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《被父母否決到沒自我了》
網路廣告來了一個個案，她的訴求是，常常對一件事情時，尤其跟人有關的問題時，會特別猶豫、無法下決定。
比如說：她常常會犧牲自己的想法，不斷的附和父母、附和長官，主管，而不敢有自己的意見跟想法。
經我去觀察她的問題時，
我就直接問她：你很怕你爸媽嗎？
她說對，父母很嚴格，從小到大她做任何事情，都是被罵、跟被否決的，所以慢慢的任何事都跟著父母的意思去做。
其實這個案在小時後，心靈已被虎爸虎媽壓到不敢有自己的想法了，導致出了社會一樣的心態，面對長官時一樣永遠不敢有自己的意見的，很多孩子在小時後因為這樣環境，不知不覺被綁手綁腳，嗚住嘴巴而不自覺，
經過調理後她整個身體變輕鬆，後來上班後就能勇敢面對自己的長官了。
但願世上的為人父母，對待自己的子女時，真的能適當與溫和的給予孩子教育方式，不然在孩子的內心世界裏，留下心理陰影而無法健康的面對自己生活。
《#強勢品牌成長學》部落格文末抽書 x2 本
你想過這一個問題嗎：「為什麼同樣是阿拉比卡豆沖泡出來的咖啡，裝進星巴克的杯子裡就特別有格調，你也願意用相對高昂的價格去買？」你可能就是有一種說不出口的「感覺」，這就是所謂的品牌效應。生活中隨處可見品牌對我們的影響，你知道企業是如何打造品牌的嗎？你想學習如何打造一個品牌嗎？
部落格圖文 https://readingoutpost.com/power-brand/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼？】
《強勢品牌成長學》的作者是資深廣告人王直上，他曾於奧美集團服務23年，專注於品牌專業知識的耕耘。他在這本書中大量引用行為經濟學的觀念，搭配他的「品牌恆星」架構，依序用六個打造品牌的步驟，帶我們瞭解打造一個品牌的完整心法和流程。
這些步驟包含診斷出消費者的目標，活用指導方針來設計品牌主張、品牌聯想。採取協調一致的行動來達成有名、有情、有形的目標。這三大部分缺一不可，透過這些元素彼此的整合，就能確保一個品牌整體策略的完整，並且落實成清晰的具體行動。
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【行為經濟學扮演重要角色】
作者大量引用諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）在名作《快思慢想》的發現，人類大腦的思考模式分為「系統一」和「系統二」。
「系統一」就像是大腦的自動導航系統，主宰日常生活中大部分的選擇和無意識的行為。人類無法用意志力去控制系統一，但它卻包辦了95%左右的決策。「系統二」是大腦中的理性思考機制，重視的是邏輯與推理，但是用起來又慢又累，除非不得已，否則人們會下意識地避免使用系統二。
「品牌」就是善用消費者大腦中「系統一」的各種本能和直覺反應，把品牌的元素不知不覺間埋進消費者的大腦裡面。作者有一句話說得很好：「品牌不在老闆的保險箱哩，也不再企業的財報裡，品牌在消費者的腦袋裡，只有消費者能擁有品牌。」
那麼，要如何打造一個深植人心的品牌？關鍵就是要打造出足以影響人類大腦「系統一」的各種元素。以下介紹作者圍繞著這個觀念而設計的「品牌恆星」中的六大步驟。
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１．消費者目標
消費者能夠透過有效率地「雇用」品牌，大腦喜歡用直覺快速想到的東西，當消費者想要解決問題、想要獲得滿足的時候，才會想起品牌。
作者強調，人們消費是為了滿足「目標」，如同哈佛大學行銷學教授希歐多爾．萊維特（Theodore Levitt）說過一句廣為流傳的名言：「人們要的不是四分之一吋的電鑽，他們要的是四分之一吋的孔！」所以企業必須深入瞭解消費者心裡真正的目標是什麼。
打造品牌要注意一件事情，品牌是否能幫消費者滿足與實現他們的自我目標，尤其是內心深處的「隱性目標」。當一個品牌滿足的目標愈是一個普世價值，舖蓋面就愈廣。
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２．品牌主張
品牌要實現的「核心價值」與「承諾」，能夠直指消費者目標，並回應企業的生意思考，樹立品牌在競爭環境中的獨特身分。厲害的品牌主張除了能滿足顧客的顯性目標，還能精準地滿足顧客的隱性目標。
像是特斯拉電動車，顧客的顯性目標是買一台車、從A地可以開到B地。但是特斯拉的品牌主張滿足了顧客的隱性目標：優越感、環保先鋒的光環、站在科技前端。顯性目標是「理性」的外顯功能和規格，隱性目標則是「感性」的內在情感和價值觀。
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３．品牌聯想
規範品牌在任何接觸點上產生「一致的抽象感覺」，讓品牌在消費者的「系統一」累積固定的痕跡。工具包含了「品牌聯想詞」和「品牌情緒版」兩個部分。
品牌聯想就很像浮在海上的冰山，露出水面的部分是我們看到品牌的有形元素，藏在冰山下面的則是我們對品牌產生的抽象聯想。例如星巴克的品牌聯想詞就是：優雅、友善、咖啡師。全聯福利中心的品牌聯想詞則是：很台、很實在、冷幽默、生活哲學。
前可口可樂行銷副總哈威爾．拉米拉斯（Javier Lamelas）曾經說過：「卓越的行銷不是給人們他們想要的東西，而是讓人們感覺你想讓他們感覺到的東西。」品牌聯想帶給消費者的就是一個抽象的感覺，會引起人們的情緒，以及和特定實物產生聯想。
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４．有名
指的是品牌的知名度，來自於「人類覺得容易回想起的東西比較重要」的人性本能。「有名」能推動品牌的市場滲透率，需要靠重複曝光與擴大鋪貨來建立。
心理學有一個術語叫做「單純曝光效應」，說的就是我們接觸越多、越熟悉的事物，我們就傾向於越喜歡他們。曾經有心理學家做過實驗，讓受試者連續看許多不同形狀的幾何圖形，然後問他們比較喜歡哪一個。結果規律很簡單，人們會喜歡他們看過最多次的那個幾何形狀。
科學家則這麼解釋，這就很像人類演化發展出來的本能：「如果你能認出自己看過的動物或植物，就代表它還沒有殺掉你」。這些現象再次說明了「系統一」的強大，重複曝光的效果，能夠喚起人類本能的熟悉感，也能讓人在潛意識內對品牌產生喜歡的印象。
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５．有情
指的是品牌的情感力，來自於「帶來正面情緒的東西就是好東西」這條捷徑。「有情」帶動的是市場佔有率的成長，除了廣告之外，也能透過互動與體驗建立。
「情感」在英文的名詞是 emotion，這個字來自拉丁文字根 movere，意思就是「移動」。如同科學家發現的，情感會推動我們產生「行動」。曾經有實驗找來一些動過腦部手術的康復者，他們腦中負責處理情感的部位已經受損。這些人的共通現象是無法做出決定，即使平常可以理性思考┬但是連吃什麼、穿什麼都難以抉擇。
所以品牌需要在消費者的心中埋下情感的連結，讓人們在潛意識中，再次遇到相同的事物時，「系統一」就會本能地把這個感覺提取出來。因此，作者才會強調要持續帶給消費者正面的情緒和體驗，讓他們再次看到品牌時，就能夠直接跟情緒產生連結，進而採取行動。
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６．有形
指的是品牌的識別流暢性，因為「系統一」認定容易快速辨識的東西更有價值，所以「有型」決定了品牌的溢價空間。流暢性要靠「顯著性」來建立，有十大類元素可供選擇。
人類的演化發展出一種本能：「每當遇見容易辨識、理解的事物或資訊時，就會讓『系統一』處理起來又快又輕鬆，不需要消耗太多大腦的能量，感覺順暢、舒服、省力，因此對所辨識的東西產生正面評價。」
這種流暢性泛指人們接觸到品牌的顏色、圖案、聲音、包裝、商標等元素，越流暢的感覺會讓人們情不自禁地給予高評價。一切的行銷和品牌設計，都要訴求能夠帶給消費者一致的流暢性。
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【後記：我該怎麼用？】
《強勢品牌成長學》書中舉例非常多耳熟能詳的企業案例，搭配具體的品牌恆星框架和六個執行步驟，在每個章節之後還有條列式的重點整理，讓我非常快速、有效率地吸收這個打造品牌的方式。我覺得這本書真的非常適合初入門想學打造品牌的讀者閱讀。
書本的尾端有提到小企業和一人公司怎麼使用，其中一個關鍵就是，每個打造品牌的環節背後，都是為了滿足「讓顧客更容易選擇你」的科學邏輯。這些步驟和行動要落實的對象，終究還是有血有肉的消費者，具有科學和行為經濟學支撐的策略，想必會非常通用。
我很享受這本書介紹的各種品牌故事，讓我在讀的時候非常有「代入感」，再加上我自己也持續在學習品牌和行銷等相關的知識，希望能活用在自己閱讀前哨站部落格和下一本讀什麼 Podcast 的經營。
透過這篇文章的重點整理，我也找到了更多的靈感，即將一步步落實在未來的經營當中。我想，打造品牌或許就是這麼一回事，必須從以往不曾想過的觀念和視角切入，在影響別人的腦袋之前，我們得先改造自己的腦袋。
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廣告大師克勞德.霍普金斯曾經分享過一個故事：
他有次接受一家即將破產的啤酒廠委託，希望能提升他們的銷量。
霍普金斯於是去啤酒工廠考察，參觀了整個製程。
他發現工人會在啤酒瓶裡灌入高溫純氧進行消毒，他就問老闆說：「你們為什麼不把這道流程寫在廣告裡，讓消費者知道呢？」
酒廠老闆噗哧一笑說：「這道工序沒什麼特別的呀！所有酒廠都是這麼做的，這並不是什麼了不起的賣點。」
霍普金斯回答：「但是你們不說，消費者永遠不會知道呀！」
熟悉大人學的朋友就會知道，我們的課程文案有一個特點，就是長。
時常點進一堂課的介紹，文案往往就會超過2,000字！
大家可能會想，網路時代的讀者越來越沒耐心，文案不是應該越短越好，為什麼我們卻反其道而行呢？
其實我們倒不是故意要讓文案很長，字數長短並不是我們的目標，而是我們確信，文案寫手有責任要把產品的細節說清楚講明白，而且要盡量具體，才能取得客戶的信任。
就像後來，這家啤酒廠採用霍普金斯的提議，使用一套新的廣告文案，主要訴求就是：「我們的每一瓶啤酒，在裝罐之前，都會進行高溫純氧灌注的工藝，才能保證口感的清冽！」
結果這款啤酒果然大賣，這則廣告挽救了啤酒廠破產的命運。甚至還有家礦泉水公司比照辦理，強調他們的礦泉水經過27道層層處理，確保清淨純粹的品質，結果也一樣成為爆款商品。
實體商品如此，相對比較抽象的知識型商品更是如此！身為產品創作者，我們若不提供這些產品細節，消費者將永遠不會知道。
但看到這邊，應該不少人會有疑慮：
1. 文案裡面寫了那麼多製作上的細節，消費者真的有耐心去看嗎？
2. 就算願意耐心閱讀，他們真的能看懂這些複雜的專業知識嗎？
其實這樣的疑慮是多餘的，原因在於，多數人會純粹因為看到很多詳細的說明，而對該產品產生信任感。「資訊越多，就越有力量」這是一種人類大腦的 #捷思效應，意思是大腦的運作很消耗能量，所以人會傾向用最簡單的方式來做判斷。
但也別曲解為「文案越複雜字越多越好」。寫作時可以多寫一些製作過程，但要記得透過分段與排版來增加讀者的可讀性。
同時文案也不是字越多越好，而是要讓讀者像聽故事一樣，邊讀邊覺得有趣，會沈浸其中，有畫面感，否則只會嚇跑讀者，造成反效果！
至於怎麼排版和製造畫面感？可以參考Bryan這堂【知識型商品的文案寫作課】，裡面結合了Bryan十四年文案寫作的經驗，並且透過40個單元，將一系列概念系統化，是想要強化自己品牌知名度的你，不可錯過的一門好課。
>>https://bit.ly/3wAVcF6
【大反擊】多謝X果賣廣告!但請專業少少做下資料搜隻先? I高Sir正能量 04052020
今集內容:
1. 黄絲駛乜咁驚啫? ?多謝X果幫我賣廣告? (仲要咁大版)，但我建議D記者(作者)老作之前做下功課先 ?
2. 如果有追開教我的節目，早在上年我巳經常常講成立工會，另外就係申請進度都有公開講，也上了多位KOL的節目教市民如何開工會。 等如星爺套"唐伯父點秋香"一樣，由入華府一刻巳表明: "我為秋香" ? ， 只係你冇留意啫。
3. 另外工會我們豈止我和Man Sir ? 仲有華記、黑超哥、大衛Sir、玻璃朱、大力導演等 ，我們係做實務工作，為青年創造多元事業 ? 我哋係真心架。
今集高Sir來個大反擊笑9毒果作者 ?
反對派不倒，香港不會好!
守護香港，齊做醒目選民至掂檔！
#小市民憑良心
#做實事講真相
#男人幫大聯盟
#KOL100
#青年快閃社區清潔大行動
#人間記者會
#青年護旗手
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五星正能量? 真係爆哂燈?
請大家幫幫手：
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大麻議題近幾年在台灣不僅快速的浮出水面，被頻繁的公開討論其醫療價值、毒品分級、污名化與合法性等議題，其實，這株神奇的植物也引爆了台灣醫學界的內戰！
這集我們特別邀請到發起「百位醫師連署醫療用大麻合法化」連署的賴醫師（Dr. KIANG，意即Dr.ㄎㄧㄤ）來現身說法，聊聊自己為何膽敢以醫師的身份公開站出來挺大麻、如何以一個新科醫師的身份反轉大麻在傳統醫師圈的成見，以及他如何與同為醫師的父親，在一場這輩子最難熬的晚餐上展開大麻的對話。
賴醫師（Dr. KIANG）在節目中談到，其實各先進國家的大麻開放進程，都是由醫療端的開放為第一步。希望聽眾透過這集，了解大麻可以是醫療選項之一，有需要的人應該要被賦予選擇使用的權利。這顆震撼彈到底在醫界掀起多大的波瀾？到底醫界是如何看大麻？讓我們繼續聽下去 …
「大麻煩不煩」EP9 重點，五件事：
1)「大麻在台灣，還是超級違法！超級違法！超級違法！」講三遍知道什麼意思了吼！
2) 不再冷處理：大麻議題將開啟一場醫界新舊世代的革命性對話
3) 先別急者反對，先去看看「百位醫師連署醫療用大麻合法化」連署活動在訴求些什麼
4) 期待聽到中醫師的觀點
5) CBD在台灣是合法的，但買不到，且僅限「個人使用」
段落摘要：
01:04 Zoe見網友：醫師挺大麻的「歹夫好可央Dr. KIANG」
02:20 學長種大麻？跟神奇植物的第一次親密接觸
03:33 與惡魔的交易：大麻臭名
04:08 與生死的距離：大麻醫療價值的省思
04:56 大麻的研究與教育匱乏
05:27 大麻被證實的醫療效益：慢性疼痛、多發性硬化症、化療副作用
06:19 大麻對睡眠障礙有幫助？
07:41 掀起醫界論戰的「百位醫師連署醫療用大麻合法化」連署
09:01 未知而產生懷疑：一個植物同時具有多重療效
09:25 中醫師怎麼看大麻？
10:23 醫生內心鎖鏈斬得斷嗎？
10:43 這輩子最難吃的晚餐：對父親出「大麻」的櫃子
13:18 醫療用大麻 vs 娛樂用大麻
13:52 各國醫療用大麻的現況：墨西哥、泰國
15:22 泰國大麻診所一開放就供不應求？
17:08 世界衛生組織：CBD的潛在醫療價值
17:30 CBD廣告在日本到處都是
18:14 CBD在台灣 “不是毒品”（意思就是，CBD在台灣合法）
19:33 Zoe每天至少回答3次的問題
20:28 THC含量超標就變二級毒品：台灣超嚴苛的衡量標準
22:00 重點來了！人類為什麼需要大麻？
23:36 繼同婚後，大麻能成為下一個公眾議題嗎？
如果舉辦一場醫界的醫療用大麻辯論會，大家會有興趣聽嗎？
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節目聲明：大麻雖有神奇療效，過度使用還是會讓你腦袋壞掉。
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鬼島之音 Ghost Island Media 出品
嘖嘖集資：https://www.zeczec.com/projects/ghostislandme?r=99798cd2c6
#大麻煩不煩 #podcast #醫用大麻
主持 - 李菁琪律師 (有麻煩 Better Call Zoe)
製作人 - 凱西 Cathy Hsu + 湯瑪仕 Thomas Lee
剪接混音 - 湯瑪仕 Thomas Lee
聽眾信箱：web@ghostisland.media
MB01453KLOJGYTW
本集主題：「成功修練：一輩子要學會的8堂人生必修課」介紹
訪問作者：陳偉航
內容簡介：
成功需要靠不斷的修練！
人生是一條漫長的路，你想擁有什麼樣的生活，
決定於在年輕時你對自己的期許和要求。
投資、創業、領導、管理、決策、行銷、廣告、銷售8堂課，
在學校裡大多沒有教，在人生的道路上缺一不可。
你必須為未來的生涯發展打算，及早修練獲得成功的能力和途徑！
．投資是在傳統教育沒有教的一堂課
從投資原則到財務自由，是人人都該具備的知識。投資不能依賴別人，即使是所謂的專業人士，自己必須好好的學習，獲得正確的理財知識，才能讓自己的未來有所保障。
．創業是人人夢想的，但是創業也倍極艱辛
從初創事業到永續經營成功的創業，大多來自創新，即使賈伯斯重建蘋果公司時，用的法寶也是創新。
．管理要從自我的管理開始
管理是一種程序，從領導、組織、計劃、協調到考核，周而復始，努力不懈。從自我進而到整個組織的管理。
．決策不管對個人對企業都很重要
從聰明抉擇到理性判斷，在決策中直覺固然很重要，但是也需要理性的判斷。需跳脫原有的思考框架。
．科技的變化帶來許多行銷技術的變化
儘管爆品行銷已成為互聯網時代行銷的利器，品牌價值的創造仍是商品能否長銷的關鍵。提供創新品牌的行銷策略和新創企業的行銷方法。
．廣告從建立印象到軟性訴求
「印象時代」的來臨，讓產品本身成為廣告的主角，最好的創意。
．銷售應該是人人必備的技巧
從推銷到發揮影響力，我們無時無刻不在「轉動」別人，發揮影響力，讓周遭的人更好，讓世界更美好。
作者簡介：陳偉航
曾任：上通/BBDO廣告公司共同創辦人、台灣愛惠浦公司總經理、蜜納集團執行長。中華企管顧問公司「策略行銷規劃班」講師、哈佛企管公司「充電會」講師、松誼企管公司「變局下的領導競爭力論壇」講師、生產力中心「行銷經理班」、「企管顧問師班」講師。現任：專業顧問。著作：商業類：《行銷教戰守策》、《行銷啟示錄》、《No.1業務主管備忘錄》、《管理雞湯》、《互聯網巨變下，行銷不變的10句話》。勵志類：《Yes I Can! 是的，我要成功》、《Are You Ready? 21天改變一生》、《自己就是最好的賣點》、《Light Up My Life非凡人生》。
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