我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
________________
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【無可奉告】
#沒經過我的同意嚴禁拿我的聲明回應來報導否則必告
有人覺得這個新聞是我爆料的,是我出賣了隋棠姊姊,但我必須說,是「她跟我」一起被出賣的,為了自清,我想藉機爆個料:
我的至親好友、有深交的房仲同業,都知道,兩年前(2019年)我曾成交過一個高總價的物件,客戶是一名縱橫演藝圈30年以上的大哥大級人物,為何當時新聞沒有報導????因為我就不是這種人!
而且,這種新聞出來是兩面刃,我是賣方經紀人,我如何對賣方(前屋主)交代呢?
總之,清者自清。
==以下是新聞報導==
210723蘋果 搶到最便宜價格 隋棠貸款4500萬買明水路8千萬豪宅
蘋果原址→https://tw.appledaily.com/property/20210723/RXSIN6EPTRB5JKP36FIJTG2IDA/
最新實價登錄揭露一筆北市豪宅交易,位於中山區明水路上、屋齡28年的社區「大直傑座」8~9樓的樓中樓戶,總坪數138坪、含2車位,在4月間以總價8250萬元成交,新屋主正是知名女藝人隋棠,根據謄本資料,該屋貸款約4500萬元;《蘋果新聞網》調查,該屋6年前開價1.4億元掛賣,同時以逾10萬出租,直到今年初房客退租,原屋主降價求售,才讓隋棠撿到大便宜,比原始開價便宜5700萬元;拆算車位後,每坪低於67萬元,也創下社區單價新低紀錄。
(林佩萱/連線報導)......↓
對此,隋棠經紀人表示:「不太清楚,藝人的私事也不方便代為回應。」
經查,大直傑座屋齡28年,共分為A、B、C棟,總樓高分別為9樓、10樓、15樓,總住戶68戶,公設比僅14%;隋棠購入的A棟8~9樓戶,為頂樓的樓中樓格局,規劃5房3廳3衛浴,總面積138.81坪、含2車位,以總價8250萬元成交,拆算車位後,單價約66.8萬元,為社區最低單價交易。
值得一提的是,由於該房包含15坪的大露臺,即便精算露臺價格是房屋單價的三分之一,購屋單價也落在73萬,但也比社區平均單價79萬要便宜。
另根據謄本資料,該房有向銀行申請貸款,依照最高限額抵押貸款5440萬元推算,該房購屋貸款約4500萬。
知情人士透露,隋棠「準備要裝潢了」,且該房為邊間,座北朝南,採光通風良好,規劃雙主臥,光是內部的使用空間就有近百坪,還有大露臺,親子在家就能享受戶外空間。
據了解,該房已掛賣6年,原始開價1.4億元,期間有房客以每月逾10萬元承租,研判屋主不急著賣出,直到今年租客退租,屋主才積極銷售,降價到9938萬;獨賣權約簽給美商ERA不動產資深經理陳泰源。
後隋棠釋出購買意願,價格一路再談到8250萬元成交,相較於最初開價,等於大降5700萬,對買方來說,相當划算。但對於交易過程,《蘋果》致電陳泰源僅低調表示,「無可奉告」。
《蘋果》走訪現場,附近住戶陳小姐透露,不知道隋棠在這裡買房,不過「大直的豪宅環境很好,值得擁有。」
隋棠接受媒體專訪時曾透露,自己理財態度保守,認為「有土斯有財」,與其投資股票,不如買房;2004年,她在關渡買下20坪小宅,因距離市區稍遠,2010年又在大安區通化街附近,買下中古屋;去年3月,她與老公、3名子女移居恆春。
《蘋果》追查,隋棠目前仍持有通化街的房產,從她3次購屋經驗來看,買房重視交通和採買等實用機能,且眼光精準,在大直買下百坪豪宅,讓一家五口擁有寬敞的生活空間。
屋比房屋總監陳傑鳴表示,鄰近通化夜市的通化街門牌,即便房價較低,近一年每坪成交行情也有65~70萬;他估計,以30坪左右來算,現值行情超過2000萬是行情價,依所在路段不同,價值可能高達近3000萬,若藝人還有其他房產或豪宅,坐擁上億身家並非不可能。
台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示,「大直傑座」屋齡雖然已28年,但該社區鄰近捷運大直站、明水公園,純住宅區的環境清幽,讓屋主惜售,實價揭露至目前為止只有7筆交易,而這筆最新揭露是頂樓的樓中樓戶,但因樓高僅9層樓,所以視野略微受限,拆除車位後單價低於67萬元,「買得相當划算。」
瑞普萊坊市場研究部總監/黃舒衛:大直傑座基本上是位於明水路以西的這個區塊,因為開發時間比較早,在大直重劃區出來以前的一個高級住宅區,休閒、消費跟教育有很大的優勢,例如知名的雙語學校永安國小,的確吸引了很多的小家庭,甚至是國外回來的富二代、ABC或是藝人來這邊居住。(明水路東側)向知名的豪宅西華富邦、帝景水花園等這些名人或是企業加入住的這些產品,目前即使是中古屋,單價都是百萬元以上。
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▍七月的第一天,又到了租屋旺季,有沒有人也開始找新房子呢?
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(本文推薦歌曲:羅大佑〈亞細亞的孤兒〉(???))
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在台北租屋不易,但萬萬不要為了輕鬆便捷就省麻煩,能找到物美價廉住得舒適的房子,都是用龜毛換來的。想要統統交給仲介處理也很好,不過,別忘了依舊拿下面的住房準則去煩你的仲介,但既然他索取了你半個月的仲介費,這段間就不要客氣,請謹慎地說清楚你合理的需求,別到之後才後悔莫及。
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① 看準點,再下手
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我很少會瞎看房子,就像我這次的新居也是看第二間就成交,而且除了二十二歲搬出來那次,當時室友堅持要找房仲外,都是找自租的。
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我寧可一開始在網路上龜毛到死,也不要動不動就衝出去看房(光上網看我至少就看了半個月以上),一方面看太多次會打擊士氣,另方面看房真的很累,先研究清楚再出手比較好。而且亂看你哪知道會不會在哪卡到陰(認真)。
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仔細列出需求,幾間房、幾坪、預算多少、地點在哪,想特別要什麼(譬如我上間房子的要求就是整面書櫃、大廚房、有浴缸),可以比自己原先設定的預算高一些些預留講價空間,真的超級喜歡,講低價錢後租兩年,或者原價但折抵管理費、水費或第四台等都可以(電費是不太可能別想了)。
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我自己是喜歡住房東自己住過的房子,不太喜歡被裝修得太好專門拿來包租的屋子,一方面是我覺得這樣用料會比較實在(畢竟自己以前住嘛),再者是總覺得這樣比較有人味,所以我也曾租過很舊的公寓,請做裝修的朋友一起來動手改造房子。(如〈窮得很爽的日子〉一文中的安東街的房子。)
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如果你跟我一樣是位信女,可以去想住區域的土地公廟拜拜(相信我,屢試不爽),若你是其他信仰的朋友,那麼,禱告去吧!信念真的很重要。喔對了,我還有新月許願。
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租屋網要怎麼刷呢?早年我是一天看一次,或者想到再看。但在現今這個租房戰國時代,請照三餐刷:早上起床一次、午休鐘聲一響一次、晚上下班趕緊一次。周末也不要輕忽,很多屋主都是周末才開始的。而且一定要用搶 Coldplay 演唱會的意志力去搶,因為所有好物件,都是半天至三天房東就會關版,無論是正要搬離的這戶還是未來那間,我都是第一號看屋者。(就知道搶房有多重要了吧!)
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閱讀全文 ➤➤ https://bit.ly/3xnyAZD
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② 準備好名片,說清楚狀況
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名片是很好的自我介紹,請善用自己的名片。如果職業普通,但是在台北又想外出租屋就善用自己的父母或當地的親戚。(沒錯就是父母跟親戚,房東不怕你是媽寶,最好看到你孝順就好。)
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見到屋主那天誠實以對,譬如有沒有養寵物,平日會不會有訪客,工作作息如何(這點很重要,如果你是容易加班的夜貓子,先講清楚不要讓房東誤會或者鄰居誤會),問清楚房租交付方式,以及租金可否節稅。若房東住樓下,問一下晚上洗澡或什麼是否會聽到水管的聲音吵到對方,了解上下樓收音狀況。
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這邊也順便問清楚房東,之前房客是什麼人,住多久,房東有沒有自住過。有朋友曾問我說,問這幹嘛,房東又不一定會老實回答,但這就是重點了,你可以評估一下與房東互動如何,是不是可以溝通,以及房東談話起來的感覺如何。雖說現在租金都是轉帳居多,一年見不到幾次,但要想想,每次見到一定都是有事,不好溝通、相處起來沒默契的房東會是大問題。
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③ 白天跟晚上都要去看一次屋子
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譬如第一次去,我是正中午看窗戶全開,下次去簽約我就會是晚上去看。舊公寓的話,若有機會,最好晴天雨天都看一次。記住,要用完全找麻煩的心情去看這屋子,一點都不要馬虎,你對房子的挑剔跟尊重,房東當下也許會嚇到,但若是愛惜房子的房東相對也會覺得開心,因為他會知道,你會好好照顧這間房子。
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▍老娘今年三十八|給租屋朋友的謹慎筆記 ➤➤ https://bit.ly/3xnyAZD
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▍𝘽𝙄𝙊𝙎 𝙢𝙤𝙣𝙩𝙝𝙡𝙮 #傘開計劃 —— 三款設計傘,手刀收藏 ➤➤ https://bit.ly/367kM9A
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#舊文沒看過就是新的|#貝莉|#老娘今年三十八|#BIOS專欄
房仲約屋主出來談 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
201028TVBS【十點不一樣】全台房市熱呼呼 知名房仲作家陳泰源入行十年終當天龍人
TVBS原影→https://youtu.be/x41fdbqCcww
TVBS新聞原址→https://news.tvbs.com.tw/life/1407963
全台房市熱呼呼,不僅銀行房貸及土建融貸款餘額創新高,房仲家數和相關從業人員也是歷年最多,有資深房仲就透露,今年業績大幅成長五成,甚至也有房仲,入行十年後也在近期買下人生第一間房。
記者 李頂立 / 攝影 羅士朋 報導……↓
美商ERA不動產資深經理 陳泰源:「我這一種它是兩面採光,兩個座向,所以其實空氣非常的流通。」
來到房仲陳泰源的租屋處,8坪多的室內空間,有廚房、書桌、可塞下洗衣機的陽台,不難看出他對坪效的重視,但明年初可能就要告別這個居所,因為他剛買下人生第一棟房,晉升有殼一族。
同樣是邊間,兩面採光,廁所有開窗的房型,這間位於台北市林森北路的套房,總價約千萬,前一任屋主持有約五年,願意小虧幾十萬脫手,陳泰源貸款跟銀行談到8.5成,自備150萬購入。
美商ERA不動產資深經理 陳泰源:「現在的利率真的是太低了,再加上因為我首購的關係所以貸款成數也有這些相關的優惠,那我每一個月我要繳的本金加利息大概才三萬元,不到三萬元,但是現在的房客月租金大概是兩萬初,等於是說我每一個月我頂多是拿個大概是九千塊上下,我就可以養一個總價價值大約一千萬的房子。」
入行整整10年,房仲也在低利時代出手購屋,9月份六都的買賣移轉棟數合計2.43萬棟,是2016年房地合一稅實施以來的單月新高;另外央行統計,銀行房貸及土建融貸款餘額也續創新高,在在顯示房市正在加溫。
記者 李頂立:「這一波房市熱度其實我們從房仲業者的家數上面也能夠看出來,截至九月底為止,全台灣包含房仲、代銷,不動產經紀業的備查家數高達7052家,這比2015年上一波歷史高點還多了119家;另外我們從不動產經紀業的僱用人數來看,人數也是高達5萬1939人,這個數字同樣創下歷史新高。」
永慶房屋業務協理 郭俊輝:「像這棟剛好是我們這個月剛好有成交,今年有成交四樓,因為它面敦化南路的林蔭,所以它的價格跟保值性也滿好的。」俊輝是資歷11年的房仲,也是敦南分店的業績王,他以自身經營的大安區周遭房市分析,從今年三四月至今成交量和價格齊揚,同樣反應在自身業績上。永慶房屋業務協理 郭俊輝:「自己個人其實今年明顯有成長,我今年成交量也比去年成長大概三成,那成交的業績多了五成左右,那我覺得業績會比較多,主要因為今年有一些高總價的市場熱賣。」
確實近期房仲業為了徵才,薪資福利都很願意開,像永慶房屋推出「先到職再當兵」計畫,新鮮人可以先上班,享有相同的福利制度,當兵期間還可保留職位;而信義房屋則直接鎖定大四學生,祭出實習期間月薪3萬5,期滿後留任再給9萬獎學金方案,職缺今年更增額開出80位。
而這波房市熱度,網路上甚至掀起,「房仲賣得好更勝台積電」的言論。信義房屋招募部執行經理 李宜蓁:「其實這兩個產業很難直接這樣去比較,因為一個是它有一定的專業門檻,以我們的業務工作來講,其實門檻沒這麼高。業務工作都這樣子,你有一定舞台,如果你願意去打拚,其實你是沒有什麼樣的天花板。」
美商ERA不動產資深經理 陳泰源:「一樣的部分只能夠說都是辛苦工作、超時工作,那不一樣的部分是說,台積電的年收入是可預期的,可是房仲有可能你今年的年收入超過台積電,有可能後年就遠遠低於台積電員工的年收入。」
業內人士坦言,即便房市再好也很難月月有大單,而且吃重業務能力未必人人適合,更遑論工時也長,一般人看不到的背後,房仲也有不為人知辛酸。
陳泰源youtube→https://youtu.be/ICq9wGinJzw
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/10/201028tvbs.html
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160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多?預售、新成、中古、公寓挑哪個好?
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI
【好市多促進中壢房市分析】
答:基本上像這種「大賣場」進駐,一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐,因為附近相對點燈率比較低,房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處,再進駐,那就來不及了,東西也無法薄利多銷。例如:內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此,那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。
【現在的時間點,買什麼划算?】
答:......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下,挑新成屋,特別是預售屋,因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案,都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力,以前賣一間就少一間,現在是擔心價格在可口也未必能賣掉,所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標,其次才是「價格」。
因此,在這樣的前提下,新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生!在比價效應下,未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入,房子越新越好。
第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話,在各方面條件都差不多,只有屋齡新舊的不同,當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直,一些土地取得成本已經很貴的地方,就算是新房子,可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等,導致有明顯的抗性,反而中古屋社區評價優,住戶們共識極高,選中古屋就是不錯的選擇。
舉例1:內湖區有一個新建案,豪宅規格、大樓外觀也很氣派,而且建商也很願意讓價,可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮,然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香,但也看得到福地景觀,像這樣子情況,如果附近有中古屋,格局、採光等等其他條件也都不錯,而且還沒有福地景觀,那當然就選中古屋了。
舉例2:在房市盤整期,房子再便宜,也都還是會被市場質疑,像是基河國宅,房市最高檔與現在的實價登錄相比,差距將近快三成。所以記得,無論新舊,一定要買「缺點最少的好房子」,其次才是價格。
【砍價絕招】
A.實價登錄再砍價法
答:基本上現在多數人都是這樣來砍價的,實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法,多半只要有誠意出售的屋主,心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1:實務上的觀察是,現在銀行都會估得比較高喔!?因為銀行都是參考已經成交的時價登錄,而現在買家出價,都是低於實價登錄,成交價也是低於實價登錄,所以只要是自住型的買家,現在進場其實都是相對比較可以安心的。
答2:銀行估價砍價法,比較適合用「豪宅」。
2-1.因為總價越高,下修壓力/幅度比較明顯,銀行會評估得更保守、謹慎。
2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的,對「財力證明雄厚」的「首購族」而言,6999萬的房子最高可以貸到八五成,也就是5949萬,但只要多1萬變成7000萬,最多只能貸六成,也就是4200萬,一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。
2-3.所以如果你是豪宅買家,「自備款多」,可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少,可是你想買的房子總價超過7000萬,那你就很適合用「銀行估價砍價法」,假裝自己籌錢很辛苦,跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤
答:
【車位砍價法】
不管任何一個地方,車位都有一個「固定的“行情”」,請注意,重點在“行情”這兩個字,很多仲介都會跟你說:「車位是『死豬仔價』,通常沒有人會砍車位價錢,車位價格該是多少就是多少,只能針對房屋價格去砍價。」但是,
1.一樣是坡道平面,因為坡度的不同,有的社區無法停低底盤的跑車,消費者知道嗎?
2.還有一樣是車位,B1、B2、B3的價格,應該是一樣的嗎?
3.同樣樓層的車位,你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開,跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開,價格應該一樣嗎?
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的,有些機械車位位置在中間/平面層,簡直跟平面車位沒啥兩樣,有的車位在下層有限高不能停休旅車,一樣是機械車位,價格應該一樣嗎?
所以,請記得,車位價格不是死豬仔價,不是固定價,而是固定行情,可以參考行情,依照車位好不好停,再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。
【扣管理費】
豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上,中午屋目前平均落在100元上下,有些一層一戶、獨棟、有游泳池的,管理費特別貴,長久下來養房的成本就差很大!像這次的故事主角,就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少,與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算,然後將這些多出來的養房成本,放進斡旋談判議價裡面。
【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】
答1:其實這一招比較無效,因為屋主當初買得便宜,難道就要便宜賣給你嗎?那屋主當初買貴了,你是否願意用比較貴的價錢承接呢?不過基本上還是秉持一個原則,民國101年之後取得的,因為成本較高,而且是屋主賺多少的問題,應該賠多少的問題,所以會比較難殺價。
答2:從謄本算出屋主成本,前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子,實價登錄查不到,再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」,就代表當初屋主自備款比較多,並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押,換言之,如果你在謄本看見設定1200萬,加個兩成上去,就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬,大約是屋主「實貸」的金額。
【斡旋絕招不藏步】
1.交易安全:有太多案例層出不窮了,有些房仲一心只想成交,有些買家對於自己的財力證明過於自負,每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數,籌不出自備款,只能解約,而被賣家沒收訂金。」的慘劇,所以在斡旋的一開始,我們會建議消費者,在出價談之前,請算清楚自己到底有多少自備款,然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達?成,買家可主張無條件解約」等字樣來自保。
2.不要斤斤計較服務費,買賣房子是三方面的事情,絕對不是只是買賣雙方的事情而已,試想三國時代:劉、孫、曹,其中的兩方只要真心團結合作,第三方必死無疑!
所以,買家可以用力跟屋主砍價,賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價,請記得很重要的一件事情「服務費,多給,也只是多給1~2%,少給,也只是少給1~2%」,我們會建議消費者訂出一個目標、級距,如果價格滿意,服務費給滿%,把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費,讓房仲替你賣命!或許你多給了1~2%服務費,我絕對相信,房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。
(以上部分內容,出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914
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房仲約屋主出來談 在 有人經房仲約到屋主碰面議價,還在殺價或未成交的嗎? 的推薦與評價
或者碰面議價,雙方都堅守價格而破局的嗎? 我去年買第四間房子的時候就是這樣啊 中午跟信義下單→屋主出來談→我堅持 ... ... <看更多>
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抑或話術之類的,比較好奇他不告訴屋主我們斡旋實際的出價(430)是否還有其他用意? 以及如果明天真的到屋主出來談了(房仲說他還在約),小房間議價 ... ... <看更多>
房仲約屋主出來談 在 Re: [請益] 買方未出價,房仲就約見面談議價? - 看板home-sale 的推薦與評價
※ 引述《LeoPan (晴天)》之銘言:
: 想請教買賣房有豐富經驗的各位。
: 我是自住賣方,有簽專約給某公司的房仲。
: 房仲有來幫忙先整理屋內狀況並拍攝屋況,
: 廣告上架後,隔天說有約多組客戶要來看物件。
: 過幾天房仲就回覆我訊息,
: 說有客戶有意願,但想見面談價錢(?!
: 我問房仲,對方有無先出價了。
: 房仲說對方尚無出價,說只想見面談價錢。
: 房仲就約定要雙方過去總公司見面談。
: 而且房仲覺得很有機會可以成交
: 要我們先帶印章和權狀過去!!
: 試問,這樣的流程會不會有什麼問題?
: 我第一次遇到未出價就要直接見面談。
: 謝謝各位!
淺淺的分析一下
會有這種情況,大概都是仲介身邊有長期看屋的自住買方,或投資型置產買方,
新物件都先叫這些會出價的人來看屋,
其中經驗豐富的買方其實看屋出價都是明確且快速的,
不求買到,但如果買方出價正中紅心,
仲介也要稍微做做效果,否則買方縮價幾乎是100%會發生的事。
買方要求賣方出來談不給底價是不可能的!
其中賣方個性也要捉摸,
所以綜合下來仲介目前想法應該是,
買方有出價,價格接近紅心,
也可能在紅心下5%範圍之內,
就是會需要喬服務費,或屋主降價/買方加價的情況,
仲介不想一口就給屋主知道買方出價接近底價的情況,
就凹屋主出來,說很有信心價格會滿意等等的,
買方早就有給價格了,只是這個價格有點需要技巧去搓,才會成。
建議
屋主賣房很多時候其實沒經驗,
但掌握一些基本原則就可以。
《要求仲介給斡旋金跟斡單》
看到買方資料跟斡旋金,再考慮要不要談,
仲介都會想要一天ko,很正常,
因為怕買方冷掉,所以要維持熱度,
催促你出現也是為了買方熱度要穩固,
但是如果他真的夠認真且細心,
把斡旋跟斡單拿去你家不難吧?
買方真的想買,會沒有辦法領錢下斡嗎?
半夜跑三家提款機取錢都會湊給你的!
《簡易打聽買方背景》
也是有下三濫仲介會出假斡單,請假中人,
用出價來談,騙屋主出來喬價格,
喬出真底價!
價格一出買方直接call出現!
投資客有便宜馬上撿,
所以簡單打聽買方背景,聽仲介闡述有無閃爍其辭,
定位目標是否與出現在現場的人謀合,
斡單的姓名跟現場要談的人是否相同,
細心的仲介一定會交代清楚,
如果前後對不起來,硬拗,來的人不對,
直接可以走了,也不用爭執,
就說我價格你買不到差太多,
轉身離開就好。
《關於專任委託銷售合約》
沒有人可以逼屋主賣房子,
請知道一件事,
所有權人可以隨時不賣屋,
這是一個很神奇的事情,
因為合約明明有寫,
委任給xx公司專賣,
價格多少可以收定,
成交後服務費應該給多少等等,
但是,只要權狀沒有交出去,
你不想賣,沒人可以逼你,
說真的,會說專任你不照著走的,
要跟你上法院等等的仲介,
都是一些只圖自己溫飽不管他人死活的人,
你不賣了,有疑慮覺得不妥,
他應該是站在你的角度幫你排除萬難,
服務你,協助你完成交易,而不是恐嚇,
試問天底下哪間仲介為了專任約,
屋主不出面談就告屋主的?
傻了才這樣幹,誰以後想給這種流氓仲介委託啊?
是你幫我賣房子我給你服務費,
不是我求你賣房子還要聽你洗臉欸!
這種情況真的聽很多,
也覺得很不入流,明明有更多細心勤奮的仲介,
會慢慢的把屋主安撫好,解決疑慮,
開開心心賀成交,為什麼總要搞到屋主不爽,
被威脅怕事才心不甘情不願簽字呢?
正常情況之下,賣房子是開心的事吧!
甚至讓好仲介背負罵名,
仲介是個很吃力不討好的工作,
高薪是多少辛苦的汗水積累的回報,
專任不代表就可以草率甚至威逼,
專任是屋主的信任與期待,
賣房子可以很開心,
不要隨意被唬弄了!
以上簡單分享
在下已經從仲介畢業
歡迎指教
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1621437848.A.38B.html
一但買方出價到xxxx萬,同意仲介收訂金,並且由仲介協助成交買賣,收取服務費。
但有趣的是,你真的不賣,誰要告你?
我要求解專任約不行嗎?
灰色地帶很多……
※ 編輯: LawlietLin (60.246.250.127 澳門), 05/20/2021 00:08:11
為了讓你走專任合約效力
先框出來跟買方碰面
現場喬成交價
可以跟仲介要求看斡旋金跟斡單
是你在決定房子要不要賣
不是仲介
※ 編輯: LawlietLin (60.246.250.127 澳門), 05/20/2021 11:05:32
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