今天學校辦活動,繳了錢,小孩有午餐、水和冰棒可以吃,我樂得輕鬆。
今天完結篇,故事很長,有時間的慢慢看。
呼聲最高的B神雕俠侶組合,為什麼只排到第二順位呢?
他們的確賣出了本社區最難賣的房子,因為這個房子長期出租,所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。(這個房子open house 的時候我們有去看)。
而且open house 的時候,還有租客住在裡面,看似不滿屋主要賣房,所以房子雜亂,物品堆積,花園也沒整理,廚房也是沒有擦拭,此外,房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁,讓看房的人頗尷尬。
因為房客不配合整理,無法拍出美美的居住照,屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。
所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元,卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去,神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。
但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱,他們不是醜或怎樣,就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣,順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素,而是他們的銷售策略我不太能接受。
他們估價後決定把底價壓得比市價低,然後尾數9990up,希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說,老娘以前也是搞行銷的,我的想法是賣房子不是要找一堆人來看,(又不是賣預售屋)而是要找手上有錢的人來看,而且要有足夠預算的人來看,如果這個房子有100萬的行情,你以低底價吸引一堆手上只有7~80萬或90萬的人來看,只會拿到很低的出價,因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價;這不是我要的行銷手法,雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式,但行銷手段太老派,而且完全不適用市場現況。(個人的看法),我太愛我的房子,我一聽到他的低底價策略,我就一把🔥想送客,雖然他解釋這只是行銷手法,但我無法接受。
所以,我們並沒有選擇B。
最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式,壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容,充滿精神和熱情,就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢,她跟著我科學家繞了房子一圈,看完之後,又要求再繞一圈,再一圈,一共繞了三圈。
最後一圈的時候,她開始提出建議:「這個窗簾建議可以換掉」,
科學家回:「好好的為什麼要換掉?不換」,
她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色,或是刷成白色,比較討喜」,
科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色,所以多年來都沒有重刷,喜歡的人就喜歡,不喜歡這個房子的人,換漆也不會買」,
美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」,
科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光,而且很漂亮,我不想拿掉」,
女業務員:「拿掉會使空間感更好,而且你已經有遮陽棚了,拍照會明亮好看」,
科學家只回「我考慮看看」,
從頭到尾,美女業務員都是掛著笑容,沒有因為科學家的一再拒絕改造,而有任何退縮,坐下來談的時候,她告訴我們,房子的價值通常有兩個面向來看,一個是有形的價值,一個是無形的價值,有形的價值就是從廚房的建材,浴室廁所的建材是否用名牌,還有地毯的新舊,甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂,價格都有影響,這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素,當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器,這些是可以為你們加分,但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變,來提高有形的價值,絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了,你們現在這一區很搶手,你們有絕對優勢可以很快賣出房子,我的建議你們可以討論看看,她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格,然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣,但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費,我們就決定再考慮一下,可是他的行銷策略卻讓我非常心動,她主張現在是賣方市場,以我們房子的條件,讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格,因為這個地段好,買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價,「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子,他們一樣沒有游泳池,但是他們室內建材都是名牌 ,所以有那個價值。但誰知道呢?未來的買家也許根本沒看過那個房子,所以無從比較建材,只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值,所以,我們很有機會賣出好的價格。」
年輕人賣房,果然是比較靈活,會隨著市場變化而改變行銷策略,這才是對的。
在面談過四個業務員之後,我們當時忙著花園整頓的工作,還沒有決定要給誰賣,當下得先把房子的花園,果園,菜園做一個大整理,那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平,整理出一片草地,把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝,還有一些針刺類的植物砍除,方便下一個屋主好整理。預算非常有限,這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間,除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度,並且詢問有什麼需要幫助的地方,同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子,當科學家告訴他,我們還沒決定時,她說:「不管你們最後決定給誰賣,我都希望你們可以在簽約前再見我一面,再給我一次說明的機會,再聽聽我的意見,就算最後你們決定不是我,我還是希望可以幫到你們。」到這裡,我們有一些被感動了,她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。
花園施工完成,我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣,我們兩個都同時投票給了C,她不但專業,而且態度積極,光是看我們房子繞三圈舉動來看,她就值得這個合約了,許多專業的意見和分析,都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊,另外三組仲介講的東西都大同小異,連行銷方式都雷同,只有C給了很多新的觀念,此外,我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服,那麼,她一樣可以感染那些來看房買房的人,對她產生喜歡和信任感。
決定前,我最後還有一個問題要問她,於是我們再次約她在家裡見面。
當我們面對面坐下來,我看著她漂亮的眼睛:「我最後有一個問題要問,你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的,我們不打算拿著別人的報價來向你砍價,但請你說服我,你這麼貴,我為什麼要選擇你?」
她拉著我的手,語氣激動的說: 「因為我是最好的,選擇我,你不會後悔,我會向你證明你的決定是對的。」
雖然,她的答案意思是會用行動和時間證明,但似乎要走到最後才能揭曉,但我相信她那真摯的眼神。
我們簽約了,最後的結果,遠遠超出我們預期的好,破表的售價,我們真的做了最正確的決定。
簽約後,神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約,但我們說已經簽約他人了,D打了個電話約簽約時間,我們也告知抱歉了,A 音訊全無。
故事還沒說完,下一章說說,堅持不改造房子的我們,到底科學家犯了什麼錯誤,迫使我們將錯就錯的將房子改造了,這一改造也幾乎將我們逼到了絕境,但我們又如何從絕境中找到了生路。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,131126東森 成交怕後悔 簽約註明特約條款自保 影片網址→http://youtu.be/_hcOdi5rxdg 感謝記者 劉盈盈 的採訪,會有這一則新聞其實是源自於今天有報導永康商圈的店面,屋主要賣,後來反悔,法院判賠仲介與買方。 關於類似這種案例,我自己也親身經歷過。例如:買方簽約時,要...
廣告牆行情 在 安教練 Facebook 的最佳貼文
#安教練聊房產
這次邀請到新時代女力 筋肉媽媽 來我們公司喝喝咖啡、聊聊房地產,而我也是在疫情爆發前開始學習土地開發以及房地產YT
身為一位經常在螢光幕前展現專業的教練,原以為拍拍影片介紹房子應該沒什麼難,結果一開始光是講外牆的二丁掛磁磚、拋光石英磚就講的東倒西歪😂
果然隔行如隔山,但是對於金牛座的我,想要完成的事情通常都是催落企,目前也還在努力學習,從一開始只看過三四棟大樓到現在數十棟也把每一棟大樓的建材、建商背景、地段行情、未來發展都深入瞭解,其實最難的就是估價,一棟大樓的價格會因為樓層、坐向、裝潢就有所不同
而筋肉媽媽是我在六年前拍攝UA運動品牌廣告時認識的,印象中她一直都居住在台北,在幾個月前聽她說要搬來青埔,她說住在台北的記憶裡只有在她小學的時候才聽得到窗外有蟬鳴或是住在郊外飯店才有這種悠活感,現在她非常期待搬來青埔的生活,每天都像住在景觀飯店😂其實工作一整天帶著疲憊的身軀回到家若能夠有這種放鬆感一切都值得了!
託現在交通太便利的福,從青埔上了 #高鐵 到台北不用20分鐘,還不用怕塞車,出國去 #機場 只需要10多分鐘,開車也鄰近 #國道二號 ,青埔的自住客以及生活機能也都到達一定的水準,這也是我為什麼會想斜槓來到青埔發展房地產,我們先不說未來還有哪些百貨公司要進駐,目前我自己住幾個月下來的感想就是,步調輕鬆、公園就在自家旁,有一次我還在家門口撿到一隻螃蟹,除了傳統市場外其餘的幾乎都有。
本公司目前在青埔主力於中古屋以及預售屋,目前從豪宅規格的建案、水岸景觀系列、公園永久景系列、也有各種大小的甲級建地,其實青埔房子沒有大家想得那麼多,我的經驗是,看到好的喜歡就要下手,因為政府有規劃人口限制,青埔重劃區最多只能6萬人喔!其實有認真在青埔看房子的都知道,坪數50坪以下的房子已經快買不到了🥲
那我們的預售案名叫丰城秀景,屬於水岸景觀宅,已經售出85%,沒買到沒關係我們準備要推出丰城二期!
最後歡迎各位一起來青埔當鄰居!
YT影片還未上架先不附連結🙏
#廣瑞田地產 #丰城秀景 #筋肉媽媽 #安教練
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Ep 42.【德國人妻談心室】找房租房不踩雷,德國租屋你所不知道的事!
大家都知道我們一個多月前搬家到慕尼黑,回想找房子的那段時間心情起伏不小,看到喜歡的房子要手刀寄信詢問能不能看房,看完房子以後等待房東通知,那種心情說是等樂透開獎也不為過。
相信不管在世界各地的大家都會同意,找房子、搬家都是很不簡單的事情,尤其我跟恬恬都覺得在德國的搬家經歷比起在台灣又複雜許多...
你好奇德國搬家的經過嗎,或者你正好準備要搬家?那這一集你絕對不要錯過唷!
本集重點內容:
02:32 三分鐘決定要不要租!租屋前必須準備的文件看這裡。
14:21 想找房子要夠積極,打電話、E-Mail、加入租房平台會員多管齊下。
19:23 找房子要注意什麼細節?還有,找房詐騙的廣告千萬不要上當!
31:27 新家沒廚房、電燈要自己裝,新家只有四面牆讓我們超級衝擊…
39:13 為什麼租屋網上有兩個價錢?德國房租最貴的城市排名。
收聽網址: open.firstory.me/user/tinybackpacker/platforms
最後提供我們當時在找房子常使用的網站:
https://www.immobilienscout24.de/
https://www.immowelt.de/
https://www.wohnungsboerse.net
其中Wohnungsboerse提供各城市平均租屋價格的訊息,另外還會與該城市的城邦、全過各邦的租屋價格比較,如果你正在尋找適合自己收入的宜居城市,我們也推薦你用這個網站來幫你瞭解各地行情。
找房子真是一件傷神的事,希望大家聽完這一集對德國找房有更多的認識,也祝福正在找房的每個人順利找到理想的房子唷!
照片:住家附近一帶的景色
廣告牆行情 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
131126東森 成交怕後悔 簽約註明特約條款自保
影片網址→http://youtu.be/_hcOdi5rxdg
感謝記者 劉盈盈 的採訪,會有這一則新聞其實是源自於今天有報導永康商圈的店面,屋主要賣,後來反悔,法院判賠仲介與買方。
關於類似這種案例,我自己也親身經歷過。例如:買方簽約時,要求註明「某一面牆我要打掉做開放式,如果確定不能打掉,就要解約」,賣方也同意,於是,合約就在「有解約但書」的前提下進行了。
通常賣方反悔不賣,9成原因都是發現「賣太便宜了!?」所以現在委託合約中,都會多加了一條「房仲已提供屋主近3個月不動產成交行情」,讓賣方簽名,這樣至少將來賣方想解約,就得再傷腦筋想別的理由了。
以下是新聞報導......↓
連房仲廣告,都強調買賣房子要成交實在不容易,最常發生的就是房仲帶看完,屋主賣了才後悔,但可不得了,假設斡旋金90萬轉成訂金,賣方不想賣就得賠償兩倍180萬。
如果簽訂合約後,不管買方、賣方後悔,就得賠償成交價3%,等於得賠270萬。
賣方後悔關鍵原因,通常是成交後才發現賣太便宜,其實有保障方法,在委託書中要求房仲提供最近三個月成交行情,如果有其他要求,要在特約條款中載明清楚,後悔不賣時才有保障。
房仲業者 陳泰源 表示:會有一個條款就是,仲介已經提供賣方最近3個月不動產的成交行情,請他簽名。
除了賣方怕後悔,更多時候買方付了訂金才後悔,所以簽約時務必看清楚是否確認沒漏水、不是海砂屋、也沒有發生兇殺或自殺,甚至和鄰居發生糾紛等。
如果有其他疑慮,像是嫌惡設施條款,房屋公尺內不能有墳墓、基地台等設施,同樣也要在雙方同意下註明清楚。
房仲業者 陳泰源 表示:你可以在買的時候,在特約事項註明說「如果是什麼情況」,那就解約,我就不買。
白紙黑字寫清楚、講明白,降低後悔時的損失,其實買賣前建議多看多比較、多詢問,否則後悔解約,難免都會麻煩多多。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/71384058