【龔成問答信箱】(Q21121-Q21140)
Q21121:
老師,我上了四堂也明白你講解的,但返到屋企總有點記不起。再睇筆記時又好像似曾講,但印象不深,要多看幾次。
點樣可以加快學習?
龔成老師:
你最好落堂後或第二日,立刻溫習一次,因為這刻記憶最好,你可以好有效將所學的知識整理。
當一直溫書時,就要同時用筆計數、寫重點等,不斷這樣溫習,到明白後,就要應用,在市場上找一些股票,做分析,這樣會有更大的進步。
保持溫書、做功課、實戰分析企業。
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Q21122:
hello
龔sir
我想問
3738
2013
現價可以入嗎?
龔成老師︰
阜博集團(3738)是較高風險類。
業務是線上視頻內容保護服務供應商,客戶包括七大全球電影公司、電視網絡公司及其他內容擁有者。
過往一直虧損,近年開始有錢賺,業務增長加快,不過,本身的獨特性不是好強,規模未算好大,因此,未見佢有好確定的優勢。
潛力度有的,不過就存有較有不確定性,這類股只適合小注投資。
微盟集團(2013)集團主要在中國從事提供軟件即服務產品及營銷服務。
佢的產品分為「商業雲」解決方案、「營銷雲」解決方案及「銷售雲」解決方案三類。
「商業雲」可助商戶開設線上業務並助彼等提升顧客參與度、轉化率、收益及忠誠度。「營銷雲」通過大數據分析能力及AI技術為商戶提供智能營銷服務。
這次中期虧損大部份來自"可換股債券的公平值變動",簡單咁講,唔係佢業務上出左大問題。
長遠業務上係有一定潛力,但盈利和股價上佢都幾波動。你現時投資係可以,但同樣只可以小注。
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Q21123:
龔成老師,您好!本人四十多歲,最近半年才開始接觸股票,也開始閱讀關於您的書籍,現有兩隻股票想
問您的意見!
近排見股價回落了,以26.35入咗兩手175吉利汽車及以237.3入咗兩手9988阿里爸爸,但係買入
之後股價一真跌,尤其吉利越跌越多,而阿里爸爸也好像沒有回升反彈的勢,本人有留意你提
及過這兩隻股票都係有質素及適合長期持有的,但以我的買入價,請問我是否應該止蝕定還是,可以長期持有呢?
望請教,謝謝!
龔成老師︰
先你要明白一個概念,我地持有一隻股票與否,關鍵位是企業質素、前景,不要被買入價影響。買入價只是一個心理因素,如果企業核心因素未被影響,我地係唔需要理會。
阿里(9988)和吉利(0175)都有質素,只是你買入價略貴,現在股價只是回調至較合理水平。
佢地發展潛力係有,你照長線持有就可以。
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Q21124:
老師你好!睇完你書中介紹,我想問下有關788前景:
1. 上網見到有人分析話因為三大電訊商係中國鐵塔大股東,令到鐵塔公司失去議價能力
三大為左降低成本,佢地都會傾向維持支付低租金,呢個現象會否令塔類/室分業務收益增長有限?
2. 根據在2020年報,跨行業業務及新能源經營業務增長比較強勁,請問呢兩類業務發展空間是否很大,有無望發展成為其中一個收益主力?
3. Starlink開始進入試用階段,如未來幾年後發展完善,會否直接影響鐵塔收入?
我天真咁諗中國未必會比呢項技術用係中國......中國境內現有網絡用家比較細機會投入較大資金
使用類似starlink 既服務。
謝謝。現在平均價在1.22
龔成老師︰
1) 有機會,但畢竟佢有壟斷優勢。中國的3大電訊巨頭作為大股東,令到佢可以更受惠於5G發展,整體前景仍然正面。
因此,佢會賺到合理而不過多的利潤,投資價值有,但不是高增長類。
2) 這2個部份,的確有發展空間,不過見佢之前的數務數據,暫時比例唔算好大。但現時佢地佔集團收入好少,中短期內相信變成主力機會唔大。
3) 這個新技術會否在中國應用,中國本身會否發展這技術,暫時無人預計到。
其實這刻仍充滿未知數,根本好難話成唔成功。另外,中國鐵塔的母公司係中國的電訊,最終控股是中國政府,以這個角度分析,中國政府應該唔會比外資對中國的電訊行業有核心性的影響。
但此刻,中國鐵塔(0788)在整體條件上,依然係有投資價值。不過,潛力度比過往略減。如這刻買入,分注入係可以的。
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Q21125:
老師你好!多謝你無私力推比亞迪,令我同先生資產增值咗三倍!雖然數目都唔係多,但我哋早年唔多儲錢,
而家已經係一個好開始。
我32 歲,先生35 歲,有一個bb,自住未補地價公屋(家人名)
1. 我和先生有現金$170000,合計家庭收入$40000,扣除供養兩邊父母、工人人工、日常開支,每月只餘下$10000,現儲$5000,月供股票$5000,比例合適嗎?
2. 先生為自僱人士沒有公司保險,三人保險合計約$45000 一年,會否太多?
3. 現只有2800( 3788股 $26@ )及 1211 (527股 $44@)如果以一百萬為目標,應該再月供2800
還是3067?還是其他股?以我哋情況可再月供潛力股嗎?
4. 手上有約$150000 結婚金器,先保留還是換成現金再分段購入股票?
5. 長輩還有另一間自住的公屋,現在$1300 租金,售價為60 萬,三十年樓齡,應該買還是儲錢買私樓?
謝謝老師!
龔成老師︰
比亞迪(1211)有質素的,你可長線,一直持有就得,我都仍然持有。
1) 大市現在合理水平,這月供比例正確。
2) 算差不多,大前提係只需要買基本保障,儲蓄/增值成份係唔需要。
3) 你可以一半供盈富,一半供3067,已經是一個平衡組合,當然,同時要加上其他股作配置,以你年紀應用"平穏增長股"和"潛力股"作為組合,大約各一半。你先用每月5成儲蓄做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
現時大市只是合理區,你現有17萬和每月所儲倒的資金,就等大市出現一定程度的下跌,才大力度掃貨,然後長線投資。
以恆指過去年平均回報10%計(連股息再投資),你每月投資$10000 + 35萬資產(現金+持股),5年後大約會增值至120萬,故這樣安排相信很大機會達至5年100萬的目標。
4) 黃金主要係用來對沖突發性金融事件,佢唔會產生現金流,所以佔組合3%就好了。但由於係"結婚金器",除了本身黃金價值外,也會其他額外意義,故你可以自行衡量。
5) 如果本身資金不多,買該公屋是一個不差的選擇。但如果你長遠用「投資」角度,其實可先用股票增值,再另覓私樓會都可考慮。
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Q21126:
Sir..一直都根據你的價值投資宗旨 慢慢吸納建立了一個組合 當中新舊經濟都有
但近期大市回調不少 希望你給點意見 看看其中有哪些該繼續持有哪些該放出..謝謝
6 電能實業
12 恒基
14 希慎
16 新地
293 國泰
688 中國海外
823 領展
880 澳博
883 中海油
1211 比亞迪
1299 友邦
1810 小米
1928 金沙
1997 九置
2018 瑞聲
2845 中國電車
6993 藍月亮
8069 縱橫遊
9618 京東
9988 阿里爸爸
9999 網易
龔成老師︰
就算再優質企業,中短期股價都會有機會波動。原因不一定是本質出問題,可以係一些與其本質無關的因素。
只要長線質素無變,中短期波動我地唔需要理會,長線持有就可以。
而我地投資股時,會因應人生階段。年輕時,可以用"平穏增長股" + "潛力股",到中年"潛力股"比重要減少,到近退休應集中在"收息股"上。
你現時組合太雜亂,要維持10隻以內,會較易管理。
先講質素上,國泰(0293)、縱橫遊控股(8069)投資價值一般,建議你慢慢換至其他優質股。
縱橫遊控股(8069)風險較高。
業務非常波動,過往持續出理虧損,其實投資價值不高,因為佢就算疫情之前,都是虧損的。所以本身質素已唔高。
中海油(0883)質素較中等,而網易(9999-S)有一定波動性,2隻都不宜持有太多。
其餘股票都可以,他們都有增長力,若你係年青至中年人士,係合適。當中電能(0006)主要係收息,增長力會較弱。
最後,就是要留意唔好太集中單一行/企業,相同行業不可佔組合多於3成,而單一企業不要高過15%,否則會有過度集中風險。
我見你名單中有不少地產股,你要留意翻有無這個問題。
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Q21127:
現時我持有現金$150萬,到明年,可儲多$20萬。保險$108萬,未來三年需要供$44萬,強積金$52萬。
股票~$100萬,整體蝕緊。跌市前買入175,1211,981,3800。去年買2018,1787。~6年前一直持有
941,992,2628。去年不貪心,赚10幾%就賣左幾萬股992,真後悔! 赚少起碼20萬! 941,500股 $116買,
2628 ,6000股~$31
以现時持有以上組合,怎样部署可穩建每月~$ 12000 -15000收入?
債券利息低,年金,回報也不高,頭7年,不能取回供款。
是否將部分現金,投資收息股? 因現金不能增值
股票組合方面,可長線持有嗎?
謝謝回覆!
看了你的書"80後百萬富翁",你寫的概念,同我以前看過医生謝其燊寫的"心想事成
秘笈'很相似! 要有正面樂觀態度,利用潛意識等等
龔成老師︰
如果你希望每月有1.5萬蚊現金流,以股息率5%計,你需要本金360萬。
現時你可以先用一些有增長力,股去累積這筆錢,之後再換成收息資產(如收息股、年金等),咁就可以。
你現時保險類其實有點多,原本持有無問題,但之後就唔需要加得太多,可以將資金集中增值方面。
你現時持股,大體上都可以。但山東黃金(1787)、中芯國際(0981)、保利協鑫能源(3800)和中國人壽(2628)質素中等,但唔建議持有太多。
你每月5成儲蓄,去做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
月供方面,你可以選擇投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)
大市現處於合理水平,那150萬現金,你可以用多30-40萬,以"分注"形式慢慢入貨。餘下部份和每月儲蓄,就等大跌市機會出現,才大力度掃貨,並長線投資。
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Q21128:
龔成老師你好,我之前上過你初階班,獲益良多,尤其是宜家大跌市,所有股票都坐艇,但我相信長期持有優質股,就可以度過中短期波動,多謝老師成日係fb 幫我地調整心態。
我呢問老師:
我今年35歲,手頭上有450萬cash, 係預備2022 年8月比柏傲莊首期,呢1年半可以為呢筆
錢做資產增值嗎?放係銀行蝕通脹好浪費,應該如果分配?感謝老師!
龔成老師︰
無錯,只要係優質股,就唔洗理中短期波動,一直持有就可以。
至於買樓資金方面,由於時間太短,最多只可以用部份資金,投資收息股收下息。
但你要明白,就算係收息股,都會有價值波動,有機會得不償失。以下收息股,會相對較穏陣,現價計都有5%、6%的股息率。
收息股︰港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)或收息基金(3110)。
你最多只可以用一半資金,慢慢分注入儲貨。餘下一半,就最多做定期好了。到動用前半年,就慢慢分注沽出,咁就可以。
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Q21129:
龔成老師你好呀,我已經退休沒收入了,之前80元買左好多5號仔
而家想轉去內銀股加中移動好唔好,現價轉是否合理?,請老師指教,
龔成老師︰
退休人士,應以收息資產為主。你投資好似匯控(0005)這樣收息股,透過佢架股息,為你退休生活提供穏定現金流,係可以的。
但問題是,我地唔可以過份集中係個別行業或企業。因為一個行業就算更有優勢,也有機會面對行業週期及突發風險,太集中會對你整個財富組合不利。
因此,你要建立一個平衡的投資組合,當中有不同的類別、不同的行業,這是最好的平衡風險方法。相同行業不可佔組合多於3成,而單一企業不要高過15%。
匯控(0005)你可以維持持有,但要將部份分到其他股票。
目標是5%、6%的股息率的收息股,例如港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、中移動(0941)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)或收息基金(3110)都可以。
如果你能承受到風險,有些更有超過8%、10%的高息股,但股價就略有風險,要自己衡量,佐丹奴國際(0709)、中石化(0386)、互太紡織(1382)等(記住,股價略波動,只能小注)。
這些收息股現價合理,現時換碼係可以。
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Q21130:
老師,我36歲,已婚,未有小朋友 ,每月可儲$10000,最近才開始月供3067,每月5000
有100000應急,手上有2013,4000股,$18.5,有3319,1000,$33.5,有857,10000,$7.2,可以5年後有100萬嗎?
睇了你的書,發生自己儲蓄有甘大問題
龔成老師︰
你現要時每月5成儲蓄做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略,係正確的。
但選股上,唔可以完全去晒安碩恒生科技(3067)這類潛力股身上。佢地雖然有增長潛力,但同時波動風險都唔細,故不宜持有太多。
未來,你可以將一半每月資金,放係平穏增長股上面,令組合更平衡。
至於持股方面,中石油(0857)都算有質素,但這始終是商品企業,產品沒有差異性。質素只屬中等,不宜大注。
微盟集團(2013)集團主要在中國從事提供軟件即服務產品及營銷服務。
佢的產品分為「商業雲」解決方案、「營銷雲」解決方案及「銷售雲」解決方案三類。
「商業雲」可助商戶開設線上業務並助彼等提升顧客參與度、轉化率、收益及忠誠度。「營銷雲」通過大數據分析能力及AI技術為商戶提供智能營銷服務。
這些都是將來發展的大趨勢,從業務潛力上,的確是有的,見佢財務數據的增長都強勁。但在估值上都唔平。同樣組合上,不宜持有過多。
現時大市只在合理區,餘下資金就等機會,若出現大跌市,你就可以大力入市。
我用翻恆指年度平均回報10%計(連股息再投資),你每月投資$10000 + 資產約23萬(持股和現金),5年後大約會增值至110萬,故這樣安排相信很大機會達至你的財務目標。
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Q21131:
愚昧一問
什麼是新/舊經濟股?
龔成老師:
新經濟股就是較為新興的經濟類別,例如科網類,美團(3690)這類新興的外賣模式,你會見到結合了一些新科技。
同時,現時好多科網的企業,應用了較新的科技,都可以稱為新經濟股。
至於舊經濟,就是傳統的經濟類別,例如地產、傳統零售、傳統餐飲就是這類。
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Q21132:
另外,我媽66歲,持2400股HSBC,約$80買入
4000股1766,約$8買入
400000股261,幾年前唔知幾錢買入,去年開始我幫佢沽極都沽唔到
我幫佢買左:
500股2800, $28.5買入
2000股83,$13.1買入
龔成老師:
匯豐(0005)是收息股,其實都適合你媽,只是買入價貴,要耐心持有,同時唔建議太多,但其實都可以守,不過就唔好對股票有太大期望。
GBA集團(0261)主要從事物業發展及金融業務,生意持續下跌,年年虧損,投資價值很低。
如果真的要賣,可以打去銀行,佢地可以有方法同你掛牌。
至於其他股票,其實可以持有,都有質素的。
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Q21133:
阿sir你好!琴日上完堂今日瞓醒覺時突然諗到一個問題
早幾個月啲新科技股就係市場熱炒狀態
依家開始見到依啲股慢慢跌返,同埋都會見到好多人話走貨
我明白依家雖然跌緊但都仲係偏貴,要學埋點樣估值先可以決定佢平貴,但想問下去到咩情況你先會覺得係買入嘅時機?
早幾個月個個衝去買嘅人依家都開始驚算唔算係一個開始?唔該晒阿sir
龔成老師:
首先要睇質素,唔好盲目去投資,另外要睇自己的財富配置及現金情況,如果你本身的年齡要投資水桶1類的股票,而你完全無這類,就可以以月供或分注的模式,去慢慢買入。
當然,要同時考慮佢的平貴情況,但有時就算少少貴,如果你無貨,月供都得。
現時部分水桶1類股,開始去翻合理區頂,其實可以考慮加翻。
其實,你話「早幾個月個個衝去買嘅人依家都開始驚算唔算係一個開始」,只要我地明白當時唔平,就算想入貨,都一定會控制注碼,同時只會慢慢分注。
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Q21134:
老師想請教一下如果平衡及重整到現有股票,原持有:
(00001) 1 手 73.95
(00005) 1手 63.4
(00788) 22手 1.721
(01177) 5手 9.92
最近慢慢草貨,新加入了:
(01810) 3手 25.079
(02382) 1手 170.283
(03319) 2手 31.494
(09988) 1手 223.547
原持有蝕得較嚴重,新加入了一些股票後好左少少,想請教如日後打算繼續增持新加入的股票
另打算再加入(03067)及 (01448),此組合是否可以,(03067)$16.5或以下是否可以吸納?
至於原持有的股票打算不理,如升反去買入價再處理是否OK? 還是有更好的處理方法,可短期內改善到組合呢? 希望老師可以給我一些建議,謝謝!
龔成老師:
原本持有的,其實都是有質素的,只要你不是持有過多就得,不過不少買入價都唔平,因此之後要做好估值方面的功夫。
暫時可以守住先。
至於現時持有的股是否上翻買入價先處理,其實我地最重要不是睇買入價,最重要睇質素、組合比例。
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
至於新加的,方向正確,可以平衡翻你整個組合。因此現時組合基本是無問題的。
而你加入了較有潛力的股票,只要你年齡不過大,就無問題。
另外的恆生科指etf(3067)、福壽園(1448),你都可以考慮,但就要留意現價唔算平,要注意風險,同時等有回落先考慮就更好。
現時大市波動,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q21135:
你好, 老師
目前我持有
1810 1000股 @18.52
175 1000股 @23.6
9633 800股@56.45
6993 500股@15.28
9618 200股@324.7
823 100股@63.35
700 100股@604
由早前全數有盈利到目前虧損逐漸擴大
本人理解新科技股估值高,股價波動, 我都做到唔理短期升跌, 不過我女友知我買估票, 之前賺緊, 最近知我賺轉蝕好有意見, 開始令我感受壓力
我除咗等回升仲可以如何操作?謝謝
龔成老師:
最重要不是睇「賺蝕」,不是睇「買入價」,而是睇質素。質素不好,增長力弱,就有可能賣出,蝕都要賣。
你要分析「之後的組合情況」,不是過去,是將來。應該持有那些優質股,比例如何,能為你帶來怎樣的長期財富。
你要分析你的投資目標,你想潛力股的比例多少?平穩股的比例多少?組合風險程度如果?
即是你想設計一個怎樣的投資組合?長期、優質、平衡、適合你。
我見你持貨不是無質素,其實都可以持有,但市場可以好波動,你要平常心,別人的說話你唔需要太理會,最重要是方向正確。
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Q21136:
老師,多謝你花時間俾意見我
雖然我地素未謀面
而家我好努力咁搞網站,影靚相,希望可以宣傳得好啲。發覺自己真係好門外漢,所以都有上網睇下人講解點搞網店~
而家返工真係好攰,不過都想努力做好佢,工作如果有得忙裡偷閒,我都係搞緊網店。每日都好忙,好充實,時間真係過得好快,希望快啲可以儲到第一個一百萬。
老師,早排科技股熱嘅時候,我入咗啲小米、3067安碩,同埋第一次抽股,抽咗一手09888百度,又咁啱俾我抽到,但面家係咁跌,我係想長線投資,但見三隻股最近都升唔返去平均買入價,有啲啲不安。
以下是平均買入價:
09888 @$252 50股
1810@$27.86 1000股
3067@$22.023 1200股
0066@$39.0 1000股
2388@$21.45 1500股
2800@$26.26 2000股
請問我的組合還可以嗎?
安碩3067同百度,令我比較擔心,因為一買咗就係咁跌,上唔返去。
而小米知佢有潛力,但要啲時間增長,所以都唔係太擔心。
老師,如果我下次再入貨,應該用咩策略好?
多謝你
龔成老師:
你加油,我過往都是一邊打工,一邊並行發展其他事業,雖然當時會較為辛苦,但你一定會有回報的,加油!只要有第一個$100萬,之後就會好快有第2、3個。
百度(9888)有質素,有獨特性,長遠發展不差。
佢係全球最大的中文搜索引擎「百度」的營運商,係內地用家搜尋資訊主要對口,用戶規模突破10億,百度App日活潑用戶超過2億,多個指標都處中國第一。
業務上,佢擁有好強大互聯網基礎的領先AI公司。自2010年起一直投資AI以提升搜索及變現能力,並使用核心AI技術引擎「百度大腦」開發新AI業務。
我睇翻一些報告:
1. 佢擁有中國最多的AI專利數量以及AI專利申請數量。
2. 按累計拉取請求計,百度的深度學習框架飛槳居中國深度學習框架榜首,全球排名第二,僅次於Facebook Pytorch。
3. 按開發者數目計,百度開放式AI平台擁有超過數百萬名開發者,係中國最大的開放式AI平台。
4.按開發者數目計,係百度雲基礎設施上運行的Baidu OSChina是中國最大的開源活動開發平台,全球排名第三。
百度核心業務(唔包括愛奇藝)由AI驅動,為其貢獻超過70%的總收入,主要提供基於搜索、信息流及其他在線營銷服務,以及來自AI新領域的產品及服務。
並廣泛使用AI技術開發創新營銷服務(例如動態廣告),為各搜索用戶推薦最適合的營銷客戶產品。
現時佢坐擁不少資訊和客戶群,就可以利用佢地去發展很多不同業務,可以話係一個好大的優勢。佢收入不差,長遠有發展,但由於本身有相當規模,因此,未必是高速增長型。
百度在規模和質素上,一定係有。但近期科網股波動,風險高左,同時到上市一刻不確定性高左。
之前有少少貴,但只要你貨不過多,可以守。
至於你組合,無問題的,你耐心持有就得,唔好太著重短期股價。
但我見你之前所入的新經濟股,都有少少貴,所以你可能在掌握平貴度仍要進步,建議你可以之後,用慢慢分注或月供策略,現時新經濟股大多在合理區頂至略貴,如投資,要慢慢分注,同時留現金。
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Q21137:
無聽老師講,短炒左,30萬資金變左20萬,好後悔。
宜家月入10萬,剛剛買左樓,約3.5萬供樓,每月要還2萬卡數,大約1萬家庭支出。
當初短炒諗住希望2-3年可以有2-3百萬換樓. 短炒後發覺自己心理質素差,彈出彈入。同時因為開頭有賺,錢都洗大左。
宜家無貨係手,想重新投資,想問老師有無建議,現時我留意緊0175吉利同2013微盟,請問佢地現價可入?
龔成老師:
短炒好難賺錢的,建議你之後集中長線投資。
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
業績弱將會對股價短期不利,企業價值都有少少影響,不過最重要睇翻長遠價值,吉利(0175)本身的質素不差,擁有一定的銷售網絡及品牌,不錯的市場策略及定位,而又能把握中國汽車市場增長的機遇。
長遠來講,佢的品牌與發展在中國仍理想,2018年,吉利透過旗下海外企業,動用超過$500億人民幣收購戴姆勒股份公司9.69%股份。由于戴姆勒股權結構分散,所以吉利已經成為了戴姆勒集團最大單一股東。這不單有利佢有中國發展,同時長遠,可能加快了海外發展速度。
另外,佢未必發展自己的電動車品牌,但會發展當中的技術,相信在合作及自身價值上,長遠仍是正面的。
現時價位在合理區中上部至頂位,股價波動,有貨可長線。如果現價入貨,小注都得。
微盟集團(2013)集團主要在中國從事提供軟件即服務產品及營銷服務。
佢的產品分為「商業雲」解決方案、「營銷雲」解決方案及「銷售雲」解決方案三類。
「商業雲」可助商戶開設線上業務並助彼等提升顧客參與度、轉化率、收益及忠誠度。「營銷雲」通過大數據分析能力及AI技術為商戶提供智能營銷服務。
這些都是將來發展的大趨勢,從業務潛力上,的確是有的,見佢財務數據的增長都強勁。但在估值上都唔平,所以,如果投資,這刻小注好了。
建議你除左上述兩股,同時考慮其他股,建立一個平衡組合。
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Q21138:
有啲心聲想同老師分享,上年10月上完基礎班後就開始入市 都係小注進行 因為冇咩現金係手
不過最近個市真係有啲波動
見自己個組合由高位有15%回報到宜家得番4.6% 個心好似真係會患得患失咁 成日有種感覺係「早知當時高位放左佢算啦」
不過岩岩睇完老師個專訪 令我本來忐忑既情緒又穩定番 因為我希望長線係可以做到價值投資哩個方法 因為屋企人同身邊既人都係短炒多 我希望我可以做一個成功既例子話佢地知 價值投資法係有用
現時組合中佔比最大係1177同9988 (各佔25%)其次係3067同823 (各佔15%)
有啲問題希望老師可以俾啲意見我
1. 我每月會買2手3067 根據現況老師建議停一停 先儲現金 還是可以繼續長線進行買入動作?
2. 宜家28歲 所以組合多以新經濟股/水桶1為主 以上組合會過於進取嗎?(已經特登加左823係水桶2 分散風險)
3. 如果投資水桶2 投資823/1928 係咪差唔多?因1928現時值搏率好似冇咁高
4. 最後亦都係最重要,我希望趁年輕可以爭取多啲時間搵錢 雖然宜家有份office正職番星期一至五 星期六有幫4個學生補習 但都想再搵多啲外快
會繼續每日留意老師facebook update
多謝老師抽空睇完我打既野
龔成老師:
1)由於你無太多現金在手,所以,建議你先停一停。
2)你持有的股票,都是有質素的,不過,你較集中在新經濟股,同時,我地同一隻股票的比例不宜太多,15%已經是上限。
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
3)都有質素,都可以考慮,現時值博率接近。
4)我建議你可以試下做小生意,以及做一些高時薪的兼職,以提高本金。
加油!
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Q21139:
阿sir 我之前問過你,雖然我有上堂,但我衣家既股票全部係打和,如果驚佢黎緊會繼續向下,係咪由佢放係到唔睇就算thanks
香港電訊6823 - 1000股
港鐵 66 - 500股
領展 823 - 200股
盈富2800 - 1000股
海豐1308 - 1000股
鐵塔 788 - 8000股
海爾智家6690 - 800股
阿里巴巴9988 - 100股
騰訊700 - 100股
恆生科技3033 - 4000股
中國潔能2809 - 150股
AAPL - 20股
TSM - 15股
SE - 6股
呢d係我衣家既股票, thanks 我都明上堂講要長線,但都仲係驚驚地 哈哈。謝謝你
龔成老師:
最重要不是睇「賺蝕」,不是睇「買入價」,而是睇質素。質素不好,增長力弱,就有可能賣出,蝕都要賣。
你要分析「之後的組合情況」,不是過去,是將來。應該持有那些優質股,比例如何,能為你帶來怎樣的長期財富。
你要分析你的投資目標,你想潛力股的比例多少?平穩股的比例多少?組合風險程度如果?
即是你想設計一個怎樣的投資組合?長期、優質、平衡、適合你。
基本上我見你持有的股,都是有質素的,你唔好太著重中短期股價,平常心。
上述的組合,各類別股票都有,只是你年齡不過大,其實無問題,你長線就得。
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Q21140:
你好, 我一直以來都無買過股票, 因為我父母炒股輸過好多錢, 甚至乎我覺得佢地輸埋自尊, 炒輸股票之後對自己失去信心
正職都做不好. 2008年金融海嘯我見匯豐$30都無錢買, 所以都決定儲錢, 下一次大跌市時入貨, 希望賺錢.
到2020年3月, 呢個機會終於來了, 所以我買左3手盈富, 到年尾已經賺左40%
但因為後來的升市, 好多隻股都大升, 所以我都加碼買左其他, 當中試過短炒賺少少.
長話短說, 我以家手上揸住:
小米3手@$29.7
阿里巴巴2手@$255.5
吉利汽車2手@$28.225
領展房產基金2手@$70
只係大約13萬貨, 所以即使依家跌左幾成, 心理都仲支持到.
我想問吉利你覺得有機會升返上$30嗎?
記得08年個陣, 我好多frd買了中人壽, 有D$30幾蚊入, 有frd歷史高位$50幾蚊入, $50幾蚊好似已經永遠唔會返到家鄉了.
吉利會唔會都係咁?
老師, 我已經受不住驚慌, 將個2手吉利今早19元賣左, 立即買返美團同小米, 呢次我一定會長揸. 另外, 我睇緊年報勝經, 之後會睇埋另外兩本, 之後股票班我要星期六日開的才可以來上堂, 我會等你供佈.
龔成老師:
其實你的持股都有質素的,又不用太過擔心。
其實,我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
所以,你其實唔需要轉來轉去,建立一個組合,長期持有就得。
至於中人壽(2628)的例子,其實佢當時貴,同時增長力及質素有少少下跌,因此企業價值都向下,所以我地分析時,要懂得分析質素及估值,同時,不能太集中在單一股票。
我間中都會開星期六班的,通常一年開1、2次,星期六下午時間。
下次在今年年尾。
你或者可以預早留位,只要whatsapp 55457212我同事,打「留位星期六班」就得。我地有具體資料就會 whatsapp。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
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忠泰本質看屋筆記 在 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生 Facebook 的最讚貼文
180102《經營者養成筆記》重點整理及讀後感part4◎文/陳泰源
閱讀進度→第三章-建設團隊的能力-經營者是真正的領導者......↓
《第一節-建立信賴關係,既是萬行之始,亦是萬行之本》
經營是團隊作戰,無論經營者自己多麼能幹,多麼有幹勁,一個人能做的事情畢竟有限,一個人能做的事情真的很微不足道。如果經營者不具備創造團隊、運作團隊的能力,不努力提高自己在這方面的能力,那他就什麼也做不成。沒有建設團隊並領導團隊的能力,絕對做不成大事。自私的領導者無法創造成功的團隊,領導者必須是能夠帶領團隊走向成功的人,領導絕不能只讓自己獲得成功。真正的領導者,是能夠和團隊成員共享目標,與大家同甘共苦,真誠相待,並站在最前線引領大家衝鋒陷陣,能夠使團隊的每個成員都能充分品嘗到獲得成就、自我成長及自我實現的甘美。領導者的一言一行如果只是為了一己之利,那麼很快就會被大家看穿,然後再也不會有人肯認真貫徹你的要求。成員也不可能會滿懷熱情地對待工作了,他們會抱持「成敗與我無關,對這份工作不抱持任何情感」。......↓
信賴才是一切,身為領導者的你,如果得不到團隊成員的信賴,即便你有再出色的思路,再輝煌的經歷,團隊成員都不會從心裡接受你,不會產生願意追隨你一起奮鬥的意願,人與人之間如果缺乏信賴,就不可能相互理解。構築信賴關係的基本原則,有些人認為,領導者自己要有能力,要讓團隊覺得你的專業水準非常高,但是也常常出現「儘管他很優秀,但是我不願意追隨他。」的情況。因為領導藝術是產生在人與人之間的,所以源自於人性更根本的東西才更為重要。那就是:你是否是一個言行一致、始終如一的人。言行一致,承諾了,就要遵守。如果你對部下說到了夢想,你就要比任何人都要認真地去追尋它,如果你對部下說「把該做的事情做好」,那你就必須身先士卒、率先垂範。如果你說「讓我們更好地配合、共同攜手奮鬥吧!」那你就要第一個顯示出與大家全力合作的態度。如果你說了「要以最高標準為目標」,那你自己就必須這樣去做,如果你說「我們要打破常識」,你就要欣然地接受部下超出常規的想法,一個言行不一致的人,根本不可能令人信任的。
對於你自己說過的話、承諾的事,或者對於你正在說的話,你自己是否是那個最忠實的實踐者?團隊並不是你說什麼大家就信什麼,他們會聽其言、觀其行,最後再決定對方是否值得自己信任。始終如一,對你自己的信念、你所信奉的價值觀以及你所追求的東西,不要動搖,更不要輕易改變。但不要誤解,為了實現目標而採取的具體方法和行動,應與時俱進,必須根據形勢的變化而改變。最終的目標、你所崇尚的信念和價值觀始終不能改變,裡面具有一種普世性,再深入一點,從這裡可以感受到一種很強的道德觀、社會性以及客觀事物的一種真實性。只有能夠將這些視為自己核心價值的人,才有可能得到對方的真正信任。言行一致、始終如一,這是人應有的品質,由此可看清一個人的誠信度。如果構築不起信任關係,就無法建設團隊,對於領導者而言,最關鍵的就是要構築信任關係,記得,團隊成員對你的認識,就是從你日常的一言一行品味出來的。
【心得】
作者提到,作為一名領導者必須要有很強的道德觀,這是我非常認同的,因為一旦沒有道德觀,如書中所言,部下也會認為「縱使你很強,但我不願意追隨你」的心態。
曾經有位店東跟我閒聊,他說:「為什麼我總是呼籲員工們要努力工作,但進公司上網玩電動的依舊被動?我要求同事們作業都要按照規矩,自己絕對不會占別人便宜,為什麼還是有人總是說我壞話?」
作者表示:成員對你的認識,就是從你日常的一言一行品味出來的……↓
看完這本書之後,我懂了,因為這名店長並沒有嚴以律己,自己沒有設立高標準,尤其是當別人跟他要資料時,他總是一再延遲,什麼事情都能拖上好幾天是他的風格,他總說一切按照規矩走,卻不曉得規矩訂得再嚴謹終究有漏洞,一旦少了道德規範,公司就會產生劣幣驅逐良幣的情況。他總說不占別人便宜?可偏偏有人進店委託物件時,他卻裝傻接了下來,經值班人員提醒後,仍硬要跟員工分業績。……旁觀這名店長/經營者,我想說,縱使這名店長有賺到錢,也絕對無法達到人生所定義的成功。
另外,我也認同書中所說,一個人單打獨鬥確實能力有限,想當第一名,必須要擁有屬於自己的團隊,很慶幸,目前為止有兩名新人願意跟我一起經營大直。我告訴他們,我要做第一名,這是我所追求的目標,你們既然願意跟我一起並肩作戰,我也會無私地全力幫助你們!
我也身體力行,對於新人,我會事先幫他們整理好開發物件的名單與地址,讓他們有明確的目標及方向感,實在沒管道了,我也會給他們屋主的電話,讓他們去跟屋主聯繫溝通要委託;同時,我規定自己每個禮拜一定要做到至少開發一件一般委託進公司,而我也主動分享利潤出去,只要是我自己要去簽的案子,我都主動讓他們當我的「共同開發經紀人」,只要我有成交,他們都有得分。
我很清楚,我必須以身作則,也要無私協助,還要大方分享,我,才能做大。
《第二節-全心全意,全身心面對部下》
人只有在別人百分之百盡全力對待他時,才會改變,不能建立起良好的人際關係,組織就幾乎不可能發揮作用。人際關係指的就是信賴關係,做為領導者要以誠信為本,而且是百分之百。領導者在作為上司與部下相處時,要全身心對待部下,部下才會接納你,才可能打動他,不要妄想只透過表面的交往就能改變一個人。
站在部下的立場認真傾聽,要真正為對方著想。有些人能讓對方體會到「他是真正為我著想才這麼做的!」一定要能夠站在對方的立場上、順應對方的思維方式、感同身受地傾聽對方心聲的人,對方才會覺得「這個人或許能夠理解我。」否則對方只會覺得「即使說了,他也不會理解」因此選擇不說。調動自己所有資源,思考怎樣做才是對部下有益的,所謂用心理解並接受,是指對部下所說的話,運用自己所有的經驗、知識和能力進行分析,考慮應該如何給他提出最好的意見和建議。有一百個人就有一百個正確答案,我們必須認真考慮這一百個答案。邏輯上贏了部下又如何?上司的自我滿足對經營並沒有任何幫助,重要的是如何去感動部下並發生改變,這才是上司應盡的責任。要想讓部下接受自己,就必須讓他覺得你是能夠理解他的境遇和情感的人。那些沒能與部下建立良好的互信關係,或是在與部下的關係上失敗的人,都是因為只想付出百分之三十或四十的精力去應對的緣故,因此要全心投入!
時為魔鬼,時為菩薩,領導的工作就是要讓部下的未來一片光明。因此,如果真為部下的未來考慮,就必須如魔鬼般對其進行嚴格的指導,直至其能夠勝任某項工作。如果在這時看似善解人意地對部下說「不必非達到那個程度」之類的話,當時可以皆大歡喜,但部下的未來卻一片黑暗。如果部下以低標準來要求自己並因此而自我滿足,那你必須做「魔鬼」,豪不客氣向他指出「你失敗了!」而且還必須做一個為部下設立一個又一個的目標,向部下提出越來越高要求的魔鬼。若不這樣做,團隊就無法創造成果,未來就會黯淡。做魔鬼有一點很重要,不能因為不喜歡某個部下,就嚴格要求他,也不能感情用事,憑自己的心情去做,而是要讓部下明白嚴格要求他是為了讓他擁有一個美好的未來。這不用時刻掛在嘴邊,而是真的是這樣想的,下屬一定能感受得到,也許有時部下不能馬上理解而在背後罵,但將來總有一天會得到他們的理解。你要堅信「將來他們一定會理解的」,並堅持去做,雖然也許得不到一句感謝,但你要明白你不是為了感謝才去做的,扮演魔鬼,能給部下帶來一個光明的未來,得不到感謝又有什麼關係?但如果你只是魔鬼的話,部下不會追隨你,也得不到成長,你就要做菩薩,好好地表揚他,並對他的工作予以認可,同樣非常重要!只有這樣,部下才能感受到自己沒有白受魔鬼的折磨,不懈的努力是值得的,也才能因此而理解領導如魔鬼般嚴格要求自己的一番苦心。
作為菩薩,僅僅表揚部下,對部下的工作予以認可是不夠的,還要關心部下的健康、家庭情況。一方面平時工作像魔鬼一樣嚴厲,另一方面又對部下的是如此關心,只有這樣的領導者才能激發部下的幹勁,使部下願意為不辜負期望而努力工作。要想做一個成功的領導者,你就必須能夠體察他人的苦處,對人性以及與他人一起工作的真諦等有所領悟,你的職位越高,對這些事情的領悟就要越透徹。與他人一起工作並非一件簡單的事,光靠表面的理解是很難把工作做好的,要透過實踐、親自體會。你必須透過「實踐→自問自答→再次實踐」這一過程進行體驗,直至成為習慣。
【心得】
作者提到這一段,我感觸又很深了,最近跟一位同事談到他的前公司的店長。
他說他前店長,只有面對客戶時才懂得要去處理「感覺」,但是面對自己的員工,卻都講求冰冷的規矩,別說是書中提到30%~40%的關心了,幾乎是零關心,甚至他員工家裡有人過世了,店長第一時間說出來的話還是「你去追蹤一下屋主好嗎?我不想再看見被同行成交了。」作為一名經營者/店長,如果沒有對部下、員工付出關心,如何對領導者產生向心力?作為一名經營者,一旦腦中只想著獲利,沒想過要對員工付出關心,員工又怎會接納你?
至於「時為魔鬼,時為菩薩」的領導模式,我一直覺得在「無底薪」的業務體制裡很難扮演魔鬼角色,但我後來也體悟一件事,一旦我想扮好人,一旦顧慮對方沒有領我薪水,選擇柔性勸導,反而是在害了對方,也剝奪員工成長的權利,因此,我在培育新人的《飛鷹計畫》裡,我有這樣的決心,只要我真心希望新人可以成長,我就要嚴格,哪怕最後只剩下一名新人可以帶都沒關係,甚至全都走光了,我也不用難過,相反的,一旦我只想扮演好好先生,新人做不出成績,將來他們反而會怪罪到我頭上。
舉一反三,我想作者也是同時想跟一些只想當好好先生的房仲店長說:「如果貴公司有業務員成天進去上班只會打電動、看影片,不作業,你不嚴格對待他,又不趕他走,將來有一天,這名員工一定也會對你這名店長有所抱怨,因為你剝奪了他成長的機會。」
《第三節-共享目標,責任到人》
只有反覆傳達目標,才能共享目標,對於一個團隊而言,首先要做的就是目標共享,也就是讓所有成員都清楚自己的團隊到底是什麼樣的成果為目標。搞不清楚目標,工作就會變成機械操作,也搞不清楚是否達成了、這麼做是否為公司做出了貢獻。這樣的狀態下,員工不可能充滿幹勁地來工作的。為了建設好團隊,領導者必須努力明確團隊的共同目標,並與每一位成員共享。要做到目標共享,就需要不厭倦一遍又一遍地向成員傳達,直到所有成員都能夠理解團隊的共同目標。當團隊成員能夠用自己的語言對其他人充滿熱情地描述這個目標,或者大家自發地為實現目標而開始行動時,我們才可以說:「大家真的已經了解了目標。」
責任必須明確到個人,團隊作戰的基礎就是每個成員都要擔負起各自的責任。每個成員都要從擁有強烈的責任感,必須清楚哪些工作是自己的責任。責任意識的形成,最重要的是要明確「這個工作是誰的責任」,明確責任,就是一人一責。由團隊來負責是不可取的,即使是團隊一起做一項工作,也要明確「責任的主體是誰」,不把責任明確到個人,最後的結果就是無人負責。只有把責任明確到個人,才能真正底負起責任來,沒有責任,就不會有成果。讓本人去思考如何工作,是責任感產生的根源,如何讓成員們帶著責任意識去工作呢?方法就是讓他自己思考、讓他自己動手。別人下了指令就按別人的指令去做;上面分配了工作,就按上面的分配去完成。這樣的工作,沒人會真把它當成自己的工作來做。這個世界上,沒有人會高興地去做別人的工作,除非他認為這是他自己的工作,否則不會認真,也不會有責任感,更不會去追求更高的目標。因此,多讓本人去自由思考,盡可能下放權力,結果會更好。這樣她會把工作當成自己的工作來做,也便於追究責任。
【心得】
想到在美商ERA不動產,總裁要我舉辦《飛鷹計畫》帶新人,他幾乎是全權授權我自己去設計內容,完全不干涉,同時,我自己也有查覺,如果參加《飛鷹計畫》的新人們,最終無法實質產生業績,我也就會被跟著質疑:陳泰源會不會帶新人啊?他似乎不懂領導?他有藏私嗎?是不是敷衍了事?
因此,一旦新人們表現不佳,我就有「連帶責任」,我必須要有「責任意識」地做這件事,才能讓新人們產生業績,同時自己也能獲得成長。
《第四節-託付工作並予以評價》
工作中要盡可能地聽取成員的意見,如果是錯的,當然不能採納,若沒錯,而是另一種可執行的方案,如果領導者的方案只是稍微好一點的話,那還是應該讓成員按自己的方案去做。如果領導者總是抱著「這件事就得這麼做、我的方案比你的好」這樣的思想,成員的工作熱情就會降低。「工作成果=能力X幹勁」,能力再好,若沒有幹勁也不會有好成績。自己處理所有環節、自己企劃、自己去完成,人只有在這種情況下才能獲得自我實現和成長,這樣的工作方式是最讓人感到開心的。如果失敗了,教訓與經驗依舊寶貴,一樣能獲得成長,但如果成員把工作當作別人的事來做,那麼失敗時他就會把「我是按指示來做的」當成藉口,這樣的失敗經歷,只會讓成員逐漸消沉。談到失敗,不妨讓成員早點面對失敗,經歷一些小挫折,才能從中學到很多,以免將來遭受致命的失敗,這其實是一種為成員著想的人才培養方法。此外,領導者還應該鼓勵成員:「失敗了也沒關係,有我呢,放心大膽地幹吧!」並不斷放手讓成員去做。不對成員過度指揮,一旦把工作託付給了成員,就要有睜一隻眼、閉一隻眼的勇氣,也就是說,要懂得忍耐。
雖然過程中你可能有很多話想說,但是既然對部下說了「請按照你自己的想法和做法在某月、某日之前完成這項工作。」領導者就必須忍耐,必須放手讓成員做到最後。當然,放手,又不能完全放手,放手不等於放牛吃草,不能放了不管,還是要時常關注,提出建議進行修正。但是,如果成員的作法並沒有偏離根本,就沒有必要對他進行過細的干涉,這點非常重要!過度指揮會使員工失去工作意願。干涉越多,愈優秀的成員越會離你而去。放手很重要,放手的方式也很重要。放手前,必須共享目標願景,進行反覆溝通,讓成員清楚自己希望達成什麼目標,執行什麼標準。若成員對領導者要求的目標和標準尚不清楚,就要不斷溝通,直至雙方達成共識,否則切不可放手讓成員去做。有些成員貌似聽懂領導人的要求,其實並沒有真正理解,領導者必須很敏感,一旦察覺有人在不懂裝懂,就必須反覆說明,直到他聽懂並理解為止。放手後,必須準確地傳達評價,領導者在放手讓成員去做之後,還必須對成員的工作進行評價,這樣才算給自己的「放手」劃上了句點。成員完成的好還是不好,領導者必須認真進行評判,並在日常交流時,尋找合適的時機將自己的評判結果告知成員。成員取得好成績時,不要忘記表揚他「做得很好!」如果發現成員做錯了,就要告訴他這樣做不對,或是做得不夠。放手讓人員去做,做不好沒提醒,成員會以為自己做得好,若做得好還接受表揚,成員幹勁就會更高,接下來會更加努力。放手讓成員去做,並認真給予評價,這是使人成長的一個很重要的因素。若領導者不能清楚給予評價,成員就無法獲得成長,甚至會讓成員覺得,領導者根本不在乎自己,接下來就會開始敷衍工作。
【心得】
房仲店頭文化大致上分為兩種:
一種就是時常激勵員工,只要成交了就會表揚,哪怕只是一個小租案也一樣,整個公司很融洽,也充滿作業的氣氛。
但有些房仲店頭很奇怪?只要公司有人成交,都極度低調保密,深怕別人眼紅的心態,常常成交了,公司同事們都不知道?甚至店長也不會特別去表揚?這類的店頭文化,往往向心力不足,同事間彼此只有競爭與八卦,不會有關心。
《第五節-提出期望、發揮部下長處》
以自己的方式傳達期望,在商場上,平凡人也可以獲得超凡成果,這就是團隊的威力。因此,如何激發每個團隊成員的幹勁就成為一個極為重要的課題。很關鍵的一點就是要委以重任。另外還有一點也非常重要,不要忘記,那就是「期待」。一定要對每個團隊成員寄予期待,將「你一定行、我相信你」這樣的資訊傳達給他們。人對於自己是否被別人期待是能夠感知的,成員其實非常了解領導者到底是怎麼想的。因此,越是要求成員獲得出色的成果,就越是要對成員寄予更高的期待。如果只提出要求,卻沒能同時讓成員感受到被期待,那麼他在提高成員幹勁這一點上,領導者沒有盡到職責。有了發自內心的期待,縱使是斥責部下,對方也能從中感覺到你對他的期待。人一旦感覺到別人對自己的期待,便會產生絕不能辜負對方期待的心理。表達期待的方式很多,重點不在技巧,而在誠意。要求成員獲得成果,向成員傳達自己的期待,也是責任。這樣成員才會全力以赴。了解成員的優點和缺點,清楚成員的真正實力,能夠對成員寄予期待的人,一定是認真觀察成員的人,也就是認真觀察他有那些優缺點。我們必須從「這個成員能勝任什麼工作?也許他能勝認這項工作!」的角度去觀察團隊成員。對於缺點,我們要帶著「怎樣才能幫他改正呢?怎樣做才能使他的缺點不至於成為致命傷呢?」等意識進行觀察。我們必須全面了解並接受團隊成員,包括他們的優點和缺點。並且還要認真地思考怎樣做才能讓他們發揮最大限度的作用,這才是領導者對待成員的基本態度。
認真思考如何發揮人的優勢,在人才使用方面最關鍵的就是要讓其能夠發揮出自己的優勢。因為人在獲得發揮自身優勢的機會後,就會產生發揮優勢來創造成果的意願。這樣一來,他自然就會設法克服自身的缺點。人不會因為被別人指出了缺點而去改正,但是,一旦意識到這樣做有益於自己的話,就會主動想辦法去克服自己的缺點。如果是你的強項,即使你提出更高的要求,他也一定能夠發揮足夠的力量來完成。人無完人,如果你要求每個人都必須圓滿地完成所有工作,那你就很可能僅僅因為那些優秀人才身上的一些缺點而不去重用,使他們無法發揮自身優勢。
【心得】
很多領導者,總是忽略給部下「期待」,只會一昧地提出「要求」。
總是認為:我是老闆,我提出要求是應該的。
卻忘記補上:我相信你做得到,你一定可以的!
作者強調,這不是話術,也無關乎技巧,重點在誠意,你若發自內心給予期待,員工一定能感受到。
讀者泰源謹記。
《第六節-積極肯定多樣性》
日本一直以來的教育模式就是「正確答案只有一個,沒有其他答案」、「如果不按老師教的正確答案去回答,就會被扣分。」日本全國都可以感覺到這個弊端文化,長期接受這樣的教育,人有時候會表現得有些偏執。在企業活動中,很明顯的,正確答案不會只有一個,特別是在這個變化激烈的時代。因此,兼容並蓄是一個領導者必須具備的素質。人有選擇公司的權利,同樣,公司也有選擇人的權利。沒有努力去理解公司的原則、目標、使命,一味地認定這跟以前待的公司的做法不同,那很遺憾,這樣的人無法成為我們團隊的一員。方法和智慧可以多樣,但是公司本質的、不容讓步的東西不可以動搖。任何時候,都不要照本宣科、沿用以往的模式判斷事物,正確的做法是遵循現場、實物、現實的原則,結合當時的具體情況來思考「做什麼、怎麼做對顧客而言才是最好的?」並透過這種自問自答找到答案?
希望領導人能夠針對每個人的不同情況,對團隊成員給予關懷,因為人不僅僅只有工作,若是面露愁容,多半是家庭或是健康方面出問題,做為領導者應該設身處地為成員著想並給予洽當的關懷。這樣,成員感覺到自己所在的公司是好公司,領導是好領導,並因此產生要更加努力工作的意願。領導者面對這種特殊情況,能否真正站在團隊成員的立場上,設身處地為他著想,這也是評價領導者的一大要素。如果領導者不這樣做,只是冷漠地套用公司的規定,成員對領導者會失去信任,也會對公司失去信任。對於「有特殊情況的成員給予關懷」,不僅幫助他一個人,同時也能讓團隊力量變的更強大,不懂得體察別人心情的人是做不好經營的。如果領導者能夠體察每個成員的不同情況並給予關懷,團隊成員一會更願意跟隨你一起努力!
【心得】
從事房仲業,看似無本/微型創業,但其實有可能一個消費糾紛,就能讓你瞬間負債幾十萬甚至上百萬。
有個同業,他很認真積極,但沒經驗,幾年下來都是靠自己跌跌撞撞去學習,過去曾經遇到消費糾紛,要賠屋主錢,很大一筆錢,當時的店長沒有主動提出關心,只有檢討、檢討、再檢討,屋主急著催要錢,同業的媽媽再有錢也需要時間周轉,最後還跟別人借、跑去標會,同業告訴我,那個店長從頭到尾,只專注在事件本身的檢討,完全沒有關心,縱使他當時已經看精神科、吃憂鬱症藥了,店長也完全「沒感覺」。也沒有主動提說「要不要店長也幫忙出一些?從你日後的業績去扣?」通通都沒有,這件事情,讓他耿耿於懷多年。
另外一個同業的故事,他家裡有人剛過世,結果那名店長明明已經知道,看到人第一句話不是關心,而是「你可不可以去掌握一下屋主的狀況?我不想再看到被同行成交了。」這點也讓另外一位同業感到心寒。
看到書中提到,領導者要關心部下的特殊情況,這樣部下就會更願意追隨你,就讓我聯想到以上兩個案例,真的是心有戚戚焉。唉~~
《第七節-保持最強烈的取勝慾望,堅持自我變革》
必須保持比任何人都更強烈的取勝慾望,團隊作戰的前提條件是全體成員都要抱持強烈的取勝慾望。為了讓成員都抱持取勝慾望,首先領導者自己的取勝慾望必須比任何人都更強烈。如果領導者能夠抱持著「即使戰至最後一兵一卒也要取勝」的意識加入團隊,並能身先士卒的話,成員就會逐漸理解你的激情,凝聚力也會越強。反之,如果領導者總是一心想凸顯自己個人的作用,就會被孤立,並因此一敗塗地。需要注意的是,儘管領導抱有強烈的取勝慾望,但在工作中一定要讓成員成為英雄,這是管理的藝術,不渴望勝利,不求上進的公司終將倒閉。如果真想取勝、想發展的強烈意願,自然就會發現自己哪些地方做得不夠,那些地方做得不好。這種自我認識又會引導我們去學習、去改善並去嘗試新的事物。想要持續獲勝、成長,就需要永遠保持想取勝、想發展的動機,這必不可少。領導者對挑戰要以身作則,成為「有所追求」的表率,要具有比任何人都更強烈的取勝慾望之後,接下來要做的就是鼓舞成員接受挑戰。領導者自己身先士卒迎接挑戰是很重要的,領導者不去挑戰,成員也不會去挑戰,不斷進行挑戰,不斷追求高標準的工作方式和生活方式,是非常有意義的事。領導者必須率先垂範,將這一點向團隊成員展示出來,這對於鼓舞成員迎接挑戰是非常重要的。
「生活平凡、過得去,何必接受挑戰給自己找罪受?生而無求」的理念逐漸被社會認可進而成為一種社會風氣,這其實是看不見的敵人,一種風險。我認為,我覺得只要認真努力,就一定會從中獲得成就感並得到成長,這樣的人生才是快樂的。要讓成員感覺到:不管外面的社會是什麼觀念,在自己的公司,越追求就越能獲得工作和生存的價值。讓每位成員體會並意識到這一點,這是領導者的工作,也是責任。領導者身先士卒,展現出敢於迎接挑戰及不懈追求的態度,並把這種工作方式、生活方式所帶來的充實感向成員展示出來,今後的時代裡,這種領導能力將變得越來越重要。
領導者必須做到以下三點,才能不斷迎接挑戰。
第一點是自我期許,否定自己沒有希望就不會有挑戰的慾望,因此,想要進行挑戰,就要對自己抱有希望,相信自己「說不定可以做到」,這是很重要的。所以不妨用「這件事情只有我能做到、這種事是我的強項」之類的話來鼓勵自己。想要提高部下的幹勁,領導者就要先鼓足自己的幹勁。
第二點是自我變革,不想面對失敗於是對挑戰敬而遠之,如果平時不注意改變自己,不認真思考如何才能讓自己成長的話,是無法帶頭發起挑戰的,只有渴望成長並為此作好準備的人才有未來。要冷靜客觀看待自己,抱著謙虛的態度,不斷進行自我變革,公司才能持續成長。
第三點是自我管理,也就是自律,作為經營者不要旁門左道;切忌過度奢侈;要一步一腳印扎實經營,否則很快就會被時代所拋棄。
還有就是健康管理,經營者無論在體力還是精神上都是非常辛苦的,如果身體垮了就無法承擔重任,顧好自己的身體,是義務也是責任,一定要牢記。
【心得】
美商ERA總裁曾說過:領導的本質就是管理自己,影響別人。
作者談及取勝的慾望,我在《飛鷹計畫》裡帶新人時,我總是表現嚴格自律、高標準對待自己的給新人們看,包含我幾乎每天都會將自己的工作行程,我做了哪些事情,po到群組裡,讓新人看見我的努力工作,跨年我忙到晚上11:30,元旦我也上班忙到晚上近午夜,我相信成員看見了,凝聚力也會跟著有,起碼,當新人們哪天在哀嘆自己怎麼沒有成交時,看看自己並沒有像我這麼拼命,也不敢抱怨吧?
我最近也時常自我對話:我要當大直業績的一名的房仲,我可以做得到,而且這是我的強項!如果我做不到,誰還能做得到?我只要增強我開發的能力就無敵了!買家無專任,但是我對於掌握買家的能力卻頗有心得,我現在只要加強我開發、找到屋的能力後,再將我經營買家的互動方式套入賣家身上,我的業績就一定能有所突破!
談到健康,確實是我要注意的,目前我也只能盡量擠出時間運動,只要沒有下雨,只要沒有帶看行程,我都會利用晚餐時間後,帶著我家的毛小孩─布丁,一起散步走路1小時,這應該有達到維持運動的最低標準吧?
未完待續……
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2018/01/180102part4.html
忠泰本質看屋筆記 在 Carol 凱若的生活・教育・實驗 Facebook 的精選貼文
好感人...,眼眶都紅了。值得閱讀!
女兒問我~又不是為了工作,為甚麼寫文章?
我說,我是為你和弟弟寫的。
有一天我不在了,你們才會知道我的腦子~在帶你們長大的時候~裝了些什麼。
或許有一天,等你們當爸媽的時候~我不一定還在,但我們仍舊可以透過我的文章聊聊天。
我懂這個爸爸,也感恩自己還有些時間。
【潸然淚下!41歲英年早逝的北大才子,給四歲幼子的臨別贈言】
北大才子魏延政畢業於北大計算機系,因罹患癌症而辭世。41歲英年早逝的他,給四歲幼子的臨別贈言,讀來令人潸然淚下,他對教育本質的深刻剖析,也許會讓很多爲孩子的培養焦慮糾結的爲人父母者,明白自己在做的和將做的所謂教育付出,是否徒勞甚至事與願違。
刊發此文,既是爲了表達對逝者的敬意,也希望藉此引發更多爲人父母者對生命和教育本質的追問。讓更多孩子作爲自己活着,而不是別人家的孩子。
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轉載自公衆號:爸爸幫爸爸 ID:bababangbaba
作者:魏延政
原文《人生若如幾回憶》 發佈於公衆號:魏延政智庫,有節選
▍最好的禮物
我問兒子,“你知道爸爸得了癌症可能會死的,你知道死亡是什麼?”兒子說,“就像超市裏的死魚,它們的爸爸媽媽再也見不到寶寶了,寶寶也再不能見到它們的爸爸媽媽了。” “對,那麼如果爸爸沒了,就再也不能教你學習知識了,你現在爲什麼不珍惜爸爸還在你身邊的時間呢?” “要是你沒了,要是我很想你,你還能回來嗎?” “不能了。” “要是我很想很想很想你呢?” “那我也回不來了。” 小人兒坐在我的腿上,茫然了好一會兒,眼裏的淚水越來越多,我也無法忍受,我知道這個對話不能再繼續下去了。我又摟起他不住親吻,但不知道說些什麼。
這時候,我心裏開始盤算,假如我真的哪一天突然沒了,我該留給他些什麼。也許時間不允許我再這樣一個字一個字一幅圖一幅圖的教他了,我究竟該留給他些什麼?。
我沒有想到當今的幼兒園居然教了四歲孩子那麼多漢字、算術,這在我們的童年、西方社會當今的幼兒園都是極力排斥的。幼兒園就把小學的漢字、運算都教了,孩子真到了小學,你又不能教他中學大學內容,他們自認爲什麼都會了,還能有幾個聰明的孩子專心聽講?專心的怕是從幼兒園到小學總也什麼都學不會的吧。現在的教育體制實在扭曲,幼兒園把小學的學完了,小學就學奧數。“奧數”這兩個字我聽了就覺得噁心嘔吐,我倒是當年拿過全國數學聯賽獎的,大學隔壁宿舍就有個我們那一級代表中國拿到國際奧賽數學金牌的。人家都謙虛的從來不提“奧數”這兩個字,現在的小學中學是全民奧數,好似全中國的小學生不能人手一塊世界奧數金牌就不配做中國人似的,我請問,教奧數的老師自己有幾個當年拿過省級競賽獎?還有中關村那些畸形變態的課外教育機構,確有北大清華教授高材生來執教,先秦兩漢諸子百家內容生動,十歲孩子聽不懂的父母陪讀要做好錄音筆記回家繼續補課,你要說你孩子還在讀大學中庸,你都不好意思開口,人家都把尚書春秋讀完了;你的孩子每天只睡7小時,人家的孩子每天只睡5小時,其餘時間不在課堂裏,就在這個興趣班到那個興趣班的開車路上,吃飯都是車上吃;人人都以14歲學完量子物理、高等代數爲榮。
我們真的要把我們的孩子個個都培養成爲愛因斯坦、圖靈、馮友蘭這樣的世界級學術泰斗嗎?他們的童年都這麼扭曲的勤奮嗎?那個少年打架泡妞成年把諾貝爾、圖靈、美國最高心理學獎拿個遍的赫伯特西蒙的少年時代好像沒有那麼刻苦吧?請問這樣的人幾百年才能出一個?能是你的孩子嗎?一旦將來不能成爲世界知名大學者、大教授,那麼15歲前扭曲的童年少年時光200%的付出給奧數、先秦哲學、量子物理是多麼荒唐變態的一件事?最後到了30歲拿幾張別人不緊不慢也能拿到的這證那證一起去給不緊不慢接觸社會、生活、市場、消費的當年二三流學生如今當上總裁CEO的人打工,回首前30年,女朋友沒時間談、朋友哥們兒也沒交上幾個、說話辦事舉手投足技不如人、工作三年辭職六次都因爲上司在他眼裏是個傻子、相親帶上800度眼鏡請女孩子吃飯主動買100次單最終沒一個想要你,這種人生是現在教育體制的目標嗎?
還有人拿中關村補習班說事撰文“寒門再難出貴子”,真是可笑至極,請問什麼是貴人?考上北大清華就能成爲貴人?少兒時代每年投資幾十萬和30歲後人生回報真能成正比?毛澤東蔣介石那個年代的貧富差距比當今不知大多少倍,他們身無分文走出鄉村上過什麼貴族學校名牌大學?林徽因樑思成徐志摩是靠着殷實的家資遍訪世界名校成了一代才子佳人,但同一時代的華羅庚直到在西南聯大當上正教授也只有小學文憑,和聞一多一家八口合租一間破屋僅一簾隔開兩家人,在這間屋中寫出哥德巴赫猜想論著獲得民國1941年國家科技進步一等獎、僅他一人,再後來人都沒出國,芝加哥大學爲之立塑像,列名影響世界最偉大的前80位數學家。
可見,世上無難事只怕有心人。不要因爲中關村一時的刮噪,就認爲古今中外千年歷史總結的“寒門貴子”的規律經驗就被推翻了。人生若有好的家境條件固然成事的難度障礙減掉不少,但不意味着將來的天下就是中關村那點興趣班所能引導的。讀書學習固然仍需十年寒窗專心努力,能上哈佛斯坦福當然要志在必得,但學習的場所未必都在幾十萬一年的北大清華執教的興趣班裏,學習的目標也不是100%都在教科書裏,要有個平衡,如今互聯網相信社會,想學什麼網絡上都有,除了數理化和文史哲,生活、幸福、社會、經濟、投資、創業這些東西也應該在18歲上大學前有所瞭解,不要再成爲高考自己有什麼興趣想報什麼專業都不知道的教育犧牲品。
人生應該是豐富多彩的,有時間應該讀讀古今中外歷史名人的傳記,看看別人是怎麼活的,也想想自己該怎麼活這一生。文史哲可以當作學術來研究,也可以當作人生來修養,量子物理可以當作學術來研究,也可以當作某些商學院混飯吃的教授瞎忽悠的商業哲學的原理,反正臺下聽戲的是傻子,臺上唱戲的是瘋子,各有各存在的道理,但是誰有真本事最終會水落石出,沒有真本事的終究是沉沙一般半紙而落。
也許我的時間不多了,這麼多的道理不是一時半會能給他說清楚的,我究竟該給4歲的孩子留下些什麼?我還在摟着他一邊親吻他的小頭髮一邊繼續沉思着,平日裏鬧騰的不讓我抱的小人兒那天也出奇的安靜,似乎一直在等待着我將要給他說些什麼。
終於,我拉着兒子走到他的小黑板前,寫下四個字“智力、毅力”,豪氣干雲的說,“跟爸爸大聲念,人生做事第一要靠‘智力和毅力’!” 兒子跟着唸了一遍。
我說“今天就記住這四個字,明天和後天爸爸再每天教你四個字,你現在或許不懂什麼意思,但是一定要把爸爸教你的這幾個字記住,每天給爸爸背一遍。如果爸爸有一天沒有了,你要每天都想一想這幾個字是什麼意思。今天這四個字的意思是,智力就是你聰不聰明,毅力就是一件事沒做好要有長年累月的決心一定要把它做好爲止,這就叫毅力,毅力和智力是相輔相成的,沒有人天生就一輩子都聰明,小時候聰明但是沒有毅力不努力也就小時了了,只有有毅力的人可以把自己變得越來越聰明”。
第二天兒子放學,我又教了四個字,人生做事第二要靠“朋友和助力”。讓兒子記住,小孩長大後就要自己討生活混社會,做人在先做事在後,所謂做人簡單講就是多交朋友,一羣人的力量總比一個人大得多,對朋友要真誠相待,你幫朋友,朋友幫你,這樣才能做大事。
第三天的四個字是“眼界、定力”。這個給他解釋有點費力,懂不懂先記住點粗淺的再說吧,眼界就是一個人能力變大了、能做的事變多了,他就能見識到接觸到一般人一輩子都接觸不到的事情,他就比一般人懂得多的多,這就叫眼界;當一個人能力大能做的事多了,就會有很多人和事都想找他來做,好事壞事都有,甚至好事裏面都可能蘊藏着壞事,只是短時間很難看到,這時候這個能力大眼界大的人就需要禁得住誘惑、少犯錯誤、多做好事,這就叫定力。這世上大多數人也就只能做到昨天說的“朋友和助力”,只有少數人才能做到大能力、大眼界、大定力。
此後每天上學出門前,都叫兒子把人生做事這三句話給我背一遍,他懂不懂我不知道,但是我很欣慰。
▍聽爸爸講故事
近些日子,身體幾乎到了崩潰邊緣,大堆胸腔積液導致無法呼吸,住院治療。我自己常常預感是否走到了盡頭,連續幾天滴食不進,僅靠滴液維持,喘氣說話也極度困難,醫生亦對妻子說,“做好思想準備”。活着,真難!
過了些日子,我又如瘋子一般吃了碗麪條,宣佈,我還活着。幾日後,有驚無險的回到家裏。幾度灰心絕望之後,發了條喪氣的微信朋友圈,只得北大校友看得見。得到的多是鼓勵,理解者甚少。次日住友集團朱暉校友來家看望,亦兄亦友的關切了許多話。
在生不如死的疼痛中又捱到了兒子幼兒園放學回來,用啞了音幾乎說不出話的嗓子喊兒子過來,讓他搬個小凳子坐在我摸得着的地方,摸着他的毛毛頭,說“好些天沒講故事了,咱們今天接着講三國”。每到傍晚,我每說一句必咳十下,去他的,這條命豁出去了,“前幾次講了桃園三結義、曹操、呂布的故事,今天咱們講關羽的故事”。
關公,曾經有一段時間和他的大哥劉備、三弟張飛在戰爭中被打散了,他曾一度被曹操收攏帳下,曹操用當年呂布的天下第一名馬“千里赤兔獸”和“美髯公”的雅號收買關羽的心,但關羽從不爲之所動,執意要去尋找失散的哥哥劉備。因了這個緣故,後人奉關羽爲忠義千秋的武聖人。曹操百般無奈,只好遂了他的心願,也算交下這個朋友,放他走了。於是就有了流傳百世的“過五關斬六將”、“千里走單騎”的故事。
現在,爸爸問你一個問題,前次講過“三英戰呂布”的故事,劉關張三個人合起來都打不過呂布一個人,爲什麼曹操殺了呂布這個天下第一武將,卻偏偏喜歡關公?關公和呂布他倆誰厲害?不到五歲的兒子當然答,呂布單打一個關公,肯定是呂布厲害。我說,不錯,但是曹操爲什麼更喜歡關公一定要留住關公爲自己效力呢?兒子搖搖頭。
我問兒子,“爸爸讓你記住的人生做事第二要靠什麼?”
兒子很快就回答,“靠朋友和助力”。
“對,因爲關公的忠誠和義氣,他能得到很多信服他的人願意幫助他,於是關公後來有了千千萬萬的將軍和士兵幫他打仗,而且他懂謀略,懂得指揮千軍萬馬運籌帷幄決勝千里。那麼他和僅僅自己武功厲害卻沒有朋友不懂謀略的呂布相比,誰厲害?”
“關公!”
“對。所以,記住爸爸告訴你的'人生做事第二要靠朋友和助力',和朋友要講義氣,你幫朋友,朋友幫你。那麼,關羽的謀略又從哪裏來呢?”
“……不知道”
“讀書和實踐,就是知行合一。”
“……”
“關公過五關斬六將千里走單騎這個故事中有這樣一個小插曲,在有一關,守城將軍想要害死關公,命手下人在黑夜用柴草燒死關羽。手下人放火前出於好奇,想看看守城將軍要燒死的是個什麼樣的人物,於是隔窗偷偷一看,不得了,眼見關公威風凜凜端坐在油燈前,左手拿一本《春秋》,右手捋着鬍鬚,這哪裏是個凡人,簡直就是天神下凡!於是這個人不忍加害關公,關公因此得以平安度過這一關。關公夜裏讀的那本書《春秋》講的都是我們中國歷史上文化思想和軍事戰略最鼎盛最活躍的周朝的歷史故事,關公的謀略就是一半來自這些書裏,一半來自他領兵打仗的實踐中。那麼,關公夜讀《春秋》是恰恰這天他偶爾讀了一次就被害他的人碰巧看見了嗎?”
“……不知道”
“肯定不是。關公就讀了一次書,就被別人看見了,天下沒有那麼巧的事。一定是關公讀書習以爲常纔會被人看到。所以,讀書學習不是一朝一夕一曝十寒的事,而是持之以恆、天天都要做的事。爸爸問你,爸爸說的‘人生做事第一要靠什麼’?”
“人生做事第一要靠智力和毅力!”
“對,記住,關公堅持每天讀書,持之以恆,這就叫作‘毅力’。”
“記住了。”
“你知道關公最終的結局是怎樣的嗎?”
“不知道。”
“關公後來成了三國當中蜀國最厲害的‘五虎上將’的第一名將,統率管理魏蜀吳三個國家必爭的當中要地荊州。因爲他的能力和眼界都超出了一般的常人,這時候的他鎮守荊州大片土地就變得責任重大,他的每一個大大小小的決定都會影響到千千萬萬人的生命安全和生活幸福,所以他這時候做每個決定都要儘可能的避免犯錯誤。想想爸爸說的‘人生做事第三要靠什麼’?”
“眼界和定力!”
“對,關公這時候能力非常大,能做的事非常多,那麼很多壞事和誘惑也會隨之而來,如果不謹慎就非常容易犯錯。所以,禁得住誘惑、少犯錯誤就是定力。”
“記住了。”
“後來,關公因爲自己的功績越來越顯赫,就變得傲慢了,於是就給敵人可乘之機,導致關公大意失荊州,而後敗走麥城,在途中死在幾個無名小輩的手中。這說明,人的定力不但要禁得起外部的誘惑和錯誤信息,還要禁得起來自自己內心的驕傲、迷惑和錯誤。”
▍THE NEXT BEST THING
某晚做了個夢,醒來後夢中場景清晰可見歷歷在目。我已頭髮半白,和兒子做在斯坦福的同一間教室裏,我又重新開始了大學學習。開學第一天,窗明几淨,一位比我年級更長的白髮老者在課堂上當着全部學生問我,“你這麼大年齡爲什麼要和這些年輕人在一起讀書?”我愉快的回答,“斯坦福的教學改革印證了我多年以前認定的一件事——讀書是個一輩子的事。他們用年輕的想象力讀書創造,我用我一生的經歷去分享讀書。我的生命已離不開這芳草青青的校園,我願把全部生命撒盡在永遠年輕的大學校園。”
本文作者:魏延政 原文《人生若如幾回憶》,有節選
文章轉載自微信公衆號“爸爸幫爸爸”,ID:bababangbaba
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