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德冠賓士Mercedes-Benz Select原廠精選中古車

看到下方有網友留言問競賽月何時開始，德冠賓士編輯回答沒有競賽月，不禁莞爾......原本競賽月是屬於各家汽車銷售人員內部獎勵機制，因為要爭排名爭獎金爭福利所以漸漸開始檯面化，但就跟民俗月或是年底會不會跳樓大拍賣？怎麼個跳樓大拍賣？無論什麼車、每一個業務都會在某一個時間點都是最便宜？這都是大同小異的道理，哥也寫過Ｎ篇文章，在去年7月6日也寫過一篇有關ＢＭＷ競賽月的文章，擷取片段如下：
「.....（略）順帶一提，競賽月已經過了，16/17年的庫存也幾乎都銷售的差不多了，但七月份總代理汎德針對特定車型（不是全部）的促銷有增無減........另外置頂文拜託大家在私訊哥之前務必先看一下，不然各位簡單一行字一個問題，哥若要認真回，可以回成千上萬字，但如果不看置頂文，只想問自己想得到的答案，而答案明明就在置頂文，或是善用搜尋功能就能找到答案，哥再回一樣的內容，那也枉費哥寫了那麼多篇文章.......所以恕哥對於那些沒有告知資訊的私訊網友說聲抱歉了.........尤其就算哥的文章公開說是不錯的購車時機，卻還是想要問購車時機的朋友，哥也實在不知道該回什麼，購車時機是主觀的，也不可能固定一個時間點就全車系通通跳樓大拍賣【如果有這種時機，誰還會在其他時間點買車？】，尤其進口車的購車時機跟國產車不同，銷量較佳的進口車廠銷售模式又與銷量少的進口車廠不同，總歸一句話就還是可以套用哥的公式：第一：現車、第二：總代理（總公司）促銷、第三：庫存越久的現車越便宜、第四：能在當月簽約匯款並趕在當月讓新車領牌累計業績……想要便宜卻沒現車、沒庫存、總代理沒促銷，真的也就不用再問了........至於全都符合，但還有沒有可能再便宜？就只有天知道了...........」
哥再補充說明，就算有競賽月，也還是必須找對人＋四大要點（第一：現車、第二：總代理（總公司）促銷、第三：庫存越久的現車越便宜、第四：能在當月簽約匯款並趕在當月讓新車領牌累計業績），例如哥之前一直在講３－５月是ＢＭＷ競賽月，那有整整三個月時間，要何時入手？該怎麼入手？一大堆問號，又再加個競賽月，對內情不清楚的話，恐怕問號只會更多......哥還是一句話，找對人、有現車，其實最重要。因為不管是競賽月結算月鬼月什麼跳樓大拍賣什麼年底清倉，沒現車（包括德訂），那優惠通通不適用，再加上要找到在拼業績的業務才有實益，如果已確定排名那就不會再拼，價格反而會守住；那就算碰到真的很需要業績的業代就真的萬事ＯＫ嗎？也不一定喔！如果已經有狀況但業代太想要業績還是硬簽，客戶簽約之後就會問題狀況百出，而且很難退訂（業代就已經很想要業績好不容易簽了又怎麼可能輕易退）.....其實有關銷售的狀況，真的是牽一髮動全身，絕對不會有一個時間點是全台灣每一個據點每一位業務都是最便宜（假設真是如此那也不用問了），買車跟買房算是人生兩大支出，購買的方式跟學問也都遠甚於一般物品的銷售，真的不是像百貨公司一樣只要等週年慶或是母親節、聖誕節什麼檔期的就可以趁機補貨......找對有誠信有服務的業代，又有喜歡的顏色車型現車，總代理又正好有促銷，那基本上價格就八九不離十，至於很多網路上或是業務的報價感覺特別優惠，究竟是不是真的？又是老調重談：業代的誠信最重要！
哥再換個方式講，就算把售後服務先拋到一邊，單就賣車的價格條件，理論上一定是業績越好的業務、獎金越多也越有空間可以折讓給客戶，但目前各家ＢＭＷ公司第一名的業務，一個比一個還低調，幾乎不在網路上打廣告，也幾乎不主動報價格，那為什麼還是有那麼多客戶選擇跟這些Top Sales購車？為什麼這些Top Sales收入也還是比一般人豐厚？簡單一句話：薄利多銷.......賣車一定有賺（只是怎麼賺，客戶通常都不知道），如果業績有一定的量，就可以在必要的時候賠錢賣車以爭取業績排名跟公司加碼的獎金～公司也是一樣，業績只差個一兩台，就把一些新車直接領牌再打到中古車部門賣，這樣領到的業績獎金扣掉新車領牌變成中古車的折舊，還是划算～
再加碼講一段，這麼多年來，哥要買新車，從未出現有比一般客戶更低的折扣，也就是說哥拿得到的價格條件、各位也一定拿得到，只要符合哥上面說的公式跟方法出手，人人都有機會拼神單～
哥唯一覺得比較吃香的地方，就是在售後服務，例如要賣車給車商沽舊車、或是要出保固、出險或要借代步車，業務員跟主管的影響力就會在這邊顯示出來，這些都是業務員或是主管能做到，能幫我們客戶車主省錢的服務，例如估舊車價格落差很大、不能出保固或出險要自費就所費不貲.....而他們的影響力從哪裡來？當然也是從他們穩定的銷售業績而來，為了那不確定是否真有便宜的新車銷售成交條件，捨棄了有誠信有口碑的銷售人員，只看誰報價最便宜就跟誰買車，雖然也是一種方式，但萬一事後出狀況，千萬不要認為是ＢＭＷ不好、是總代理汎德不好......就算真的碰到問題碰到困難，新車銷售業務是面對客戶的第一線，如果能夠站在客戶這一邊，又有業績當後盾，對客戶才有保障，所以買車，找對人買，比什麼都重要～

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