大多數的中小企業,面臨到競爭問題,往往應對的招式只有一招,叫作「砍價」、「薄利多銷」。
一般而言,商品能賣多少並非企業所能控制,端看市場的接受度或熱賣程度。
一家能永續經營的的企業,就必須不斷地獲利,所以企業想要增加獲利,訂立好策略就非常重要。
全球知名的策略大師麥可波特提到,三大基本策略。
第一個,成本領導策略。
就是我們常見的Cost Down,這是競爭市場中最長期、最基本、最有效的策略,但往往讓企業雙方不但沒有獲利,反而開始虧本!
如果你的事業已經殺到頭破血流,那麼建議你可以透過第二個,差異化策略。包含:服務差異化、產品差異化、人員差異化、形象差異化...等,用獨特的方式,提高價格讓獲利增高。
萬一,這兩個策略都無效呢?
麥克波特波特認為與其與領導企業廝殺,賺取微薄的利潤,甚至還要賠錢做的情況下,不如放棄主流大眾市場,專精於某個有特定需求的族群或地域等,將企業的資源全部火力集中於這個小市場,提高企業資源的使用效率,竭盡所能的滿足其需求。
這樣,集中市場下其獲利可能遠高於原先在主流市場的獲利,甚至能高於產業平均。
當然策略不只有這三種,後面再跟大家分享!
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參考資料:
一、作者 宗像淳。《內容的力量》。財經傳訊。
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