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#文章分享自臣德地產邱俊瑋總經理
給新人的一封信,文長謹慎,
可以跳過,也可以看看。
很多社團、社群常常都有新人在發問,
問說:
為何公司沒人,手把手教,新人沒人帶,
諸如此類的問題,讓人百思不得其解。
很多人都想找一個好老師、好師父、好貴人。
但忽略了一件事情,
或許你遇到貴人,師父,想傳衣缽,
但你是否有做到---
色難!有事,弟子服其勞;有酒食,先生饌。
新人,剛入房仲,應該想想前三天,
你是否認識新朋友,認識主管、學長、秘書,
認識公司文化、問問面試官或主官應該做什麼,
而不是上網求救!!
考核人品並非一時半刻,
而任何行業,就是人品為重,
如何讓人,幾天就會認為,應該傳技術給你,
坦白說,別想了,這就是現實。
這行業的陣亡率高達99%,而剩下的1%
有可能賺走99%人的財富..(類似8:2法則)
真正賺錢的排行,各公司都如此,只有前10%
那年薪實領三百萬之上,比比皆是,而且一定有更高,
我認識不下十個,五百萬、一千萬的高手...
試想,一個優秀的業務年薪三百萬,扣除假期,
將近一天是一萬的薪水,
這位業務,需要教新人?
而你有支付一天一萬嗎,
你多久會上手,而教你的時間,
動輒七天十天、半個月,甚至三、五個月,
這時候,
帶人跑,要分業績,所以會降低自身業績,
不帶著你跑,又怕你陣亡,而通常你學到功夫後,
不一定有一聲謝謝,更不一定會向上分享業績。
你師傅主管也不一定有所獲得。
先別說感恩的人有多少,但陣亡的人有多少機率,
你會是那一個特例的生存者嗎?沒有人敢賭!!
進了仲介,請你想想,你找的不是保母,
而別人找的不是媽寶,大家找的是「夥伴」,
夥伴是可以共存共生共創業績共享生活。
新人
一、先把人事資料交齊,找找主管,問問你應該幹嘛!
二、了解公司文化制度與環境,再小的事情都要協助。
(坦白說,買飲料、便當,就是一種認識商圈的概念)
三、先懂基本要求,不是真正專業,
(權狀、謄本、契據、基本規矩與法規)
(光找路開門拜訪商家就是一種基本要求)
四、學習態度、學習孤獨、學習感恩,最後學習專業
(講白的連公司放冷你一兩天都受不了)
(如何接受客戶到時候對你的苛刻態度)
五、想爭前十,先學會活下去
(太多業務都說自己想年薪破百萬)
(但卻一年的日子都活的不自在)
(甚至沒多久就離開陣亡然後說這行的壞話)
其他真的,先不要說太多,光以上的能做到的有幾人,
以前我聽說同行學長說,你沒在公司待超過三個月,
人家當你隱形人只是剛好的事情,因為誰知道下一秒,
你還在不在...!!
同溫層很多,但你想在哪一層,
你以為的學長協助,現實中,真的像你想的一樣嗎!!
你可能覺得沒人教,離開是剛好,
但也真的沒人有義務教你,或許你認為是幫助,
但,公司並非因你而開,是否該想想這點,
攜手共創將來,是大家所嚮往的目標,
日落西山你不陪
東山再起你是誰
同甘共苦你不在
榮華富貴你不配
任何公司的榮耀與共,是一起成長的。
心情再差,也不要寫在臉上,因為沒有人喜歡看;
日子再窮,也不要掛在嘴邊,因為沒有人無故給你錢;
工作再累,也不要抱怨,因為沒有人無條件替你幹;
生命再短,也不要隨意作踐,因為沒有人為你的健康買單;
生活再苦,也不要失去信念,因為美好將在明天;
品性再壞,也要孝順父母,因為你也有老的那天!
生命中感恩所有的貴人,我看過太多千萬經紀人,
我看過太多實領百萬、千萬的業務,
但並非只有沒業績會離開,賺錢離開的更多,
因為這行很苦,苦到沒人性,
你有試想過發DM,一路走,走八小時嗎!
你有試想過等客戶,一路等,等四小時嗎!
你有試想過接電話,一天下來超過五十通嗎!!
你有試想過明明快成交,因為講錯一句話,
損失百萬的心境嗎!!
我看過講錯租期租約,
當天損失三百萬以上的案例~~
我看過功課沒做好,因爲停車位關係,折損百萬的!!
失之毫釐,差之千里,是這行的寫照。
不動產經紀業管理條例中,廣告不小心打錯,
罰款6-30萬是常態,你懂嗎!!
對,會怕嗎?謹慎小心,只是其中一項的專業。
有時候客戶沒良心,利用完畢,跳單(安家有演)
也是常態性發生,對得起天地良心嗎....睡得著覺嗎
千辛萬苦只為買賣雙方圓夢,更為自己找份工。
新人、老人,都是在替自己圓夢,為家庭付出。
我的FB常態是半夜兩三點還在,早上七八點也在,
LINE常態是將近18小時在轟炸....
試問,想賺百萬、千萬之上,成為人上人,
別問你自己,你家人願意支持嗎?.....
多少業務都將近瘋狂,只為生活。
看完後,問自己三遍在問自己三天,
一個月十萬,你能有多少犧牲
一個月二十萬,你能有多少犧牲
一個月三十萬,你願意付出多少
再來考慮要不要入行...
最後...
如果半年低潮,你還願意面帶笑容嗎?
如果一年磨難,你還可以每天完成應有的工作嗎?
可以,歡迎您加入...其他的,入行再說吧...
切記,入行學好不學壞,看好不看壞!!
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過8萬的網紅Omitsai Mama's Exercise Life,也在其Youtube影片中提到,#就算沒住過淡水談戀愛時也要去淡水看夕陽美景 #但是住在淡水除了風景只剩下吹風和西曬嗎? 來,身為一個前房地產財經記者和房仲業相關人員, 黑媽的第一桶金就來自我買在淡水的物件呢! 很難得看黑媽這麼臭屁吧! 這是因為我也很佩服我在年紀輕輕25歲的時候, 就前進房市, 帶著一股傻氣買了位在淡水竹圍的...
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#就算沒住過淡水談戀愛時也要去淡水看夕陽美景
#但是住在淡水除了風景只剩下吹風和西曬嗎?
來,身為一個前房地產財經記者和房仲業相關人員,
黑媽的第一桶金就來自我買在淡水的物件呢!
很難得看黑媽這麼臭屁吧!
這是因為我也很佩服我在年紀輕輕25歲的時候,
就前進房市,
帶著一股傻氣買了位在淡水竹圍的預售屋,
交屋入住後那間挑高套房讓我成家生女,
最後還成為我和菜爸的創業基金,
沒有意外,我個人真的超愛淡水的房子的!
我必須說我當年住在淡水的時候,
挑選的就是淡水五大生活圈之一的竹圍,
社區本身設施和竹圍生活機能和聯外交通都很方便,
再加上我購買的早,
以當年公設比都還能守在3字頭甚至更低,
放假在家真的就像在度假~
不過現在因為孩子愈生愈多…(疑?)
需要更大的居住空間,
我們決定搬回菜爸家,
但婆婆還是住在淡水喔,
現在帶孩子回婆家,
小姐們都會很開心的說「耶~要去阿嬤民宿玩耍了!」
淡水之於黑媽一家的感情真的不一樣。
這一集的超媽揪看厝,
我和 一大粒小台客-Noemi Giulio Eva 的台客媽首次合作,
我們兩都在淡水走跳過一陣子,
身為前淡水人的我們如果要再回到淡水居住的話,
又會怎麼挑怎麼選?
挑淡水房產的五個角度:
👉淡水有五大生活圈
👉買淡水享受低公設!
👉生活機能2.0 再進化
👉原來是外國人首選?!
👉淡水西曬根本不是問題?
👉靠海邊就一定風大嗎?
這一集先概要聽我們聊聊淡水的房市概況吧!
#淡水看房 #低公設 #中古屋
房仲 沒人帶 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的精選貼文
110704年代看屋費?!房仲喊苦帶客戶看屋得自掏腰包
影片網址→http://youtu.be/D5SWPsMA9kE
目前為止,再大直地區,收費最高的就是300元,良茂建設蓋的「巴黎花園」,其次是「大直逸廊」200元,最後就是「JOJO紐約寓所」的50元,真討厭,收什麼錢阿!怎麼可以無法可管阿!民意代表都死哪去啦!哪位立委立法不准收費,我就號召我的朋友一起支持她!
豪宅帶看費 房仲吃不消 管委會恐觸法
豪宅帶看費 最貴1戶千元「繳上萬元 卻沒成交」房仲吃不消
什麼?看房子要付錢?台北市豪宅社區近幾個月向房仲經紀人收「帶看費」,有房仲經紀人吐露,近3個多月豪宅帶看收費在市場迅速蔓延,「6個月已繳1萬多元的帶看費,卻沒成交1戶。」經查訪,最貴的「豪宅帶看費」是敦化南路「元大栢悅」社區,帶看一次1000元。......↓
社區管委會向房屋仲介業索取進入社區看屋費用,早已是產業行規,不過最早象徵性收取50~100元清潔費,現在被豪宅社區拉高行情。台北市仲介公會理事長黃鵬指出,近期已接獲10餘件收費案件,不少仲介敢怒不敢言,默默繳交高額費用。
目前帶看費最貴的是大安區敦化南路、安和路口的「元大栢悅」,帶看一次1000元,國民黨榮譽主席連戰的夫人連方瑀,今年年初才買下1戶。藝人周杰倫居住的「元大一品苑」一次也要價500元,並限時看屋時間僅30分鐘。
比101觀景台貴至於正對大安森林公園的豪宅「勤美璞真」,因地段及綠海視野佳,每坪市場行情200~220萬元,帶看費是以「戶」計算,看一戶的代價是800元,限制每次的總看屋人數不能超過5人。帶看仲介因此揶揄,「看一次大安森林公園鳥瞰,比台北101觀景台貴上1倍。」台北101觀景台收費,每名成人是400元。
批社區巧立名目此外,非豪宅的一般大樓社區帶看收費,也悄悄地調漲,仲介直指內湖區收費情形最為嚴重。內湖區「琉森花園」一次收費100元,「捷年新東方」200~300元不等,星雲街的「榮耀四季」一次200元,即便沒有像豪宅社區高價收費,但帶看次數一多,也足夠讓仲介吃不消。
黃鵬指出,這已經超越過去50~100元的「清潔費」,社區巧立名目收費,相當不合理。
內湖地區的仲介則說,可以接受月繳1000元,當作回饋社區的費用,但金額一旦拉高,加上目前房市成交量縮,負擔也變重。
「無法源可管理」面對這種情形,台北市地政處地權及不動產交易科科長蕭子慧指出,若社區管委會人員有「帶看介紹」的情形,才違背《不動產仲介管理條例》非法執業,依法可罰10~30萬元。
台北市建築管理處副總工程司邱英哲表示,建管處讓各個社區管委會獨立經營,此收費行為屬於民間交易,現在並無法源可援引管理。意即目前屬於社區管委會訂立收費規矩,公權力不能介入。 【蔡佩蓉╱台北報導】
豪宅管委索帶看費 恐觸法針對台北市有豪宅社區向房仲經紀人收取「帶看費」,台北市房仲公會理事長黃鵬(言希)指出,管委會不應要求房仲業者付費才能放行,若管委會堅持收取帶看費,可能觸犯刑法第325條的強盜罪。
黃鵬(言希)說,管委會收取帶看費的法源,不外公寓大廈管理條例第36條第1款規定的「區分所有權人會議決議」;但公寓大廈管理條例並未規定區分所有權人會議得決議房仲業者進入社區時須支付帶看費或其他名目費用。
黃鵬(言希)指出,房仲業者與委賣方簽訂委賣契約,存有「委任」關係,依民法第546條第1項規定:「受任人因處理委任事務,支出之必要費用,委任人應償還之,並付自支出時起之利息。」
他表示,可見管委會要求房仲業者支付帶看費是「搞錯對象」,依法應該向委賣的社區住戶收取,但賣方已經按時支付「管理費」,以分攤社區清潔或其他事務的支出,所以除非雙方另有約定,否則也不能要求賣方另行負擔帶看費。
黃鵬(言希)強調,房仲業者為達成銷售使命,可能忍痛支付帶看費,但管委會這種以「通行」為要脅的收費方式,已觸犯刑法第325條強盜罪第1項規定,「意圖為自己或第3人不法之所有,而搶奪他人之動產者,處6月以上5年以下有期徒刑。」
工商時報【記者馬婉珍/台北報導】2011/07/07
新聞網址→http://ea0033692468811.blogspot.com/2011/07/blog-post_854.html
部落格網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/41893795
房仲 沒人帶 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
110704民視豪宅帶看費千元房仲吃不消
影片網址→http://youtu.be/j-lK_f6RqkU
這則新聞影片我覺得我有點饒舌,應該下次要想好再講。......↓
豪宅「帶看費」千元 房仲吃不消
新聞發佈時間:2011/07/05 10:38:30 am
民視 (2011-07-05)
奢侈稅之後,房地產市場已經回溫,現在房仲要帶消費者去看豪宅,還得繳最多1千塊的看屋費,甚至有預售屋打出要看財力證明,才接待民眾看屋,而且要求的財力證明一定要上百萬才行。......↓
房仲經紀人帶著客戶去看屋,管理員不是要求先換證,而是先收50元清潔費,也就是俗稱的帶看費,而且還會開收據。豪宅代看費不只價格昂貴,有的還限制看屋時間只有30分鐘,房仲經紀人半年繳了1萬多元的帶看屋,卻沒有成交一戶,不少人敢怒不敢言。
豪宅價格不斐,就連建設公司銷售時,也要求先付預約金,才能進接待中心賞屋,像是有天母豪宅要200萬,和平東路新建案100萬,新莊地區則是50萬起跳,甚至少部分還要求提供財力證明。房地產市場回溫,現在就連看屋,都讓一般民眾覺得,無福消受。
新聞網址→http://1147.goodhouse.com.tw/pro/newsview.php?newsType=1&newsID=27460&GroupID=
新聞網址→http://tw.video.news.yahoo.com/video/ftv-20065176/title-25832128
部落格網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/41894223
房仲 沒人帶 在 為何房仲業要一直徵人? - 工作板 | Dcard 的推薦與評價
變相的直銷啊,帶看房,開發客戶可是很累的,不成交又什麼績效分紅也沒,當店長的當然收一堆普專當跑龍套的,有成交就算他幸運,沒成交反正也領底薪的。誰 ... ... <看更多>
房仲 沒人帶 在 [心得] 我在房仲業的那半年 的推薦與評價
房仲 業這工作有多辛苦我想大概可想而知工時極長每天八點半多就上班下班時間呢. ... 來重點是要持之以恆的做下去求神拜佛的期望真的會有好運氣銷售呢就是帶人去看房子囉 ... ... <看更多>
房仲 沒人帶 在 Re: [請益] 關於房仲業的帶人- 精華區Salesperson 的推薦與評價
※ 引述《haha1990 (謝謝你:D)》之銘言:
: 最近畢業也很煩惱未來出路
: 看了cicatrix大的文章覺得對房仲有基礎的認識
: (非常感謝cicatrix大的系列文章 太感激了!!!!)
: 然後自己有滿多問題想請教一下
: 1)
: 店的位置很重要嗎? 在內湖 在大直 在東區 是否買賣的機會會有差別?
: 哪要先決定上班的店的位置,再去附近租房子?
: 或者說自己住哪,就在住處附近的房仲上班就好?
: 因為我想說每個地方的買賣需求不同,有的地方多有的地方少
: 是否決區域很重要???
店的位置很重要 不過你剛出社會 就是直接去報直營店
然後由總公司分發 在看你在哪裡 去附近租房子
不過目前通常會分發在你家附近的商圈
因為現在陣亡率更高 忙完能更快回家休息是比較方便的
同一個區域(例如:新店) 中央店跟中興店差距就十萬八千里
目前中古屋市場惜售氣氛很濃厚麻 業績很好的普遍是預售屋商圈
如果那個預售屋區域附近的仲介密集度又低 那一家店一個月破千萬也是有的
市中心專做中古市場的店頭 也有一個月只有5X萬 比我個人單人業績還少
: 2)
: 如果選擇百萬經紀人多的店進去是否就會有人帶嘛? 然後教的比較好也學比較多?
: 還是說不管去哪間都一樣沒人帶要自己摸??? (就是參照cica大的自己慢慢摸熟技巧)
: 因為看下來我覺得似乎有人帶很重要
: 而自己又是很慢進入狀況的人,像是之前打工沒人帶我就會不知道要幹嘛
: 後來出現一個人帶我,我就會馬上進入狀況,動作很快弄完自己該弄的
: 想說想找間比較會教人帶人的店學比較快?
: 會不會我這樣想太天真,其實全都都要自己摸
還是看人 有些人他很強 但是他是傭兵 講白點 他會做 他不會『教』
所謂會『教』- 不是講很多高深的技術,而是把一些實戰的經驗,跟細節,用最簡單
最白癡,人人都聽得懂的話,讓任何人聽到都可以立刻進入狀況。
所以百萬經紀人的店未必是對你最有幫助的場所,不過好處是,你可以觀察,常常聽到
一些後輩說,『我不教他』!社會大學教的方式不一樣。
社會大學第一課
1.賺錢的事情,沒有人有必要教你,除非他的興趣是樂見更有才能的年輕人能出頭
2.賺很多錢的事情,一定沒有人會教你
當前輩簽委託帶你去的時候,當前輩運作案件的時候,你在旁邊觀察就是最好的『教學』
,這裡又不是大學,上課前還要發講義,請各位做重點,說這很重要會考喔!
江湖一點決 說破不值錢 成功的業務就是每個細節都做『對』
去看前輩每個細節,還有成交當下說了甚麼,為什麼要說那些話,那些都是教學課程,
比一堆菜鳥辣賽討論有重要性,因為那個方法的確是可以成交的方法麻。
這行業很聰明的人可以賺錢 很努力的人可以賺錢 很細心的人可以賺錢
只會嘴泡的人賺不了錢 只想一步登天的人賺不了錢 只想一個人爽的賺不了錢
一堆正確的事情累積起來就是賺錢,然後領錢
: 3)
: 另外選擇地區的問題
: 應該要選擇商圈較大的 較繁華的 還是老舊住宅區 或是有許多正在興建大樓的地區
: 因為自己是門外漢想知道是否當新人時 某些地區新人比較不適合
: 我想各個地區住商比例不同 應該話術,行銷方法也會不同吧???
: 例如 大直 內湖 東區 萬華 這些地區的行銷方式和話述應對是否都會不同???
: (我自己猜想的 很好奇 希望板上大大給建議和看法)
沒甚麼不適合的 仲介最重要的事情就是
『瞬間跟聊不到幾次面的人縮短人與人之間的距離』『多空參雜的概念』『與人為善』
『多動腦子,不要把不可能放在嘴上』『客戶請你來是解決問題的』
『同理心』『多中有空,空中有多』『感染力』
把握以上概念,你要做中古屋 預售屋 豪宅 公寓 商辦 都一樣
行銷話術都一樣 代表你跟同梯拿到都是SOP,最好做些修正,塑造自己的品牌特色
: 4)
: 因為自己不是個很活躍的人 而且講話有點心直口快
: 也不是那種會去逢迎拍馬屁的人 我怕我不能討好別人
: 我也不是那種很會聊天哈拉的人 我只會聊我有興趣的話題和人交換資訊而已
: 不喜歡去聊別人私事和八卦 我怕業務很需要什麼都能聊 不管哪門子的事情
: 想問這樣我能走業務這條嘛?
: 因為業務是個有很多優點的職業
: 但自己真的個性很直接 加上連在學生時期都不是那種很活躍的人
: 那我這樣還適合走這行嘛?
: 不好意思問題很多
我個人也是個自閉兒 喜歡沒事就坐著看看書
偶而功課場合說些話逗大家笑
我弟比我還閉俗 連去買個東西問店員說多少錢都不好意思 殺個價會要他的命一樣
現在才24歲 收入也破百萬了 我24歲還在讀研究所而已 還是個窮學生
這行業就是創造出你個人的價值 不要老跟人伸手
你要跟人伸手 那你也要有東西可以交換 大家都才可以互惠
然後『資訊』是這行業最重要的資產
跟同事要得資訊 就要給對方賺錢
同事跟你要資訊 你也可以收取應得的報酬
久了大家都會想跟你合作 跟你合作就是賺錢的保證
尤其這個觀念去加盟店更重要 早期仲介就是人人都想買賣都吃
所以競爭那麼惡性激烈 你這裡少賺點 那裡少賺點
減少一半以上的敵人 加速成交速度 也沒有甚麼不好
: 因為剛出社會,看了cicatrix大的文很心動
: 想說進入房仲之前 , 是否店的位置很重要? 住宅區商業區的差別也很重要嘛?
: 希望有前輩能為我解惑一下><"
: 感激不盡!!!!
只要你符合以下條件,有其中兩項成功率高達90%
1.熱愛房地產
2.喜歡動腦,不輕言放棄,永遠在不可能裡中想出最適解
3.認真
4.欠一屁股債
5.誠懇
6.專業,常常進修
7.有行銷設計的創意
8.覺得有錢大家賺,一個案子有出到力的人都可以分到錢,有這樣觀念的人
以上
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※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.233.10 (06/14 11:08)
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