Search
「深圳灣 T&F 項目輔導第 19 期」陳永輝與他的團隊們，他們公司做的是呼吸類醫療設備與系統，專注於家用與臨床醫療領域的應用。
Terry 輔導箴言：
華人做生意與西方做生意的不同之處：
西方人專注於自己擅長的領域，把不擅長的交付給擅長的人做；而在華人的觀念里是，我能賺的就不讓被人賺，什麼活都自己攬著做，同時也受互聯網思維影響：要做大、做生態。其實建設生態、控制生態、壟斷生態對於初創團隊來說是很難的。
企業的資源是非常有限的，要將其集中利用到自己的核心競爭力當中，初創團隊花的每一分錢都需要謹慎，需要做好財務損益表。
能在成熟期產品紅海裡殺出一條血路的產品，一定有其不一樣的地方，可以用產品亮點將成熟期產品拉回到誕生期，比如特斯拉就是汽車與電腦的結合，而我們都知道，汽車與電腦都是成熟期產品。殺入成熟期產品，就要改變產品架構，從功能、價格、工業設計三方面入手。
初創團隊如何選擇產品市場？
『Don't follow the path, make your own trail ! 』一直和創業小夥伴並肩作戰的前富士康總裁程天縱老師最近關於初創團隊在進入市場前，就目前幾大不宜涉入的市場做了分析和解說。同時也表達出創意、創造、創新的產品將會是初創團隊的最佳選擇。分享是一件快樂的事情，希望這些寶貴的經驗總結能夠對各位創業道路上的小夥伴們有所裨益。
程老師親訪深圳創業團隊，屈身「撿肥皂」與小夥伴打成一片（其實是 paick 派克的新品移動電源啦）。
初創團隊慎入的三大市場
第一個市場是大企業稱霸控制的成熟期產品市場。成熟期產品通常是比規格、價格、外觀。品牌影響力特別大。在這個戰場里的坑、坎、壁壘也特別多。微創新的成熟產品很難建立自己的品牌。很容易被大企業攻擊而消滅掉。
第二個市場是衰退期的市場。例如，為解決老年人不懂智能手機和互聯網而設計的儍瓜產品。問題是這些老年人會逐漸凋零，未來的老人會由 80 後 90 後取代。因此這個市場是逐步消失的市場。當然，如果目的是為賺第一桶金，採取短平快策略也未嘗不可。其它還有很多例子，光貓勢必取代傳統貓，就不要再進入傳統貓市場。
第三個市場是傳統產業產品智能化。即使你有很好的產品創意，不要忽略了傳統產業產品的技術、渠道、和生態系統等的深水區。一定要找到一個傳統產業的合作夥伴才能產生跨界的創新和顛覆。
適宜選擇的市場
創客創業應該盡量找有創意、創造、創新的產品。最好是在產品生命週期的誕生期或快速成長期的產品市場。
所謂誕生期產品就是市面上沒有的，沒有類似的，創新的。容易申請專利、建立技術壁壘、創立新品牌。
Don't follow the path, make your own trail！緊盯歐美誕生期產品，當發現看好的新產品時，快速成長期的產品策略則是 C&C 的三個步驟。
第一步 Copy to China。加入中國市場本地化元素。
第二步 Copy & Cost down。利用中國的供應鏈和製造成本優勢，迅速進入中國市場。
第三步 Copy and Cost out。針對產品創意和市場需求重新設計產品，將不需要的功能和成本完全拿掉。
http://www.shenzhenware.com/articles/17
這是我半年多前在深圳，為T&F創業小伙伴演講的一部分內容，經由深圳灣團隊摘錄整理出有關產品競合策略的部分，發佈在深圳灣網站和我的朋友圈。
謝謝深圳灣的協助，轉為繁體字版本，並且轉載到臉書T&F粉絲專頁。我得以再分享給我的臉書朋友們。
做這個演講的主要背景是，在我輔導的過程中，許多創業團隊經常問我，如何防止被山寨？如何和其他創業團隊競爭？
回答這個問題之前，首先要創業團隊先做好自己的產品定位。究竟是屬於成熟期產品的微創新呢？還是在增長期的應用差異化產品？還是另外一個誕生期的新品類產品？
如果定位為成熟期的微創新產品，那麼只有競爭別無他途。這時的主要競爭對手，其實不是其他小創業團隊，而是已經雄據市場的品牌大企業，或是虎視眈眈想進入智能硬體市場的互聯網企業BAT, 360, 小米。這時候，唯一的策略就是「順其折騰」了。
這種產品定位的勝算非常小。但是我輔導的團隊卻又不知不覺掉入陷阱。原因無他，初創團隊信心不足，產品定位常用加法，不斷的在產品上添加應用，心中期待的是“東方不亮西方亮”，會有用戶因為不同的應用或多種應用，而買了自己的產品。
例如有幾個團隊做智能汽車的HUD抬頭顯示器，除了導航之外，又添加上網、微信、音樂播放、AR增強現實⋯⋯。殊不知，這種加法產品除了增加成本、產品失焦之外，還把自己䧟入與成熟期導航品牌和互聯網企業的競爭。小蝦米挑戰大鯨魚，又挑大鯨魚的主場作戰，除了「順其折騰」還可以做什麼？
聰明一點的初創團隊，挑一個比較保險和看好的增長期產品，然後開發些垂直應用，縮小目標用戶市場，進行差異化。例如在日漸増長的無人飛機、飛行器、VR虛擬現實，AR增強現實等產品領域，做差異化應用。這種策略叫做「節外生枝」。
最聰明的戰略當然就是，在成熟期產品做垂直市場差異化應用的創新，高度滿足縮小的目標市場用戶的需求。並且在市場行銷上定位產品為誕生期的新品類。
這種做法其實就是一種破壞式創新或傳統產業顛覆。選擇成熟期產品或是市場，是因為這種產品肯定是“剛需“，不是nice to have的可有可無的產品。然後以新技術，新工業設計，賦與產品新的生命，創造一個誕生期的新產品品類。這種策略就是「另起爐灶」。例如，Nest, Tesla, 等等。
以上講的是下面文章的背景和產品定位策略。下面文章則是延伸下去的競合策略。希望我這些補充，能夠讓各位朋友更加清楚文章的內容。
亦競亦合，看產品生命週期所處的階段
一個產品從誕生，到成長，到成熟，到消退，這一生命週期又長又短。你不是一個人在奮鬥，在每一個階段，你都可能遇到你的競爭對手，或是合作夥伴。是競爭，還是合作？程天縱老師給我們創業小夥伴提了一些建議：
一般當產品和競爭對手基本上不是一個等級的產品時，就要明晰產品品類是在產品生命週期的哪一個階段，從而採取或是競爭、合作，或者另辟戰場的方式應對競爭對手。
當產品處在品類的誕生期，主要以合作為主。
需要聯合競爭對手共同推廣、科普產品，增加產品在消費者心中的認知度。一般在產品誕生期追求產品的通常是發燒友，而吸引他們的往往是創新、技術、功能、速度，並不在價格。這時就需要以產品研發單位為主導戰略單位，強調用戶體驗。
例如電動汽車品牌 Tesla 宣佈開放自身 400 項專利技術，與競爭對手共同開拓市場就是一個很好的例證。大家都知道傳統汽車行業屬於典型的傳統產業，成熟期非常長。但由於近年來全球範圍內對環保意識的普及以及石油短缺造成的高油價，往前來看汽車行業其實正在緩慢進入衰退期。而正是在此基礎上，傳統汽車已經變得非常封閉保守而不再歡迎新供應商、不接受創新。
但即使是正在衰退期的傳統汽車，撼動其地位也並非易事。畢竟汽車行業的發展不是一朝一夕，存在著大量的技術壁壘。在 Tesla 之前犧牲的烈士也不在少數，開放專利技術其實正是 Tesla 吸取前者的教訓採用的一種合作的應對策略。它跟同樣是智能電動車的 「同行」 不在是競爭關係，而採用合作，共同對抗傳統汽車行業和它們造成的消費者使用習慣和體驗。這在很大程度上，推進了智能電動汽車在大眾心目中的認知度以及對於整個市場的開拓。
但如果是進入快速成長期的產品品類，就應該採用的是亦競亦合的策略。
這個階段的產品特色是競爭，天下未定，沒有壟斷的品牌，沒有統一的標淮，百花齊放、百鳥齊鳴，機海戰術流行。每個產品瞄准不同的目標市場。這時以市場行銷部門為主導戰略單位，要強調滿足目標市場用戶的需求和解決目標市場用戶的痛點。
如果產品品類已經進入成熟期或衰退期，這個階段的產品只有比較規格、價格和外觀設計，那麼和競爭對手只能是競爭。
在這方面蘋果定位就非常明確，因為智能手機早已進入產品品類成熟期，從市面上手機品牌的廣告不難看出，比規格、價格、外觀設計的比比皆是。產品在此週期內比較典型的就是依靠專利戰來奠定產品的競爭防守策略，所以相對於新興的 Tesla ，蘋果採用的則是完全相反的專利保護政策。
值得注意的是，尤其是處在衰退階段的產品，競爭的同時，更重要的應該是盡快脫離糾纏另辟戰場。
在眾多的產品功能當中，應該集中火力強調創新、別人沒有的、特色的一項功能。然後將產品塑造出一個新產品品類的形象，將戰場拉到一個新品類的誕生期。而許多企業和團隊經常犯的錯是仍然與競爭對手產品糾纏撕殺，強調同樣功能但是比競爭對手優越。因此產品競爭策略強調許多功能，模糊了自己產品的特色，反而暴露自己產品由於擁有許多消費者未必需要的功能而價格昂貴的競爭劣勢。
以上內容源自「Terry & Friends」創業社群，經編輯整理發佈。
附錄
市場是開放的，是合作還是競爭還是另辟蹊徑，則需要在實踐中去把握。
順便奉上近期由 iFanr 主編陳一斌翻譯的「技術成熟曲線」，供創業路上的小夥伴參考。
http://www.shenzhenware.com/articles/7
本集主題：「連鎖經營大突破：打造新零售時代獲利模式」介紹
訪問作者：陳其華
內容簡介：
認清疫後新經濟型態，善用OMO數據賦能
擁有一線實戰經驗，連鎖品牌經營顧問陳其華教你──
「連」結顧客、「鎖」住管理！
為什麼每年連鎖加盟展中，有一半左右的品牌不到三年就消失？
為什麼待遇條件好，環境也不錯，連鎖管理人才一直留不住呢？
行動科技成熟，電商一枝獨秀，連鎖業者跟不上就等著被淘汰？
餐飲外送平台抽成不低，是否該合作？會不會影響品牌的價值？
代理商不想被原廠掐著脖子走，想成立自有品牌，該怎麼轉型？
面對新經濟環境的到來，
零售、餐飲及服務型連鎖業者更須運用數位科技、虛實整合，
才能彈性應變，進而持續獲利！
許多人羨慕當老闆、當主管，開一間店不夠，最好還可以從北到南坐擁多家店面；然而，經營的殘酷考驗，走過的人有如九死一生，甚至在數位轉型和海外拓展的浪潮下死不瞑目。
其實大多數成功的連鎖事業，都不是靠複雜的理論來經營。
作者多年來擔任連鎖品牌企業內訓與輔導顧問，擁有豐富的一線實戰經驗，最懂連鎖事業的管理重點及如何避開地雷。本書提供連鎖事業的市場經營思維與街頭智慧，以及輔導連鎖事業時的思考邏輯與分析觀點，協助經營者緊盯核心關鍵元素，掌握彼此關聯，自然能夠以簡馭繁，打造優良企業。
※連鎖品牌經營力：
【顧客】打造顧客價值認同，讓企業長期獲利
【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任
【團隊】招聘好人才，建構分工的區域指導與管控機制
【連鎖】整合營運總部與第一線門市，發揮規模效益
【利潤】從賺「機會財」進化到「管理財」，建構品牌的護城河
作者簡介：陳其華
●卓群顧問有限公司 總經理
●國立台北大學企業管理學系 碩士
●台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長、經濟部數個部會輔導顧問與專家委員
●《好市多會員生活雜誌》與《流通快訊雜誌》長期專欄作家
●客戶代表有：家樂福、台灣麥肯錫、台灣太古汽車、台灣NEC、大聯大、台灣房屋、東元電機、LG、YAMAHA、SUM、淞運泰、世豪通運、拉亞漢堡、喬治派克、兔子兔子、霸味薑母鴨等。亞太地區有：馬來西亞 Hunza集團與萬家濟、北京餐飲連鎖總裁班、上海復旦大學、海南三湘人家等。
●在中小企業的產業營運實務上，擁有多年第一線與高階實戰經驗。歷任企劃、會計、資訊、管理部主管、專案經理、支援部經理、門市經理、業務副總與總經理等職位。
●主要協助連鎖品牌總部經營者，解決經營上有關連鎖品牌策略、獲利模式、事業擴張、管理體質與團隊培訓等議題。培訓與輔導範圍涵蓋台灣、中國與馬來西亞等地，無論服務連鎖、餐飲連鎖或零售連鎖等領域都有實戰經驗與輔導經驗。著有《跟連鎖經營顧問學開店創業：從創業實戰到成立連鎖品牌總部的經營管理學》《品牌成長的7道修煉：打破停滯×逆境轉型×獲利突破，成功布局未來》。
●官網【連鎖品牌競爭力】www.consultant5366.com/
出版社粉絲頁： 遠流粉絲團
#李基銘 #fb新鮮事 #生活有意思 #快樂玩童軍
#漢聲廣播電台
YouTube頻道，可以收看
https://goo.gl/IQXvzd
podcast平台，可以收聽
SoundOn https://bit.ly/3oXSlmF
Spotify https://spoti.fi/2TXxH7V
Apple https://apple.co/2I7NYVc
Google https://bit.ly/2GykvmH
KKBOX https://bit.ly/2JlI3wC
Firstory https://bit.ly/3lCHDPi
請支持七個粉絲頁
李基銘主持人粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.lee
李基銘的影音頻道粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.video
Fb新鮮事新聞報粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.fbnews
LIVE直播-fb新鮮事：https://www.facebook.com/live.fbshow
漢聲廣播電台「fb新鮮事」節目粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.vhbn
漢聲廣播電台「快樂玩童軍」節目粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.scout
漢聲廣播電台「生活有意思」節目粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.life
#生孩子前的夢想清單 #夢想路上感謝有妳 #生活可以再龜毛一點
「茜茜從來就不是一個安於現狀的人，對於生活更喜歡龜毛一點。」
其實創立品牌在茜茜與人夫謙的心中早已埋下種子，一直在等待時機成熟萌芽之時💕
說是創立品牌，其實更希望是把自己一路堅持的事情做好，堅持好的東西有好的外表，也堅持好的產品真的能夠帶給生活更多的便利，更希望把這份龜毛的堅持分享給大家。
從20歲擔任服裝設計師開始，就萌芽自創品牌的想法，或許年輕時候作夢輕鬆一點，但到了現在有神隊友人夫謙，還有三個孩子，加上整個團隊夥伴以及一路上信任我們的大家，更讓我勇敢追夢，即使是史上最貴的夢想，也期望自己勇敢往前衝💪
最後也謝謝大家一路以來的支持，讓我們更無所畏懼的讓自己的生活再龜毛一點💕
#生孩子之前妳也有夢想清單嗎❓
#夢想永遠不嫌晚❗
/
想要看更多育兒經驗，請訂閱【茜茜與人夫謙】的YT頻道：https://ababa.tw/BnwOb/bf210306
（記得按下『訂閱』，開啟『小鈴鐺』喔！）
/
接下來茜茜會持續的拍攝Vlog更新自己的育兒資訊，有什麼值得分享給大家的育兒經驗與注意事項。請大家訂閱我的Youtube頻道，記得開啟小鈴鐺，讓茜茜更有動力分享更多！
如果喜歡茜茜家的影片也記得按下『訂閱』開啟『小鈴鐺』喔！
喔！對了！記得追蹤instagram和Facebook喔！
#新手爸媽 #創業日記 #創立品牌 #神隊友 #人夫謙
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■ 茜茜家影片 持續更新■
【懷孕的茜EP.8】孕婦穿搭｜春夏必備單品｜涼感內衣、孕婦洋裝、超舒適居家服、輕薄哺乳衣
這裏看：https://ababa.tw/5z1C5/yt210514
【懷孕的茜EP.10】10大不後悔育兒好物｜育嬰必備神物
這裏看：https://ababa.tw/oQOww/yt210514
【懷孕的茜EP.12】待產包必備清單｜準3寶媽經驗分享
這裏看：https://ababa.tw/lX7HN/yt210514
【懷孕的茜EP.13】茜茜生產全記錄｜三寶順利出生啦！
這裏看：https://ababa.tw/Gu4ef/yt210514
【懷孕的茜EP.14】剖腹產VS.自然產｜五寶媽VS.三寶媽真實經驗談
這裏看：https://ababa.tw/dhUe9/yt210514
【懷孕的茜EP.15】茜茜也曾小產過｜懂妳們的難過｜期許我們把寶寶生回來
這裏看：https://ababa.tw/E79ci/yt210514
【懷孕的茜EP.16】開箱壹壹產後護理之家｜台北頂級月子中心
這裏看：https://ababa.tw/hqR6d/yt210514
【懷孕的茜EP.17】親餵V.S.瓶餵｜電動吸乳器分享｜奶瓶選購分享
這裏看：https://ababa.tw/UmUrD/yt210514
【茜茜與人夫謙EP.4】帶老公體驗生產｜痛到懷疑人生｜絕對要把老公都騙去
這裏看：https://ababa.tw/TtKzU/yt210514
【茜茜與人夫謙EP.10】月子中心該怎麼選擇？居家月嫂比較方便嗎？
這裏看：https://ababa.tw/hQDmT/yt210514
【茜茜與人夫謙EP.13】月入七萬可以生小孩嗎？養小孩要花多少錢？茜茜家公開養小孩生活開支
這裏看：https://ababa.tw/34PrG/yt210514
【茜茜與人夫謙EP.14】睡過夜如何訓練？安撫嫩嬰小撇步｜三寶爸媽經驗分享
這裏看：https://ababa.tw/2fgTO/yt210514
【茜茜與人夫謙EP.15】0-3個月新生兒衣服挑選｜新手爸媽選衣指南（上集）
這裏看：https://ababa.tw/9nODD/yt210514
【茜茜與人夫謙EP.17】8種育嬰省時省力激推好物｜0歲開始用的成長餐椅｜嬰兒車界的Rimowa
這裏看：https://ababa.tw/RBND3/yt210514
【茜茜與人夫謙EP.19】8種副食品好用工具｜超輕鬆準備零壓力｜7天份食材一次備齊
這裏看：https://ababa.tw/TDxWk/yt210514
【人夫謙Vlog.6】8個NG育嬰方式｜育兒路上你做錯了幾項？
這裏看：https://ababa.tw/FbRrv/yt210514
-
■ 這裡可以找到茜茜一家■
茜茜的心血結晶｜每一篇文都認真用心
官方Web ▶️ https://ababa.tw/iTd0F/yt4
茜茜的大本營｜分享給妳親子生活中各種所需
FB ▶️ https://ababa.tw/YnJuI/yt4
窺探茜茜家的日常生活｜最真實的呈現
IG ▶️ https://ababa.tw/Cg54c/yt4
無所不在的茜茜｜跟你一對一談天說地的好地方
LINE@ ▶️ https://ababa.tw/1fifW/yt4
茜茜揪團瘋好物｜生活&育兒好物獨家團購優惠都在這
FB社團 ▶️ https://ababa.tw/cUbzA/yt4
茜茜的三點營業｜不踩雷的選品，負責到底的服務，值得信賴的店鋪
FB社團 ▶️ https://ababa.tw/dZt8w/yt4
茜茜的工作信箱｜關於各種合作邀約歡迎來信
信箱 ▶️ chienchien0909@gmail.com
[李錦記。頭道醇鮮醬油]第一道釀造醬油揉合而成，甘甜不膩。醬油炒豆腐雞蛋 X 台式炸排骨 X 三杯雞 | 俏媽咪潔思米
李錦記新上市一系列適合台灣媽媽們烹飪各樣料理的
🌸#李錦記頭道醬油🌸
(#頭道醇鮮醬油、#頭道蠔鮮醬油、#頭道減鹽醬油)
頭道醬油是醬油發酵成熟後第一遍從發酵缸裡抽取的醬油
味道最濃郁，有港式醬油生抽的鮮，結合台式醬油的甘醇
一缸釀造醬油只能提取一次頭抽，鮮香濃郁，所以最珍貴!!
李錦記頭道醬油系列是為台灣市場研發的產品，
使用非基因改造大豆，以及日照釀造工法!
在製作過程中不加味精、防腐劑 及人工香料 ，吃起來更加放心!
不論燉滷、醃漬、拌炒都非常適合也很入味唷!
*醬油炒豆腐雞蛋
[食材]
板豆腐2塊 雞蛋3顆 蔥2根 蒜瓣3顆 醬油3大匙
*台式炸排骨
[食材]
豬里肌肉片 8片
[醃料]
醬油 5大匙 砂糖2大匙 米酒 2大匙
白胡椒粉1大匙 五香粉1大匙 蒜末2大匙 全蛋1顆
水 50ml 地瓜粉150g
*三杯雞
[食材]
切塊棒棒腿 800g 薑 2條 蒜瓣 20顆 九層塔適量
醬油3大匙 麻油50ml 砂糖1大匙 水50ml米酒50ml
..................................................................................................................
❤.YUMMMY EVERY DAY!〰︎💌・🌷・🍒・
嗨~大家好，我是潔思米，三個寶貝的全職媽咪，喜愛料理、烘焙。
定期在這裡分享我喜愛的甜點烘焙和料理做法~
喜歡一起手做的朋友~歡迎訂閱我的youtube頻道!
Youtube訂閱，記得開啟小鈴鐺🛎新影片更新會馬上通知喔！
🎥 http://bit.ly/2vXUwiZ
如果想要看詳細圖文、配方食譜，也歡迎到我的部落格喔!
✏ http://yummymum.tw/
