#市場區隔七步驟 #將有限行銷資源化為無限商機
一份完整的行銷企劃案,必定包含市場規模估算,並針對不同的市場區隔投放行銷資源,擬定出最佳的行銷組合策略。
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過5萬的網紅港。故 kongguhk,也在其Youtube影片中提到,這是一片在新界的桃花場,它並不坐落在主要幹道旁,也沒有大型的宣傳布條,「我哋90%生意都嚟自花市」,花場「陳家園」第3代成員Issac解釋了花場並不顯眼,但爺爺卻可以經營約40年的原因。今年的桃花綁了一塊塊號碼牌,是今年本身停辦花市下的應對,就是參與網上購物平台,但卻觸礁。如今花市復辦,擺檔多年的I...
市場規模估算 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最讚貼文
費米估算與商業分析Part2-1
跟人數有關的市場規模估算
先說個好消息,這是我覺得零基礎最容易學會的估算,只要有小學三年級數學程度,搭配看完本篇
你就可以看透媒體、簡單自己估算,還建立自己的邏輯架構。大勝百分之九十的人,每天看電視新聞覺得胡扯到爆,世界在你掌握中。
但也必須平衡報導,揭露一個壞消息:即使如此,我們離可以靠估算去做生意還早得很。充其量只能說我們完成為自己定錨,日後可以參考修正。
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說回因式分解,因 式 分 解,就是6=2*3 那個,沒騙你,真的小學數學。
市場規模 = 人口數 * 覆蓋率(penetration)) * 購買頻次
就這樣,結案。
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沒啦,我會好好講,舉兩個例子,講三個層次到你聽煩到你滾瓜爛熟為止。就像滅火器跟指甲油。
滅火器跟指甲油?要講樂團嗎?
沒有,我還是要講估算市場規模,用因式分解講到你煩,煩到你會。
市場規模 = 人口數 * 覆蓋率(penetration) * 購買頻次
(請自行加粗體,放大字,喜歡的話可以外加字體旋轉效果)
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例題1: 請問台灣家庭滅火器市場規模?
家庭滅火器,自然是家庭使用,前面提到台灣有多少家戶數?710萬戶(不記得的往上一回翻,翻計算邏輯)
家用滅火器覆蓋率,你家裡面有家用滅火器嗎?你認為有多少鄰居有買?我跟家人都有買,但我也不覺得我鄰居有買,他們似乎都覺得公共的就夠用了。所以我猜測覆蓋率是5%,很難遇到。
購買頻次,一年買幾個?由於我是沒事就永遠不想換的人(錯誤示範),我估計大家都跟我一樣,五年才大夢初醒想換,等於一年買了0.2個
710萬*5%*0.2=7.1萬
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例題2: 請問台灣指甲油市場規模
女性使用指甲油的比例遠比男性高,我們是做大略估算,所以先看女性人口數就好。而年紀太小應該不會用,太大也未必會用,先假設使用者是5-55歲女性
5-55歲女性有多少人?先不用急著查資料,用你腦中的資訊試算看。
台灣人口2300萬,一半是女性,1150萬人。平均年齡是82歲左右,所以有8個十歲組,每個十歲組的人口數平均是143萬人,每年的女性平均14萬人,所以5-55歲是 14*50 = 700 萬人
(按照內政部戶政司的統計資料,5-55歲的女性有767.8萬人。簡單無腦估算的差異在10% 之內,我覺得很可以)
指甲油的覆蓋率,你認識的女性中,有擦指甲油的有多少?沒印象,不知道怎麼估?有百分百嗎?從朋友、媽媽、同事,每個人都用指甲油嗎?沒吧,就連行動電話的市場覆蓋率都沒有百分百,指甲油當然沒有。那有一半嗎?還是三成呢?或者是一成?
- 100%,基本沒有這種產品。行動電話門號、健保都只有九十幾趴覆蓋率
- 50%,台灣人信用卡持有率大約六成,你有沒有朋友是一張信用卡都沒有的呢?
- 33%,台灣每年有買書的人約三分之一,有規律運動習慣的人也是三分之一。你在哪個三分之一?
- 10%,Costco 台灣發行220萬張會員卡,約十趴市佔率;數位銀行帳戶190萬,若一人一戶,相當於成年人10%覆蓋率(其實更低)
- 2%,得到app 的羅振宇說過,人口中約2% 對學習有興趣。以中國市場來看約2300萬人,台灣市場約46萬人
指甲油覆蓋率是哪種?老實說我也沒概念,我自己跟朋友都不太用,但在我不熟悉的世界可能很多人用,跟有costco卡或者數位帳戶的差不多,那就猜十分之一吧
指甲油購買頻次?我亂猜一下,因應季節變化,一年應該要買個三次,每次要買兩色吧
700萬*10%*6罐 =420萬罐
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家庭滅火器 7萬瓶,指甲油420萬罐
對嗎?老實說我也不知道,但估算之美,在於定錨後,可以根據我們猜測的數字逐一檢驗,了解我們的猜測與事實差異在哪裡?
-是人口基數估計錯誤?這最簡單,修改基礎概念就好
-是覆蓋率估計錯誤?這也還好,進入新市場總是要做最壞打算,這個數字可以讓你校正自己到底是過度樂觀,還是過度悲觀
-是購買頻次估計錯誤?坦白說,我覺得這問題比較大,對某些業務熟悉的人,估計使用次數是基本功吧。怎麼會反而估不準呢?
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你熟悉這兩個商品嗎?要不要打臉我的估算,讓我知道實際業務機會呢
一起學估算吧
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【#資策會MIC專欄:費米推論的非商業應用】
「費米推論是個只會用到「加減乘除」四則運算技巧的邏輯思考技能,所以個人的數字運算能力,絕對不是「費米推論」的學習重點,而是要學習判斷你自己所推測出來的運算數據與結果,是否具備可說服他人的合理性。」
也就是說,合理的邏輯推算過程,所產生的結果才會具有說服力,不合理的推算過程,就算結果與事實差距不遠,也只能視為是一次偶然的幸運。
一旦學會「費米推論的商業應用」邏輯推論思考,就可以嘗試擴大思考範疇至「非商業領域」,藉由合理的邏輯推論,磨練自己的問題分析與解決能力。「設定明確目標、分析現況發展、找到關鍵瓶頸、擬定執行方案、評估執行結果」。
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市場規模估算 在 港。故 kongguhk Youtube 的最讚貼文
這是一片在新界的桃花場,它並不坐落在主要幹道旁,也沒有大型的宣傳布條,「我哋90%生意都嚟自花市」,花場「陳家園」第3代成員Issac解釋了花場並不顯眼,但爺爺卻可以經營約40年的原因。今年的桃花綁了一塊塊號碼牌,是今年本身停辦花市下的應對,就是參與網上購物平台,但卻觸礁。如今花市復辦,擺檔多年的Issac一家又再參與。
可是,他們今年不獲派原本檔位,Issac坦言生意會受影響,因為過往部分生意是靠客人認路找到自己檔攤,因此新位置難免會損失部分客源,他又認為花市的檢疫及人流管制措施未盡詳細,難令檔戶放心做生意。
政府一度宣布取消今年農曆年宵市場,Issac認為疫情爆發已一段時間,若政府想取消花市可以提早通知,「直頭可能唔使投位」,好讓花農有數個月準備去處理年花,但偏偏投完位,政府就說停辦,他指當時花農都想要怎麼應對。
不久後政府又說復辦花市,Issac認為復辦後各種措施令人感到混亂,例如人流管制,他指政府沒有說過會限多少人入場,又不知道屆時會否突然不准市民入場,令花農難以估算客量,他指政府現時雖已放寬措施,但認為已減低市民進場意欲,,估計今年的損失60%至70%生意。
Issac強調明白防疫措施一定要做,「但相對太多措施令我哋不知所措,我哋唔知點去做準備或者做預算」,指花農要用更多時間去處理,最主要原因是政府不盡早公布去給他們做反應。他說以往他們都是靠記住有哪個客,去到花市才交易,之後就會多宣傳,甚至主動問客人要不要花,「好過純粹靠估佢哋今年嚟唔嚟。」
年青人較熟悉社交媒體,因此宣傳責任就落在Issac肩上,有正職的他今年也因此多了回花場幫忙,但其實從小Issac都在那兒留下不少足迹,由只是幫手賣花到下田工作,他也參與其中,一整年日曬雨淋打理桃花,體會了上一代的辛勤,「在爺爺身上學得最多可能係刻苦耐勞。」
得確,Issac的爺爺陳牛奶種植桃花約40年,年壯時獨力打理約千株桃花,只是年紀漸大力有不逮,花場規模縮小至現時年產約300至400株。Issac也坦言現在花場是因為爺爺才繼續做下去,好讓老人家平日仍有活動,「只要爺爺肯做,我哋都幫手去做」,但他卻坦言因為難以維持生計而不會入行,「依家相對少咗人會擺年花,加上有啲花買嚟平啲,佢哋競爭力大啲。」
雖無人接手畢生心血,但Issac也指爺爺明白現況,「都知呢行搵唔到食。」牛奶叔也說不是要家人每天幫手,「我哋唔係咁計,總之你得閒、無節目,返嚟幫手就可以,你唔返嚟我就慢慢做」
牛奶叔快達九旬,花場可以說已進入倒數階段,Issac坦言會不捨得,「呢幾年我哋都話不如唔做,但當你細諗嗰陣都會覺得真係唔捨得」,他指桃花是自己的童年,但到今日已經是維繫家庭的一件事,因此Issac的願望是大家包括爺爺都身體健康,可以再做很多年花去給大眾,也希望大家懂得欣賞一些真正本地的桃花。
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市場規模估算 在 RagaFinance財經台 Youtube 的最佳貼文
瑞信認股證/牛熊證特約:輪證錦囊 20201207
日期: 2020 年 12 月 07 日 (星期一)
直播時間:中午 12:30
主持: 沈振盈 (沈大師)
嘉賓: 瑞信何啟聰 (Ivan)
踏入十二月,環球市場開始靜左,之但係都不時有政經消息,好似呢個星期又有指數公司話計劃剔除被美國制裁既公司出指數到。雖然規模大家都估算到,但係市場會唔會又因為咁而再受制27000?呢個星期我地有大師同Ivan同大家一齊傾下!
- 舊經濟股持續向好,疫苗憧憬炒完未?
- 科技股個別發展,有無邊隻可以考慮?
- 中美角力持續,十二月會否有黑天鵝?
https://youtu.be/0EL3ZD21AIE
聲音下載:
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市場規模估算 在 巴打台 Youtube 的精選貼文
香港今日社論2020年10月20日(100蚊花旦頭)
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明報社評
政府「因應最新經濟情况」,考慮暫停一手樓空置稅立法,發展商當然高興,可是當局就此讓立法無疾而終,做法是否恰當,值得商榷。疫情打擊經濟是不爭事實,然而樓市並未出現顯著下調,樓價比起歷史高位僅下跌約5%,疫下環球低息,本港房屋需求強烈,供應卻持續緊張,根據官方數字,一手私樓空置單位過去兩年持續增加,當中除了豪宅,亦有針對中產市場的一般單位,發展商看好疫後樓市,「惜售」情况有可能變本加厲。政府最初推出空置稅,為的是打擊囤積居奇、增加房屋供應,目標不應有變。本港樓價高企,主因是土地房屋供應不足,部分發展商眼見樓價「長升長有」,即使新樓落成,也不願大舉出售單位。
蘋果頭條
關係全球局勢及中美關係、被形容為有史以來最重要選戰的美國總統大選,尚有半個月便正式進行投票,現任總統特朗普與對手拜登的選戰越趨白熱化。《蘋果》記者抵達武漢肺炎仍然肆虐的美國多個城市,包括關鍵搖擺州份等直擊當地拉票活動、聽聽選民心聲,及當地香港人、華人對大選的取態,今日起作多日報道,首站將直擊「黑人的命也是命」(Black Lives Matter)運動發源地明尼蘇達州,了解運動對當地民意的影響。過去近半年示威不斷的明尼蘇達州最大城市明尼亞波利斯,至今抗爭尚未功,採訪當日該市便有大型集會向政府表達不滿。有當地抗警暴組織形容,不少運動支持者或會支持拜登,因認為特朗普在處理黑人運動上表現太差,但拜登以往有種族歧視前科,故即使他上場亦不期望帶來太大改變。
東方正論
政府強推明日大嶼人工島填海工程,不但投資龐大,掏空庫房,而且落成之期遙遙,肯定遠水不能救近火,這項目拋出來才兩年多,應該從長計議,但高官卻急不及待,極之想短期內拍板動工。這種基建工程,一等一大事絕對急不來,有些小項目可以先發展,政府卻不屑一顧,像水上的士服務,一拖十九年,仍然未能面世,如此進度,教人怎能相信政府辦事效率?港府在二○○一年初次提出設立水上的士,連繫維港內的景點,作為吸引旅客的特色交通工具。
星島社論
為協助公屋居民置業,房委會近年推出綠置居計畫,鼓勵他們遷出原有單位。惟本報發現,每年從新近落成公屋單位撥出的「綠置居」,銷情慘淡,於今年推出柴灣蝶翠苑及青衣青富苑,涉及近四千伙,「去貨」異常緩慢,揀樓三個半月,已邀請八成家庭客揀樓,惟截至昨日僅售出約四成單位,尚餘二千多伙未售,全屬中小型單位。身兼房委會委員的公屋聯會總幹事招國偉預料,今年的銷售進度受到疫情及經濟下行等因素衝擊,料家庭客以至單身人士均不足以購入全部單位,造成滯銷的情況,貨尾很大機會需要首次留待翌年再售。立法會議員尹兆堅指出,明年還有新一批單位應市,擔心未來累積大量單位落成後仍未獲買家購入,而成為空置單位,直接拖長市民輪候公屋的時間。
經濟社評
港府本周五再次力爭立法會批出撥款,開展明日大嶼的前期研究,牽一髮可動全身。若此大型填海項目能夠上馬,不僅可確保長遠土地供應和發展規劃,亦能增加官方跟發展商丶擁有土地等機構的洽談籌碼,甚至有可能倒逼對方加快釋出部分閒置土地,有利中短期樓宇供應,回應市民置業需求。據土地供應專責小組報告估算,本港2026年的房屋供應缺口將達至少108公頃,2046年更會倍增至230公頃。明日大嶼規模達1,000公頃,若能按原初進度2025年開始填海,最多可建26萬個住宅單位的交椅洲首期,2032年便可開始入伙。前房協主席鄔滿海早前指出,港府難以控制私人發展商的營商或推地策略,故此更應該靠填海,又或土地改劃,自主增加供應。
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/7Lguvwmqoc0/hqdefault.jpg)