「取」得更多,就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?
(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。
(7) Continuity. 持續性,無得急! 路遙知馬力!
有興趣聽多啲,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?
第一集:
哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。
Me too, 就係「人做你做」, 你要贏,只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河, 如果一樣味道,你就係要賣平啲,人哋先幫襯你。
Me better,就係你做得叻啲,你做得好啲、快啲、靚啲、新啲, 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河,真材實料的,好味啲,就可以賣貴啲。
可惜前兩者,都係一個零和遊戲。 你贏,就人哋輸。 人哋贏,就你輸。個餅係得咁大,你日日講 market share (市場佔有率),但無新行業價值製造過, 個餅冇大到。
根據哈佛策略教授 Michael Porter, 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。
佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」,因為唔同人客有唔同需要,你嘅產品啱,他們自然有需求。你要「創造需要」!
包括我在內, 之前香港都無「商舖基金」,買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚,又賣得平,硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎,馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲, 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌,甚至乎大跌,都搵到食,咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講,社運/肺炎後,我哋買入咗31間香港街舖,沽出咗11間,合共約港幣7.9億嘅街舖,沽得嘅,間間賺錢,論宗數及論回報,都係同期全港 by far,I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅,Be Unique ... be ME ONLY.
根據呢本書,Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?
盡量得,你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好,而係做到最獨特。
Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一,而係要多啲回報,賺多啲錢!
Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率,係要利潤。
Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品,畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品,滿足唔同顧客嘅需求。
Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做,而係要創新!
Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺, 而係大家從不同層面創造價值, 可以有好多個贏家。
記住競爭,唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷,又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人,自己能夠賺多啲錢,咁又 why not? 點解要去打低人呢?
"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.
好的策略,就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下,你公司依然能夠達致較高回報。
Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率,唔代表有好嘅策略。
Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁, 無論你點跑得快,你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲,但始終你繼續都係喺個圈入面。
但有好嘅策略,a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈,帶去你想去嘅地方。
"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter
「如果所有競爭對手,都朝著一個「做到最好」的方向競爭, 大家只會撞到頭破血流。」
"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter
「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」
好似間茶餐廳咁, 你可以炒餸快啲,上菜快啲,服務好啲,埋單走多兩轉, 但係始終都係一間茶餐廳,只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間,就去另一間,係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲,競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略,你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。
另一種諗法,或者你可以把間茶餐廳, 變成專做外賣, 加埋其他餐廳上你平台, 加下加下,變下變下,變成間 Deliveroo。同前者一樣,大家都係做食,但你專做外賣,咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns, compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人,都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣, 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?
唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店,唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快,最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。
Michael Porter 話相比起麥當勞,佢唔係要最快最大最多,In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材,never frozen, never microwaved,最有傳統風味,最具 family tradition 家族色彩, 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀,佢只得少過15。
佢要嘅係家庭傳統 family tradition! 佢係要做少啲,做好啲,每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢, 以舖比舖,平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金,高過麥當勞的舖平均每年260萬美金,高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20%,比同行競爭對手亦高出一倍, 佢就係要特登開少啲,開慢啲。用咗70年時間, 只係開咗三百幾間,全部自己直接經營兼自置物業, 為咗容易管理,絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍, 有人揸幾個鐘頭車,甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。
......
因為每間舖賺到錢,個個員工人工都特別高。例如,根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com,In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅,係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工,人工都比市場高出5成。人工高,自然員工做耐啲,平均Store Manager 店長都做17年,員工上下一家人感覺強啲,對人客笑容自然多啲,服務好啲。
比起麥當勞,佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單, 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?
......
Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求,既然自己回報可以高啲,點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise,永遠唔搞上市,全部自己親自經營,根據2021年福布斯富豪榜,In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金,係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!
你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住,Michael Porter 話:
"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意, 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!
BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!
"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。
有興趣聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導,家族經歷過幾次嘅悲劇,依家留到第三代,佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。
第二集:
哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭,最重要唔係要打低競爭 對手,而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.
今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”
當好聲譽嘅經理, 遇上差回報聲譽嘅行業,通常係行業嘅聲譽會繼續留低。
因此我經常話「先揀行業,後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁,要勝出,行業就係隻馬,老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅,騎師煲兩口煙都能勝出, 如果佢再加把勁, 鞭多兩下,咁就不得了, 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅,唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬,再去比賽, 咁勝出機會率才更大。
但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter,佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 從五個層面分析個行業得唔得, 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。
分別係:
(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。
(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。
(3) Barriers to Entry 入行門檻。
(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。
(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。
近年好多人提出,應再加多第6個:
(6) Availability of Complements 互補商品的存在。
要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost), 相差越大,你就賺錢越多。 但你要賺錢,你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊, 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講,因為:
(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers,就會把你價錢越撳低, 因為買家佢哋會講價,所以唔可以太依賴某個買家。
一般嚟講,如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額,或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額, 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走, 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠,某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額, 因此經常畀人牽住鼻子走,好多嘢做,但賺唔到錢。
"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter
「議價能力強嘅買家,會把價格推低或者對產品要求提升, 從而買家自己得到更大價值。」
包括我自己在內, 前排某大美資基金,管理美金資產幾百億,話同俾我幾十億同我合作投資商舖,但條件多多, 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間,仲有好多其他,我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客,當我無本事。 我想細細間,慢慢增長,玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快,遲早市況一逆轉就爆鑊。
我成日話,我每季只係希望集資港幣6000萬,加我自己 top up 25%, 冇咁大個頭,唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資,每年淨資產增長四五億港幣,每個月拉勻買入港幣5000萬街舖,沽2000萬,I'm happy! 買下買下,好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己,信得過多好多。
為咗增長,你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗,你又會點呢?
仲有, 唔單止客人大,佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化, no differentiation, 人做你做, me too strategy, 個個都係度格價的話,佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊,佢哋就走咗,buyers are very "price sensitive", 你為咗留客,唯有減價。因此,you have to be different, 同其他競爭對手有所唔同, 咁即是你加價,買家都留低幫襯你。 但問心,你盤生意同人哋又有幾唔同呢?
(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers,就會把你成本提升,因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商, 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主, 因為每個月我洗緊五千萬入貨。
"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter
「議價力強嘅供應商,會收貴啲價錢,或者要求更有利嘅條款 ,導致降低成個行業嘅利潤率。」
香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始,佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise,好就好,萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱,咁就大鑊。
Michael Porter 話,如果 switching cost (轉換成本)係高嘅, 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡,供應商都可能焗住留低,佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果, 一下子終止代理或 franchise 協議,就所有嘢歸佢,咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強, 就好似香港嘅7-11咁。
7-11而家在香港開到一千間分店,當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業,實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司), 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工, 話走就走,人客都唔知發生乜事。 問心,你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此, 我認識好多711的加盟者, 勤力守規矩一定搵到食,但發達,住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。
做生意目標,根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨,流程盡量標準化,好似大家樂/McDonald's 咁,咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅,就 make sure 即使唔做,啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友,都係一面做代理,另一邊就建立自己品牌, 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢),自己品牌係長棍(投資),睇長線。
你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度, 增強你自己嘅議價能力呢?
(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升, 因為多人入嚟爭,自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。
"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter
入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多,自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗,亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你,就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:
(1) 做到好大,有規模經濟(economies of scale), 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降,即是規模報酬遞增(increasing returns to scale), 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。
(2) 做到好專, 只要你有某專業知識,人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產,我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金,大我唔夠他們大,但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專,人客自然好難搵替代品。
(3) 當多一個人客使用,對原本個人客價值就提升,this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube,全世界只得你一個人用就冇用,越人用對你嘅價值就提升。
如果你有齊以上三樣嘢,恭喜你,新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇,你只係 Me too Me Better 嘅策略的話, 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).
第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降, 因為人客可以選擇其他商品,唔駛用你。
"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter
「產品或者服務嘅代替品, 會把整個行業嘅利潤封頂。」
例如 DVD rental 租碟, 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機, 有whatsapp就打少啲電話, 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!
因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?
包括我自己在內,有網購,就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖, 香港有大約有十萬間街舖, 我只想好似7-11咁,當中揸住一千間,我係業主。即1%。 我相信網購點發達,都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔,係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個,商場可以再起一千個,但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好,都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖, 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨,投資就要好小心。
你行頭嘅產品或者服務,又輕唔輕易被替代品取代呢?
最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高,因為大家同行都鬥平鬥靚, 可能導致割喉式競爭。
"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter
如果行頭有割喉式競爭,任何價值製造嘅利潤, 都會因為減價或者成本上升而消失。
咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:
(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細,好多好散。好似街市咁,咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起, 好似百佳/惠康咁,反而會穩定價格。
(2) 大家賣嘅產品差唔多, 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。
(3) 好多人入嚟爭,唔係為錢而爭, 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。
(4) 整體行業增長好慢, 甚至乎收縮,變成「困獸鬥」
(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要,之後想要返都唔得。 例如: 酒店房,今晚唔住,聽日就有其他人。 機位今日唔答,聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。
(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻, 好多生意,唔係話走就走,好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟, 阿孫阿仔焗住要做, 有生意但唔識變通嘅,唯有減價。
"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter
價格競爭係最危險嘅競爭。
好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同,有獨特,無炒家會入嚟做蝕本生意,即時今日唔減價賣,一百年後間舖都仲喺度,時間係朋友,舖價仲分分鐘升咗。
自問,平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性,唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?
以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 近年好多人都提倡應該有第六個。
(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降,因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車, 更多人想買車,就自然車價格上升,每架車生產及銷售成本也下降。
做餐廳嘅,Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅,多啲充電站就係互補品,令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗,係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業,都係我買舖嘅 complement.
Michael Porter 話做生意,就要明白以上五加一項的行業推動力,點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣,is not Add-Up effect,唔係睇總和,而係只要一個差至極點, 成個行頭及你盤生意好易玩完。
例如有咗手機網上新聞之後, threat of substitute 代替品嘅威脅,舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖,咁多年來太依賴某業主單一位置, 唔知係咪因為風水好定心頭好,萬一業主一沽舖,下手買家大幅加租,盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商, 如果你冇得搬,佢議價能力就好強。
因此,做生意你就係要盡量想辦法, 把握以上五加一動力,加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住,一開場我話:
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭,最重要唔係要贏對手,而係要賺錢! 要賺錢,長遠賺得穩定,就要好好把握頭5大動力,把他們盡量推下降,及第6動力盡量拉上升。
有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
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我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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#michael_porter #競爭策略
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【龔成問答信箱】(Q22021-Q22040)
Q22021:
上了你的初班,我已明白唔好追逐平貴,而是睇企業的質素。
但因我太過集中,特別是669,而上次大升時,無把握沽貨,到大跌市,我真有d驚,所以問問咩價位沽貨比較合適,我持有一定比例。
你教的內容真係好有質素,深入淺出,但至於我,我覺得透過實際操作比較易上心,或許這就是我需要活學活用,不停用同一方法去理一些事,然後才能進步。
就好似小孩寫字,一點一筆一畫,做線條練習先。
因為當時我仲未掌握到平貴的計算法,所以有此一問。
龔成老師︰
其實,我係地係決定買入一隻股時,會考慮到佢質素、當時平貴水平、是否適合自己和組合配置等因素,去下決定。
但當買入後,我地著眼點,就會只放係質素和組合平衡性上。
創科實業(0669)有質素,有品牌,有銷售網絡,長遠有發展,這股值得長線投資。
但由於佢已佔你組合不少,個別企業和行業,不要佔組合15%和30%以上,否則會有過度集中性風險。
因此,就算現時係任何價格,你都應該開始分段沽出部份持股,去平衡這個風險。
此股現價已略貴,你已可以分段沽出部份持股。但緊記係分段,調整唔好一次過做,以減低股價波動造成之影響。
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Q22022:
早晨老師 18年開始學你投資理財...現已進賬了少許需然離目標還有很遠 不過會用長線投資方法繼續
現在月供緊 2800($4000)0066($3000)0012($2000)
以上組合須要更改嗎?
另持有︰
700 700股
0066 1000股
現金150萬 希望等大跌市入貨 不過等了很久。本人和先生月入約70k 供樓11k 扣除所有開支月儲30k
我現金放在戶口用按揭戶口有2厘 但係好似有啲浪費 我想問如何令資產增值會快些?
另外700越跌越低 我平均價$601.5 應該繼續溝貨定可繼續持有 可否比些意見呀
龔成老師︰
你月供組合都可以,但以你們每月可以儲$30000計,建議再加大多少少月供供款,至每月$15000。
而新加資金,可以投入一些潛力股,去加大你個組合的增長潛力。
潛力股︰中生(1177)、福壽園(1448)、小米(1810)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里(9988)、騰訊(0700)、GX中國電車基金(2845)、三星FANG ETF(2814)。
現時大市只係合理水平,現金佔比重大約3-5成。餘下資金,就等大跌市出現,才加大力度掃貨。
雖然放係度等,好似浪費左一些投資時間。但由我地唔知幾時會出現機會,故必需保留一些流動性高的資產,去把握這些時間。
現時騰訊(0700)在合理區,你本身持資佔近組合全部,比重過高。就算再跌,你都唔好再加注,因為只會增加你過度集中性風險。
記住,我地唔好成個組合,只集中係1,2隻股票身上。
最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能高於組合30%,同一股不能高於組合15%。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
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Q22023:
Hello啊Sir,其實我報左你股票班,不過都想盡早比你睇下我現有既Profile同埋我既諗法正確與否?
1. 我應將中國鐵塔換至港交所嗎?因為我見啊Sir你極力推薦。而如果本身我未有費,第一注應幾錢左右入呢?
2. 5月見比亞迪回落了不少,在$142左右開始月供,但現在又回升了,那我應該停止月供嗎?
3. 我目標每年額外投放$100萬至組合,我的策略應該是如何?
4. 阿里巴巴雖然已佔組合約12%,但我見潛力股黎講佢既值博率幾高,我應再在那個價位入市。
5. 福壽園我只得少量貨(佔組合3.01%左右),我應在那個價位再加注呢?
6. 最後,就是啊Sir你覺得現有組合對於年紀30歲左右的我可以嗎?
問題多,麻煩哂啊Sir你
現有股票組合
優質股:
1. 煤氣x3,000@$14.5
2. 銀娛x1,000@$52.25
3. 港鐵x3,204@$38.93
4. 領展x2,137@$62.83
5. 金沙x5,322@$28.78
6. 盈富x2,[email protected]
-潛力股
1. 鐵塔x90,[email protected]
2. 小米x5,400@$25.89
3. 舜宇x600@$135.9
4. 雅生活x3,250@$31.92
5. 中生製藥x12,[email protected]
6. 福壽園x6,000@$7.67, 4.96%
7. 阿里巴巴[email protected]
8. 3067x4,900@$18.78
龔成老師︰
1) 港交所(0388)有質素,你預回多1,2成才到合理區頂,才可分注。而中國鐵塔(0788)都質素,但增長力就弱左,長線持有價值依然係有,只係無以往增長咁快。
如果你想部份,換至港交所(0388)係可以。但建議都保留部份,畢竟此股都係有投資價值。
2) 比亞迪(1211)現價略貴,如果你已經儲到一定貨,你可以停一停。但若果你持貨只有好少,你暫時可以照供,但只可小注。
3) 以現價計,大市算係合理區,你可以先將50萬,分注買入「平穏增長股」 + 「潛力股」。餘下一半,就等大跌市機會。
平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)
或潛力股︰比亞迪(1211)、中生(1177)、福壽園(1448)、小米(1810)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里(9988)、騰訊(0700)、GX中國電車基金(2845)、三星FANG ETF(2814)。
由於「潛力股」係一定波動性,以你30歲計,大約佔組合5成左右。若你經驗較淺,只宜投資約3成比重。
你現時持股,過半數係「潛力股」類。因此,新資金應優先投入「平穏增長股」,去平衡翻個組合。
4) 阿里(9988)有質素,你預每回10-15%,就可以加注。但你要留意,再優質股票,都不可以過量持有(個別企業﹐不可超過組合15%)。否則,會有過度集中性風險。
5) 福壽園(14488)現價合理,可以加多少少。之後都是,每回10-15%就再加注。
6) 現有組合過於進取,因為潛力股佔比重偏高。當然,你還年輕,想進取點係可以,但你要明白當中風險。
最理想,潛力股係維持3-5成左右,會較穏當。
股票班見!
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Q22024:
老師,想問下京東物流同攜程。 呢2隻股票分別前者系43.3 買入, 後者是303.6買入。 兩隻都只是買了一手。 請問現價是否繼續持有?
本身睇好呢2隻股票,但買完就系咁跌。
是否未跌出5%就放番止蝕?
龔成老師︰
記住,不要用自己的買入價作為何時沽出的指標,也不要以回本後沽貨作為策略,同時,更加不要抱著「賺了多少就沽貨」這心態去投資。
坊間經常用買入價作為何時沽出的標指,這是極度錯誤的。沽出是基於這股已偏貴,又或沒有前景,質素有問題,而絕非由買入價決定。
因此,若你分析該企業的前景一般,就可沽出。
京東物流(2618)都有質素的。
京東物流係中國領先的技術驅動的供應鏈解決方案及物流服務商。通過科技賦能提供全方位的覆蓋各個業務領域的供應鏈解決方案和優質物流服務,從倉儲到配送,從製造端到終端客戶,涵蓋普通和特殊物品。
根據一些調查報告,按總收入計,這企業係中國最大的一體化供應鏈物流服務商。
2018、2019 及 2020 年,京東物流營收分別為人民幣 379 億元、人民幣 498 億元和人民幣 734 億元。
京東物流於 2018、2019 及 2020 年產生的虧損淨額分別為人民幣 28 億元,人民幣 22 億元及人民幣 40 億元,不過,如果扣除一些非現金流的開支,又未算太差。
佢表示,上市集資所得,部分將用於升級和擴展該企業的物流網絡;部分將用於開發與供應鏈解決方案和物流服務相關的先進技術。
企業有優勢的,長遠發展正面,但中短期股價未必有好強的表現,這股都有投資價值,但現階段未必值得大額投資。
攜程集團(9961)有質素。
佢係全球領先的一站式旅行平台,可提供一套完整的旅行產品、服務及差異化的旅行內容。
用戶可以通過平台進行任何類型的旅行預訂,從目的地內活動、週末短假及短途旅行,到跨境旅遊及商務旅遊。
產品及服務組合涵蓋經濟、高端、定制化及精品產品。集團經營一系列品牌,包括攜程(Ctrip)、去哪兒(Qunar)、Trip.com及天巡(Skyscanner)。
根據報告,以商品交易總額(或 GMV)口徑統計,佢係過去10年內一直為中國最大的在線旅行平台,近年更為全球最大的在線旅行平台。
財務數據方面,收入都有不差的增長,但盈利就比較波動,有時會出現虧損,反映企業仍處於投資期。
這企業有獨特性,長遠有投資價值,但估值難,未能確定這刻的平貴度。只可以話,潛力度是有的,但預期股價都會波動,因此投資要控制注碼。這股宜長線,等企業成長。
由於這2隻股票,你都係得1手。我建議你超長線持有,咁就可以。同時間,你要明白這2隻股票,都係有一定不確定性,若你資金唔算充裕的話,暫時不要考慮加注。
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Q22025:
老師,我在分析3 號煤氣,我留意到公司在2020 年的收入及毛利都比2019年高,但盈利就大幅下跌。
查看損益表及附註發現,對比2019 年,2020年在 " 投資(虧損)/收益淨額 " 一項有數目變化,而該變化是來自 "上市證券" 的虧損。
我想問:
1. 從何得知這些虧損及盈利是否一次性?
2. 有考慮有代表盈利時,是否不需要計算此項?
3. 在那裡可以看到 " 國際金融中心投資物業之重估減值" 的數值?
龔成老師︰
1) 其實這部份,是一些集團持有的金融工具,其帳面價值的變化。
這部份基本上,每年都係會出現,唔算係一次性因素。但由於當中部份只係帳面值變化(有點似物業重估),故這個項目,不用睇得太重。
2) 對,要調整。
因為佢主要受市場影響,令佢每年數字都好波動。只要你拿較長期數據作參考,就可以將這個部份,對分析盈利所造成的偏差淡化。
3) 你將年報中(P.6-7),"集團稅後溢利(未計集團所佔國際金融中心投資物業之重估減值)為港幣64億8千4百萬元" ,
減去"計入該投資物業重估減值後,本年度集團股東應佔稅後溢利為港幣60億零7百萬元",就會知道大約個重估數字是多少。
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Q22026:
龔sir,你好!我最近看了你那本《財務自由行》,明白持有越多資產越有利,借取越多現金越有利,本人最近思考如何實踐。
本人情況:租住朋友一間三房物業,月租$7000,有一層第一城物業放租。雖然本人是銀行職員,尚未使用員工優惠,享用低息高貸款額。現在面對以下兩選擇:
1. 繼續租住朋友屋及放租第一城,但儲了很多現金,又沒有名額買第二層資產,但細單位升值潛力高,又可以盡快財務自由。
2. 賣出第一城,用公司員工優惠,買入更大單位自住,可實踐借取越多現金越有利,但大單位升值潛力較細。
謝謝龔sir
龔成老師︰
我較建議用方法1,因為香港買賣物業成本,都比較高。一來一回,會唔見左好多錢。而且,你現時朋友屋租金好平。可以為你節省更多現金流,去進行投資增值。
除非你個單位質素好差,租金回報率好弱,否則你照放租,用"以租養樓"的模式。
再用現有資金,去投資優質股增值,集中以股票,作為財富增值的核心。之後,如果日後有人名,才再思考怎樣用你員工優惠,去加入第二個物業,咁會較好。
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Q22027:
老師,想問問你對於保單融資的意見
龔成老師︰
保單融資,其實就係透過借貸,去以槓桿形式放大回報。相比傳統儲蓄保險,佢增長潛力會相對較大,同時風險會相對較高。
而且,回報和利率都係不保證。因此,最終回報未必是預期中咁理想,你要明白這個風險。
其實比較建議,"保險"只用作防守,買足夠保障就可以。儲蓄成份架保險,唔係唔可以買。如果你個人風險承受能力好低,或者完全無投資能力,這類保險都有持有價值。
但始終係財富增值角度,佢幫助好有限,一般我都就唔建議太多。做財富增值,應集中投資在優質資產(如優質股、物業等),效果才會理想。
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Q22028:
老師,A股隻002352順豐.買唔買得過?
龔成老師︰
順豐控股 (002352.SZ)為內地快遞物流綜合服務的提供商,主要提供倉儲管理、銷售預測、大數據分析和結算管理等綜合物流服務。
此股有質素,集團在內地有領先規模。在電商近年高速發展下,集團長遠發展正面。
但此股現價不平,過往佢股票波動都比較大。此股有投資價值,但現時值博率唔算高,同時要控制注碼。
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Q22029:
龔SIR, 你好呀,又要請教你供股既問題喇, 因為我老公唔識股票, 所以佢係每月比5K我供股, 我就幫佢供緊3K 2800 + 2K 66, 黎緊佢可以再加多3K, 呢3K放響邊類股票好呢?
我係用自己個中銀AC同佢一齊供既, 成個AC供緊既野如下,
2800 6K 我地一人一半
66 4K 我地一人一半
823 2K 我自己
1810 1.5K 我自己
1211 1.5K 我自己
佢果3K好唔好放去2隻科技股 , 每隻1.5呢? 你認為將佢放埋入1810 同1211好定再揀過2隻幫佢供會好D呢? THX
龔成老師︰
你現時計劃,已經係可以。
由於現大市只在合理區,你唔好每月全部儲蓄都動,要留有部份,等大跌市機會,才出手入平貨。
另外,任何股票、任何行業,我們都不應太過集中,因為一個行業就算更有優勢,也有機會面對行業週期及突發風險,太集中會對你整個財富組合不利。
因此,你要建立一個平衡的投資組合,當中有不同的類別、不同的行業,這是最好的平衡風險方法。相同行業不可佔組合多於30%,而單一企業不要高過15%。
銀行業營運模式較特別,風險會比一般行業為高。必需堅守30%這個準則,如果可控制在20%以內,會更好。
而盈富(2800)係不受此限,因為它是一個包含58間優質企業的基金,這些企業來自不同行業。因此,盈富(2800)就算在組合中佔較大比重,都唔會造成過度集中性風險。
你現時組合,領展(0823)和港鐵(0066 - 算半隻地產股)都係地產相關行業,雖然都尚在合格水平,未有超過標準。
但未來有機會再加新股票,就要先避開地產相關行業,以免有過度集中性風險。
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Q22030:
龔成老師你好,我係你股票班舊生。小妹今年28歲,月入九萬可存6-6.5萬,有車,無家庭負擔。
3年前上完股票班開始投資,多數係月供股票以及少量低位買入。85萬成本賺左60萬左右,真係衷心多謝您。
有個問題想請教下。
較早前購入1750萬物業樓花(建期),套現左部分股票,支付左訂金,印花稅及律師樓雜費等,用左240萬。
樓花期2年,家人承諾會幫忙支付部分首期(還剩樓價40%)。我都希望在2年內盡量存錢,希望可以達到270-300萬,上會前分擔部分首期。
本身月供24k,分別係
12 @3000
27@3000
66@3000
788@2500
1177@2500
1810@2000
2388@3000
2800@5000
另外套現後宜家剩翻股票如下,大約63萬
66/691股 @42
590/1000股@16.7
788/15000股@1.17
1177/8500股@7.3
1211/2100股@41.5
美股15萬左右,現金35萬
想問下應該加大月供計畫金額,定係存現金好。
龔成老師︰
你現時持股和月供計劃,都係適合你的。
以你每月可儲6-6.5萬計,你應該再加大少少個月供金額,去到每月可儲資金一半。
假設投資回報有10%(連股息再投資),你每月投資$60000 + 現有資產(約115萬),2年後大約會增值至280-290萬。
但問題是,2年係一個好短架時間。就算再優質的股票,中短期都會出現波動,影響你最終回報,你要明白這個風險。
因此,你加大的月供部份,我建議集中係收息股類。而餘下資金,除非大市有明顯回調,否則不要出手。
收息股,例如港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)。收息基金(3110)
當然,如果你想再穏陣D,唔想2年後太多變數。這個新增月供部份,可以由收息股,更改為定期。同時間本身月供組合,都可以將部份股票轉為收息股。
但這樣,你個組合增長性,就會減弱左,你要從風險與回報間,取個平衡點。
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Q22031:
老師你好,自從認識到你的Facebook後,開始看你的書籍,了解自己的習慣,比較適合月供股票,目前31歲。
目前已經開始月供半年左右。在整個組合中,盈富4000 ,比亞迪3000 ,海螺3000 ,中電3000 ,騰訊3000 ,安踏2000。
1)個人希望以穩定為主,慢慢累積財富,少量投資增值股。目前組合需要調整嗎?符合我的年齡?
2)當中海螺水泥,目前虧損比較多,長遠水泥股發展老師的看法是如何?需要先暫停月供還是繼續?
謝謝老師指導。
龔成老師︰
1) 我地投資增值會運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
你31歲,應以增值為主。你現時月供組合,都係有質素的股票,大致都適合你年紀。
但有2點要留意,中電(0002)主要係收息,增長力唔高,唔係太適合你年紀。(當然,你想個組合穏陣少少,留佢係度都可以。)
比亞迪(1211)有質素,但現價略貴。暫時不宜月供太大注,最好暫時將供款,下調至$1500-2000,到佢回到$17X左右,才慢慢大加。
現時大市只在合理區,每月資金唔好盡用。最好留有部份,等大跌市出現時,可以用來掃貨。
2) 安徽海螺(0914)有質素,有增長力。
佢主要從事生產和銷售熟料和水泥製品,業務地區包括中國東部、南部、西部、中部及海外。而安徽海螺是水泥行業中,全球最大的單一品牌供應商。
水泥屬於基礎原材料行業,對建築行業有很高的依賴性,同時亦會與經濟增長速度有較高的相關性,特別與固定資產投資相關。即是說,當中國基建及房產市場不景,水泥行業會比一般行業處較大的不利狀態。
另外,水泥企業在生產過程中,燃料成本佔總生產成本中約佔了超過一半。若能源價格出現較大變動,就會對企業成本造成較大影響。因此,當能源價格出現較大上升時,將引致安徽海螺的成本增加,影響其中毛利。
綜合來講,佢擁有相當規模、生產能力,有一定的質素及賺錢能力,而水泥行業長期將因中國城鎮化以及一帶一路的建設,仍然會增長,但不會像過往般快速,而是進入較平穩的時期,在本質上此企業不差。
現價勉強合理的,但要留意盈利有潛在波動。
你要明白一個概念,我地持有一隻股票與否,關鍵位是企業質素、前景,不要被買入價(或者買入成本)影響。買入價只是一個心理因素,如果企業核心因素未被影響,我地係唔需要理,照持有就可以。
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Q22032:
龔成老師你好,本人剛結婚,現有有關買樓一事想請教。
我和老公三十頭,二人月入共十一萬、冇計劃要小朋友,打算過多十年移民外地。老公買左土瓜灣一手私樓自住(300呎),打算日後過了禁售期再售出圖利。
我們現金約有一百萬,外幣一百萬(之前唔識投資,只會買外幣放銀行但冇息)。但其實賣出後我們還有自住需要,所以我在想以下那個方法比較好
1) 要否以我的名再買一層居屋/二手私樓自住,等待大約十年後移民外地前再賣出。如果買第二間,啟德跑道的一手樓花好定大圍二手居屋會易點升值呢?
2) 定係用買第二層樓的首期來投資股票會更好?但我們都不太懂買股
3) 定係現在用土瓜灣一手私樓換另一間大點的私樓會更有升值空間?
另外,我在$249買左1手9988, 你覺得現在@205可再買點嗎?謝謝老師
龔成老師︰
其實香港買賣物業成本唔細,加上你們之後都會移民(相信不會保留本地物業)。除非現有物業非常不適合你們需要,或者質素好差,長線計無乜升值能力,否則唔建議沽出換樓。
反而,你用現有資金,去買入一些優質股作增值,咁會較好。
我地投資增值會運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
你3X歲,應以增值為主,建議你用「平穏增長股」 + 「潛力股」作組合,去創造一個增值平台。
你可以用每月空閒資金,做月供股票。每月先用5成儲蓄做月供。其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
由於「潛力股」係需要一定經驗和有一定波動性,如果你經驗較淺,可以先小注,大約佔組合3成左右。若你係有一定經驗,你可以投資到約5成比重。
現時大市只是合理區,你現有萬資金可以先投入一半,用"分注"形式,慢慢買貨。餘下一半和每月所儲倒的資金,就等大市出現一定程度的下跌,才大力度掃貨,然後長線投資。
至於外幣,唔係一個好的增值渠道。貨幣係可以無限印制,長線只會一直貶值。除非你有明確用途,否則應換回港元,去做投資。
阿里巴巴(9988)適合你年紀,現價合理,加上和你上一注有一定距離,故現價加1注係可以。
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Q22033:
午安,龔成,經常有留意你頻道,所以入左小米和中生製藥,小米27時入了一萬股,中生製藥在8.6時入了三萬股,但一直唔明為什麼業績好,公司有潛力,
但股價一直下跌,這幾日還連續開八連陰,現在還有廿萬現金,應再補貨,後續應如何部署
龔成老師︰
我地投資股票,其實等同投資一間企業。希望透過其自然增長,以達至財富增值的目的。
所以,我地投資一定係長線,而唔係短期炒賣,去賺差價。
你唔好用股價升跌,作為判斷一隻股票優劣的標準。你應著眼佢本身有無質素,如果有,中短期價格波動,令到出現帳面虧損,係無問題,照可以長線持有。
但如果係無質素,就算而一刻是賺定蝕,你都要將佢沽出。重點分析的地方,係企業質素,而非股價上。
你現時持有這2隻股票,都係有質素的潛力股。若你係年青至中年人士,這類潛力股,你照持有就可以。
但我地唔好成個組合,只集中係1,2隻股票身上。
最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能高於組合30%,同一股不能高於組合15%。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
未來時間,現分散投資多幾隻不同行業股票,去平衡風險。
現時大市只在合理區,未到好平,不宜盡用資金。餘下廿萬現金就先儲下,等大跌市動用。
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Q22034:
你好 龔成老師!由2018年開始幫家人(現時50歲)投資幾隻房產信托基金-主要收息 由於當時投資知識不足 所以組合比例分配的唔好
而且投資的幾隻現時都跌左好多 最近幾個月開始認真閲讀老師的幾本書同專頁 開始對股票組合有少少頭緒並作出調整 在此萬分感激老師!
有以下問題想請教老師︰
家人年紀約50 預計5-10年後退休,有醫療保險 強積金約50萬 ,現金30萬
現持有股票:
越秀房產信托基金 11000股 平均價$5.23
置富產業信托2000股 平均價$8.93
匯賢產業信托 23729股 平均價人民幣2.64
煤氣 1000股 $11.38
香港電訊 4000股 平均$10.82
粵海 4000股 平均$11.77
6月開始月供$3000盈富基金 $2000港鐵 $2000金沙
每月可儲現金$6000
1.請問以上組合比例適當嗎?有需要再調整嗎?
2.房產信托越秀同匯賢質素如何? 應繼續持有或趁低增持嗎? 因為87001 自疫情開始就跌近半 一直都上唔返去維持人民幣1.76左右 本來打算收息 但現時賺息蝕價
以往一直選擇以股代息增持 但現時擔心這股質素已改變 請問係暫時受大環境經濟影響定真係質素變差 唔會再上返去?
3.若果越秀上返買入價 應該賣出再增持置富嗎?
另外請問呢個年紀小注加入3067適合嗎?股價幾多係便宜至合理?
粵海 煤氣現價係合理區 到幾多先係便宜?
感激老師解答!
龔成老師︰
1) 以上月供組合和資金分配,都係可以。但這組合,不是用至退休。
由於你家人開始要為退休準備,你要慢慢將一些收息股,換入月供組合中。到退休時,收息股都應佔100%。
另外,任何股票、任何行業,我們都不應太過集中,因為一個行業就算更有優勢,也有機會面對行業週期及突發風險,太集中會對你整個財富組合不利。
因此,你要建立一個平衡的投資組合,當中有不同的類別、不同的行業,這是最好的平衡風險方法。相同行業不可佔組合多於30%,而單一企業不要高過15%。
你現時房託和部份股票,都有超標情況。你要用新資金,慢慢將個比例拉翻平衡。
2) 匯賢產業信託(87001)雖然是不錯的房託,但這房託比其他房託有點特別,可長線持有收息的。
匯賢現時主要資產:包括於2011年收購的北京東方廣場之零售、寫字樓及服務式公寓業務;以及兩家酒店(北京東方君悅大酒店及瀋陽麗都索菲特酒店)。
加外有新增投資,於2015年才收購的重慶大都會東方廣場。
但要留意,根據北京市人民政府於2006年6月26日發出的國有土地使用證(京市東港澳臺國用(2006出)第10128號),該發展項目總土地面積為7萬7千平方米的土地使用權已授予北京東方廣場公司作綜合用途,到期日為2049年4月21日。
從整體及本質上,這房託是不錯的,適合長線投資。雖然有上述所講的潛在風險,但高股息率,可說能抵償當中風險,同時反映部分物業有「到期」因素。
簡單來說,就是佢的股價,會慢慢長期向下,因為有些資產會到期。不過,如果佢餘下的資產在這段時間增值,咁股價就不會向下。
簡單而言,越秀(0405)和匯賢(87001)都係可以持有。由於你目的係用來收息,你係唔洗太在意個股票變動。
3) 你可以將部份換碼,現價計置富(0778)值博率係高少少。同時間,你都可以將2隻股票比例,變得更平衡。
50歲以上,我唔建議買安碩恒生科技(3067),因為波動性太大。若真係好想買,都係好小注好了。
粵海(0270)和煤氣(0003)現價合理,你預回多1,2成,才開始算係初步平宜區。
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Q22035:
老師您好:本人今年50, 因為做得唔開心, 所以打算辭職, 進入半退休。我持有:
1. 現金$400萬
2. 公積金$200萬
3. 股票$80萬, 包括:
a. 1398: 100000股
b. 808: 20000股
c. 435: 10000股
d. 0006: 2000股
e. 1038: 1000股
4. 自住物業: 未供完, 每月供5千。
除工行, 都係近排買入, 會再分注買入。
辭職後收入大減, 希望透過投資維持每月20-30K收入 (包括供樓支出)。
龔成老師︰
如果你希望8年後每月有2-3萬蚊現金流,以股息率6%計,你需要本金400-600萬。
以你現時資產規模,是可以做到你的目標。
現有持股,你長線持有就可以。你可以再將這$400萬現金,分成4部分。
第一部分投資收息股,你可以建立一個收息股組合,你可考慮港燈(2638)、香港電訊(6823)、工行(1398)、建行(0939)、置富(0778)、陽光(0435)等,大多有5%股息或以上(你可睇下我本《50穩健收息股》當中仲有好多)。
你可以用"分注"形式,慢慢儲貨。平均的投資這些股,除了可以得到穩健的收息收,同時可有效的分散風險。這部分可佔你財富$100萬-$200萬。這些股票唔洗理佢股價波動,只要一直持有收息就可以。
但由於工行(1398)已經佔你組合很大比重,暫時不要加注。
任何股票、任何行業,我們都不應太過集中,因為一個行業就算更有優勢,也有機會面對行業週期及突發風險,太集中會對你整個財富組合不利。
因此,你要建立一個平衡的投資組合,當中有不同的類別、不同的行業,這是最好的平衡風險方法。相同行業不可佔組合多於30%,而單一企業不要高過15%。
但要留意,銀行業營運模式較特別,風險會比一般行業為高。必需堅守30%這個準則,如果可控制在20%以內,會更好。
第二,投資債券,你可以選擇A評級的債券,年期較長都可以,但利息卻不高。你可以到銀行問問。
第三,投資年金,你可以睇睇,這是適合你們的產品,零風險,可以有穩定回報。另外,你亦可投資銀行低風險類的產品,你可自行到銀行了解下,總之是「低風險,持續現金流」的。
第四,持有現金,這可以為你的後盾,以備不時之選。同時可以等投資機會。
你可以將資金,平衡地分配在上述的項目上,對你來說是最好平衡風險,同時有穩定的現金流。
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Q22036:
龔sir 你好, 我今年31歲發覺自己儲錢好慢+投資初哥, 股票比例輸多 想請教你投資方法同&意見
我月入HKD20,000, 每月可儲HKD8,000左右
現持有以下資產
Cash :HKD85,000
股票 : 9988 (291.55買入) X 400 股
941 (48.5買入) X 500股
1928 (35.6買入) X 800股
Q1: 9988見你話佢潛力都大 但我好高位入左, 有需要止蝕/加注 由得佢擺住先 ?
Q2. 941 同1928 值得長期持有/加注/ 咩位就要放呢?
Q3. 小米可以入手嗎?
Q4. 另外, 想請教我呢個年齡有咩投資方法/組合可以儲錢有效率啲. 我見你推介供股為主
多謝您的解答
龔成老師︰
1) 阿里巴巴(9988)係有質素的潛力股,你買入價係貴左,但此股有增長潛力。當企業盈利上升,佢股價再回向上,你照長線持有就可以。
但由於佢已經佔你組合,一個好高架比重。就算股價再回調,你都唔好再加注。
2) 我地投資增值會運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
你31歲,應以增值為主,建議你用「平穏增長股」 + 「潛力股」作組合,去創造一個增值平台。
阿里巴巴(9988)和金沙(1928)都適合你,但中移動(0941)只係收息股,增長力好一般,唔適合你。但你只係有1手,照持有都得,就唔好再加注。
3) 小米(1810)有潛力的,佢的產品性價比高,相信在全球好多個國家都會有市場,佢長遠只會進一步增長。
同時,佢建立的平台是佢長遠的增長動力,先賣手機,再利用手機的平台延伸銷售小米家電。長遠正面的。
這股可長線,現價合理區頂位至略貴,小注分注可以,但唔好入得太急,預佢股價仍波動。回多1-2成更有投資值博率。或者月供都得。
4) 你現時無投資知識和經驗,對企業估值,點去定平貴未必會太了解。所以你先利用月供模式,去做增值,可以減低買貴貨風險,對你而言會較理想。
目標係一些「平穏增長股」 + 「潛力股」,現在你每月先用5成儲蓄,即$4000做月供。其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
由於你投資知識不高,因此可較集中在平穩增長類股,至於潛力股,只宜小小注(不多於3成)。最好是你先提高投資知識,等到你有一定知識和經驗,才慢慢增加潛力股比例(大約5成)。
大市現處於合理水平,那8.5萬現金和每月儲蓄,就等大跌市機會出現,才大力度掃貨,並長線投資。
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Q22037:
龔成老師你好!本人34歲,月入20000,月儲2500,因過往實在缺乏規劃理財,零投資經驗,單純地以為買了份儲蓄保險就足夠(供25年,每月1200),
於是便成為月光族了,因最近結識女朋友,當開始為未來籌劃時,實在十分旁惶,驚覺一切已太遲!想向你請教一下,如果我想3年內儲20萬,我該如何做呢?萬分感激!!
龔成老師︰
其實34歲,未算遲,只要你用正確方法去做財富增值,一樣可以有唔錯效果。
我地投資增值會運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
其實"保險"主要係用來防守,買足夠保障就可以。儲蓄成份架保險,唔係唔可以買。如果你個人風險承受能力好低,或者完全無投資能力,這類保險都有持有價值。
但始終係財富增值角度,佢幫助好有限,一般我都就唔建議太多。做財富增值,應集中投資在優質資產(如優質股、物業等),效果才會理想。
現時份儲蓄保險,若已供了一定時間,我建議你保留會較好。但就最好不要再加大這方面投入,以免拖低財富增長力度。
你34歲,應以增值為主,建議你用「平穏增長股」 + 「潛力股」作組合,去創造一個增值平台。
由於你係初學者,對企業估值,點去定平貴未必太了解。我建議你先利用月供模式,去建立一個股票組合,以減低買貴貨風險。
現在你每月先用$1500做月供,其餘$1000先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
餘下的現金,就等機會,當大市出現一定程度的下跌,就可以動用現金去投資,在平宜價加大力度掃貨,然後長線投資。
我假設投資回報有10%(連股息再投資),你每月投資$2500,3年後大約會增值至10萬。故要達成目標,你最少要加大供款1倍。
而且3年唔係一個長時間,最終回報有機會受股市波動所影響,你要明白這個風險。
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Q22038:
老師你好,本人現在收入不穩定, 有大概九萬幾現金, 市值十一萬港股加美股.另外有一小型saving account, 再加五萬六左右在基金投資.
現在有一創富難題:
想盡快儲首期買到一層650萬或以下的樓來投資
如果想創造穩定被動收入來供樓, 唔駛驚自己收入唔穩定供唔到樓.
老師你會有甚麼建議?正在閱讀"80後"中不過還是想麻煩老師你, 真不好意思
龔成老師︰
有兩個方向,第一,你將物業出租,利用租金去供樓,但如果你造高成數按揭,有機會租金少過供款,就會出現負現金流,因此,如果你想較有保障,就不能以高按揭成數去進行這動作。
當然,這就要求你有較多首期,因此,你要在這方面,自己取平衡。
第二,如果你想創造被動收入去供樓,你只要將投資一些收息股,用佢地去創造現金流,咁就可以。
假設你每月要有2萬蚊現金流,以股息率6%計,你需要本金400萬。因此,你現時重點,就係要去累積這400萬。
但一般我地會建議讀者,運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
若你係年青至中年人的話,你現時應把握時間優勢,先做財富增值部份。除非你預買樓時,你年紀都已較近退休之年,你才好考慮原先被動收入的計劃。
至於儲置業資金,你可以投資「平穏增長股」和「潛力股」。你每月5成儲蓄做月供。其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
如果你現時無太多投資經驗,潛力股這類風險較高的股票,你就不要持有過多,最多維持2-3成好了,甚至先集中係平穏增長股類。
若你有一定投資經驗﹐潛力股比重可以相應調高,佔組合約3-5成,視乎你投資經驗多寡和了解這些股票程度而定。
現時大市只是合理區,你現有9萬資金和每月所儲倒的資金,就等大市出現一定程度的下跌,才大力度掃貨,然後長線投資。
至於基金,你可以衡量基金的投資策略,所投資的資產類別、投資策略、風險程度、市場、費用成本、以及過往的表現(可以睇佢過往5-10年)。
如果整體係優於大市,你都可以投資。
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Q22039:
龔成,我想請教一下怎樣實現財務自由,夫婦二人打算明年帶小朋友移居英國。丈夫現已辭去工作,本人兼職收入約每月$8000,每月開資約兩萬。
打算用400萬元在英置業後,餘下資產應該投資甚麼可以製造每月30,000元的現金流呢?
資產:
香港有3個物業:
1.銀行估價480萬元,打算明年賣出用來購英國物業,現每月收租$13000)
2. 市場價約330萬,沒有按揭,現奶奶及老爺收租作生活費。
3. 市場價約330萬,有100萬按揭,收租可cover 供樓費用。
強積金:夫婦共100萬元(移居5年後獲取)
儲蓄保險:24萬本金
藝術品投資 : 現時價值大概 80萬
流動現金: $50萬
虛擬貨幣: $5萬
月供基金: 現價值約40萬,上月已提取其中20萬作為流動現金,並已申請延期供款,餘下20萬會滾存到20年後方可再次提取。
龔成老師︰
若你希望移居英國後,每月有3萬蚊現金流,以股息率6%計,你需要本金600萬。
你可以考慮將部份資產賣出,再轉換成收息股,去創造這筆現金流。例如部分原本無現金流類別的項目如藝術品投資,以及剩餘現金。
收息股︰你可考慮港燈(2638)、香港電訊(6823)、恆生(0011)、工行(1398)、置富(0778)、陽光(0435)、深高速(0548)等,大多有5%股息
另外,有些更有超過8%的高息股,但股價就略有風險,你可以小注考慮,例如佐丹奴國際(0709)、中石化(0386)、互太紡織(1382)等(記住,股價略波動,不能太過大注)。
(你可睇下《50穩健收息股》當中仲有好多)。
但由於英國對股息,係會收取一定稅項,故實際回報會係低少少,你要自己了解翻。
英國稅制比香港複雜,你最好了解清楚。要沽出的資產,就盡早處理,以免受英國稅項影響,令你資產價值被打上折扣。
另外,你移居到一個新地方,生活不確定會大增。建議係投資同時,都留有一定現金,以備不時之需。
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Q22040:
龔SIR, 可不可以對我的股票 portfolio 比些意見? 以下大概總值三百多萬, 應該繼續持有, 還是套現買樓?
股票#(買入價)
3988 (3.20)
6 (42.7)
8(4.22)
883 (8.2)
17 (36)
19 (40)
1113(41)
1044 (55.5)
308(1.23)
52(17.)
175(29)
THANKS!
龔成老師︰
你現時持股,質素上都可以,算係一個平穏增長組合。若你係較中年人士,算適合。
香港中旅(0308)、中海油(0883)質素較中等,不宜持有太多。
若你係較年青人士,我建議你加入一些潛力股,去增升組合的增長能力。
潛力股:安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、 騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177)、GX中國電車基金(2845)、三星FANG ETF(2814),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
至於是否置業,要睇你本身有無實際需要。若係自住樓,你可以套現,但緊記要嚴守"供得起"這個大原則。另外,在置業同時,必須確定尚有一定股票,可以保持增值,以免成個財富組合,偏重晒係物業上。
若你置業目的係為左投資,我就唔太建議。因為現時租金回報率,唔算好高。相比股市,值博率係較低。故暫時將資金投資優質股,會較好。
當然,你此期間找到旬盤,租金回報率高,升值潛力又唔錯,你都可以入市。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
差異化策略意思 在 Facebook 的最佳解答
【出處】『太報:萊豬衝擊 #709億養豬業 農委會 #風險評估 #350字 解釋「影響有限」...』 https://www.facebook.com/PttGossiping/posts/2167014513436201
【對照】[爆卦] 20201201 蘇貞昌蔣萬安「正版」逐字稿 https://www.facebook.com/PttGossiping/posts/2164108767060109
『引用影片 https://youtu.be/oWYMB8RqJtE
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一、會打這篇的原因
因為隔壁版有人自稱打逐字稿結果逐字稿還打得七零八落,我告訴你逐字稿不是這樣打的,拜託不要汙名化逐字稿,有夠噁。
二、打完這篇的感想
藍綠兩黨這些年都是換了位置換了腦袋有夠智障,同時這篇也看到了備詢時的傲慢。(那個嘴臉真的很討厭)
三、我們來看蘇貞昌蔣萬安這段影片有幾個媒體製作然後放上網?(沒有要分顏色,純粹論這則新聞各媒體是怎麼呈現的)
只放這段,整場備詢應該是叫得出名字的媒體都會有。
TVBS https://youtu.be/oWYMB8RqJtE
三立 https://youtu.be/eAlSojtaDoE
自由 https://youtu.be/rjBIawu5ReY
台視 https://youtu.be/YFTITWuCvtc
有沒有看出來?去頭又把屏東豬農都很支持我們、信功連結在一起的是哪個媒體?
四、所以信功的聲明有什麼矛盾之處?
蘇貞昌院長於11/19帶團隊蒞臨信功肉品公司,為參與台灣豬肉加工品外銷封櫃儀式,全程並無討論或提及萊豬議題,故無蘇院長今(12/1)於立法院所說明的支持萊豬之事。信功實業董事長楊博仁,封櫃儀式當日因商務未在台灣,並無與蘇貞昌院長接觸或「談及任何萊豬立場及議題」。
(1)衝擊影響評估報告不含在萊豬立場及議題裡?所以蘇在這個議題裡突然提到信功幹嘛?信功的聲明這樣看起來有矛盾?
(2)我就退一萬步假設是信功誤會以為被連結支持萊豬好了,請看一下哪一些媒體去頭又把屏東豬農都很支持我們、信功連結在一起的?
五、OS
(1)媒體真他媽亂源,希望以後這種亂象可以越來越少,逐字稿就可以完美退場。
(2)隔壁噁心人士請不要平常在那邊損逐字稿,有需求的時候馬上來跪舔,結果連打個逐字稿都不會還貽笑大方。
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安:美豬的議題院長,到底有沒有要標示萊劑?
蘇:我們就整個管理、五個方案,從源頭、海關一直到出海,我們一定明白標示。
安:要不要標萊劑?
蘇:我們不會用政府命令說來標,因為使用各種添加物的飼料高達170多種,不可能政府來命令說每一個上面標示…
安:院長,170多種動物用藥…
蘇:委員,世界各國有沒有標?
安:院長,你不要再反質詢了!
蘇:不是反質詢…
安:我問你170多種動物用藥你剛講的,有哪一項在國內列為禁藥?
蘇:那馬政府的時候進口萊牛…
安:我問你啊你又在反質詢!主席!
主席:先暫停啦…
安:院長我問你170多種用藥,有哪一項是禁藥?你不知道請部長答。
蘇:全世界有哪一個國家…
安:我在問你170多種動物用藥是在國內被列為禁藥?請回答!
蘇:我正在回答。
安:好,哪一項是列為…
蘇:我不是照你的意思、講你喜歡的話…
安:我問你民眾關心的問題,你自己提到170多種動物用藥,請問哪一項是在國內列為禁藥?
蘇:有哪一種物品因為它不是…
安:我問東你答西?你在迴避問題?這是國會殿堂,蘇院長,不要這麼樣子的鴨霸、不要這麼樣的傲慢。
蘇:請你不要用這種文字…
安:我們代表民意(破音),國會議員在跟你質詢,你一再反質詢,我現在問你問題、你迴避問題,我問你要不要標萊劑院長?
蘇:我告訴你,我們會標產地。
安:好,為什麼不標萊劑?
蘇:因為這個用藥含量不是標示在肉品上,但如果進口廠商它要標,我們政府也樂觀,但我們不會把這個設為一個貿易說一定要這樣才行,因為人家日本、韓國也沒有這樣,你馬政府進口的時候也沒有這樣。
安:院長,我們170多種動物用藥我告訴你,只有萊克多巴胺在台灣是列為禁藥,就只有這一項(破音)!所以國人高達七成的民意認為一定要標萊劑,因為在國內是禁藥!其他的動物用藥我們訂殘留容許量,沒有一項在國內列為禁藥,就只有萊克多巴胺,要求標萊劑合情合理!不要再講什麼國際貿易違反歧視原則,歐盟、對岸、俄羅斯它連標示都不跟你討論,它到現在為止全面禁止進口含有萊劑的豬肉,有被告上WTO嗎?有被說違反國際貿易的反歧視原則嗎?沒有!不但沒有,而且美國甚至為了要外銷這些安全、不含萊劑的豬肉,它們畜牧場已經不再使用萊劑,它們從過去八成使用萊克多巴胺到現在只有兩成二的畜牧場在使用萊克多巴胺,它們為了外銷安全的豬肉到這些市場不再使用萊劑…其他的國家可以做得到為什麼台灣做不到!
蘇:所以委員,你在美國讀書住那麼久、也吃了美國豬肉…
安:院長你又在給我扯這些,我告訴你(破音)…
蘇:美國也沒有用法律強制…
安:民眾為什麼不願意?因為你只標產地,因為沒有辦法辨識,院長,不要再欺騙民眾說可以分辨可以選擇。
蘇:你不要用這種用語。
安:我用什麼用語?我告訴你有沒有辦法分辨(破音)?
蘇:欺騙這種用語。
安:你就是欺騙!
蘇:違背你們立法院…你不應該用這種行為…
安:院長來,你告訴國人可以分辨可以選擇,現在你們做出了進口豬的標章三角形,院長,你看到業者標這樣子的進口標章,請問告訴大家,你有沒有辦法分辨有沒有萊劑?
蘇:它標章標產地比標萊劑還要大很多…
安:我問你有沒有辦法分辨這家店家有沒有使用含萊劑的肉品?
蘇:這個,我們…
安:院長,有沒有辦法?你有沒有辦法分辨?
蘇:這個比萊劑還大,所以人民可以選擇。
安:院長,你竟然說標示產地的範圍管制比較大?
蘇:對。
安:你這個真的跟你的愛將丁怡銘一模一樣!把美豬等於萊豬誤導民眾!
蘇:這是你們用的…
安:你竟然跟你的愛將丁怡銘一樣,你認為美牛等於萊牛然後攻擊店家、攻擊這些實實在在誠實做生意的業者。
蘇:你國民黨才把…
安:它們使用安全不含萊劑的肉品,結果被你打成使用萊劑…
蘇:你國民黨把美豬變成萊豬,還打一個毒。
安:你們攻擊了牛肉麵店,現在又爆出你們要攻擊家樂福,結果人家還好有送檢,檢驗報告出來是沒有萊劑,否則被你們打成它生意都不要做了!
蘇:不是大聲就好了啦。
安:院長,你們現在還敢這樣子誤導民眾說美豬等於萊豬?還在說管制標章範圍比較大?美豬裡面有大部分是不使用萊劑的,結果你們現在連這樣的標章都沒辦法辨識有沒有萊劑?你要民眾怎麼辨識?不要再欺騙民眾說可以選擇,沒有辦法辨識就沒有辦法選擇!不要再欺騙!欺騙民眾就是蘇院長!就是整個行政團隊!
蘇:不是這樣…
安:你告訴我你有沒有辦法分辨?你沒有辦法分辨就不要再欺騙民眾,不願標萊劑只願標產地,這就是打假球!這就是欺騙民眾!
蘇:像你們把美豬變成萊豬、萊豬打一個毒,變成美豬是毒,這個才是整個誤導,而我們這樣標示,是讓民眾可以選擇…
安:院長,我現在問你有沒有辦法分辨,你到現在都還在誤導民眾。
蘇:你這個才是誤導,說含哪一個毒,變成萊豬就是毒豬,你這個才是誤導。
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安:院長來,請問對於養豬產業有沒有衝擊?
蘇:我們對於養豬產業比你清楚,因為我來自於養豬大縣…
安:有沒有衝擊?
蘇:因為養豬戶他們最重要就是對自己的台灣豬有自信,政府標示的清清楚楚,他們認為台灣豬有競爭力,而且…
安:院長,這都是你在這邊空口說白話,你有沒有做過衝擊的評估?有沒有做過衝擊影響評估?
蘇:我對於整個…
安:有沒有做過衝擊影響評估?有還是沒有?
陳吉仲:跟委員報告,農委會當然有做過啊,我親自看過的。
安:陳主委來,這個是農委會昨天給我的公文,附上你們所謂的進口開放萊豬以後對於產業整體影響評估。
吉:沒錯,是我昨天晚上六點多批的,應委員的要求我們便立刻提供。
安:院長來,你知道你們的產業衝擊影響評估幾頁嗎?
蘇:人家在回答你,讓人家講。
安:院長你有看過嗎?
蘇:農委會正在跟你說明啊。
吉:當然有看過,重點是在於到底開放萊克多巴胺…
安:主委你知道這個衝擊影響評估提供給本席幾頁嗎?
吉:委員,我當然知道啊。
安:這是709億產值的養豬產業。
吉:非常重要沒錯。
安:結果你給我什麼?四頁喔(破音)?四張紙啊!我原本想說農委會應該對於進出口、未來的影響變化趨勢、豬價格跟本土豬的落差會不會擴大、飼養戶數跟頭數會不會減少,少說120頁、沒有100頁也有個80頁,你四張紙?你這樣對得起台灣人民、對得起我們豬農嗎?四張紙就說你們有做過衝擊影響評估,709億的產值…
吉:委員你有沒有了解國際的豬肉市場裡面有萊克多巴胺跟沒有萊克多巴胺到國內的價差?它不到每公斤一塊錢…
安:結果我仔細看這四頁裡面,三頁在講無關衝擊的事情,有三頁在講什麼我們的因應措施…
吉:委員你有沒有看到我們有130億可以來讓……永續經營。
安:主委我告訴你,衝擊影響評估應該包含什麼?今天日本它們開放進口以後,後續它們農林水產省所有的相關數據調查、現在大家關注的,要了解你的國產豬跟進口豬量變化的趨勢,你有沒有做過分析?四頁報告隻字未提。
第二,飼養戶數飼養頭數會不會大幅下降?隻字未提,你開放豬內臟進來,對於我們豬內臟的市場有什麼樣的衝擊影響?四頁什麼都沒有。
再來,進口與國產豬價格會不會拉大?結果告訴大家你的結論,預估開放對市場影響有限,就這樣,你的理由是什麼?因為國人的口味、飲食習慣?你這樣叫呼嚨國會、人民、豬農!
吉:委員你不能誤導我們寫得這麼重要的評估,我們的經濟評估報告裡面,你沒有發現前提…
安:院長你看得下去嗎?這是你領導的行政團隊提供的衝擊影響評估報告,你寫得出來我還看不下去啊,主委…
吉:你剛剛講到日本模式最好,日本2005年開放萊克多巴胺的豬肉進口,結果美國的豬肉出口到日本是減少,反而加拿大、歐盟的國家的進口量增加,日本豬的生產量反而在增加…
安:主委啊,你不要提油救火,你一再提日本模式日本模式,我告訴你日本怎麼做的,你們學半套都做不到,它們有產品差異化策略、產銷履歷制度,更重要它們有什麼?差額關稅,它們才能好不容易確保衝擊降到最低,結果你現在連個衝擊影響評估都只有四頁,你評估都沒有做好,怎麼知道反映經濟夠不夠、有沒有用對地方?四頁而已,主委啊…
吉:委員,我們比日本還強,我們的豬肉還可以出口、日本的豬肉是不能出口的,委員,日本的三個配套措施裡面,在台灣除了差額關稅以外全部做到,而且我們用130億的基金在做永續經濟產業的提升,我們比日本還厲害,我們的豬肉可以出口、日本是不能出口的。(台下歡呼聲+鼓掌)
蘇:委員我上個禮拜才在屏東,豬肉銷到日本欸?
安:主委啊,你實在是非常非常丟臉啊,你領導的團隊拿四頁的衝擊影響…
吉:你不要曲解我們的經濟報告,那是我自己親身…
安:豬農朋友…兩周前我到屏東去看了豬農,我實際去看,他們跟我反映很擔心養豬產業受到衝擊,所以…
蘇:你看哪一家?(台下鼓譟聲)
安:他們叫我不能說。
蘇:唉你就是這樣。(台下大笑聲)
安:他們被怕查水表啊。
蘇:委員你這就是不懂,屏東的豬農我非常熟,屏東的豬農都支持我們。(台下持續鼓譟)
安:所以陳主委,現在豬農朋友他們看你這四頁報告都沒辦法安心,他們說你未來的豬價格勢必會衝擊他們的養豬產業…
吉:我們改天一起到現場…
安:所以主委,你重新做一個衝擊影響評估報告,有沒有辦法做到?
吉:你不能叫我偽造評估報告啊,實際上就是這樣,我們的評估報告…
安:願不願意重新做一個整體全面的衝擊影響評估報告?更完整的?
吉:我們可以提供完整的國際市場,但…
蘇:委員,上禮拜我去屏東,那個信功出口豬肉到日本,他還是國民黨中常委欸!它很支持欸!他是貴黨的中常委欸!
安:院長,現在國民關心的查廠,你們現在五大管制措施…
蘇:我可以告訴你名字,信功,它很支持欸!
安:你要不要去查廠?
蘇:我已經公開宣布,未來新進口的我們一定查廠,現在我們一定逐批查驗,查驗遠大於查廠,委員你應該讀書人很清楚吧?
安:依法要去查廠。
蘇:蛤?
安:依法要去查廠。
蘇:沒有,這個我請衛福部長說明。
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安:進口牛肉檢疫及查驗作業程序第二項第六款,任何肉品進口前要組團由食藥署、防檢局實地派員去查,否則沒有實地去查核之前不得進口,依法藥去查廠,院長…
蘇:請部長說明一下。
安:他說過很多次了,我要院長答!沒有實地去查廠前依法是不得進口。
蘇:不是這樣。
安:院長,進口牛肉檢疫及查驗作業程序你連這一點法律都不懂,就要貿然一月一號開放!你不依法行政、不依法去查廠,竟然要違法讓國人食用到含有瘦肉精的豬肉。
蘇:委員,蔡政府以前你國民黨執政八年…
安:院長我問你要不要去依法查廠!院長你又在反質詢!你答不出來迴避問題!這是什麼態度這麼傲慢?
蘇:你…
安:我問你要不要依法去查廠?
蘇:我在回答問題你講我什麼傲慢?我哪有什麼態度?我在回答啊。
安:要不要去查廠?
蘇:我在好好的回答啊,要不要去查廠我一開始就說明,而我特別指出來。
安:你說明什麼?要不要去查嘛?
蘇:你說什麼一定要去,那你國民黨在執政的時候有沒有去查廠?
安:請回答問題,我們當然有去,我們2010年、2011年去查了。
蘇:進口美豬有去嗎?
安:所以院長,美豬我們當時都擋下來牛豬分離,你竟然做不到!開放全豬還開放內臟,還有臉在這邊說?
蘇:不是比大聲的啦…
安:還以牛打豬?丁怡銘第二!非常非常的可恥!
吉:民國78年美國豬肉進來也沒有去查廠…
蘇:越來越激動,不要這麼激動啦。
安:因為你非常的傲慢!藐視民意!要你標示做不到、分辨也分辨不出來,卑微地要求標萊劑也不願意,七成的民眾要求你標示萊劑不願意,院長,源頭管理、單獨貨號你也不願意做,連依法本來就要去查廠你竟然不去,還要違法全面開放。
蘇:依法不是這樣,你還學法的欸?
安:我已經講了,進口牛肉檢疫及查驗作業程序…
蘇:不是這樣,委員你…
安:院長,請好好去看看你的資料,不做功課就敢在這邊備詢!還在那邊空口說白話!欺騙民眾!依法就是要去查廠。
蘇:我不是空口說白話,這個…
安:部長都說依法要去查廠、主委也說依法要去查了,你在那邊說可以違法,不用依法去查廠?
陳時中:我們說要去查廠,但沒有說依法去查廠,那是一個例行性的查核…
安:進口牛肉檢疫及查驗作業程序…
中:在牛肉當然是系統性的查核,美豬沒有。
安:對於新開放的肉品,特別這次開放了三十個月以上的牛隻(破音),你沒有去看過的這些廠,依法就是要去看,要去看他們的衛生安全有沒有符合我們的標準跟法定要求,這些都不願依法去做…
中:委員我們現在講美豬嘛,美牛依法就要系統性的查核、美豬是例行性的查核,行政財政權裡面…
安:現在什麼配套也沒有,沒有溝通、配套、評估,一個月後就要開放瘦肉精豬肉給人民吃,這就是現在的行政院!現在的蘇院長!這麼的鴨霸!這麼的傲慢!
蘇:你就是要做這個結論嘛。
安:這麼的欺負人民!不願意傾聽人民的聲音!
蘇:你就聽都不願意…
安:我們要源頭管理不願意做、我們要依法查廠還要違法、我們要求強制標示萊劑也不願意做,這麼卑微的要求院長都不願意,所以為什麼民眾帶著孩子站上街頭?不要讓孩子、下一代吃到含有瘦肉精的豬肉,院長這樣的聲音你都不願意傾聽!在這邊還在說我們只標產地、讓業者自主標示,你把政府該做的事情、該負擔的責任轉嫁、甩鍋給業者讓他們承擔。
蘇:不是甩鍋,不是。
安:他們增加成本、要送公正單位檢驗,他們明明是進口不含萊劑的豬肉、照你的標示三角的進口豬肉,結果你沒有辦法分辨,而且你還要把他打成含有萊劑,你要攻擊這些店家到什麼時候?今天你的愛將丁怡銘已經誤認美牛等於萊牛、誣指牛肉麵店,今天還誣指許多的超市,結果豬肉進來你還要這樣子誤導民眾,還說我的管制範圍比較大…
蘇:沒有沒有,沒有誤導啊…
安:所以民眾有疑慮,喔認為美豬可能含有萊劑,所以去吃本土豬,你就跟你的愛將丁怡銘一模一樣!誤導民眾!最卑微的標示你也不願意做,查廠,這是你行政院大陣仗開記者會五大管制措施裡面的一項,你都承認你要去查廠,結果在這邊又說喔我不需要去,你就跟衛福部的次長一樣,突然備詢的時候說這不是必要條件,結果部長馬上改口說這一定要去,你們內部都沒有溝通好、每個人各唱一把調、說法兜不攏、前後矛盾,院長,你帶領的團隊光美豬議題這麼凌亂,為了什麼?結果發現外交部官員備詢的時候說原來是你們主動去要求開放含有瘦肉精的豬肉進來,全國一片譁然…
蘇:沒有這樣講,沒有這樣講,你不要誤導。
安:這是你們外交官備詢出來打的,影片在網路瘋傳,影片清清楚楚。
蘇:所以這個瘋傳是不對的…
安:所以院長,你什麼都做不到,加工食品你也沒有辦法辨識,今天國人卑微的要求,如果真的擋不住…因為一月一號開放進來,你至少配套要做好,單獨貨號講了這麼久…
蘇:有,會分運貨號,會啦。
安:你們只願意標相關的部位跟內臟,但是要標萊劑瘦肉精你們不願意,然後講一堆冠冕堂皇、站不住腳的理由。
蘇:不會啦。
安:剛剛說什麼違反歧視原則,結果發現其他國家都可以做到,台灣竟然卑躬屈膝,連談判都不願意談判。
蘇:沒有啦人家日本也接受…
中:這牽涉到法定不法定的問題啦,那我們廠商…
蘇:委員不要那麼激動啦。
安:代表人民的心聲!面對這麼傲慢的執政!
蘇:沒有沒有,委員冷靜啦冷靜…
安:我們代表人民的聲音,結果連質詢講話大聲點都不可以!
蘇:沒有啦我是勸你…
安:要壓制人民的聲音!這是什麼傲慢的政府!這是什麼傲慢的蘇院長!
蘇:不要這樣啦…
安:今天我們據理力爭、我們很理性的跟你討論,從查廠、源頭單獨貨號、後續的查驗、最後末端的標示,沒有一項你願意做,你有沒有看到你們的五大項新聞怎麼寫的?全部都是做半套!打假球!一再說清楚標示但是不願意標有沒有含萊劑,這一點都做不到!這樣的政府真是無能!下台!!!(嘶吼+破音)』
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