文案與廣告四本書
去年台灣書市出了超多跟文案相關的書，推測是數位銷售時代，大家意識到好的文案難求，還有文案需求到處有。
一個好標題勝過十篇文章，例如我就覺得我這標題不行啊～

以下四本書，推薦閱讀順序先看比較近期的兩本，再看另外兩本以文案為名的
《我們在為什麼樣的廣告買單》（簡稱《我》沒有繁中版，我覺得有點可惜，Amazon 上有4.4分呢）
《品牌廣告手冊》（繁中：《一次寫出勸敗神文案》，簡稱《一》），
《文案創作完全手冊》（繁中《文案大師教你精準勸敗術》，簡稱《文》），
《文案發燒》（繁中版書名相同，但已絕版，簡稱《燒》）
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《我》是英國管理心理學的學者著作，英文書名《Seducing the Unconscious》看了就知道是在講廣告對無意識的影響。書中提到廣告未必要很有創意、未必要讓人喜歡、甚至未必要讓你記住。因為你記住的廣告未必會買，有時候反而記住了卻反駁廣告理論（看看哪些說服式的廣告），或者記住了Ａ卻去買Ｂ。
作者主張廣告可以是讓人用眼角餘光看到，無意識記住後反而更會購買。他還舉了英國電信公司O2的例子，說他們大作網路廣告後，問消費者都沒人記得，但卻默默地增加了一千七百萬使用者。
我覺得對行銷人員來說，這理論實在太難操作了，你要怎麼跟老闆說：「雖然客人不會指名我們品牌、你問他也跟你說不知道，但根據理論客人一定會買單。不買單就是貨沒鋪好，不是我廣告的問題」會被打死吧。
但如果是老闆自己操盤的品牌，這種方法是可以試試看，畢竟眼角餘光的廣告版位比較便宜。
最後，作者提到要跟客戶的情感溝通，而不是跟客戶的理智溝通，一直說服人不會讓人買東西的。這點倒是很好的提醒。
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《一》的繁體中文書名很厲害，不過我覺得他比較像講怎麼做品牌廣告。重點是要讓品牌有個性、有人格，再搭配佔領相關的詞彙與概念。
作者提到幾個佔領人格的方法：像是USP與借勢。
USP 這裏指的是Unique Selling Proposition 獨特的價值主張或定位，用的例子是中國常見的「怕上火，喝王老吉」這種把某個客戶需求（怕上火）跟品牌深度結合，然後用口號朗朗上口的方法，對岸品牌做很多。華杉的超級符號會講到更多例子。
另一個借勢，在火星爺爺的《故事要瘋傳成交就用這五招》裡面提過的「找超人」也是相同概念：把品牌跟客戶琅琅上口的熟悉概念結合在一起，消費者印象就深了。
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《文》是非常經典的文案教學，把文案拆解成標題、內容與賣點。分段解析該怎麼做，再用七大媒體示範各自的心法與訣竅。聽書裡面只講了前面的原理，後面的七大媒體示範都沒提到，非常建議可以買這本的繁中版來看。想知道七大媒體心法的，也可以看Mega許維真直播一書一觀點的Youtube存擋
https://youtu.be/lDtEV4JPW0c
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《燒》比較像是文案前輩寫給廣告業新人的建議，包含了如何找出品牌調性與特色，還有對提案的心理建設（拿過二十多次廣告大獎的作者說，提案不要執著一次就通過，他提案只有三次是一次過關！事實上，我從沒有看過一次過關的廣告提案...）
他還引用前輩的話說「要像個創意人般思考，但對品牌方說話，要像個會計師般理性」。嗯嗯，其實品牌方很習慣創意人的溝通方式啦，是也不用裝成會計師。
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總之，以上四本書要讀繁中的話建議讀《一》《文》這兩本尤其是後面那本的結構很漂亮，聽書的話建議順序是先聽《我》。
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《我們在為什麼樣的廣告買單》（沒有繁體中文書）
《品牌廣告手冊》（繁中：《一次寫出勸敗神文案：從平面DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑》）
《文案創作完全手冊》（繁中：《文案大師教你精準勸敗術》）
《文案發燒》（繁中書名相同）
要看前幾天的內容可以看部落格文章，我都更新好了喔(留言中）
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