比提升銷售量更重要!日本服飾產業藉由 AI 輔助,解決庫存問題
2021/05/16
by
陳泓儒
對零售業來說,「庫存」是一門相當不簡單的學問,透過庫存可以吸收季節性需求波動,維持生產過程平穩,然而,當商品滯銷堆在倉庫時,便會有倉儲成本,業者大多會以祭出換季大拍賣因應。
既然庫存那麼重要,適時導入 AI 協助管理便能夠更有效率。日本軟體公司「Full Kaiten」即開發出一套庫存管理軟體系統,將「減少庫存獲得最大的利潤」奉為宗旨,幫助許多企業大忙,甚至度過疫情危機。
藉由數據分析,有效減少庫存
過去零售業最怕商品不夠賣,總是先進貨再說,但若滯銷往往得不償失。日本電商集團 Felissimo 旗下子公司的代表理事葛西龍也相當有感,他說:「無止盡的進貨對企業是毫無幫助的。」該企業從 2020 年 9 月引入 Full Kaiten 的 SaaS 系統後,引入的產品數量減少,但銷售量卻比前年同期增長了 14%,營業額也增長了 3%。
Full Kaiten 的 SaaS 系統使用人工智慧(AI)分析過去的銷售數據,並預測商品的所有庫存何時售罄,以此去反推進貨量。不只如此,它還能判斷商品熱銷是因其本身受歡迎,還是純粹因為折扣,方便企業端調整自已的銷售組合。
雖然過去葛西會藉由數據分析調整企業內部策略,不過光是分析數據,就得花上 1 天的時間,現在有了 Full Kaiten 的幫忙,就能將決策時間縮短為半小時到 2 小時,並可能有驚人發現。
舉例來說,Full Kaiten 分析指出,平常客單價 5,000 日圓以下的顧客,若幫他們推出 5,000~7,000 日圓的商品組合,其實他們也會買單。知道這項消費趨勢後,企業就將銷量高的商品綑綁其他商品,銷售給適合的消費者,客人不但不會有拿到庫存貨之感,反而還會覺得「撿到寶」。
不該盲目決定特價商品
Full Kaiten 社長瀨川直寬在大學畢業時,先進入外資的新創公司擔任軟體銷售業務。2012 年,因理念不符加上妻子懷孕,瀨川決定轉換跑道,創業去賣母嬰用品,隨著業績蒸蒸日上,預付款項增多,2014 年瀨川發現自己的存摺,只剩 3 個月的營運資金,請財務檢視自家公司的營運狀況後,發現「增加庫存可以獲利」,於是他決定放手一搏。
瀨川在學生時期,就很善於使用軟體去做銷售數據分析,因此他也想將其複製進自家企業,但很快就踢到了鐵板,因為商品實在太多。最終瀨川只能盲目地選擇要打折商品並增加其庫存,雖然確實帶動了銷量,但仍舊無法解決過季、滯銷的問題。
半年後,他又再碰上一次經營危機。這次,他決定研發一款銷售模型,去觀察商品的銷售曲線,並試著在它過季前,找出能提高銷售額的販售組合或小量折扣,靠著庫存銷售分析,解決了公司第一次的經營危機。
2016 年,瀨川碰上了第二次麻煩。為了拓展新客,瀨川將自家母嬰用品的免運費用,從 8,000 日圓下修到 2,000 日圓。他原先預估:「此舉雖降低了客單價,但若增加了 40% 的新客,營收還是會增加。」想不到,新客成長不如預期,僅多了 20%,此舉不但讓公司出現虧損,也吃掉了營運資金。
硬撐了 4 個月後,瀨川還是妥協把免運門檻調回 8,000 日圓。他仔細反省了這項決策,發現客單價 8,000 日圓的客群,其實和平時只買 2,000 日圓的客群並不重疊,加上「免運」這項誘因沒有那麼大,當你調降這項服務費用時,消費者很難會多買一點,這筆減收的錢大部分不會回流到企業營收內,因此這項操作可說毫無收益。反倒若提升客單,讓鐵粉更願意購買,效益才會顯現。
歷經這次風波,讓瀨川在庫存銷售分析之餘,也開始了客單價分析。透過將客單價的價格帶圖表化,找出適合提高客單價的商品並加強銷售力道,幫助度過了這次危機。
別急著增加銷售,重點應放在增加利潤
隨著自家品牌藉由自己開發的系統,讓營運漸漸步上軌道,瀨川常被許多供應商問道「如何管理庫存?」為了讓這套系統造福更多服飾業者,加上妻子亦從旁建議:「何不乾脆專研系統賣出去?」瀨川在 2018 年 9 月將自己的嬰兒服飾產業出售,專研於 SaaS 系統。
根據日本經濟產業省的數據,日本服裝市場規模較 30 年前幾乎多了一倍,然而價格卻下降了 60% 左右,加上新冠肺炎疫情影響,整體工資減少,讓服裝支出也跟著下跌,服裝庫存問題變得愈來愈嚴重。瀨川指出,當前的銷售重點已轉為「減少銷售和增加利潤」。
因應疫情短期內看不到曙光,過度追求銷售規模反而會發生過度的價格競爭,大型企業在這個策略下便具有壓倒性的優勢,從 2020 年夏末開始,GAP、GU、UNIQLO 等公司已開始陸續降價去爭取客戶,讓中小企業易受打擊。
瀨川建議,這時候千萬不要盲目降低成本, 雖然短期售價降低會刺激銷量,但有時大訂單也會超過店家本身的銷售能力,且可能做不出與大企業的差異化。最終,毛利會因折扣銷售而減少,且極有可能還是滯銷。
瀨川也補充,即使沒有疫情,因為日本人口不斷減少,庫存太多的問題也會浮上檯面,透過使用 AI 分析,讓庫存減少且資源更有效率地運用,是 Full Kaiten 努力的方向。
附圖:Full Kaiten 的系統可透過 AI 協助企業管理庫存。
以往庫存過剩時,企業會推出特賣活動來清倉。
透過設定適合的客單價,協助企業創造最大收益。
資料來源:https://fc.bnext.com.tw/articles/view/1371?utm_source=article&utm_medium=read-around
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智冠科技是二岸三地第一家股票上櫃遊戲公司,也是台灣遊戲產業中,唯一具備上、中、下游,完整版圖佈局,致力打造一個繽紛歡樂的華文娛樂軟體王國。
2013年,智冠科技成立30週年,將整合集團通路、研發、營運、數位平台四大版塊。
通路:
由四美元代理策略開始,當時版權觀念未萌芽,大幅降低公司獲利,把利潤還給門市,創造通路銷售正版軟體,提升獲利的雙贏局面。 更看準網路銷費的掘起,推出整合線上付費之革命性商品 MyCard,提供玩家"一卡在手,娛樂隨我"的便捷服務,是全台最大的通用遊戲點數卡。
為降低店家庫存、配送等成本,於2010年推出 e-PLAY 購卡服務,結合綿密的通路網絡,在全台有高達11000家的實體店面銷售,
更將服務推廣到香港、馬來西亞等華人地區。
研發:
研發為遊戲的核心價值,智冠科技於1990年舉辦第一屆"金磁片獎",率先培育國內研發人才,輔導國人開發出"三國演義、霹靂幽靈箭、風雲"等多款遊戲。
2000年成立中華網龍,除了強調創意的遊戲內容研發,更導入多項管理和製程,將遊戲生產運用科學和工具,持續製作出高水準遊戲。金庸群俠傳、天子傳奇等多款遊戲均創造出極佳的成績。
2008年,以推動華人文化為目標的智樂堂成立。自研颱風引擎也陸續開花結果,包含中國網路奇書改編的飄邈之旅、結合小李飛刀和小魚兒的古龍爭霸,均有顯著成就。2013年台灣本土文化霹靂神州改編成線上遊戲,更在台灣造成極大的轟動。
營運:
秉持著提供世界級遊戲給台灣玩家的精神,智冠集團成立遊戲代理營運的"遊戲新幹線"。靈活運用各種代言人及行銷手法,展現遊戲的多樣性和源源不絕的創意,旗下RO仙境傳說更締造35萬人同時在線的台灣遊戲紀錄,台灣會員人數高達800萬人以上。
2005年與美商暴雪公司合作,成立智凡迪,代理全球最受歡迎的線上遊戲魔獸世界,讓台灣玩家享受到世界級服務和精緻的中文化內容。睽違12年的暗黑破壞神III也和全球同步上市,讓台灣玩家和世界接軌,一同創下24小時內熱賣350萬套的傲人成績。
數位平台:
在網路未發達的年代,智冠科技為帶來與世界接軌的資訊,先後發行"軟體世界、eplay電玩e週刊、電玩雙週刊和APP情報誌"等雜誌,裡面有許多五、六年級生共同的回憶。有感於網路和數位技術成熟, 除了發行數位雜誌,也推出全新影音遊戲新聞 電玩宅速配,建立攝影棚、引進專業人才和器材,發展數位影音內容。
2010年成立東南亞最大錄音室,智冠音樂中心,更是邁向國產遊戲音樂的新里程。
數位內容服務的腳步也從未停歇,Gamedb、MYFUN、MyGame、MINIK、Mysafe等創新服務,將虛擬娛樂產業推變成無所不在的生活習慣。
為了擴大遊戲市場,更成立智雲科技、炤盛科技,強化遊戲產業IT資源管理和網路雲端服務,帶動國內遊戲市場的蓬勃發展。
智冠30年,走過遊戲產業的時代變遷,我們將不只滿足過去的足跡,更將大步向前進,創造下一個時代的意義。
秉持著「取之於社會,用之於社會」的理念,成立財團法人智冠科技文化藝術基金會,推廣社會文化,深耕在地文創沃土,培養專業藝術人材,善盡社會責任。
智冠多元且完整的經營模式,在「用心、耐心、愛心」的人文精神帶領下,我們將立足台灣,腳踏實地,保持活力,專注本業。並將智冠「主動、積極、面對、深入」的企業精神薪火相傳,永續經營,創造百年基業。
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