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【一定要帶女兒離開！曾歷經丈夫吸毒...她斷捨離前夫拚成年薪三百萬超業】
許伊君，是彰化擁有兩間房仲加盟店的加盟主，年薪破3百萬。然而，過去的她，卻曾歷經了丈夫吸毒與失控。「發作的時候，一個菸灰缸就飛來……。」她說。
「我就是要帶我女兒離開！」生有一女的她，為母則強，9年前成為房仲，當時，她的年薪只有60萬。短短9年，她的薪水成長了5倍，靠的是不斷的拚命！
許伊君從起床睜眼就開始不斷電工作，沒日沒夜跑客戶、宣傳自己。還曾經一個客戶帶看600間房才成交！她一路走來的路很苦，為了忙著拚事業，忘了顧及女兒的感受，最後女兒卻哭著對她說：「妳都沒時間陪我！」
她只能拚命轉念，用盡力氣把破碎的家庭拼湊回來。她是如何讓家庭最終圓滿？一起看看這個超級業務的故事 →⬇️⬇️⬇️
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#他的故事練就我的本事 #那年我訂商周現在我是CEO
210616商周 借錢，你該有的體悟：請在「對方不還也不會心痛」的前提下借
商周原址→https://wealth.businessweekly.com.tw/GArticle.aspx?id=ARTL003005308
談到「借錢」，不論是開口向他人借，還是別人向我借，我統統都經歷過。
在我有記憶以來，伸手就有錢領，只要拿著帳單明細，媽媽就會給我錢，而且每天還有100元～200元的零用錢可以花，在那樣環境下成長的我，對「錢」可說是毫無概念。
直到長大搬出去住後，決心做個經濟獨立的人，卻也一度深陷負債。想不到自己竟然也會面臨需要向他人借錢的時候，才開始對「借錢」這個課題有了深刻的體悟。
借錢給學弟，被誤認救濟
高中時期曾得知一名學弟很窮困，我同情心發作，他沒開口跟我要，我就主動借他好幾千元，還大方地說：「不急，有錢再還，希望助你度過難關。」日後每每在學校看見他，我總以為他會用感恩的心，並精神抖擻地喊「學長好」，沒想他反而是心虛、能避則避。有次在走廊巧遇，他竟視我為空氣地與我擦肩而過。我只能安慰自己並猜想他是以為我可憐他所以「送」他錢，只是為了顧及他的自尊心才說「借」，因此才視作理所當然吧？
借錢給學姊，討錢時說「不要騷擾我」
還有一位學姊，當時她們班上發生某件大事，每位學長姊得在期限內繳一筆不小的金額，不然就得湊滿上千張發票才能畢業。
我憐憫心發作，學姊沒開口我也主動借了，記得當時學姊用堅定的眼神跟語氣對我說：「學弟，謝謝你，我一定會還你。」多年過去，我選舉負債200萬元，趕緊想想過去誰跟我借過錢，私訊求她多少還我一點，沒想到她竟回：「你誰啊？不要騷擾我，不然我要報警了！」接著就把我封鎖了…。
借錢給同學，裝傻說「我再匯給你」
還有一位同班同學畢業典禮當天跟我說他沒錢搭公車跟火車回家鄉，我心軟借他幾百元之後，從此音訊全無。後來偶然在臉書找到他並提及此事，他說：「給我帳號，下個月薪水發下來後匯給你。」沒想到，日期過去了他還是沒匯，由於我已經很有「經驗」了，也懶得再提，於是又不了了之…。
借給大學同學，如期歸還讓我以為在作夢
到了大學，有位同學跟我借8萬元，那應該是我人生至今借別人最多錢的一次。我們是補習班重考班的同學，又剛好考上同一所大學成為同班同學，基於這份情誼，還是學生的我「竟然敢」借她這一大筆金額，我如今回想起都很佩服自己當年的勇氣。
不過那位同學很善良也很負責，真的都有按照承諾連本帶利還給我，讓我對人性重新抱持希望，認識她至今也已超過20年，我們仍舊是好朋友喔！
借給當兵的班長，還了12年終於還清
當兵退伍後，一位伙房的班長找我，說家裡出大事要跟我借5萬元，我當時也沒錢，為了幫他度過難關，還跟妹妹借了5萬元再轉給他。後來，欠妹妹的5萬元我半年就還完了，而班長欠我的，退伍至2020年都還沒還清。
幸運的是，他沒有消失，他只要有錢就會還我一點點，雖然金額不多，每次只還個幾百元，可至少他都有還，直到2021年，他終於把欠我的錢全部還清了，我衷心祝福他！
借錢給前老闆，失蹤不還我卻心如止水
2018年有了社會歷練後，我以為自己這輩子不太可能再借人家錢了，直到我前公司老闆出現跟我求救，我心疼她，我自問：「要不回來我也不會心痛的金額是多少？」當我做好了「這筆錢極有可能有去無回」的心理準備後，便借給她。
縱然當下她說：「我不占你便宜，我會算利息給你，等我穩住了，將來會還你一筆大的。」我也只是聽聽而已。果不其然，沒多久後她就失聯了，可是我的心情卻異常的平靜，那些要不回的錢，就當作是感謝過去在她公司時，帶給我學習成長的學費吧！
跟「人家」借錢，發現「家人」才是最重要的
我這輩子沒什麼跟別人借錢的經驗，選舉時親友們的贊助，我把那些當作是「借」，所以在我從業的第1年～第6年間，始終過著還債的生活。
我最深刻的借錢經驗是，我在從業第4年間發生了一件消費糾紛，最後我得賠償客戶80萬元！那時我罹患了憂鬱症，一邊吃抗憂鬱的藥，一邊苦撐著到處跟朋友們借錢。
縱然我信用良好，還有富爸媽做後盾，而且我都強調：「我一定會還，絕不落跑。」可想而知，跟我哭窮的，說家裡有妻小要養的，房貸與車貸要繳的，有的甚至說自己也欠人家錢，還說「其實我原本打算開口跟你借，沒想到你先開口了。」這類話我聽了不下數十次。
後來打給某大學老師，她在電話中聽我支支吾吾地便敏感了起來，當我鼓起勇氣準備要說出「您能不能借我錢」時，她插話：「你等等過5分鐘後再打來。」之後…便有通不接也沒回了。後來覺得尷尬，從此再也沒有與這名老師聯繫，實在遺憾啊！
我也打給一位大學同學。說真的，就學時期我們的情誼並不深，平常也沒往來，我只是想說試試看。結果果然沒借成，不過她講了一段話讓我印象深刻。她說：「泰源，我自己的生活費也很吃緊，實在無法借錢給你，我知道你此刻一定很無助，我能做的，就是等等掛電話後為你禱告，祈求上帝幫你度過難關。」這是我吃過無數閉門羹後仍感覺到溫暖的一刻，所以當我度過危機後，我還特地去新竹拜訪她，謝謝她當時在精神上給了我很大的支持。
最後，我實在是借不到，於是我媽趕緊去標會，家人也分別湊出一些錢，才讓我順利度過難關。走過這麼一遭後，我才發現也更珍惜，順位第一，最重要也最值得付出的，就是家人。
書籍簡介_省出一棟房：24招易上手的存錢絕技
作者：陳泰源
出版社：台灣遊讀會股份有限公司
出版日期：2021/05/31
作者簡介_陳泰源
現職：不動產仲介公司資深經理
從業超過10年的專任約房仲、客串無數戲劇的特約演員、尾牙與婚禮的最佳主持人、長期榮登熱銷榜的作家、超級偶像第7屆的入圍歌手、分享房地產知識的講師，六位一體的斜槓小生。
歷經參選議員失敗、被黑心房仲店長詐騙及交易糾紛，人生最高負債達380萬元，仍自不量力買了2萬美元6年期的儲蓄險保單，展開一連串從負債→還債→省錢→存錢→最終圓夢買房的歷程。明明家中富裕，卻仍堅持靠自己努力，把存錢當有趣，號稱「台版貧窮貴公子」。
雖已買房，但至今仍不懂股票與基金，希望透過本書傳達一個重要的訊息：不懂投資沒關係，只要養成低度消費的習慣，就已經具備人生逆轉勝的DNA！
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/06/210616.html
好文
#文章分享自臣德地產邱俊瑋總經理
給新人的一封信，文長謹慎，
可以跳過，也可以看看。
很多社團、社群常常都有新人在發問，
問說：
為何公司沒人，手把手教，新人沒人帶，
諸如此類的問題，讓人百思不得其解。
很多人都想找一個好老師、好師父、好貴人。
但忽略了一件事情，
或許你遇到貴人，師父，想傳衣缽，
但你是否有做到---
色難！有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌。
新人，剛入房仲，應該想想前三天，
你是否認識新朋友，認識主管、學長、秘書，
認識公司文化、問問面試官或主官應該做什麼，
而不是上網求救！！
考核人品並非一時半刻，
而任何行業，就是人品為重，
如何讓人，幾天就會認為，應該傳技術給你，
坦白說，別想了，這就是現實。
這行業的陣亡率高達99%，而剩下的1%
有可能賺走99%人的財富..(類似8:2法則)
真正賺錢的排行，各公司都如此，只有前10%
那年薪實領三百萬之上，比比皆是，而且一定有更高，
我認識不下十個，五百萬、一千萬的高手...
試想，一個優秀的業務年薪三百萬，扣除假期，
將近一天是一萬的薪水，
這位業務，需要教新人？
而你有支付一天一萬嗎，
你多久會上手，而教你的時間，
動輒七天十天、半個月，甚至三、五個月，
這時候，
帶人跑，要分業績，所以會降低自身業績，
不帶著你跑，又怕你陣亡，而通常你學到功夫後，
不一定有一聲謝謝，更不一定會向上分享業績。
你師傅主管也不一定有所獲得。
先別說感恩的人有多少，但陣亡的人有多少機率，
你會是那一個特例的生存者嗎？沒有人敢賭！！
進了仲介，請你想想，你找的不是保母，
而別人找的不是媽寶，大家找的是「夥伴」，
夥伴是可以共存共生共創業績共享生活。
新人
一、先把人事資料交齊，找找主管，問問你應該幹嘛！
二、了解公司文化制度與環境，再小的事情都要協助。
(坦白說，買飲料、便當，就是一種認識商圈的概念)
三、先懂基本要求，不是真正專業，
(權狀、謄本、契據、基本規矩與法規)
(光找路開門拜訪商家就是一種基本要求)
四、學習態度、學習孤獨、學習感恩，最後學習專業
(講白的連公司放冷你一兩天都受不了)
(如何接受客戶到時候對你的苛刻態度)
五、想爭前十，先學會活下去
(太多業務都說自己想年薪破百萬）
(但卻一年的日子都活的不自在)
(甚至沒多久就離開陣亡然後說這行的壞話)
其他真的，先不要說太多，光以上的能做到的有幾人，
以前我聽說同行學長說，你沒在公司待超過三個月，
人家當你隱形人只是剛好的事情，因為誰知道下一秒，
你還在不在...！！
同溫層很多，但你想在哪一層，
你以為的學長協助，現實中，真的像你想的一樣嗎！！
你可能覺得沒人教，離開是剛好，
但也真的沒人有義務教你，或許你認為是幫助，
但，公司並非因你而開，是否該想想這點，
攜手共創將來，是大家所嚮往的目標，
日落西山你不陪
東山再起你是誰
同甘共苦你不在
榮華富貴你不配
任何公司的榮耀與共，是一起成長的。
心情再差，也不要寫在臉上，因為沒有人喜歡看；
日子再窮，也不要掛在嘴邊，因為沒有人無故給你錢；
工作再累，也不要抱怨，因為沒有人無條件替你幹；
生命再短，也不要隨意作踐，因為沒有人為你的健康買單；
生活再苦，也不要失去信念，因為美好將在明天；
品性再壞，也要孝順父母，因為你也有老的那天！
生命中感恩所有的貴人，我看過太多千萬經紀人，
我看過太多實領百萬、千萬的業務，
但並非只有沒業績會離開，賺錢離開的更多，
因為這行很苦，苦到沒人性，
你有試想過發DM，一路走，走八小時嗎！
你有試想過等客戶，一路等，等四小時嗎！
你有試想過接電話，一天下來超過五十通嗎！！
你有試想過明明快成交，因為講錯一句話，
損失百萬的心境嗎！！
我看過講錯租期租約，
當天損失三百萬以上的案例~~
我看過功課沒做好，因爲停車位關係，折損百萬的！！
失之毫釐，差之千里，是這行的寫照。
不動產經紀業管理條例中，廣告不小心打錯，
罰款6-30萬是常態，你懂嗎！！
對，會怕嗎？謹慎小心，只是其中一項的專業。
有時候客戶沒良心，利用完畢，跳單(安家有演)
也是常態性發生，對得起天地良心嗎....睡得著覺嗎
千辛萬苦只為買賣雙方圓夢，更為自己找份工。
新人、老人，都是在替自己圓夢，為家庭付出。
我的FB常態是半夜兩三點還在，早上七八點也在，
LINE常態是將近18小時在轟炸....
試問，想賺百萬、千萬之上，成為人上人，
別問你自己，你家人願意支持嗎？.....
多少業務都將近瘋狂，只為生活。
看完後，問自己三遍在問自己三天，
一個月十萬，你能有多少犧牲
一個月二十萬，你能有多少犧牲
一個月三十萬，你願意付出多少
再來考慮要不要入行...
最後...
如果半年低潮，你還願意面帶笑容嗎？
如果一年磨難，你還可以每天完成應有的工作嗎？
可以，歡迎您加入...其他的，入行再說吧...
切記，入行學好不學壞，看好不看壞！！
「投資理財，有賺有賠；投資自己，穩賺不賠！」
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今天邀請企業家蕾咪跟我們聊聊關於「投資自己」這件事，過去我們常常聊到「投資」大家就會以為是「錢」，其實形式非常多種，好好對待自己、好好學習新的事物，也是一種投資。
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像我認為，把握上班時間把自己的專業做好，同時也要把握下班時間，增進自己的才藝和能力，有一天工作需要用到時，你就會成為全辦公室最「獨一無二」的那位佼佼者。
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【不是人生勝利組，要當人生努力組！📣】
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「股票新手，想要學會的事情有哪些？」
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這兩年掀起了一個股市風潮，身旁很多好朋友紛紛投入市場，也有很多新手開始研究股票，我也是這三個月才開始慢慢認識股票，雖然不懂的事情很多，但是每一次的下單都是一個學習。
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在準備買股票之前，我們必須做好哪些準備？首先，不懂的東西千萬不要碰，一定要看很多新聞、從身旁有興趣的標的物開始研究，自己有信心的公司，再開始下手。
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我大概四月開好了證券戶，練習買了幾張以後，就沒有再打開股市的習慣，直到三級警戒後，我告訴自己，「不然幫自己開源節流吧！」才認真研究。
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這集我們邀請理財專家蕾咪，跟我們分享「新手如何開始買股票！」謝謝蕾咪非常精彩的分享，讓新手我也受益良多，有了正確的觀念，才有機會可以開始好好賺錢！
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#理財教室 #股票新手 #蕾咪
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180620蘋果 大直SNG哥搞連線拉人脈 陳泰源還清200萬債務
蘋果原影→https://youtu.be/E1dWikEjyoQ
新聞網址1，有影片→https://tw.appledaily.com/new/realtime/20180619/1364583/
新聞網址2，有影片→https://tw.appledaily.com/finance/daily/20180620/38048235
有如房市縮影的房仲執業家數，近5年走勢呈現一個倒V型，最新資料顯示，今年4月全台房仲店數落在6331間，雖然相較去年同期的6323間回穩，但相較2015年同期高峰約6900間，仍未回水準。房仲業者指出，房仲店數其實是房市延後表現的數字，止跌回穩雖然沒有大幅上升，表示市場已回正常軌道。
黃阡阡／台北報導......↓
不動產經紀業資訊顯示，今年4月全台房仲店數落在6331間，略高於去年同期的6323間，而房仲業百花齊放時期的2016、2015年，有高達6634、6894間的水準，就連2014年同期，全台也有6579間房仲店數。
住商不動產企畫研究室經理徐佳馨指出，相較於成交價量，房仲由於靠成交的服務費用經營，能做為市場興衰的反應指標之一，房仲店數經過多年的下修，總算在近期止跌回穩，顯見房地產市場最壞狀況已經過去。
為了撐過最壞時期，第一線的房仲業者最有感，美商ERA不動產經理陳泰源，除了主要賣台北市大直區物件外，也是外界熟知在Youtube上，猶如電視台記者SNG現場連線介紹物件的房仲。
陳泰源說，台北市大直區總價高，也是台北市指標住宅區之一，因此房市下修的第一時間最有感；以平均成交狀況來說，房市巔峰期每2~3個月就能成交1件，但房市一走下坡，平均半年才能成交1件，「而且當時不是價格能談，是連看屋的人都沒有。」
至於如何撐過這個時期，陳泰源除了積極開發客戶，也透過拍影片的方式看屋賣房，吸引到不少消費者的注意，但要談起他當房仲的原因，就要回溯至過往參選市議員敗選，20多歲就背起200萬元債務。
陳泰源說，「當時想要償還債務，領固定薪水是不行的，所以就想說做業務，至於選擇房仲業，主要是想在做業務之餘，培養高資產族的人脈。」
為了行銷手上的物件，他選擇最沒行銷成本的網路影片。口才流利的他，從8年前入行至今，請不同的同事幫忙掌鏡，僅簡單的用手機拍攝，約5至8分鐘的短短影片，但最特別的是，他使用了電視台記者現場連線手法，詳細地介紹房屋內部格局，內容相當活潑，廣受顧客歡迎。也讓其他同業開始引用他的手法推銷物件。
陳泰源說，自己手上的客源，最高紀錄有高達7成，都來自觀看影片的屋主，隨著口碑的建立，老客戶介紹新客屋的比例漸高，來自影片觀看的客源比也逐漸下降。現在陳泰源早已把300萬元債務清償，往後則考慮投資店面。
高昂的債務還清，房市也雨過天晴，陳泰源說，以第一線的有感市況來看，整體買氣確實有變好，從2017年底到今年年初，看屋族群陸續出籠，降價換成交是目前的交易關鍵。
徐佳馨表示，相較於過去的百家爭鳴，經歷市場空頭洗禮留下的業者，也有其生存之道，除對專業提升之外，對消費者服務與自我能力提升更為要求，也相信當市場由燦爛歸於平淡之後，對產業將有正向發展。
除了買氣持續出籠，台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰指出，2016年房地合一稅預告上路，多項不利房市稅制頒布，加上政經局勢動盪，房仲店家數出現逆勢走衰折點；但近年市場回溫，加上各加盟品牌打出轉招牌優惠，開店成本降低，也是房仲店數出現止跌現象的原因之一。
而底薪則是看階級最低也有2.5萬高專的獎金是佣金收入的50%-60% 普專的獎金是佣金收入的8% 而所謂的佣金收入就是指業績算法則是房子成交價的5%-6% 法令規定 ... ... <看更多>
而如果踏到加盟店，經紀人賺的就更多了，多數店的規定是無底薪、高獎金，也就是公司不付你薪水，只要你會賣房屋，就可以抽服務費的50％~90%，有的品牌更祭出只收辦公桌每月 ... ... <看更多>
房仲高專薪水 在 [分享] 我的房仲生活（V）- 高專.普專.Table - 精華區Salesperson 的推薦與評價
嗨 各位 又來跟大家分享心得了
以後看到小弟來寫文章 就表示最近case終於告一段落了
忙翻了 想好好休息了
不知道這個月大家都做的好不好呢 這個月目前已經完成152萬的業績了
我已經好幾天都沒有胃口了 被案子槁得坎坷不安 五月底可能要出國放鬆一下
如果今年前幾個月都還作不好的同仁 不要灰心 還是老話一句快去衝庫存
像我這個月就爆發了 老天爺可以讓你一兩個月做不好 但是該給你的遲早還你
----------------------------前言完畢------------------------------------
今天會討論高專.普專還有table（俗稱的靠行店），有一部份跟智偉未來的生涯規劃有關
接下來幾個月我就要去靠行店去闖
先講講何謂『普專』好了？
我們之前都會講新人最好去直營店，像是全省的話就挑『信義』，因為他全省都直營
，桃竹苗可以多一個『台灣』可以選擇，大台北地區『信義』『永慶』部分『太平洋』
普專的特色-團體戰，適合新人，資源多，店頭很多都不計成本搶地點。買方很多，
來電屋主主動委託多，不過因為公司有提供很多的資源，例如：免費負擔
個人行銷DM或是開發信投寄系統。還有有保障底薪，所以人事營運開銷都
大，給的獎金％數會比較少
一般多為8%+團體獎金 或 9%+團體獎金
你大約抓個10%就是你可能可以拿到的獎金
例如： 你這個月成交了1000萬的案子，然後很厲害做足傭了（5％），你是銷售方
那你可以拿到的獎金為：1000*0.05*0.5*0.1=2.5萬
另外加上底薪 看你的等級 可能是主任初等 2.3+2.5=4.8萬 這樣你可以收到這樣的金額
通常是5號會進來你的底薪部分 20號會進來獎金部分
好處：就是資源多，有遊戲規則，一個案子只能一個業務員去開發承接，當接到Apple
，我以前的店長就說已經算『聽牌』了。
當接到Apple，幾個小時會發簡訊搶攻，銷售採『集中』帶看，例如：接到兩房電梯的
Apple，我們請店內的同仁先封鎖消息兩小時，一家店約10個業務員，每人至少約兩到
三組，營造熱銷的氣氛，然後讓案子迅速結案，如果沒有辦法打底（底價），再發簡訊
給其他友店。不要懷疑，這類型第一時間都是約『好的投資客』，因為過戶後，他們還
會轉手賣一次，沒有這樣條件的案子就不算超級Apple。
壞處：在銷售上，被一個爛業務員接了，不認真回報，幾乎等於你們公司不太可能賣贏
其他同業，除非客人嚴重客訴，不然通常案子在過期前都是該業務員的。另外%數
低，常常會有消息洩漏，常常會有同業去買消息。
高專的特色-資源相對少，但是店頭位置也是不錯，有些店東實力很強，在一個區域開很
多店，其實就跟普專差不多，只不過高專沒有甚麼底薪，大概每個月有3000
~5000的車馬費用，比較嚴格的店家遲到一兩次就會被扣光光。
好處-資源少，所以反映在%數上面，至少35%~50%，有些達到一定業績會跳到65%，像我
們就算高專，50萬以上就跳65%，以下50%。由於%數高，自己跟店東屬於承攬關係，
對傭收有一定程度的自主權，這是普專店比較吃虧的地方，普專店折傭要回報主管
的。開發也是屬於單一開發制，就是一個案子只能一個業務員承接，但是偶而可以
破壞規則。
壞處-大部分廣告成本都要自行負擔，有些業務員很懶散，反正老闆沒有給保證底薪，業
務員想賺2萬或是2000萬那都是你家的事情，高專的薪水結構應該是超級M型的。遇
到懶惰的開發人員，跟普專店一樣，無解。
薪水部分最差我聽過一年賺6萬 最高一年有賺1600~2000萬左右
在台北有專賣高級豪宅跟土地的業務甚至oooxx（消音）
高專屬於小團體戰，3~5人組team討論，增強成交配對機率，有些人人際關係很強，有些
人很神，可以拿到一些預售屋的住戶名單（有代銷跟換約中心的人脈），有些人是開發
很強。也有人是獨行俠，不跟人配合。
Table（靠行）- 每個月沒有賺錢還要給公司錢，每個月要給公司8000~10000，然後成交
的佣金，至少85%以上是你的，有些靠行店，成交後扣個兩萬，剩下全都
是你的個人收入。幾乎0資源，所有的東西請自己出錢。
好處-%數最高，適合業務技巧很強的人，你可以一年成交兩間，但是都做足傭，你收入也
可以上150萬左右。不用打卡，你不用上班也行，記得繳交月費就好。靠行店沒有規
則，這個開發人員不行，你可以直接去找屋主把他做掉，可以解決能力不足的伙伴
問題。
壞處-案件都很低調，幾乎都是自己賣，就一群很強的傭兵，你幫我賣，我還怕你槁我勒
。適合關係非常好的伙伴組個小團隊，約2~5人，戰力很強，但是考驗彼此間的信任
，很多案件幾乎都不上表，不上網路，你想想看，一個1000萬的案子，這些人幾乎
都可以做到足傭50萬，扣掉2~3萬，剩下入口袋，更別說3000萬以上的案子....。
以上 如果沒有意外的話 應該要往第三者走，裡面還有人是專門做土地的，土地開發
及交易，土地的案子通常都上億，就只收買方1%也夠嗆了....。
下期見摟~~~~~~~~~~
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※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.210.78 (05/16 22:55)
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