與其困坐愁城,不如用功參考前車之鑑
無法出來實體群聚,於是幾個朋友都在線上聊天。不約而同地都提到,對下半年的廣告、行銷業績,前景很難看好。
「現在的眼光哪能看得到Q4啊,能看到下兩個月就不錯囉~」其中一個朋友說的好無奈。
連電視上股市解盤老師都用「解封時間」來當作推薦股票的話術,就能感受到這種「不確定」的焦慮深入各行各業。至於行銷圈,各種原先安排好的活動,受到了不同程度的影響。正當大家互吐苦水之際,有位朋友的一句話,點醒了聊天室裡的我們。
「ㄟ,有人知道美國人當時在做什麼嗎?如果我們正在重演歐美的封城措施,就看看那個時候他們在做什麼,掉了多少量,這應該多少有點參考價值吧?」
他說得對。消費者行為一旦發生變化,廣告與行銷手法與相應的預算,就會跟著調整。世界經濟論壇的分析指出:2020年疫情,使人們重新思考自己的決定,也導致廣告支出立即下降。世界經濟論壇並且引述陽獅在2020第一季度的數據為例:比上一年同期(YoY),在中國的營收下降了 15%。歐洲國家平均減少了 9%;德國和法國分別下跌 7% 和 12%。隨著世界各地採取限制措施,戶外和電影院廣告幾乎立即減少;平面廣告也下降了。與此同時,家庭媒體使用量上升。電視收視率攀升,但數字消費增長更多:社交平台和流媒體服務的使用幾乎無處不在;遊戲也急劇增長。
世界經濟論壇也引述美國IAB的數據顯示:24%的媒體購買、策略和品牌商,在2020第二季度末之前暫停了支出;而 46% 的人表示他們將在同一時期調整廣告支出。四分之三的人預計,疫情的影響將比 2008 年金融危機更大。
https://www.weforum.org/agenda/2020/06/coronavirus-advertising-marketing-covid19-pandemic-business/
看看這些數字的變化。這與2021年的今天,你現在所處的情境,有相似嗎?有些是的:馬路上沒什麼人,戶外廣告與實體活動也都變少了(有些甚至根本不能做對吧)。但手機裡的各類型網頁蓋板廣告越來越多,還有網紅賣貨也賣得越來越多,越來越用力。
最近接案做直播記者會的同業生意還不錯;專門做網路文案與平面設計的個體戶接案小編朋友們,在家工作,都挺忙碌的。
現在的台灣,某種程度上,重演了一年前歐美封城的情況。這也正是行銷人冷靜回頭參考他人前車之鑑的時候。
推薦各位冰友一起來讀這本「行銷5.0」,它是一本最好的前車之鑑總結。疫情加速了企業的數位化進程。隨著各地實施封城與保持社交距離措施,行銷從業者必須適應全新的數位化工具。無論你是內容創作者/網紅,或是行銷企劃人員,這本書可以幫助你藉著參考歐美疫情期間的狀況,規劃最適配的策略選項。因為,目前行銷人員面臨的考驗,除了疫情,還有消費者行為的變化,以及世代差異與數位落差的問題。
書中提到:這是史上首次,有五代人共同生活在地球上,卻有著截然不同的態度、喜好和行為。嬰兒潮世代 X 世代仍然占據著企業高層和最大的相對購買力,但精通數位科技的Y世代和Z世代現在則是最大的就業與消費市場。主導決策的年長企業主管與年輕經理人和顧客之間的脫節,勢必會成為巨大的阻礙。
我不知道這些問題是否發生在你身上。但我知道我自己和我的朋友們,都親自體驗過不同程度的世代差異與數位落差,所衍生出的各種不良溝通問題。講白了,就是在達成業績之前,還得先搞定上司、同事與客戶(通常進度是卡在窗口的老闆對吧~)。
閱讀這本書的過程中,幫助我更客觀地看到自身處境與市場的關係與擬定策略。這本書幫助了我,希望它也能幫助到你。
BTW,出版社很給力,讓我送出三本,給需要這本書的冰友們。如果你想要免費得到這本書,請在留言區分享一下你對於今年下半年,台灣廣告行銷市場的看法。我會在7/2星期五 19:00,隨機選出三位朋友,贈送這本熱騰騰的好書。
活動:贈送行銷5.0
別忘了在疫情期間,也要好好保護自己,並照顧他人。
#StayHomeStaySafe
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2020年頭八個月接近閉關中渡過,隨著新學年開課,上咗兩個月實體課,也同時完成左一些拍攝、比賽和琴試,每年也會為出左既作品做記錄,今年也不例外,祝福大家新一年身體健康💪🏻心想事成❤️
《2020回顧》
拍攝方面:
Print Ad平面廣告: 360 Winter FILAland
Online Ad網上廣告: 全球微笑計劃Smile Inside Out、DBS信用卡
宣傳片: on.cc親子大爆炸農曆新年生肖運程
電影: 肥龍過江
鋼琴獎項:
2020國際藝穗音樂節大賽小奏鳴曲組亞軍
2020東京國際青少年音樂大賽香港區賽PJ組鋼琴自由選曲組(7-10歲)季軍
2020台北國際青少年音樂大賽香港區賽PJ組鋼琴自由選曲組(7-10歲)季軍
2020韓國亞洲音樂藝術家大賽(釜山)香港區選拔賽少年組亞軍
2020第四屆(台灣)亞洲愛琴海鋼琴大賽暨音樂營香港區選拔賽鋼琴自由選曲B組(7至9歲)冠軍
2020第二屆香港公開音樂比賽(鋼琴)Group2組榮獲Special Recognition Award
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2020謝謝你帶來的轉機
昨天陸續傳送訊息給朋友們拜年祝賀,感恩這一年的陪伴支持,朋友給我一個新頭銜「#2020年最勵志」。也許不只別人,連自己都覺得到底怎麼「連滾帶爬」和「苟延殘喘」到這個階段,最後還來個人生大洗牌。
回顧2020這一年,一句話總結就是學會從跌跌撞撞中體會其必要性,因為疫情失業再卻能開創不同事業線,無懼勇敢的二度創業的一年。
看似被海嘯吞噬的事業,卻因為如此更激發了我們自己都沒想像過的技能和潛力,也因此和朋友們、夥伴們、博班同學們的關係更加緊密團結,除了老朋友一直陪伴在身邊,這一年也認識了很多新朋友,更是一次超級融入英國當地,一年內收集三種身分「#博士生」「#創業家」和「#企業上班族」。
這一年:
一月:創辦的公司UK Step 1 通過面試拿到英國政府認可Tier 2 Sponsor Licence工作簽證贊助公司資格,準備核發台灣專業旅館經理人才到英國工作。除夕夜好朋友們來我們家過農曆年。
二月:疫情在亞洲爆發,準備應付疫情,回應客戶的退款和延期需求。疫情關係,取消了核發簽證聘僱台灣經理人來英國。娜娜拍攝Ted Baker平面廣告。
三月:英國正式開始封城,跟民宿不同館別房東們交涉談判,賠錢退租約或是轉長租決定未來走向。保母暫停一個月沒有來,我們一邊帶孩子一邊應對因為疫情失業的突發狀況。
四月:計畫中應該瘋狂寫論文,但是每天處理所有館別的善後,倫敦繼續封城,每天只出門一次去運動和買菜。
五月:半夜瘋狂寫論文、同時研究開發其他可以創業的機會。
六月:我們專屬移民律師介紹一個牛津莊園管理項目,我們去了牛津兩趟,但是後來價錢談不攏,在疫情下的旅宿業沒有人敢再度冒險。半夜繼續寫論文。
七月:天氣變好,論文荒廢,都在跟朋友聚會。台灣KOL經紀公司聯繫我,我先試試試水溫,開啟了粉絲專頁的副業,讓我從純分享倫敦創業生活和育兒生活中轉型成偶爾賺取微薄的文案稿費。
八月:論文進度緩慢,和餐飲界的朋友簽合作意向書,目前計畫因疫情暫緩,但是也因此做了許多市場調查。和另一個朋友也秘密籌劃開店,目前也因為疫情暫緩。奶爸在阿里巴巴上做了很多市調,訂了許多貨讓我們在英國可以上架販售。
九月:朋友各種生日趴,娜娜生日趴,倫敦當地國貿公司conditional錄取我,讓我做Business Development Manager,前提是我先畢業(遠目)老闆還說會等我畢業,或是可以幫他們兼差當業務,但不符合經濟效益,加上害怕進入冬天沒有陽光想到就sad,想放棄掙扎接受失業的事實,回台灣靜養身體一陣子。
十月:我生日趴,樂購倫敦代購社團開啟,一夜之間湧入萬人,一開始就堅持目標,成為提供統一發票和實體店面的代購。在LV買包的時候獵頭一通電話找到我,同時間進行與兩間英國富時一百強上市櫃地產開發公司的面試。台灣經紀公司遞送合約過來,決定簽約成為旗下部落客。一個月之內發生太多轉折。身體不堪負荷,心悸反覆發作進出急診室。
十一月:論文完成共七章初稿。兩間公司錄取前要求了各種『資料事實審查』和『三封推薦函』,最後同時錄取,深思熟慮後拒絕了另一間開發商Sales Manager的職位,與現在的公司簽合約,正式成為大公司小經理,開啟英國職場菜鳥經理生活。另外,樂購倫敦代購事業也步上軌道,一個月內出了十幾箱貨。也接到其他台灣廠商訂單,提供在英國為他們大量採購的服務。
十二月:多方考慮後,先暫緩完全不符合家庭經濟效益和在我人生中重要度最低的『博士生身份』,向學校正式提出休學和延期。奶爸找到了一個完美的家,我們搬家,找到一個符合學區、離公司近走路可到、有大大的花園,比之前大許多的五房兩廳house,趕在聖誕節前搬入,圓夢般的找來了一顆比人高的真樹,買了夢想中的豎琴,享受了當上班族的第一個恬靜的聖誕假期。
到了年底,我學會了最大的課題:耐心等候上帝為我預備的禮物,努力的不評論不抱怨把眼光放在自己身上,能感恩就感恩,不與事實爭論。
感謝這一年神的帶領,感謝自己的堅持和努力,感謝娜娜再度一如往常從不讓我擔心的乖巧可愛,感謝奶爸煮飯育兒家事事業一把罩,感謝幫我寫推薦函的商業前輩和指導教授,感謝朋友們的陪伴和打氣,感謝粉絲朋友們的這一年的共鳴、連結、和按讚留言打氣。
希望我的分享有機會給到大家一些靈感或是能量,未來的一年我也祝福大家新年快樂!不論扮演什麼角色,都能持續的長出強大卻溫柔的力量,和自己能舒適的對話,愛自己疼惜自己,讓自己發光發熱❤️
祝福滿滿
#2020掰掰囉🙋🏻♀️
#謝謝2020的自己
#2021歡迎光臨
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