#抽書活動 #談判技巧 #職場溝通
【好書推薦:#交涉的武器-20個專業級的談判原則】
自從斜槓創業以來,常常需要與客戶進行提案。某種程度來說,提案最後的報價,其實就算一個雙方的 談判,如何能談到雙方都滿意的價格,你情我願而且開開心心,有不少學問在裡面。
印象中,有一回談報價,不如想像中順利,精心的提案卻遇上客戶偏偏只有低於行情的預算,那時候內心非常糾結,到底該咬牙接下案子,還是灑脫離開,真的是很困擾,常常對著電腦寫報價單時,頭髮都在手上繞了好幾圈。
直到如今,報價對於我來說,仍不是件容易的事情,不過看完這本由美國專業律師寫得《交涉的武器》一書,我稍稍有豁然開朗的感覺,
👉原來「雙方合意」絕非談判目的,「談判破局」也不是交涉的終點,而是交涉之前就要決定「談判破局的底線」!
這本書的作者是美國知名昆鷹法律事務所的律師萊恩‧格斯登,他是目前該事務所東京辦公室的總負責人,畢業於哈佛大學法律研究所,2013年曾獲選日本經濟新聞「年度最活躍的律師」,是位在談判上手段高明、也洞悉人性心理的高手。
他在書中以許多幫客戶交手的案例來分析,談判時該有的心理素質,以及可能會遇到的情境,甚至人性將會如何影響最終談判的勝利,讀起來有一種直搗人性不為人知一面的痛快。
在書中看到一段故事,我覺得很有意思:
有一回他遇到某位客戶專案人員,指責這位律師在事情處理上失當,雙方開始爭辯,這位律師以事實和不帶情緒的口吻澄清對方邏輯上謬誤,沒想到對方可能因為拉布下臉,生77了,開始激烈反擊。
然而,這些反擊和想要證明自己沒有錯,卻讓這位客戶的專案人員,開始出現言語自相矛盾的情況,越想講贏這位律師,卻越顯現出言語上的破綻,搞到最後,連自家長官都看不下去,把他調離專案任務,還跟律師道歉。
大律師在書裡感嘆,所以談判,很重要的是,#千萬別只想著要打贏對方。
>>>>那不想贏幹嘛談?🤔
這位律師說,談判其實不是要講輸贏,而是先得去了解評估自己要什麼,想要達成什麼目的,盡可能透過談判來獲得希望的東西,也因此,就算表面輸了,實際上有可能還是贏了。
舉例來說,雖然打輸官司,需要道歉,但不需要付賠償金,你說,這是輸,還是贏呢?
如果你評估後的重點,發現賠償金才是難以負荷,道歉沒什麼,這樣的判決結果,其實對自己而言,反而是輸了面子,贏了裡子。
所以大律師在書中千叮嚀萬囑咐,千萬別拘泥於輸贏,結果什麼都不是,吵翻天,花了一堆時間,最後什麼好處也沒拿到。
這本書剖析了許多人性的心理,以及佐以豐富案例,讀來相當精采,雖然我們不一定會上法院面臨這種法庭辯論或是訴訟,可是許多的談判交涉技巧,在現實生活中,不管是跟老闆談薪水、跟房東談房租,或是跟客戶談報價,都很好用。
不管在哪裡,人性都是一樣的,這本書告訴我,了解對方與自己的底線,比講贏對方更重要,因為談判不是比嘴巴輸贏,而是守護住心愛的東西。
🔥更多內容歡迎參考《交涉的武器》博客來連結:https://reurl.cc/d5zEgV
網誌好讀版:https://reurl.cc/Oq1Aqg
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活動到8/21 中午12點為止
同時也有14部Youtube影片,追蹤數超過36萬的網紅升旗易得道,也在其Youtube影片中提到,【6.24 港聞】升旗易得道 2020年6月24日 主持: John Connor (公海廣播) 6.24 【林鄭孤陋寡聞!】林鄭孤陋寡聞,慘遭李國能及大律師公會痛斥! ----------------------------------------------------------...
律師打輸官司 在 台灣主權和平獨立 Facebook 的最佳貼文
前天看到一個男立委在媒體前哭,
他說他打架打輸的時候,
想到家裡的一歲六個月女兒,還有媽媽...
昨天看到一個法律攻防戰打輸的前立委,
回到家裡找10歲兒子討拍,
然後告訴大家,其實他並沒有輸...
很難想像,
如果老濕以後開了律師事務所,
官司打輸的時候也會像這次這樣嗎?
委託人可能會欲哭無淚笑不出來...
#戰神淪為笑柄
#柯憐啊
律師打輸官司 在 On8 Channel - 岸仔 頻道 Facebook 的最佳解答
點解雄仔唔識去打呢D官司?
次次cap 完錢仲打輸官司?
當然律師議員係契弟
雄仔唔係讀Law係讀馬克思去打官司先該死
律師打輸官司 在 升旗易得道 Youtube 的最佳貼文
【6.24 港聞】升旗易得道 2020年6月24日
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6.24 【林鄭孤陋寡聞!】林鄭孤陋寡聞,慘遭李國能及大律師公會痛斥!
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**【升旗易得道最新通告 - 星火事件、 官司事件】**
政治打壓, 無日無之! 香港港共政府對所有支援抗爭的團體予以強烈政治打壓, 近日星火同盟竟因洗黑錢罪名拘捕並凍結其戶口資金, 我們對政府及警方行為予以強烈譴責! 我們促請警方盡快解封其戶口資金。 現時, 香港抗爭形勢危急, 我們希望各位團結一致應對, 我們不能讓香港人打輸這場公義之戰! 本台及本台前主持同樣因政治評論陷入官司之中, 我們相信, 我們並不是唯一的打擊對象, 一但倒下, 對其他團體的打擊只會有增無減。在這危難當中, 本台定當聯合所有可聯合的力量對抗, 同時運用政治智慧應對! 希望所有支持者能在各方面支援本台擴播!
本台一直致力提供日報式的時事節目予大家。 日前, youtube 局部恢復了廣告, 但是無理打壓依舊。 廣告收益難以維持本台營運及支援工作。故此, 我們仍然希望聽眾能月費支持本台擴播!
我們經營困難, 因此本台必須改變舊有方式以繼續維持營運。 經商議後, 我們將向聽眾及支持者收取自願性的“每月贊助”。 初步將每月收取贊助港幣200元 (考慮到我們節目集數比同類型網台節目多更多)。 我們致力於降低營運成本,不希望謀取任何暴利, 以達到聽眾及支持者以合理公平的成本即可聽取時事節目。 我們不希望阻止一般大眾繼續收聽節目。 因此, “每月贊助”, 是完全自願性的。我們會在一段時間後檢討計畫內容, 希望各位有能力的, 能盡力支持!
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*** 一起削弱建制力量! 一步步爭取五大訴求! ***
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3. 馬上收回6.12暴動論
4. 追究6.12, 7.21警方及交出指揮官
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*** 我們全力支持前線抗爭者! 希望提供飯劵和其他物資資助抗爭者、年青人、義士! 同時, 我們希望聯絡及支援流亡海外的抗爭者並給予支援。 自6月以來, 不斷有抗爭者自殺。我們認為, 基於港共政權的魔爪及打壓, 與其付出寶貴生命, 流亡成為前線者退卻的其中一個選項。我們目前正聯絡台灣的香港人支援所有可行之逃亡方法, 萬一面對嚴峻打壓, 抗爭者必須保留退路。 即便我們不是革命組織, 但我們同意前線一部分抗爭者的看法, 考慮所有可行之對抗極權策略。回顧歷史, 歷史上所有重大的變革都由一部分意志最堅定的人而作出。我們認為, 2019年的反送中運動是世界歷史的重要關口, 能和近代歷史中的重大變化相比較。 2019年的事件顯示出香港人對於民主、自由價值觀的追求, 並同時令這股浪潮捲進全世界, 不可逆轉!
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