【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
－
我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
🛒 這裡下單唷：https://l99.to/8KeBH
康友案懶人包 在 [新聞] 康友掏空案220億成壁紙股東怒斥證交所- 看板Stock 的推薦與評價
1.原文連結：
https://www.ettoday.net/news/20201110/1851015.htm
2.原文內容：
康友掏空案220億成壁紙 股東怒斥證交所無能
記者陳家祥／台北報導
生技股王的康友KY爆發掏空案，董事長黃文烈8月6日失聯，陸籍高階主管相繼閃辭，220
億元市值變成「史上最貴壁紙」。民眾黨立委蔡壁如10日與康友自救會舉辦記者會，呼籲
台灣不能變成「全球詐騙中心」，政府應保障投資人權益，金管會必須負起責任，重建海
內外投資人對台灣資本市場的信心。
近百名康友投資受害人擠滿記者會現場，有3位康友掏空案受害者出面控訴。85歲的敏姓
老翁痛訴「政府無能」、「還我錢來」；投資受害人廖教練，是壯年高爾夫球職業選手，
投資慘賠，要求制度改革；目前為高教公務人員的小惠，本想著理性存股投資，相信勤業
、證交所、金管會，如今卻誤入世紀騙局。
康友自救會總召林浚豪表示，當初看到康友的財報數字健全，營收好、獲利高、現金多、
淨值高，又有證交所和會計師背書，沒想到卻踩地雷，買到台灣股票史上最大的一場騙局
。他質疑，台灣最大會計師事務所，2位資深會計師簽證，其中一位是勤業審計部營運長
，被視為未來總裁熱門人選。如果連龍頭都不能信，還能相信誰簽出來的財報？
蔡壁如指出，政府控制的台灣證券交易所公司，對上市櫃公司的掛牌把關，也對交易秩序
進行監控，確保公平和穩定。上市櫃公司的公開說明書、年報、財報，都受到承銷券商、
會計師事務所的輔導。但康友KY案的風暴，是「系統性崩壞」，應該負全責的金管會監理
功能完全失靈。
蔡壁如指出，2018年會計師到福建，對康友查核財報，證交所2人隨行，之後公開說「應
無大礙」，但今年8月金管會證期局對會計師做出懲處，卻是說會計師向銀行函證資金的
查核不合程序，「金管會根本昨是今非、搞雙標、甩鍋會計師」。
蔡壁如強調，醫院有病人往生了，醫師一定會開死亡證明書、驗屍報告，讓家屬知道是怎
麼一回事，「金管會證期局對會計師做出懲處，交易所對康友公司裁罰，及內線交易移送
調查，這3份一定有詳細的調查報告，應該要解密、公開」，金管會要給康友超過1萬1千
名股東一個交代，知道責任歸屬。
3.心得/評論：
康友自救會總召林浚豪表示，當初看到康友的財報數字健全，營收好、獲利高、現金多、
淨值高，又有證交所和會計師背書，沒想到卻踩地雷，買到台灣股票史上最大的一場騙局
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.137.17.196 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1604979200.A.EBF.html
... <看更多>