210917蘋果 坑對手、騙屋主、套資訊 房仲臨演真心話
蘋果原址→https://tw.appledaily.com/property/20210917/BIRJYHLQ25BBNIPGAM4FABMG2M/
二手屋時有排隊看房、加價搶購消息傳出,不少人懷疑是否房仲找人演出熱銷假象。《蘋果新聞網》找到一名曾擔任過房仲臨演的台南市民,他表示,13年前北漂時,常幫房仲朋友抓去跑龍套,假裝要在台北買房,主要目的是拿到物件資料,當時純粹幫忙、沒有收費,但至今仍不解,為何朋友要找他當臨演;房市業者指出,房仲競爭激烈,有開發物件的壓力,會找家人、同事、朋友假裝看屋,確認門牌或取信於屋主,甚至當對手快要成交了,也會讓臨演向屋主出更高價干擾,或是屋主不滿意買方出價,仲介讓臨演出更低價,讓屋主選擇出價較高的買方,「殊不知其實都是房仲的心機戰。」
(林佩萱/高雄報導)......↓
家住台南的倪先生(42歲),13年前他曾北漂,一位朋友被名房仲品牌祭出的月薪5萬吸引,前往應聘,成為北市中山區的房仲人員,但工作半年都沒有成交,只好拼命拜託親朋好友當「看屋臨時演員」,倪先生也被請託,假裝是南部人想在北部買房,打電話請敵對仲介帶看,並取得屋主物件資料。
倪先生坦言,他幫朋友當臨演5次,純粹是幫忙,沒有收費,「我也不知這樣做要幹嘛,但每次看完房,他都會來拿我帶回來的物件資料。」
後來他的朋友遲遲沒有業績,領了半年的保障底薪之後,撐不下去,陣亡淘汰,離開房仲業,但他至今仍十分不解,「為何朋友當年總要叫我去當臨演、這是房仲的間諜戰吧?」
對此,
東龍不動產資深經理陳泰源表示,房仲業競爭激烈,有「開發物件」的壓力,推測該房仲是看到同業對手有刊登物件廣告,但該社區為一層戶數較多的情況,例如一層有10~20戶套房,這時房仲很難從廣告上比對出物件門牌,不知是哪一間要賣,有些房仲就會找人當臨演,假裝看房,找競爭對手帶看,以確定門牌並取得資料,再找機會登門拜訪,想辦法聯絡屋主。
另外還有一種狀況,例如一間房的屋主同時和多家房仲簽下委託出售合約,而其中一間房仲有客人下斡旋,買賣雙方進入談價階段,眼看對手就要成交了,這個消息被其他房仲得知,於是趕緊找來臨演看房,下了更高價的斡旋,讓屋主產生錯覺,以為這間房有很多人要買,但假買方雖然出更高價,卻也使出拖延戰術,告訴屋主需要3~5天的考慮期,請屋主再等一等,主要目的就是不要讓屋主成交,讓真正的買方等到失去熱情,打消念頭,最後害屋主兩頭空。
還有一種更誇張的情況,如A房仲有一組買方跟屋主談價,但出價讓屋主不夠滿意,屋主還在猶豫,這時A房仲乾脆找來臨演假買方,透過B房仲出更低的價格,讓屋主看了之後認為,怎麼都出價不高,那反而是A房仲的買方希望更大,屋主急了,也只能轉而把握A房仲的買方。但殊不知,其實是房仲上演的心機戲碼。
一位不便具名的資深房仲表示,市場上也曾有其它同業為了開發物件,想得到屋主委託,因此先請朋友、同事當臨演,假裝要看房,讓房仲帶去看屋,以取信屋主,讓屋主認為房仲真的有辦法帶客人上門,容易增加好感,放心把物件交給他。
另一位不便具名的資深房仲指出,當房仲想開發物件,但是手上沒有客戶,又想要接案,為了得到屋主信任,就會跟屋主說「我有客戶要看房」,並找來臨演,等得到屋主委託,再上網打廣告找到真正的買方,「要的是一個銷售機會」。
而且找臨演多半透過家人、朋友、同事義務幫忙,不收取費用,若成功開發物件,會包紅包感謝臨演,至於包多少錢,依仲介費而不同,通常包6千元,賺更多就會包更多。
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/09/210917.html
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過29萬的網紅35線上賞屋,也在其Youtube影片中提到,本集TED為我們演示了買房會遇到的種種狀況 不過其實這些也只是一小部分而已 如果大家還想知道更多-下面留言▼讓我們知道!!! ---------- ↓↓🌟加入【VIP會員頻道】收看更多精彩內容吧🌟!↓↓ https://www.youtube.com/channel/UCnWB4yjKnm6AeW...
房仲委託話術 在 Facebook 的最佳解答
210917蘋果 坑對手、騙屋主、套資訊 房仲臨演真心話
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房仲委託話術 在 Lin's竹北房產筆記_品揚的竹北房產交流網 Facebook 的最讚貼文
「為什麼現在跟房仲約看屋,有各種奇葩的方式與限制條件?這到底是房仲的小動作,還是真實情況並不如自己想得那麼容易?」讀者問。
首先,我們要知道現在是「賣方市場」。很多的限制不見得是房仲在操作,而是賣方屬意為之(例如:賣方跟你說就只有那個時段可以看屋、或賣方跟你說他希望低調處理、或賣方請房仲帶客人看屋前需作客人是否成熟的篩選....)。為了有機會把房子介紹給你,房仲只能配合賣方的要求。
再者,現在是「物件為王」的時代。同業間搶物件搶瘋了,只要一知道哪個案件在銷售,同業就會用盡各種手段去開發。而開發的過程無可避免會進行話術上的破壞(如:屋主大人,你現在委託XX房屋賣你的房子,我看開價才1198萬,我覺得你的房子可以賣更高例如1598萬,你要不要委託我,我幫你賣賣看)。
利益當前,挑戰人性,很多人是撐不住的。故現在很多新鮮貨源,為了避免干擾與破壞,仲介並不汲於曝光,而是會先call手上熟識(有信任基礎)的客源。若手上call一輪還沒成交,才會進行曝光。
越是利益薰心的時代,越是考驗著消費者跟業務間的信任度。業者盡可能把產品一切優缺講解清楚,這是責任。而消費者自己作足一定的功課,這是本份。將心比心地對待,才能走得長久,日久見人心。
房仲委託話術 在 35線上賞屋 Youtube 的精選貼文
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房仲委託話術 在 35線上賞屋 Youtube 的最佳貼文
大家有沒有遇過這種情況呢?
相信有看完影片的朋友已經很清楚了!
有時候多等一下,也許不是壞事喔
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這個過程要花費的辛勞往往比大家想像的更辛苦,
面對沒有交易成功的案子是家常便飯。
但是,影片中的行為才是讓房仲內心感到一場空的NG行為啊!
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