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好好生活，
好好吃飯，
好好玩耍，
好好感受風，
好好用力的笑，
好好認真談戀愛，
好好放縱的失戀，
好好大口的喝酒，
好好忘情的潛水，
好好記得活著就是要不斷感受每一刻。

快樂與痛苦並存，
這才是真正的生活，
應該是說，
這才是真正活著的樣子。

【2019年回顧系列-台灣手機遊戲市場變化與展望】

前面說了好幾篇2019回顧，在今年的最後一天把焦點拉回到台灣聊聊自己的感想。

如果要用一句話來形容，就是今年的台灣市場，已經是高度成熟的紅海了，只有大作品大投入才有較好的機會。這個現象主要可以從幾個方向來觀察：

●事前登錄越來越重要。

事前登錄所導入的用戶，其品質、留存、付費能力都是最好的，而當上市後時間越往後，玩家的品質會越來越走下坡。所以今年會看到了一個現象，就是幾乎所有有一定預算的廠商，都會在事前登錄投入電視廣告，或是花上大量的線上廣告預算、聘請網紅等等，許多廠商在事前登錄就投入了至少千萬以上的經費。

●Facebook/Google兩大平台對於用戶走向價值分級制。

目前台灣線上廣告投放最主要的兩大平台，對於用戶的價值區隔越抓越準確。基本上哪些用戶是高價值的付費用戶，哪些用戶是一般的免費用戶，都能區分出來並很好的"標價"。

遊戲廠商可以用3美金買入一個一整年都不會付費的玩家；或是用10美金買入一個首周就付3美金的用戶。

「需要高品質的用戶，就掏出更貴的價錢來買吧」這就是目前這兩大廣告平台很明確的信號。而這個價格有時候已經貴到超過"大量做電視廣告或是找代言人"所導入的用戶單價了。這造成許多廠商轉而回到做整體行銷包裝，來做為遊戲大規模推廣的方式。

2018年習慣計算CPI算ROI回報，邊投放邊看的上線模式，到了2019年似乎也越來越行不通了。

●已驗證數值體系的重要性。

前兩個趨勢會導致「好的玩家集中在遊戲上線前，而且獲取單價越來越貴。」

也因此，若遊戲本身沒有辦法帶給廠商足夠的信心，則在上線前大量投入的風險就很難評估與承受。而這個信心，就是「某種成熟的數值體系、或是已在其他市場成功的驗證。」

先不說《完美世界》、《龍族幻想》這類大作；像今年較出乎意料成功的遊戲如《三國殺名將傳》、《直到我中了一箭》，甚至是曾經讓人驚奇的《道友掛機嗎》；這些產品在上台灣市場前，都已經在中國以數千萬的營收證明了其數據體系的成熟與高回報率。

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從2018開始，台灣遊戲業就有呈現大者恆大的趨勢，但今年度開始又更為明顯。大規模的廣告投入除了有品牌驅動效應以外，更可以突破Facebook、Google的用戶價值區分壁壘，甚至降低線上廣告的平均單價。而這些費用，大多都是要在你一分錢都看不到的時候就投進去，除了考驗遊戲品質、也考驗心臟與資本。

而對於其他中小型廠商，如果抱持著僅靠遊戲口碑或特殊玩法應該也有機會大量引爆，說實話，我認為在目前的台灣市場，是非常艱難的。

其中最大的問題就在於Facebook/Google兩個平台的演算法，"不可能"讓遊戲永遠處於低成本的導入(不然他們賺什麼)；加上目前雙平台蘋果Google對於自然流量的傳播其實非常弱，說實話甚至不如對岸的TapTap。後者在平台的天然屬性上就趨向了獨立或是創意遊戲，而蘋果Google即使有編輯推薦，但和大量主流遊戲一起競爭榜單的結果，最終還是會向收益較大的那一方傾斜。(當然蘋果狀況比Google好些)

話說回來，如果是像《返校》或《還願》這類，在議題與風格上取得全台灣注目的作品又另當別論了。

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所以明年的趨勢會是如何呢? 說實話光看台灣市場，我不太認為訂閱制、超休閒遊戲、廣告收入+內購收入這些海外趨勢會適用於台灣。主要在於以上趨勢要解決的問題都跟台灣市場狀況不相符。因為這裡的特性是「人口少，高價值用戶更少，努力找到能夠以一擋萬的鯨魚用戶」。

而上述三個趨勢要能夠成形，都需要一定的玩家基數支撐作為條件才有辦法。訂閱制的金額最多可能14.99美金，但高品質VIP用戶日付費就超過這金額的大有人在。廣告收入與超休閒遊戲都是針對非付費用戶所形成的商業模式，需要至少數十萬的基數才能有百萬以上收入，而在台灣要達到這樣程度，就只能是大規模的大作了。

如果把目光放在海外，其實也是大者恆大的狀況，中國體系+全球知名IP的案例如《決勝時刻:Mobile》會越來越多。但中小型廠商的空間相對來說還是比較寬廣些，只是目前看來超休閒遊戲會越來越往重度走，而當《夢幻花園》有了公會跟競技場，混和型的中度遊戲不可避免將會是2020最主要的戰場。

除此之外，廣告素材設計的工業化能力，自動化的買量能力，看來會是2020另一個重要的發展方向。但需要注意的是，這方面的人才反而是台灣這幾年來相對空缺較少培養的部分。

「往台灣內部看LTV是關鍵，往海外看是CPI決定勝負。」

以上的想法也許不成熟，僅為個人意見，2019感謝大家的照顧與陪伴，遊戲業是個快樂與痛苦並存的產業。99%的利潤都集中在1%的遊戲中，而我們通常不太屬於那1%的部分。

2020，祝大家不管業績與作品如何，至少快樂能比痛苦多一些。只有自己先快樂，才能帶給玩遊戲的人快樂。

祝2020~各位一切順心，一起加油!

#2019遊戲市場回顧系列
#N092

每回看到這些驚豔的空間又是在清邁時，真是快樂與痛苦並存著。清邁，四月見。不說了，你看。晚安。
International Sustainable Development Studies Institte (ISDSI)

深吸一口氣，愛麗絲跳進了兔子洞
這是一場冒險的開始
沒有夥伴，她必須一個人走到最後

在充滿眼淚與恐懼的房間裡
她卻聽到他說著：

「我們的靈魂是永遠並存的，我愛妳。」

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《 愛麗絲 1993 》 作詞：謝震廷 作曲：謝震廷

故事有些莫名其妙開始了
黑白的顏色 配樂是哭聲
一個女人汗淚交雜的笑了
她躺在手術檯上 手裡抱著嬰兒

但是外頭 並沒有這故事該負責的人 在等著
她自己咬緊牙關 撐了好幾年 才改寫她的人生

她告訴我 不要哭了
人生本來就苦澀 沒有對錯之分
選擇 你的選擇 不要問值不值得 這都是過程
你 要更快樂 看看你比很多人 都幸運了
記得此刻 你還緊握著那 善良和天真

故事來到千禧年後的家門
她用夕陽的口吻 道起眼裡的黃昏
那個女人血淚交雜的笑了
她躺在瓷磚地上 手裡抱著疑問

但是外頭 卻只有這故事裡 那恐懼的人 在哭著
他只能看著燈火滅了 並帶著那幾年的恨 離開這

但 她告訴我 不要哭了
人生本來就苦澀 沒有對錯之分
選擇 你的選擇 不要問值不值得 這就是過程
你 要更快樂 看看你比很多人 都幸運了
記得此刻 你還緊握著那 善良和天真

要是外頭 真能像故事書裡 那美麗的人 勇敢著
那我們是不是就能夠一起 像最初那樣 回家呢

我告訴我 大聲哭了
能夠一起走到這 早無對錯之分
選擇 我的選擇 再多痛苦都值得 這就是家人
妳 會更快樂 看看還有許多人 都祝福著
記得此刻 我們緊握著那 善良和天真

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演唱：謝震廷 Eli Hsieh
作詞：謝震廷 Eli Hsieh
作曲：謝震廷 Eli Hsieh
製作人 Producer：謝震廷 Eli Hsieh、陳君豪 Howe Chen @成績好Studio
製作助理 Producer Assistant：吳宜潔 Chloe Wu、張瑀 Yu Chang
音樂統籌 Music Production Supervisor：蔡政勳 Andy Tsai
編曲 Music Arranger：柯遵毓 Jack Ko、謝震廷 Eli Hsieh
編曲協力 Music Arranger Coordinator：周已敦 Itun Chou
配唱製作人 Vocal Producer：陳君豪 Howe Chen @成績好Studio、謝震廷 Eli Hsieh
和聲編寫 Background Vocals Arranger：謝震廷 Eli Hsieh
和聲 Background Vocals：謝震廷 Eli Hsieh
古典吉他 Classical Guitar：謝震廷 Eli Hsieh
電吉他 Electric Guitar：柯遵毓 Jack Ko
電貝斯 Electric Bass：柯遵毓 Jack Ko
爵士鼓 Drums：黃亮傑 Jay Huang
鼓技師 Drums technician：莊開旭 Cash
弦樂編寫 Strings Arranger：田雅欣 YaHsin Tien 、柯遵毓 Jack Ko
第一小提琴 Frist Violin：蔡曜宇 Shuon Tsai、陳泱瑾 Nick Chen、駱思云 SsuYun Lo
第二小提琴 Second Violin：盧思蒨 SzuChien Lu、朱奕寧 Yi-Ning Ju、黃雨柔 Nala Huang
中提琴 Viola：甘威鵬 Weapon Gan、牟啟東 Wayne Mau
大提琴 Cello：劉涵 Hang Liu（隱分子）
弦樂錄音師 Recording Engineer：楊敏奇 Micky Yang
弦樂錄音助理 Assistant Engineer：徐振程 Jason Hsu
弦樂錄音室 Recording Studio：玉成戲院錄音室 / YuChen Cinema Studio、曜爆甘音樂工作室 Just Busy Music Studio
電鋼琴 Electric Piano：柯遵毓 Jack Ko
錄音師 Recording Engineers：邱建鈞 J.J.Ciou (Acoustic Guitar)、周已敦 Itun Chou (Guitar, Background Vocals)、葉育軒 Yu Hsuan Yeh (Vocal, Background Vocals)、錢煒安 Zen Chien (Drums)
錄音室 Recording Studios：BB Road Studio、玉成戲院錄音室 / YuChen Cinema Studio、112F Studio、玩痛錄音室 / PlayToneLab、Purring Sound Studio
混音師 Mixing Engineer：黃文萱 Ziya Huang @Wooji Studio
混音錄音室：Purring Sound Studio
母帶後期處理製作人 Mastering Producer：蔡政勳 Andy Tsai、謝震廷 Eli Hsieh、陳君豪 Howe Chen @成績好Studio
母帶後期處理工程師 Mastering Engineer：Randy Merrill
母帶後期處理錄音室 Mastering Studio：Sterling Sound

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導演 Director：陳青琳 KIM CHEN
執行導演 Executive Director：查理 Charlie
特效 Special Effects：燒肉放題 Chiger
副導 Assistant Director：林姿均 Light
製片 Producer：梅致祺 Well Mei
製片助理 Production Assistant：顏若安 Ruo An
場務 Best Boy Grip：林知融 Jhih Rong、郭宗哲 Zong Jhe
攝影師 Director of Photography：李宗遠 Zong Yuan
攝助 Assistant Camera：仰角攝影器材Shadow Magic Film Team
燈光師 Gaffer：簡維廷 Wei Ting
燈助 Best Boy：黃信淵 Sinyuan、何政達 Jhengda
美術 Production Designer：張淯茜 Chian
美術助理 Set Decorator：張育心 Yu Sin
剪接 Editor：周雨青 poppy Chou

女主角 Main Actress：李雅煌 Pony
女主角妝髮 Main Actress Make up & hair：阿鳳 Fong

攝影器材 Photographic equipment：仰角 Shadow Magic Film
燈光器材 Lighting equipment：貞寶 ZBTS Film

特別演出 Special Appearance：張素芬 Sufen Zhang

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企劃統籌 Marketing Planning Supervisor：吳思樺（小襪） Socks Wu
宣傳統籌 Media & Promotion Supervisor：徐慧蘋 Heidi Hsu
藝人經紀執行Artist Management Executive：蕭婉柔 Wan-Jou Hsiao
藝人造型 Artist Stylist：王慧中 Stacey Wang、花輪 Quanties
藝人化妝 Artist Make up：楊令述 Shuh Yang、陳婉容 Wini
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｜數位音樂平台｜
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Apple Music: https://goo.gl/gcPWDZ
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