以色列學者年初做了一個很震撼的實驗，刊在《Journal of Experimental Psychology》期刊，他們發現人有一種奇怪的「怕被當壞人定律」。學者找來115位律師，請他們想像現在接了一個「最少花60小時、最多花90小時」的案子，然後將律師分為兩組，第一組的律師實際上只做了60個小時，客戶不知情的情況下，這些律師之中，有17%的律師心術不正，「多報」了一點點，平均報了62.5小時，凹一點也高興；然後，第二組的律師實際上做了高達90個小時，沒想到，奇怪的事情發生了！這些律師之中居然有18%的人刻意的「少報」一點點，平均只報88小時，而不願報滿實際的時數（90個小時）。
學者最感興趣的是，為何這些律師要「少報」？
他們的回答令人震驚───他們說，如果報滿了90小時，怕客戶會誤以為他們多報，而他們不喜歡這種被懷疑、被誤解的感覺，所以，他們寧可少報一點點。
這是一個極有趣的心理現象，目前還沒有正式的名詞，我們就暫稱為「怕被當壞人定律」好了。這定律是在說，當兩方關係很好的時候，廠商會刻意的做多一點、收少一點，來讓對方覺得自己很正直；相對的，老闆也會刻意的要求少一點、給薪多一點，來讓對方覺得自己很正直。
「讓對方繼續想當好人，你就會被繼續的好好的款待。」
這是我過往接案的時候一個小訣竅，是很厲害的拿案子大絕招────有一次面對某客戶老闆，對方讓我們提案好幾次了仍遲遲不簽，這時候，就是利用剛剛這個「怕被當壞人定律」的時機了───我只說了一句話：「OOOOOOO。」這句話，成功的啟動了付錢的老闆心中的愧疚感，當場他就去拿印章蓋了，到底我說了什麼？
【誠實茶案例】說到正直誠實，美國知名品牌「誠實茶」(Honest Tea）每年都在美國五十州各放一個免費的販賣機，想喝裡面的「誠實茶」，必須投1元，沒人監督，就看你要不要投。每年都發佈調查結果，很丟臉的是，身為首府的華盛頓特區，是所有州裡面最不誠實的（因為很多政客在那邊嗎？），有高達20%的人真的不投錢、直接拿走飲料。不過，有一個州，就算沒學過地理也一定知道這名字，這個OOO州，每一年都是「100%誠實」，沒人賴皮。
但你知道嗎，從廣告接案公司角度來看，這種行銷活動，一定也是非常好賺的「金雞母」，很多人不知道，這種專案既簡單又好辦，還可以理所當然的收高價，你知道了以後，也可以如法泡製的在台灣向老闆們提一場這樣的活動。它的核心就是三個部份，三個部份都是三個字：OOO、OOO、OOO。這九個字，可以讓你用同一招賺十年，這種案子是所有成功的行銷廣告公司的基礎，有了一個或兩個「它」，你的根基就不會倒，不必每天想著案子怎麼來，案穩，人就穩，心也穩。那九個字到底是什麼？
【誠實茶創辦人】Seth Goldman本身也是創業家最好的創業故事，他的創業故事是這樣說的：某天運動回家，口渴得不得了，到超商一看全是甜的飲料，他就想，不可能只有他這樣想吧？於是他就在家裡自己沸了茶，裝在已喝完的果汁玻璃瓶，貼上標籤；用他房子裡的客房當他的「工廠」，就開始對外賣了。這間公司一直在他所住的小鎮，他也一直住在同一間房子，與他的太太和三個孩子，十年後他被可口可樂公司以4300萬美元（13億台幣）買下，繼續做了十年的CEO，直到去年退下。
你說，自製飲料，裝在用過的瓶罐，分送給親友，這種事，我也一直在做啊！為何我一直沒有成功？他說，你買的是茶，他賣的是真誠，我也很真誠啊，為何我不像他一樣成功？
不是我們笨，是因為我們看的成功故事根本就是「錯的故事」，我們總不知道裡面「沒有說的秘密」是什麼───其實，這個成功創業家，有一段故事，大家都沒有披露，那才是他之所以變億萬富翁而不是只在家裡泡自製飲料分送給親友的關鍵原因。
那一大段沒揭露的故事就是───其實，Seth Goldman是OOOOO，而，起初他做了OOOOO。然後又OOOOO。這三個關鍵，你學會之後，就可以開始再一次分送飲料了。
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廣告接案 在 [問題] 關於廣告/設計公司私下接案或比賽- 看板Salary 的推薦與評價
在下社會新鮮人
剛上班不到一個月
前一陣子有被提醒不能私下接案
這部分覺得還算想得通
畢竟想法上多少會被工作環境影響到
最近考慮參加一些比賽
又趕緊問了帶我的同事
他還沒回我
但是假如比賽不能參加實在是非常想不透
大家看法是如何？
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