在南加州郊區，沒有車基本上是活不下去的狀況。
我們在肚子裡懷北鼻麥的時候，就自以為有遠見地買了七人座的全新2013 Nissan Pathfinder巨型SUV。因為一家四口又有兩個幼兒巨型汽座，如果沒有第三排座椅就根本沒辦法載我媽或我婆婆姑姑類的路人，去吃個飯什麼的都相當不方便。
其實當初我就把票投給傳說中的神級媽咪小巴Honda Odyssey了，要不是保羅死也不肯當mini-van driver（太娘），我們四年前早就加入Ody小巴俱樂部了！
將近四年來，雖然巨型SUV有第三排座位，可是第三排空間真的很擠又不舒服，絕對不可能讓長輩去坐，所以最後都是我淪落被擠到教室後排。第二排裝了兩個大汽座所以超難擠進第三排座位的，搞得我通常都是直接做瑜伽從後車廂跳進去跳出來。而且第三排座位拉起來之後，後車廂置物空間就變得很小。總而言之，雖然有第三排是好，可是卻也沒我們當初期待的方便。
神級小巴Odyssey呢，第三排是完整的座位空間，而且第二排中間那個座椅還可以整個拔起來，左右兩個位子還可以再往兩邊移一點，中間就變成可以輕鬆進出第三排的走道。
而且第二三排的椅子都可以折來折去變成一個平坦的大床，保羅他姐還在開Odyssey的時候就常開車出去玩當帳篷用！
南加州地大物廣，隨便每天上班都是要開很遠，所以車子里程數累積超快。二手車的市場相當活躍，可是超過十萬英里賣車價錢就會大跌，也因此大家換車的速度有點快，一般說來平均每四五年換新車是正常的。
我剛到美國時窮得很，也沒信用可以貸款，所以頭兩台車都是十幾歲的中古車。後來我跟保羅一起買過的新車，算算這也是第五台了。
每一回，我們都很幸運地可以拿到極好的價錢，都比經銷商所謂的invoice成本價還低。
其實很幸運的是我，因為有很懂車也很懂車子市場機制的保羅全權處理買賣車子事宜..........
（詳全文請按連結）
部落格有新文，請大家多多指教！
#我應該去賣車的
#並沒有要團購Ody不要想太多
我應該去賣車的 在 Re: [討論] 汽車銷售員的底價規則到底是? - 看板car 的推薦與評價
安安 跟你分享一下
我當了一年的BMW汽車銷售員
現在賣車已成副業 主要還是搞我爸基金會的事情
賣車隨緣 不受公司約束 應該可以出來分享一下
以下單純就米漿來分享
1.為何需要業務
常逛車板的各位當然不需要業務
因為你們會上網 會GOOGLE 會看車評
但BMW不少車主年齡層較高
他認識車的管道可能是
網路YT車評/官方型錄/親友口耳相傳
所以難免會遇到選擇障礙
加上歐洲車選配多
這兩年缺晶片 配備變動不一定
就需要業務來分享即時資訊
再者 有些人購車他是享受被服務的感覺
車板大部分版友買車是享受殺到見骨 最好業務賠錢活該的心態
極限殺價 不讓業務賺到一毛錢的成就感
此外還要求服務好 服務不好就噴業務沒用 幹嘛要業務
而有些人買車 他追求的是服務 花錢的快感
我很無聊 就問過我大七的客人 如果改全線上訂車 他感覺如何
他第一個反應就是 那我不會買了
他就是想要在一個愜意的午後 來展間聊天 喝咖啡
然後親筆簽下合約書 跟業務握手 享受業務跟他恭喜
還有同場親友的見證(搞得好像要結婚)
所以價格比較高的歐洲車 還是希望有業務
至於業務有甚麼服務 就看你遇到誰 還有你殺價多少
同展間的老前輩業務 自己買了三台中古雙B給客人保養的時候代步
這種我就真的只能佩服而已
同樣的 這種業務的客人 也不會在意價格殺到多低
2.業務怎麼賺錢
早些年業務可以透過賺差價賺錢
現在可不能這樣
早期那是一個統一發票都用手寫的年代
其中當然有許多做手腳的空間
我還聽過三十年前 收客人二十萬幫他"選配天窗"
結果是到台灣找工廠幫他切出來XDDDDDD
現在沒有這種好康了
以BMW來說
車價折扣是車價的Y%+X萬現金折價+Z萬業務獎金
XYZ會隨著年式、季度、車型、庫存量等變動
我隨便舉一台車為例子
由於某些原因我不能用現有車子跟實際數據
大家就當幹古 不要害我被告QQ
假設我在1989年要買一台新車價118萬的BMW E30 318i
又假設當年的折扣是車價2%+2萬現金折價 業務獎金是2萬
所以這台車官方最大折扣是118*2%+2+2=6萬
如果你跟我買車 我折你4萬 這兩萬就會公司發給我
但因為要送隔熱紙 行車紀錄器 所以這兩萬還會再扣
假設隔熱紙 行車紀錄器1.5萬 扣完我實拿5000
這就是這台車的利潤
那假設 我折6萬給你呢？
那就要看另外一個東西 累積台數獎金
每個月的機制會不一樣 鬼月可能多一點 平常可能少一點
如果我這個月賣6台E30 每台發1.5萬獎金
那這台車就是沒賺沒賠
如果我賣了10台E30 每台發2萬
那這台車我還可以賺5000
那有人會問 為啥會有神單
像剛才說的這台車你說最多折6萬
我在XX地方跟XXX買 他折我8萬
這有三種可能
(1)他累台多到爆 可以補這台
(2)他差一台 累台可以跳級距 拚死也要做這台
(3)他連續多個月未達標 急需一台來保住飯碗
其他賺錢管道還有保險會退傭金(幾千塊)
隔熱紙/行車紀錄器報價貴一點賺差價
不過現在市場公開透明
這些都查的到 也很難作假了
現在最雞掰的就是 公司覺得缺車好賣 幹嘛折價那麼多
紛紛縮緊X與Y的值
但客人會拿著前兩年甚至好幾年前的價格來問你
還好我已經看開了
那種出拔剌價的就介紹給感情不好的同事
尤其是那種嫌貴的 我一律建議他去買納智傑
便宜大碗又愛台灣 抗中保台缺你一個 快買
3.真的會賠錢賣車嗎？
答案是肯定的
我舉兩個例子
其一 有個同事報錯方案
G21從來沒有送過乙式險
他簽約說有送 結果那台車賠了五萬多
其二 本來談好X5 25d 6月生產 折19 送乙式
結果產能不足延後生產 變成七月生產
新年式折價只有13萬 沒送乙式
那台車賠十萬多
所以賣車賠錢是真的有可能
我以前以為賣雙B會有錢
後來發現是有錢才會來賣雙B
年輕業務家裡有爸爸開公司 開S450的
有淡水地主 在淡水好幾間房
老一輩的業務也是 有家裡開律師事務所的
也有家裡開飯店的
都是對車有興趣才來做
所以如果想賣車的朋友
尤其是賣進口車
建議先衡量一下家裡有沒有錢
我發現家裡不是很有錢的同事都稱不久
你家庭背景跟客人差太遠 也很難賣到車的
4.不好賺，為什麼要當汽車業務
也有很厲害的業務 話術天花亂墜一台車可以賺到二十幾萬
不過就我所認識的同事 幾乎都是對車有興趣才來賣米漿
如果不計較收入 其實賣車根本是車迷天堂
每天跟同事聊車 還能隨時看到最新的車款
有新車也可以的第一個試駕 還能參加總代理的各種活動
根本爽翻
還會跟其他品牌業務認識交流 各種新車都能馬上看到
爽的不行
偶爾還會跟客人收到車況屌爆的老車
甚麼XJ6 E32 W140之類的
驚喜大禮包
我唯一的遺憾就是濱江保養廠的L7車主一直沒有現身
他的司機也不太屌我 不然那台我一定買
可惜了
還有一點 總代理算是蠻多上課 研習
可以學到很多新知識 其實還蠻開心的
展間又有很多新車車停在那邊給你摸
底下一堆試乘車讓你開
多爽啊
再有錢的人 家裡也不會1~7各買一台啊XD
總之 覺得業務很黑 很貪 賺很大的
我建議你可以轉換跑道 從業看看
然後你再來分享一下 賣車真的很賺嗎XD
真的那麼賺 誰還要去台積電賣肝
照版上車友的感覺 賣車通通年薪百萬起跳
根本四大畢業首選欸
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不過你不認同也沒辦法QQ
羨慕
二十年前可能有啦
門檻低又好賺
為什麼不來賺XD
去找小施問一下就好
不一定要給業務處理
我離職之後賣車 預約保養 借車試乘都不受影響
算是某種員工福利吧XD
然後如果真的很好賺 你也可以轉換跑道試試看啊 不要道聽塗說
最後 你要看人家標榜
還是相信我的分享 就隨緣囉
市場很飽和了
有錢人不能想要賺更多錢嗎
我賣過四個老外 很有成就感XD
汎德總代理體系都有訓練 應該不差才是
有幾個講師跟PG真的很強
我認識之前敦南的PG 家裡也有錢
但真的超有愛 專業知識爆炸 跟鬼一樣
根本移動米漿維基百科
聊聊車隨時都歡迎
只是暫時沒那麼缺錢XD
記得找我幫你導覽
當一個工作環境都是愛車人 真的很爽XDD
賣車比較好玩.......Q_Q
一年賣不到幾台
買車也常常不透過業務 都直接對老闆
他覺得賣的好跟業務無關
是牌子夠亮夠大
不過汎德也很摳就是了XD
只是我還沒有存到創業基金QQ
你要不要教我一下如何操作 我學起來XD
誠心求教學
隔熱紙還是算了 太麻煩
歡迎 要來跟我說 來安排導覽
我還有好幾台車要交
求教學 讓我操作一下
不過我也不希望承認我比我女朋友賺得少QQ我大男人會沒面子
我自己在行內都不知道有啥好操作的XD
有些報很低的 舊式隔熱紙 行車紀錄器報高高
加上舊換新之類的
看幾來折很多 其實羊毛出在羊身上QQ
賣車重要的是會包裝
我們這種賺不到甚麼錢
賺成就的啦
所以建議年輕人要賣雙B 先看一下家裡經濟狀況比較重要
一上來就是操作空間 靠隔熱紙賺錢
跟你分享一下
紙本身便宜啊 貴的是工錢
原廠裝行車紀錄器/隔熱紙工錢貴
貴在配合的廠商要經過原廠認證 有簽約
萬一弄傷車子要賠錢
以米漿新車來說
都是隔熱紙廠商來展間施作 車子不會出去免的危險
還有一種 配合的廠家 有些是跟特定品牌的特約商
例如跟3M簽約 客人要3M的就可以比外面便宜
如果那間本業是跟VKOOL簽
那你跟他弄3M 價格就沒有比較便宜
至於紙便宜 工錢貴
他還有含保固在裡面
如果這樣還說服不了你
你可以考慮來開一間隔熱紙店當副業
因為紙的價錢真的還好 會不會貼是重點
至於要不要尊重專業付費 就見仁見智了
司機還可以順便吃冰淇淋做按摩椅爽一下
重要的還是車子啊
我賣740iL 客人連隔熱紙都不貼欸
因為那位老闆長年在香港/日本
習慣不貼隔熱紙
類似時薪五百萬XDDD
給我錢我都不要
賣一台是一台
很多台大是直接去行愛路當管理職QQ
我就算有錢也不可能1~7系列買回家
來這邊工作就可以白嫖 多爽啊
歐董兒子年紀都可以當我爸了= =
這幾個月一台有五六千就偷笑了XD
這台 帥爆
放一堆可樂 冰淇淋 多快樂啊!!!
沒訂單也可以撐很久
蝦挺一波
不然就是我太廢 連200一半都不到QQ
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