【6千萬物件,80%成交額被「老鳥」拿走⋯世界不公平,留給老實人的有幾分?】
阿華最近轉職擔任房屋仲介。為了衝刺6個月轉正,因此店長指定一位「學長」協助。每次帶看房,學長習慣站在客廳,急急地滑看手機,準備迎接他自己的下一組客人。現場,放給阿華做屋況解說。
一天早上,阿華一位已經交斡旋金的客人,決定買下台北市蛋黃區總價6000萬的房子。客戶簽約,付定,這案子成了。學長卻說…⬇️⬇️⬇️
📮一天一篇精選好文,商周IG幫你畫重點:https://bwnet.pse.is/UU8ZF
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,180615TVBS 企業調薪模式改變 獎金取代齊頭式加薪 影片網址→https://youtu.be/PIIHru9pShw 主計處公布實質總薪資新台幣5萬5556元創下歷年新高,不過實質經常性薪資仍然只有3萬8000多元,不及2001年的水準。主計處則表示因為獎金等非經常性薪資增加了,加上企業...
房仲成交抽成 在 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生 Facebook 的精選貼文
180615TVBS 企業調薪模式改變 獎金取代齊頭式加薪
影片網址→https://youtu.be/PIIHru9pShw
主計處公布實質總薪資新台幣5萬5556元創下歷年新高,不過實質經常性薪資仍然只有3萬8000多元,不及2001年的水準。主計處則表示因為獎金等非經常性薪資增加了,加上企業調薪模式改變,比起齊頭式加薪,更傾向發放個人績效獎金。而為了改善低薪問題,基本工資是否要再調升,勞動部將在8月中旬前召開基本工資審議委員會再做討論。
記者 呂蓓君 / 攝影 葉俊宏 報導2018/06/15 22:51……↓
保險業務員謝茂傑:「推薦你一個我們新的險種,它是針對你保單裡面,比較缺少的地方去做加強。」
仔細地和客戶介紹保單內容,他是保險業務員,已經入行近2年,當完兵第一份工作就決定挑戰自己。
保險業務員謝茂傑:「自己個性是還蠻外向,就蠻喜歡做接觸人的工作,不喜歡坐在辦公室工作,第二個是我覺得業務工作它的薪資上限是沒有上限的工作。」
雖然薪水比一般新鮮人還要高,但必須要忍受一開始只領底薪、以及開發陌生客戶的陣痛期。
保險業務員謝茂傑:「2成是底薪、8成是才是奬金的收入,就是每天要設定自己的目標,就是像我可能每個月都設定自己要做到什麼樣的目標。」
不只是保險業,同樣是低底薪高獎金制度的還有房仲業。
房仲:「這個房子我們可以看到,它的主建物的部分有133.84坪。」
擁有多年經驗的房仲,每一次面對客人,從帶看到後面的程序都不馬虎,因為每一組客人都是潛在買家。為了找到更多適合的人才加入產業,房仲業者大舉徵才,打出新人保障薪資5萬元,希望可以吸引年輕人加入。
房仲人力資源執行協理張旭:「新進同仁他過去他整個作業的成績,我們平均下來的話他可以拿到大概是5萬這樣平均的薪資,與其這樣我們就用保障薪的概念來給我們新進的同仁。」
除了依靠公司品牌,也有不少房仲靠著替自己建立知名度,在市場上增加競爭力。一早幫忙處理客戶需求,另一邊則是打開租屋網頁,緊盯有沒有適合物件。像是已經入行8年的房仲陳泰源對工作仍然保持著很大的熱情,不過房仲的薪水是靠業績而來,要怎麼度過淡季?
房仲陳泰源:「主要的成交量是聚焦在低單價低總價,譬如說老舊公寓或者是小套房,其實我們還是可以用這樣的方式去度小月。」
而其實除了領固定薪水上班族、以及靠獎金或抽成的業務性質工作,一般人的薪水也開始出現不同的轉變。
記者呂蓓君:「主計處公布1到4月薪資大調查的結果,國人的實質總薪資來到5萬5000多元創下歷史新高,但是經常性薪資仍然具只有3萬8000多元,為什麼有這樣的差距,其實官員也做出了回應,他說近年來的這個薪資調整有兩大趨勢,第一個部分從全面加薪變成論功行賞式的個人加薪,第二個則是企業更傾向於使用奬金的方式來取代全面調薪。」
根據人力銀行所做的調查,2018年大約有4成企業會加薪,調薪方式以多功多酬的「績效調薪」為主63.9%,齊頭式加薪只占15.8%。
人力銀行發言人楊宗斌:「整體來看以年薪的角度的話,可能總薪資有增加,但實際上整體整年來看的話,他的年終奬金或者是未來提撥的退休金,其實沒有明顯的跟著增加。」
非經常性薪資在薪水中的占比也愈來愈大,從2009年的15.5%,2015年突破2成,2016年則是19.6%,非經常性薪資的增加背後又代表什麼意義?
台經院景氣預測中心主任孫明德:「很多企業經營並不是那麼的穩定,所以他在經常性薪資的比重,就沒有像以前這麼的高,加上這2年因為國際經濟情勢變好,很多公司這2年的經營績效也比較好,所以在員工的奬金發放上面也比以往要多。」
企業可以依照員工表現彈性調整薪資水平,未來這樣的給新趨勢恐怕也會愈來愈普及。
新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/939106
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/06/180615tvbs.html
房仲成交抽成 在 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生 Facebook 的最佳解答
180426三立財經 房仲生存難 自付公關、帶看費 隱形成本多到爆
影片網址→https://youtu.be/P78D9LdkmYE
雖然房市逐漸回溫,但房仲業者拚生存仍然不敢鬆懈!許多仲介業者固守傳統廣告這塊市場,像是派報、架看板等招數,一切DIY自己動手做,衍生的成本也都得自行吸收,但房仲業者的隱形成本還不止如此,就連帶客戶去看房現在也可能要另外付「帶看費」給管委會。
記者鍾至瑋、戴慈慧/台北報導......↓
房仲忙進忙出,利用空間讓物件曝光達到最大。傳統廣告方式費時費力,但成交效果在現今網路時代依然驚人!房仲吳礎辰說:「以住宅區來講,網路(銷售)占比大概5成左右,一般傳統銷售方式,像是派報、廣告板等等,大約也是5成。」
房仲透露,低總價物件成交有5-7成,都是靠派報廣告,為了衝業績,自己的廣告自己做,但成本也都要自己扛。
房仲楊若芸表示:「傳單的成本、板子的成本都要我們自己付,這些都是客戶看不到的成本。」
這些都是房仲業者的「隱性成本」,光是廣告就有網路、派報跟製作物等三種以上花費,和社區博感情的公關費、甚至是部分房屋的帶看費,都是仲介業者在賺得成交抽成前的隱形負擔。
房仲陳泰源說:「我們仲介有時候帶客人看房子,像有些房子你帶客人看一次就要繳500元或2~300元。」
像這張收據上列的「清潔費」就是社區收取房仲帶客人看房的「入場費」。少則50元多至千元不等,不過現在剛性需求上揚,搭上房市軟著陸趨勢,房仲這些隱形支出恐怕還是得繼續燒下去。
新聞網址→http://www.setn.com/News.aspx?NewsID=373126&PageGroupID=2
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2018/04/180426.html
房仲成交抽成 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
180615TVBS 企業調薪模式改變 獎金取代齊頭式加薪
影片網址→https://youtu.be/PIIHru9pShw
主計處公布實質總薪資新台幣5萬5556元創下歷年新高,不過實質經常性薪資仍然只有3萬8000多元,不及2001年的水準。主計處則表示因為獎金等非經常性薪資增加了,加上企業調薪模式改變,比起齊頭式加薪,更傾向發放個人績效獎金。而為了改善低薪問題,基本工資是否要再調升,勞動部將在8月中旬前召開基本工資審議委員會再做討論。
記者 呂蓓君 / 攝影 葉俊宏 報導2018/06/15 22:51……↓
保險業務員謝茂傑:「推薦你一個我們新的險種,它是針對你保單裡面,比較缺少的地方去做加強。」
仔細地和客戶介紹保單內容,他是保險業務員,已經入行近2年,當完兵第一份工作就決定挑戰自己。
保險業務員謝茂傑:「自己個性是還蠻外向,就蠻喜歡做接觸人的工作,不喜歡坐在辦公室工作,第二個是我覺得業務工作它的薪資上限是沒有上限的工作。」
雖然薪水比一般新鮮人還要高,但必須要忍受一開始只領底薪、以及開發陌生客戶的陣痛期。
保險業務員謝茂傑:「2成是底薪、8成是才是奬金的收入,就是每天要設定自己的目標,就是像我可能每個月都設定自己要做到什麼樣的目標。」
不只是保險業,同樣是低底薪高獎金制度的還有房仲業。
房仲:「這個房子我們可以看到,它的主建物的部分有133.84坪。」
擁有多年經驗的房仲,每一次面對客人,從帶看到後面的程序都不馬虎,因為每一組客人都是潛在買家。為了找到更多適合的人才加入產業,房仲業者大舉徵才,打出新人保障薪資5萬元,希望可以吸引年輕人加入。
房仲人力資源執行協理張旭:「新進同仁他過去他整個作業的成績,我們平均下來的話他可以拿到大概是5萬這樣平均的薪資,與其這樣我們就用保障薪的概念來給我們新進的同仁。」
除了依靠公司品牌,也有不少房仲靠著替自己建立知名度,在市場上增加競爭力。一早幫忙處理客戶需求,另一邊則是打開租屋網頁,緊盯有沒有適合物件。像是已經入行8年的房仲陳泰源對工作仍然保持著很大的熱情,不過房仲的薪水是靠業績而來,要怎麼度過淡季?
房仲陳泰源:「主要的成交量是聚焦在低單價低總價,譬如說老舊公寓或者是小套房,其實我們還是可以用這樣的方式去度小月。」
而其實除了領固定薪水上班族、以及靠獎金或抽成的業務性質工作,一般人的薪水也開始出現不同的轉變。
記者呂蓓君:「主計處公布1到4月薪資大調查的結果,國人的實質總薪資來到5萬5000多元創下歷史新高,但是經常性薪資仍然具只有3萬8000多元,為什麼有這樣的差距,其實官員也做出了回應,他說近年來的這個薪資調整有兩大趨勢,第一個部分從全面加薪變成論功行賞式的個人加薪,第二個則是企業更傾向於使用奬金的方式來取代全面調薪。」
根據人力銀行所做的調查,2018年大約有4成企業會加薪,調薪方式以多功多酬的「績效調薪」為主63.9%,齊頭式加薪只占15.8%。
人力銀行發言人楊宗斌:「整體來看以年薪的角度的話,可能總薪資有增加,但實際上整體整年來看的話,他的年終奬金或者是未來提撥的退休金,其實沒有明顯的跟著增加。」
非經常性薪資在薪水中的占比也愈來愈大,從2009年的15.5%,2015年突破2成,2016年則是19.6%,非經常性薪資的增加背後又代表什麼意義?
台經院景氣預測中心主任孫明德:「很多企業經營並不是那麼的穩定,所以他在經常性薪資的比重,就沒有像以前這麼的高,加上這2年因為國際經濟情勢變好,很多公司這2年的經營績效也比較好,所以在員工的奬金發放上面也比以往要多。」
企業可以依照員工表現彈性調整薪資水平,未來這樣的給新趨勢恐怕也會愈來愈普及。
新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/939106
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/06/180615tvbs.html
房仲成交抽成 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最讚貼文
180426三立財經 房仲生存難 自付公關、帶看費 隱形成本多到爆
影片網址→https://youtu.be/P78D9LdkmYE
雖然房市逐漸回溫,但房仲業者拚生存仍然不敢鬆懈!許多仲介業者固守傳統廣告這塊市場,像是派報、架看板等招數,一切DIY自己動手做,衍生的成本也都得自行吸收,但房仲業者的隱形成本還不止如此,就連帶客戶去看房現在也可能要另外付「帶看費」給管委會。
記者鍾至瑋、戴慈慧/台北報導......↓
房仲忙進忙出,利用空間讓物件曝光達到最大。傳統廣告方式費時費力,但成交效果在現今網路時代依然驚人!房仲吳礎辰說:「以住宅區來講,網路(銷售)占比大概5成左右,一般傳統銷售方式,像是派報、廣告板等等,大約也是5成。」
房仲透露,低總價物件成交有5-7成,都是靠派報廣告,為了衝業績,自己的廣告自己做,但成本也都要自己扛。
房仲楊若芸表示:「傳單的成本、板子的成本都要我們自己付,這些都是客戶看不到的成本。」
這些都是房仲業者的「隱性成本」,光是廣告就有網路、派報跟製作物等三種以上花費,和社區博感情的公關費、甚至是部分房屋的帶看費,都是仲介業者在賺得成交抽成前的隱形負擔。
房仲陳泰源說:「我們仲介有時候帶客人看房子,像有些房子你帶客人看一次就要繳500元或2~300元。」
像這張收據上列的「清潔費」就是社區收取房仲帶客人看房的「入場費」。少則50元多至千元不等,不過現在剛性需求上揚,搭上房市軟著陸趨勢,房仲這些隱形支出恐怕還是得繼續燒下去。
新聞網址→http://www.setn.com/News.aspx?NewsID=373126&PageGroupID=2
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2018/04/180426.html
房仲成交抽成 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
140107TVBS 景氣加持 陸山東房仲年終近2500萬
影片網址→http://youtu.be/UMr0-V28lSo
感謝記者 蔡宜靜 的採訪報導,當天下午是我從新店飆車一路趕回大直受訪的,當時已快傍晚五點了,真是趕趕趕!
我相信在台灣年度獎金拿到台幣2500萬的一定也有!只是真正的TOP業務,是低調不願意受訪的,所以才輪的到我這位業機普普的房仲受訪,來與中國壽樓女王做PK比較。不過,那名山東姊姊卻實厲害啦!希望有機會能請她接觸,希望她傳授我一些售屋技巧囉!
不過 靜宜 是【台灣房屋】的"直營"體系,拿來跟中信、其他加盟店比較,所以獎金差距才會差這麼多,台屋也有加盟體系啦!
以下是新聞報導......↓
大家最近關心的話題,大概就是年終獎金了,大陸山東出現一名超級女房仲,因為銷量驚人,拿下年度冠軍5百萬人民幣的年終獎金,約合台幣2千5百萬元,反觀台灣房仲市場,雖然2013年總成交量有成長,達到約35萬件,但超級業務能夠入袋的整年獎金,大約是1千3百萬元左右,想要成為2千萬以上年終的超級業務,恐怕還得要擴大市場和景氣加持。
大陸媒體:「成為綠城集團2013年度,當仁不讓的銷冠,退稅後獎金5百萬(人民幣)。」
她叫做徐明,大陸山東一名女房仲,很拚,一年內就賣了100戶,成交額高達19.95億元,稅後年終獎金,近2500萬台幣,被封為是售樓女王,除了努力,大陸房地產2013買氣強勁也帶來高年終,而台灣房仲業也有成長。
房仲業者陳泰源:「這房子權狀62坪,使用空間大概是40坪左右。」
72年次的陳泰源,入行兩年半,靠著勤快肯拚,2013成交1.87億元,入袋獎金就有200多萬。
陳泰源:「我2013也比2012年,好了一倍以上,最主要是成交件數,多了一倍以上,也因為整體房價,也漲得很兇。」
比較幾家房仲的Top sales,台灣房屋個人成交量3億元約可以拿到500萬獎金,中信房屋成交總價4億,約有1000萬獎金入袋,還有加盟業者業務抽成高,成交3億多元就能拿到1300萬獎金。
陳泰源:「我們房仲業者是完全靠,單筆單筆業績的獎金,所以並沒有所謂的年終獎金,那我們其實是一整年,整筆這樣累積下來,然後賺到的獎金,那個就等於算是年終了。」
事實上,從房仲成交總量來看,2012年全台交易32萬9741件,2013年總成交約35萬件,雖然規模比不上,對岸市場,仍算穩步成長,想要成為年終2千萬以上的超級房仲,除了努力還得靠景氣加持。
新聞網址→http://news.tvbs.com.tw/entry/516855
部落格網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/71897808