[AppWorks 創業者真心話] Davidd 劉于遜, CHOCO TV 共同創辦人
「Davidd 是 AppWorks 加速器 #2 屆校友，認識他 7 年，知道他經歷與共同創辦人白手起家、題目碰壁了 Pivot、抓對趨勢找到 PMF、一路成長到公司被 M&A。現在離開創辦的公司，準備再次開啟創業新旅程。關於創業點滴，Davidd 梳理出自己的一套心得，透過這次創業者真心話系列，分享給大家。」by 本月編輯 Alyssa
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問：『創業路上總會得到滿滿的建議。但回顧自己的經歷，如果現在的你，只能給初創業者 3 個關鍵字做為提醒，會是什麼？』
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答："Think Big, Start Small, and Fail Fast."
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1. #ThinkBig 一定要永遠思考 Big，這個 Big 不單是數量級的 Big。
絕大多數的人，因為看見而相信，但創業者，是因為相信而看見。所以很多時候的選擇，都是違反認知和人性的。哪怕全世界認為不可能、不理解、不認同，但你仍然深信不已，有紀律地去實踐。讓成果「被看見」，這就是創業的必經之路，也是我認為的 Big。因此，信念無比重要，才有可能啟發熱情、勇於面對挫折再突破。
回到 2011 年，當時 4G 及行動裝置正起步，加上網路吃到飽，有感在行動裝置上觀看影片這行為，一定是件會改變人們生活習慣，對比在那之前，觀看影音一定要在電視、電腦前，「行動影音」的用戶體驗，其實更符合人性、需求一定更加強勁。於是，哪怕沒有任何影視經驗和背景，我便抱持這信念往下開展、累積耕耘。
還記得當時第二屆 AppWorks Demo Day 上，我們的第一張投影片就僅寫了大大的四個字「行動影音」，大聲喊出我們要當這領域的專家領導者，看來是青澀的舉動，但其實我們想清楚了這方向非常可為，才因此顯得很大膽，這是我們的 Think Big。
相信你所看見的，就是 Big。
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2. #StartSmall 規模化，是後來的事，真的。
千里之行始於足下，但如何明確走出第一步、且後續不會迷惘？你必須清楚定義事業的北極星 (North Star)，通常是可量化的 1-3 個指標。無論內外在環境如何變化，時時檢視這些指標是否健康成長？如果有，階段性的混亂和不確定都會過去，沒有比這個更重要的事了。
回到我們創業初期，就算有了「行動影音」的信念，資源有限的我們，實際能做的非常有限。當時 YouTube 大量鼓勵開發者，透過提供的 Open API 開發更多元的影音應用，我們發現用戶面對成千上萬的影片，在行動裝置上非常不易搜尋、浪費不少時間。因此我們透過好的分類分級，讓用戶更節省時間、更便利收看喜歡的 YouTube 內容，陸續推出《30秒笑出來》《不好笑免錢》給想找笑料影片的觀眾、還有《MV 舞蹈教學》《音樂 MV 看到飽》《台灣演唱會》給喜歡舞蹈音樂的用戶，這就是我們的 Start Small。
有些題目聽起來不那麼 Sexy，且聽起來很不規模化，但因為就是這個 Small，讓我們開始了積沙成塔的過程，一系列影音策展 (Curation) 的 App，共累積超過 150 萬的下載量。
而我們選定的北極星，就是用戶點選 YouTube 影片的「觀看數量、觀看時間，以及平均每日停留時間。」定義清楚後，便義無反顧地做好服務。從一開始幾個 App，每月用戶平均停留 15-20 分鐘、創造 100 萬的點擊觀看，再透過每日更新、定期推播、首頁策展，讓用戶在個別 App 都能快速找到喜歡的內容，感受到服務的「溫度」，前面的數字便開始每半年翻倍成長。後來專注戲劇的 CHOCO TV，影片每月點擊觀看都是一兩千萬以上、平均每日使用時間達 20-30 分鐘，這都是我們剛開始做這題目時，不能想像的千倍成長，中間的辛苦，都換成「美好北極星」的實際成果。
第一步，一定很不規模化地低著頭走，但要時時刻刻清楚知道自己一直向著「北極星」走，才不容易迷惘。
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3. #FailFast 嘗試本身就是個充滿錯誤的過程。
如果做一件事情不會犯錯，那極大可能就是嘗試的不夠、沒在創新。保持信念追逐北極星的過程，具體來說可簡化為「解決問題」：
- 解決客戶的問題，成就了更好的產品或服務、
- 解決內部組織的問題，成就了堅強的團隊、
- 解決外部產業的問題，就是成就了霸主的誕生。
而這些過程，很多時候是伸手不見五指的，進三退二是常有的事，這就是嘗試失敗的必經之路。
面對失敗，如何衡量自己的能力是否仍在健康狀態上？就要時時刻刻檢視迭代 (Iteration) 速度，也就是在類似的問題、或在相同的時間段裡，整體團隊處理解決和找到方法的能力，是否比過往更上一層 (甚至是顯著優於)。
如果能感受這個迭代 (Iteration) 強度，就可以變成強力武器，見一個問題、解決一個。很多時候最終決勝都是在這個迭代，特別在這變化萬千的環境中，尤其重要。
最初，我們試圖解決用戶找影片的問題開始，透過前面提到 Start Small 眾多不同影音分類 App，開始累積具 Traction 的產品；再來解決行銷發行問題：我們在各別 App 裡頭去提供 Cross Promotion 機制，也是現在常見的蓋板廣告，連續累積高命中率、大獲好評的 App；後來為了解決少資源採購海量版權問題，我們招募數據團隊打造了內容大腦 (Content Brain)、配合電視台有經驗的版權採購，參與海內外的電視展、電視節還有版權展會，累積了精準採購能力，並建立產業上下游關係。
到這個時間點，已經驗證團隊迭代的能力，是市場數一數二不容小覷的。再來就是在版權競爭下，挑戰解決原創自製內容的問題。從市場趨勢，大膽預估對的題材，像是 BL (Boy’s Love)、靈魂交換及都會愛情，找到製作戲劇非常有經驗的內容長加入，開始掌握內容 IP 開發的能力；到後來，我們已具備全面商業化能力。
這一步一步，講出來好像只是兩段話，但每一段的佈局到執行、確立擁有這樣的核心能力，都是每天挑戰自己、迭代 6-12 個月的痛苦過程。失敗的教訓和不安的夜晚，遠比開心慶祝的日子多上太多。
幸運的，團隊實力和實績，都得到了市場的認同，2018 是時候該加足火力全速前進，因此選擇了加入國際大集團。而後，耳熟能詳的 OTT 產業，都是很後面的事了。
讓自己找到好的方法迭代 (Iteration)，讓 Fail Fast 變成一個勝利本事。
“Think Big, Start Small, and Fail Fast”
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[本文作者]
劉于遜 Davidd (double d) 是連續創業者。2011 年從 AppWorks #2 出發，與黃崇傑及翁瑞廷創辦 CHOCO TV，透過大數據 與 AI 購買版權、投資廣告與自製劇，以相對有限資源在台灣線上影視服務產業崛起，2018 年為 LINE 旗下 Mirai Fund 千萬美元併購，改名 LINE TV，並擔任執行長。2020 年離開 LINE TV 轉為純股東持續支持，並重回 AppWorks 這創業起點，以第二屆學長和創業八年經驗回饋這個「大家庭」，並重新充電、吸收大地精華，期待再次啟航。
目前在 AppWorks 擔任產業專家 (Fellow)，負責引導創業者思考大數據與 AI 應用，並提供 AI 相關投資案的專家觀點。成大統計系、交大經管所畢業，熱愛三鐵，單車環島武嶺各三次。
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* 回顧上集創業者真心話，Johnny 蔡豐任，VoiceTube 共同創辦人：https://bit.ly/2DXyjWC
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成大統計系 在 [心得] 成大統計上榜心得- 看板Transfer - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
我是台中技術學院會計資訊科統計組的學生，統計組到我這屆已經是末代了。原本在我專
四的時候想要報考經微組，原因是因為有統計系的學校真的很少，害怕自己拼不到，但是
在專五的時候，有一位學校老師─柯銘揚老師願意在我專五的時候指導我統計才讓我下定
決心拼一把。
我總共準備了五個科目，分別是國文、英文、微積分、統計、線性代數
*國文：我知道國文是無邊無際的，所以我在準備的時候就是每周看一篇古文，關於國學
常識也自己整理成一本冊子，時不時的翻閱，至於字音字形這部分就是多練多寫。
*英文：說真的，英文是我花最多時間的一科若是要說比重的話，我大概有將近7.8成的時
間都花在英文身上，我的第一志願是政大，相信再轉考的大家都知道政大的英文非常困難
，而我自己的英文又非常爛，五專的生活真的會讓英文退步，還記得一開始我連
Wednesday都不知道是什麼意思。但是因為想上政大的願望一直迫使我每天都要背英文單
字，還記得我從7月份開始準備，每天的生活就是一早起來先背20個英文單字，再來寫閱
讀測驗、克漏字，遇到不會的單字就抄出來背，每天的生活就是聽英文歌，看懂英文的歌
詞，還把手機、臉書全部都變成英文的模式，我不知道這樣的成效好不好，但我覺得至少
到最後notification這個字就很自然而然的了解是什麼意思，都不用背。就一直重複這樣
的生活直到中後期發現英文程度有提升後，就在把背單字的量慢慢增加，最後我是增加到
一天背50個英文單字，可能很多人會說，背單字不是會忘媽一？我會說，單字本來就是背
了會忘，那忘了就在背就好了，背了又忘怎麼辦？那就再背，我就是整整一年都在這樣的
「英文模式」中度過，說真的很痛苦，當時朋友都覺得我瘋了，讀英文讀成這個樣子，但
是我都告訴自己，為了上政大，這都不算甚麼。
*微積分：自己從專三就跟著明華老師在學習微積分，一開始在專三就學到Taylor series
為自己奠定一些基礎，在專四的時候，有幸能夠去當微積分的TA回去教專三的學弟妹們微
積分，在專四的時候困惑自己要報考經濟還是統計的時候，知道微積分是共同考科，所以
在專四的時候不但繼續上明華老師的課，還到專五的課繼續旁聽明華老師的微積分，又因
為要回去教書，又自己慢慢的準備，直到專五要開始面對考試的時候，因為自己在專五還
是微積分的TA所以就在教書的時間準備微積分，順便也把自己的觀念慢慢補足，在這期間
除了補足觀念也開始寫大量的題目， 直到考北大前一個月，就已經寫完龍門兩位微積分
老師的講義跟題庫。
*統計：我本身就是統計組的學生，在專三分組之後，一開始學初統，接著專四學中統，
原本以為自己統計觀念還OK，卻發現面對考古題卻是不知所云，好在我在專五的時候柯銘
揚老師願意每周讓我去他的研究室讓柯老師教受我統計。
*線代：數學系、統計系的的各位都知道線代是一門注重觀念的科目。這東西準備起來真
的很可怕，要花的時間真的很多，雖然自己是統計組的學生，在專三就學過線代，但其實
經過兩年的時間，該忘的也忘光了。但很幸運的是，班上有一位想考數學系的朋友，因為
找不到補線代的補習班，所以她就自己讀，自己讀原文書、遇到不懂的，就回學校問明華
老師，我很榮幸在最後準備中興應數的時候，有她的幫忙在最後一個月的時間，幫我整理
出中興應數的線代考題，以及必考的單元，好讓我在最後考是的時候線代這科不是0分。
學習的路途上，遇見一位好老師是一件幸福的事
明華老師：我很感謝老師他讓我在專四專五當微積分TA，讓我了解備課的心酸，學習自己
讀書的方法、教書、上台的技巧。其中最感謝的也是他在微積分跟線代這兩個科目的傳授
，讓我知道數學家在創造數學的想法是什麼。
柯銘揚老師：從你專三教我初統，到專四教回歸、多變量，我就知道你跟大多數的老師都
不一樣，甚至到專五的時候還願意撥空讓我每星期到你研究室讓你教統計，願意一題一題
的帶我寫考古題，遇到不會的題目還會帶更多類似的題目讓我更明白。也告訴我如果你要
繼續走統計這條路，未來會遇到的問題跟前景是什麼，讓我不單單只是應付考試而已。
其他像是寧珊、健力、大巫……等，我都很感謝你們在我準備的一年對我的包容。要感謝
的人太多了，那就謝天巴！
*考取成績
政大統計二年級(落榜)
成大統計二年級(備取一)幸運有備上
中興應數三年級(正取四)
北大統計三年級(正取三)
輔大統計三年級(正取一)
逢甲統計三年級(正取二)
*後記
說真的，能夠備上成大是一件幸福的事，謝謝前面正取的朋友，讓我可以進來成大繼續攻
讀我喜歡的統計。成大是一間很棒的大學，進來這裡面，我受了很多轉轉會的照顧認識了
很多朋友，在系上也受到大家的幫忙，尤其是跟我一樣轉統計的轉學生非常照顧我在成大
的課業。在考成大前，我就告訴自己，我如果上成大，我就要加入轉轉會幫助下一屆的學
弟妹們。看到板上統計的心得文很少所以才貢獻自己綿薄的心力。
最後，如果真的想要考統計或成大的朋友，成大在今年3/8號有個說明會，統計的講師是
我這屆考統計的高手，其他講師們也在這個寒假努力的整理重點，好幫助走在這條路上的
學弟妹們，不會迷失方向，相信以他們的經驗可以幫助板上的大家，希望大家撥空參與。
這是表單，記得進去報名好方便當天印重點給各位:)
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※ 編輯: lobs56 (182.155.14.189), 02/08/2015 23:37:21
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