《一百個影響他人的小貼士 - INFLUENCE》倒數 - 第97 - 在那裏拋錨?
錄影時間: 2019年11月27日(星期三) 中環
LAW OF ANCHORING 錨定法則
100個影響他人小貼士。倒數 - 第97: 假設你去中環間豐澤,想買部200元的計數機。 售貨員同你講 「旺角分店做promotion,有折扣」,幾多折扣你才會去旺角分店買間200元的計數機?
現在你不是要買計數機,而是買部二萬元的蘋果 MacBook Air. 售貨員一樣同你講 「旺角分店做promotion,有折扣」,幾多折扣你才會去旺角分店買部20000元的 MacBook Air?
同樣的問題,過去6年我問了過千人, 前者,買部計數機,平均答案是5折。後者,買部 Laptop MacBook Air,平均答案是9折。
停一停,諗一諗。 重要的不是你買部計數機或買部MacBook Air, 重要的是你係咪都要由中環仆過去旺角,再仆返返嚟, 浪費咗你兩粒鐘時間。 前者,買部計數機,200元的5折, 即係你慳番100蚊你就願意做呢個動作。 後者,買部蘋果電腦 ,二萬蚊嘅九折,即係等於你要慳返二千蚊,你先至願意做同樣嘅動作。 但如果個sales同你講,買部MacBook係旺角分店有995折, 你會話「吓,我都唔知你噏乜。 九折就九折,九五折就九五折,從來未聽過咩叫九九五折 ,唔好嘥我時間,喺中環買算啦!」
以上帶出咩理念?
根據哈佛教授 Deepak Malhotra, 呢個叫做 Law of Anchoring 錨定法則。 100蚊,比起部200蚊嘅計數機好大數字,但100蚊畀部二萬蚊嘅Macbook Air 就數字太細。
因此做生意盡量要做大deal,大套餐,大budget 嘅 project. 支出,反而要逐張逐張單簽,唔好炒埋一碟大數。咁你會省返好多。
做間茶餐廳,盡量推出多啲大碼嘅套餐,食淨啲人客都唔會同你計咁多。傾生意,盡量去中環六星級酒店, 人客會覺得咁嘅六星級環境,Anchoring Effect, 自然唔會計較同你講細數幾萬蚊。
找數嘅時候,則就要去大排檔, 「平多幾百蚊啦, 夠我踎喺度食十餐飯啦。」Anchoring Effect 追債嘅都唔好意思追得你太貼。
咁你而家明我點解買賣舖, 動不動都幾千萬上落啦。 從來唔會有客同我講「平多5000蚊」賣我間舖俾佢囉。
Law of Anchoring,識得搵拋錨嘅位置,對你嘅生意收入/支出可能會有好大驚喜。
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#影響他人貼士,#錨定法則
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,《一百個影響他人的小貼士 - INFLUENCE》倒數 - 第97 - 在那裏拋錨? 錄影時間: 2019年11月27日(星期三) 中環 LAW OF ANCHORING 錨定法則 100個影響他人小貼士。倒數 - 第97: 假設你去中環間豐澤,想買部200元的計數機。 售貨員同你講 「旺...
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《一百個影響他人的小貼士 - INFLUENCE》倒數 - 第97 - 在那裏拋錨?
錄影時間: 2019年11月27日(星期三) 中環
LAW OF ANCHORING 錨定法則
100個影響他人小貼士。倒數 - 第97: 假設你去中環間豐澤,想買部200元的計數機。 售貨員同你講 「旺角分店做promotion,有折扣」,幾多折扣你才會去旺角分店買間200元的計數機?
現在你不是要買計數機,而是買部二萬元的蘋果 MacBook Air. 售貨員一樣同你講 「旺角分店做promotion,有折扣」,幾多折扣你才會去旺角分店買部20000元的 MacBook Air?
同樣的問題,過去6年我問了過千人, 前者,買部計數機,平均答案是5折。後者,買部 Laptop MacBook Air,平均答案是9折。
停一停,諗一諗。 重要的不是你買部計數機或買部MacBook Air, 重要的是你係咪都要由中環仆過去旺角,再仆返返嚟, 浪費咗你兩粒鐘時間。 前者,買部計數機,200元的5折, 即係你慳番100蚊你就願意做呢個動作。 後者,買部蘋果電腦 ,二萬蚊嘅九折,即係等於你要慳返二千蚊,你先至願意做同樣嘅動作。 但如果個sales同你講,買部MacBook係旺角分店有995折, 你會話「吓,我都唔知你噏乜。 九折就九折,九五折就九五折,從來未聽過咩叫九九五折 ,唔好嘥我時間,喺中環買算啦!」
以上帶出咩理念?
根據哈佛教授 Deepak Malhotra, 呢個叫做 Law of Anchoring 錨定法則。 100蚊,比起部200蚊嘅計數機好大數字,但100蚊畀部二萬蚊嘅Macbook Air 就數字太細。
因此做生意盡量要做大deal,大套餐,大budget 嘅 project. 支出,反而要逐張逐張單簽,唔好炒埋一碟大數。咁你會省返好多。
做間茶餐廳,盡量推出多啲大碼嘅套餐,食淨啲人客都唔會同你計咁多。傾生意,盡量去中環六星級酒店, 人客會覺得咁嘅六星級環境,Anchoring Effect, 自然唔會計較同你講細數幾萬蚊。
找數嘅時候,則就要去大排檔, 「平多幾百蚊啦, 夠我踎喺度食十餐飯啦。」Anchoring Effect 追債嘅都唔好意思追得你太貼。
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《一百個影響他人的小貼士 - INFLUENCE》倒數 - 第98 - 如何令路人聽話啲?
錄影時間: 2019年11月24日(星期日) 馬來西亞
LAW OF AUTHORITY 權威法則
100個影響他人小貼士。倒數 - 第98: 假設前面地下有個袋, 你叫經過的路人執起佢。 同樣字眼,同樣聲氣,同樣動作, 點樣令到個人聽你說話,執起個袋機會大啲呢?
答案係... 根據美國著名心理學教授Leonard Bickman, 只要你係著住件製服,保安,護衛,紅十字會,童軍, 醫生袍,護士裙,乜制服都好, 行過嘅人聽你嘅說話,比起你着普通衫,執起個垃圾袋嘅機會率,就會大增2.5倍。
呢個亦都係叫做 Law of Authority 權威法則。 著起件製服,就係有權威性啲。 叫人做乜都容易啲。 諗一諗,下次喺你間餐廳, 廚師,搵多幾個,可唔可以着制服係樓面出現多啲, 人客叫嘢食會唔會聽話啲。 做任何服務/零售行業都好,配合角色,多著制服在人客面前出現,可能對你生意額都會有意外驚喜。
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100個影響他人小貼士。倒數 - 第98: 假設前面地下有個袋, 你叫經過的路人執起佢。 同樣字眼,同樣聲氣,同樣動作, 點樣令到個人聽你說話,執起個袋機會大啲呢?
答案係... 根據美國著名心理學教授Leonard Bickman, 只要你係著住件製服,保安,護衛,紅十字會,童軍, 醫生袍,護士裙,乜制服都好, 行過嘅人聽你嘅說話,比起你着普通衫,執起個垃圾袋嘅機會率,就會大增2.5倍。
呢個亦都係叫做 Law of Authority 權威法則。 著起件製服,就係有權威性啲。 叫人做乜都容易啲。 諗一諗,下次喺你間餐廳, 廚師,搵多幾個,可唔可以着制服係樓面出現多啲, 人客叫嘢食會唔會聽話啲。 做任何服務/零售行業都好,配合角色,多著制服在人客面前出現,可能對你生意額都會有意外驚喜。
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