[AppWorks 創業者真心話] Davidd 劉于遜, CHOCO TV 共同創辦人
「Davidd 是 AppWorks 加速器 #2 屆校友，認識他 7 年，知道他經歷與共同創辦人白手起家、題目碰壁了 Pivot、抓對趨勢找到 PMF、一路成長到公司被 M&A。現在離開創辦的公司，準備再次開啟創業新旅程。關於創業點滴，Davidd 梳理出自己的一套心得，透過這次創業者真心話系列，分享給大家。」by 本月編輯 Alyssa
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問：『創業路上總會得到滿滿的建議。但回顧自己的經歷，如果現在的你，只能給初創業者 3 個關鍵字做為提醒，會是什麼？』
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答："Think Big, Start Small, and Fail Fast."
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1. #ThinkBig 一定要永遠思考 Big，這個 Big 不單是數量級的 Big。
絕大多數的人，因為看見而相信，但創業者，是因為相信而看見。所以很多時候的選擇，都是違反認知和人性的。哪怕全世界認為不可能、不理解、不認同，但你仍然深信不已，有紀律地去實踐。讓成果「被看見」，這就是創業的必經之路，也是我認為的 Big。因此，信念無比重要，才有可能啟發熱情、勇於面對挫折再突破。
回到 2011 年，當時 4G 及行動裝置正起步，加上網路吃到飽，有感在行動裝置上觀看影片這行為，一定是件會改變人們生活習慣，對比在那之前，觀看影音一定要在電視、電腦前，「行動影音」的用戶體驗，其實更符合人性、需求一定更加強勁。於是，哪怕沒有任何影視經驗和背景，我便抱持這信念往下開展、累積耕耘。
還記得當時第二屆 AppWorks Demo Day 上，我們的第一張投影片就僅寫了大大的四個字「行動影音」，大聲喊出我們要當這領域的專家領導者，看來是青澀的舉動，但其實我們想清楚了這方向非常可為，才因此顯得很大膽，這是我們的 Think Big。
相信你所看見的，就是 Big。
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2. #StartSmall 規模化，是後來的事，真的。
千里之行始於足下，但如何明確走出第一步、且後續不會迷惘？你必須清楚定義事業的北極星 (North Star)，通常是可量化的 1-3 個指標。無論內外在環境如何變化，時時檢視這些指標是否健康成長？如果有，階段性的混亂和不確定都會過去，沒有比這個更重要的事了。
回到我們創業初期，就算有了「行動影音」的信念，資源有限的我們，實際能做的非常有限。當時 YouTube 大量鼓勵開發者，透過提供的 Open API 開發更多元的影音應用，我們發現用戶面對成千上萬的影片，在行動裝置上非常不易搜尋、浪費不少時間。因此我們透過好的分類分級，讓用戶更節省時間、更便利收看喜歡的 YouTube 內容，陸續推出《30秒笑出來》《不好笑免錢》給想找笑料影片的觀眾、還有《MV 舞蹈教學》《音樂 MV 看到飽》《台灣演唱會》給喜歡舞蹈音樂的用戶，這就是我們的 Start Small。
有些題目聽起來不那麼 Sexy，且聽起來很不規模化，但因為就是這個 Small，讓我們開始了積沙成塔的過程，一系列影音策展 (Curation) 的 App，共累積超過 150 萬的下載量。
而我們選定的北極星，就是用戶點選 YouTube 影片的「觀看數量、觀看時間，以及平均每日停留時間。」定義清楚後，便義無反顧地做好服務。從一開始幾個 App，每月用戶平均停留 15-20 分鐘、創造 100 萬的點擊觀看，再透過每日更新、定期推播、首頁策展，讓用戶在個別 App 都能快速找到喜歡的內容，感受到服務的「溫度」，前面的數字便開始每半年翻倍成長。後來專注戲劇的 CHOCO TV，影片每月點擊觀看都是一兩千萬以上、平均每日使用時間達 20-30 分鐘，這都是我們剛開始做這題目時，不能想像的千倍成長，中間的辛苦，都換成「美好北極星」的實際成果。
第一步，一定很不規模化地低著頭走，但要時時刻刻清楚知道自己一直向著「北極星」走，才不容易迷惘。
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3. #FailFast 嘗試本身就是個充滿錯誤的過程。
如果做一件事情不會犯錯，那極大可能就是嘗試的不夠、沒在創新。保持信念追逐北極星的過程，具體來說可簡化為「解決問題」：
- 解決客戶的問題，成就了更好的產品或服務、
- 解決內部組織的問題，成就了堅強的團隊、
- 解決外部產業的問題，就是成就了霸主的誕生。
而這些過程，很多時候是伸手不見五指的，進三退二是常有的事，這就是嘗試失敗的必經之路。
面對失敗，如何衡量自己的能力是否仍在健康狀態上？就要時時刻刻檢視迭代 (Iteration) 速度，也就是在類似的問題、或在相同的時間段裡，整體團隊處理解決和找到方法的能力，是否比過往更上一層 (甚至是顯著優於)。
如果能感受這個迭代 (Iteration) 強度，就可以變成強力武器，見一個問題、解決一個。很多時候最終決勝都是在這個迭代，特別在這變化萬千的環境中，尤其重要。
最初，我們試圖解決用戶找影片的問題開始，透過前面提到 Start Small 眾多不同影音分類 App，開始累積具 Traction 的產品；再來解決行銷發行問題：我們在各別 App 裡頭去提供 Cross Promotion 機制，也是現在常見的蓋板廣告，連續累積高命中率、大獲好評的 App；後來為了解決少資源採購海量版權問題，我們招募數據團隊打造了內容大腦 (Content Brain)、配合電視台有經驗的版權採購，參與海內外的電視展、電視節還有版權展會，累積了精準採購能力，並建立產業上下游關係。
到這個時間點，已經驗證團隊迭代的能力，是市場數一數二不容小覷的。再來就是在版權競爭下，挑戰解決原創自製內容的問題。從市場趨勢，大膽預估對的題材，像是 BL (Boy’s Love)、靈魂交換及都會愛情，找到製作戲劇非常有經驗的內容長加入，開始掌握內容 IP 開發的能力；到後來，我們已具備全面商業化能力。
這一步一步，講出來好像只是兩段話，但每一段的佈局到執行、確立擁有這樣的核心能力，都是每天挑戰自己、迭代 6-12 個月的痛苦過程。失敗的教訓和不安的夜晚，遠比開心慶祝的日子多上太多。
幸運的，團隊實力和實績，都得到了市場的認同，2018 是時候該加足火力全速前進，因此選擇了加入國際大集團。而後，耳熟能詳的 OTT 產業，都是很後面的事了。
讓自己找到好的方法迭代 (Iteration)，讓 Fail Fast 變成一個勝利本事。
“Think Big, Start Small, and Fail Fast”
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[本文作者]
劉于遜 Davidd (double d) 是連續創業者。2011 年從 AppWorks #2 出發，與黃崇傑及翁瑞廷創辦 CHOCO TV，透過大數據 與 AI 購買版權、投資廣告與自製劇，以相對有限資源在台灣線上影視服務產業崛起，2018 年為 LINE 旗下 Mirai Fund 千萬美元併購，改名 LINE TV，並擔任執行長。2020 年離開 LINE TV 轉為純股東持續支持，並重回 AppWorks 這創業起點，以第二屆學長和創業八年經驗回饋這個「大家庭」，並重新充電、吸收大地精華，期待再次啟航。
目前在 AppWorks 擔任產業專家 (Fellow)，負責引導創業者思考大數據與 AI 應用，並提供 AI 相關投資案的專家觀點。成大統計系、交大經管所畢業，熱愛三鐵，單車環島武嶺各三次。
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* 回顧上集創業者真心話，Johnny 蔡豐任，VoiceTube 共同創辦人：https://bit.ly/2DXyjWC
#AppWorks #Startup #Founder #OTT #創業者真心話
成大單車節心得 在 [心得] 成大單車節走覽心得- 看板SENIORHIGH 的推薦與評價
大家好，我是魔力龍
對高中生來說，最貼近大學生活的活動，無疑是各大學的科系博覽會，無論是台大的杜鵑
花節、政大的包種茶節，亦或是敝校的單車節
而這些，都是我在高中時未曾參加過的，也十分後悔
這篇文不跟別校，也不跟往年的單車節比較，單純由我這次的遊覽為心得
也希望透過這篇心得文傳達給現在無論是面臨備審面臨甄試的高三生也好，還是感覺自己
好像距離大學還很遙遠的高一高二生也好
在高中這三年，其實比起考試比起成績，你還有更該去在意的事情
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基本上科系博覽會，我會建議有些人需要耗費大把時間參加
1. 對大學學習體制跟高中的差異不甚了解的
2. 對自己未來職涯感到模糊，甚至是連自己該讀甚麼科系都不知道
這類人我是建議能盡量走訪每個攤位，盡可能的從各攤販中獲取你想要的情報
而若是你早已定立好自己的科系目標，那只要去自己打算修讀的科系的攤位即可
至於擺攤之外，單車節配置的子活動(後面會提到)，則是建議一定要參加
如果說各系攤位是幫助你了解每個科系的學習綱要以及未來發展的話，子活動則是幫助
你了解大學跟高中的不同之處，譬如交換譬如跨領域等等，這些會是你在大學前少有的機
會
能及早對這些"純粹的課業"以外的大學體制有所了解，對你規劃一個精彩的大學生活絕對
是有幫助的
而如果你是像版上某些人一樣，對於科系抱有成見，例如只要一提文組，就很現實的談薪
水，談社會成就
或是認為級分越高，就越該去醫牙電資，別去甚麼生科設計之類的
那科系博覽會我是建議你可以不用浪費時間來了
不是在貶低這種"萬般科系皆下品，唯有醫牙電資高"的看系心態，而是說想要談現實層面
的話，那你該去的是就業博覽會，就在明天而以
大學科系博覽會說到底，是一群大學生透過面對面的諮詢來"闡述自己科系的價值"，透過
各種子活動帶領高中生認識大學學習系統
來這個場合談出路，或是說在這場合用"薪資高低"來評價一個科系的出路，我覺得是不合
時宜的
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成大單車節今年是第十一屆了，其實我在去年就轉來成大了但卻沒有參加去年的單車節，
今年會選擇參加是因為幹部群大多認識，而且近期開始接觸攝影，想用單車節來剪些影片
就以今年參加規模來說真的蠻盛大的，人是擠到攤位間根本難以通行，所以說雖然名為
單車節，但實際狀況卻是"慢走成大"
今年單車節除了一慣科系博覽會都有的各系攤位外，也有些比較不同的子活動配置
1.趨勢論壇
論壇，基本上就是演講舞台上2~多名的講者透過交互對話的方式呈現的演講表演。而趨勢
論壇則是結合企業,教授,學生三方對話的論壇
由於沒參加到不做評論
2.大學生閃電秀
集結25位成大狂人，20分鐘的接力演講，要讓高中生對大學生活有不同的想像
所謂狂人，就必然是群體中不平凡的那些個體，他們或許不是金字塔的TOP，但絕對是人
群中顏色與其他人有所不同的
也就是，如果你的大學生活除了社團、課業這類我們常聽到的要素外，還想要有更多不一
樣的經歷，我會建議聽
但聽之前，你需要有個良好的心理準備
閃電秀25場，我大概聽了快10場，也大概看過每個講者的主題介紹
其中有位學長的主題短介很令我印象深刻
"這裡有9成的錯誤,9%的過時,1%的個人偏見,拒絕個人包裝"
講的不是別的，正是這個大學生閃電秀。你一定會覺得奇怪，為什麼我明明推薦大家聽閃
電秀，卻還來推這句話來潑閃電秀的冷水??
演講是種策略性的表演，講稿必定都是經過精雕細琢，不只是用字遣詞，就連內容也是。
所以一個成功者的故事，在他的演講中不見得甚至是完全不會讓你看到它失敗的經驗，以
及他成功故事的背後付出多少令人卻步的代價
因為我們是築夢者，給予高中生對大學美好的想像，講太多殘酷的東西無疑是在這樣振奮
人心的演講中加了瀉藥
但這樣看似成功的演講，卻可能造就無數高中生貿然複製相同經驗最後慘跌的經歷，而這
些失敗的經歷只會泯然於無形，不會被放在那些成功故事當中
就好比這次閃電秀我認識的講者中
你會看到有活動經歷能塞滿整個PPT版面的超級狂人，但你不會看到的是他在IG的限時動
態
曾經消沉好一陣子，在家人的健康與活動的領導中掙扎的焦慮
"故事只是經驗談，而非論證。能不能成為群體中突出的個體，都是因人而異"
這些故事聽聽即可，讓你知道大學你能怎麼學，能怎麼玩，能怎麼生活
但你千萬要冷靜，要知道每個成功故事的背後，一定都有成堆的代價積累著。你是不是能
承受那樣代價的人，只有你自己最清楚
3.學院咖啡座
共分為三大面向，職涯探索,國際經驗跟跨域學習。一個跟你談出路跟你談就業，一個跟
你談交換留學，一個跟你談大一三嘴砲轉學轉系雙主修
不巧，這次負責談三嘴砲的人就是我幫忙找的......因為我是成大轉(嘴)學(砲)生聯會的
會長
透過10幾20分鐘的面對面諮商，你可以對大學的職涯培訓有所了解；可以對交換的條件跟
交換後的生活多一分認識；可以知道想要轉換跑道或是跨域學習，不是只能走重考這條路
基本上比起演講，或許這類諮商的形式更能讓高中生有所收穫，因為傳達的資訊不再是憑
講者的主觀意識去決定，而是聽者可以透過提問來做選擇
4.模擬面試
透過實際演練讓你早早了解面試的形式，甚至是邀請專業的儀態講師，幫你修正談吐還有
肢體動作等等
有沒有效見仁見智~~畢竟我也沒有參加(這個大學生混不太進去...)
5.備審攻略
講座&諮詢&傳承都有，你可以聽聽演講的講者靠備審成功博得教授青睞的經驗，可以聽聽
備審資料設計的撇步，也可以透過諮詢獲得自己想要的資訊
一整排將桌面撲滿的備審資料傳承也能提供現場的高中生翻閱，我覺得對高三生來說還不
錯，特別是美感排版方面超沒有敏銳度的人，就像我一樣QQ
子活動中，每個都有其重要性，4&5是幫助你在學測的備審乃至面試中多一分把握。而2&3
則是讓你在進大學前對大學更有了解，至於1的銜接產業我認為對高中生還太遠
對於高中生來說，我覺得各位針對大學的情報蒐集需要多費點心，因為這決定了你進大學
後能有怎麼樣的生活
即便是想當個平凡的大學生也好，認識學分制度認識選課對你來說也不虧。而若你希望有
豐富的大學生活，能夠交換能夠活動跑好跑滿能夠實習，那你務必在高中時做好情報蒐集
大學4年絕對是你人生中機會最多，而且獲得這些機會的成本最低的求學時期。而決定你
能不能獲得這些機會的關鍵期，往往是在你剛入學的大一那一年，交換也好轉系雙主修也
好都是如此
我看過太多人因為入學前對大學體制不了解，導致到了大二之後才後悔自己大一的荒廢，
又或是活錯了大一該有的生活
而那些都為時已晚，當你犧牲了年輕的這個本錢，有些機會就再也難以用很低的代價去獲
得了
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基本上以單車節來說，大致上能講的是這些，當然一定也有我沒參加到的部分，就期待更
多有參加的來分享
但其實我想透過單車節，或說科系博覽會傳達給大家的省思是
我們自國中開始，因為被成績綁死而一路走過這種升學主義氛圍充斥的學習環境下，往往
會被成績蒙蔽了雙眼
成績固然重要，但顧及成績之前最為重要的是，你必須及早知道自己的未來是甚麼樣子
無論你是有個順應父母期待的未來，還是發自內心期許的未來都是
志願選填的後悔不是只有生科文組這類常被拿出來戰的科系，讀了人人稱羨的醫牙電資最
後放棄重考，又或是把證書還給父母重新開始自己人生的人也是大有人在
你也許會說這些都是個案，但人類本來就不是具有統一性的生物，每個人都是獨立的個體
誰有辦法保證自己哪一天，不會成為"個案"?
最可悲的不是名落孫山進不到自己想要的學校必須重考，最可悲的是你讀到快畢業又甚至
是已經出了社會，才發現自己在高三填志願的那時做了後悔的選擇
比起那些重考的人落後了一年，你是蹉跎了4年甚至更久的時間
在高中這時間，除了顧及課業，可以多花些時間去參加科系博覽會，花時間去看看各科系
相關產業的資訊
"在考試中脫穎而出不難，讀透幾本書的事情而已。難的是做一個你不會後悔的選擇"
最後補上幾張單車節照片，謝謝大家~~~
入口貌
柑仔店(手工製作，真的6)
工設系的作品集
敝校婚攝的熱門景點--蠑螈
單車節旗幟
花絮影片
https://youtu.be/2K0pmxvdkzg
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草觀秀木，不見根深蒂固。恨其奪日月之光。
蟲鼠望象，不見四季奔忙，以為其爭吞汙物而巨。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.116.132.174
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/SENIORHIGH/M.1520069673.A.E85.html
※ 編輯: maroondragon (140.116.132.174), 03/03/2018 17:39:44
我是覺得有些不錯的沒講，像是機械驛站的發起人
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