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#冬天肌膚的營養品 #精華液首選。
每支2cc,足夠早晚使用一次,Silvia一次使用半支,整張臉跟脖子非常夠用哦!淡淡清香,精華液的質地細緻不油膩,輕輕推勻,吸收快,在化妝水後使用~
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⭐️第一週:Hyalurin Power
#能量玻尿酸 肌膚不缺水7️⃣支
含有 #高濃度多功能水分增效劑和雙透明質酸的配方。它可以 #滋潤皮膚,減少水分流失,同時增加皮膚自身的水分結合能力,能 #保持水平衡,將細紋填充,讓皮膚看起來更光滑,更豐滿。
✔️ 經24小時皮膚水分體內研究,證實以上有效成分作用。
⭐️第二週:Retinol Shot
#精華視黃醇 緊實細緻抗衰老7️⃣支
Retinol視黃醇是維他命A的一種。
維他命A不能被人體自行製造,正常途徑下可透過紅蘿蔔,牛奶等食物攝取。它在體內是維持良好視力的必要營養,但最近20年越來越多研究證明它在皮膚表面可以減少衰老跡象。
✅減少皺紋
當骨膠原隨年齡減少,皮膚就會缺乏承托,像氣球漏氣一樣出現皺紋。注意外用骨膠原是不能滲入皮膚的,但retinol卻能間接地增加真皮層的骨膠原含量。Retinol透過調節一系列骨膠原的代謝反應,提升其自體製造以及抑制其降解。當骨膠原含量增加,便能從底部托起皮膚,減淡皺紋。
✅汰舊換膚
Retinol能激活表皮生長因子(EGF)受體,從而加快表皮細胞增生。新細胞在表皮層底部生成,並慢慢向外推,逐漸替換老廢角質層。臨床實驗證實,使用retinol一段時間後,可以見到更柔嫩細緻的皮膚。
部分剛剛開始使用retinol的人,皮膚可能會有短暫不適應的現象,包括搔癢和燒灼感。
原因是皮膚在初次接觸retinol時可能會視它為外來物而展開「防禦」,但反應都屬溫和及會在數星期內退去。所以如果你剛剛開始使用retinol,最好從低濃度或用量開始嘗試,待皮膚適應過後才慢慢增加。
✔️ 經關於減少皺紋深度的體內研究,證實以上有效成分作用。
⭐️第三週:Beauty Glow
#打造完美膚色 7️⃣支
容光煥發的魅力氣場強大,補水的ISANA Beauty Glow精華,帶有奢華的微光閃爍珍珠,珍貴的玫瑰提取物和蘆薈,是修飾整頓膚色的秘密武器。珍貴的水分和奢華閃爍的珍珠營造出完美的膚色和迷人的光彩。減少由乾燥引起的皺紋和緊繃感。
✔️經24小時皮膚水分體內研究,證實以上有效成分作用
⭐️第四週:Lifting Booster
#緊緻拉提肌膚7️⃣支
ISANA特殊的臉部緊實精華液,可為每種皮膚類型提供平滑和保濕的深層護理。番石榴樹和菊苣天然萃取,可撫平皺紋並立即收緊效果。(實測75%的測試者皺紋深度明顯減少)
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⭕️使用方式
每晚清潔完肌膚後,使用開瓶器打開一支安瓶,塗抹於臉部及脖子,可搭配按摩幫助吸收。
✨適用於所有類型肌膚
☑️Hergestellt in Deutschland 德國製造
☑️VEGAN全素產品認證
☑️不含微塑膠
同時也有817部Youtube影片,追蹤數超過41萬的網紅文森說書,也在其Youtube影片中提到,當看到書封時,我當下就好期待~ 想說:「這本書的主題我從沒讀過,你可別讓我失望」 最後,它的確表現得相當精彩 書中有段話我記得特別深刻 「我們習慣這樣的呼吸方式,但不代表它對我們人體最有益」 作者用著如小說般的書寫方式,一步步帶讀者了解呼吸之於人類的意義及歷史 這本書不像一般的科普書,沒有太多艱澀...
待提升能力 在 Workforce勞動力量 Facebook 的最讚貼文
#Workforce勞動力量新上架
嗨嗨大家,在面試的階段,其實就有點像是求職者在試著兜售、介紹自己未來可為雇主付出的勞務與能力,透過自身的學歷、經歷與工作表現來提升價值固然無可厚非,但對不少雇主來說,要在短短時間內,透過履歷上的資訊以及與求職者談話的過程中判斷其究竟有多少價值,其實並非容易的事(這裡先幫人資拍拍,辛苦了)。這時候有些公司就會對面試者提出一個經典的問題:「你在前一份工作的薪水多少?」希望藉由詢價的方式來作為公司核薪的參考指標。
這時候問題就來了,有些求職者為了希望拿到更好的待遇,便可能會謊報自己過往的薪資水準,這樣真的不會有問題嗎?
今天這篇文章會提到
❶面試被問到過去薪資,到底要不要坦白?
❷謊報過往薪資,嚴重可能會被解僱
❸雇主查核新進員工的學經歷,要注意哪些事?
文章在這裡:https://twworkforce.com/2021/09/30/lied-about-past-salary/
有興趣的讀者可以去瞧瞧!求職面試真的不是件輕鬆的事情,很多細節都需要再多留意,希望這篇文章可以對大家有幫助,那就祝大家求職順利,找到自己喜歡的工作:)有其他想知道的主題,都可以再底下留言跟我們說
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我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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書中有段話我記得特別深刻
「我們習慣這樣的呼吸方式,但不代表它對我們人體最有益」
作者用著如小說般的書寫方式,一步步帶讀者了解呼吸之於人類的意義及歷史
這本書不像一般的科普書,沒有太多艱澀難懂的專業術語,隨著作者描述著他參與的實驗,作為讀者的我們彷彿身歷其境一般,享受這關於科學的探險之旅。
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影片目錄
00:00 預告
00:14 PTT鄉民的最愛,經典戰男女冷知識知多少?
02:18 別掉入藍藥丸陷阱!「男生也是父權受害者,你辛苦了?!」
04:25 「父權害了女人,也害了男人」其實這句話並沒有錯
06:13 善用價值體系與能力,才能解決這個充滿問題的世界
06:43 價值體系的實例,男女都有各自優勢!
07:36 抹除價值體系並不能解決男人遇到的困境
08:19 男人會仇女是因為社會期待與父權壓迫?
10:09 為什麼紅藥丸的概念,可以讓你追求人生真正的解放
11:47 兩性動態領域「四大象限」的解析
12:10 這種陷阱讓你把妹順利,但長期爆掉!
13:08 為什麼紅藥丸這麼好,大部分的人卻不告訴你?
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對談重點:
一、公司有新人報到,常見的老鳥心態?
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