關於 房仲 約 屋 主 出來談 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

昨天一個學員打電話給我...

他出了價，隔天要約出來談並且簽約，9成多機會會成交了，但是...被半途攔截，有另外一組投資客追價超過，連追的機會都沒有，APPLE就飛了。

「你出價這麼保守，怎麼買得到？」仲介嗆。
老師，我要怎麼回?!

其實很簡單，想知道怎麼回嗎？
這要用到我的【成為談判高手】課程中的第五招：化OO為ＸＸ。 然後你就可以邏輯壓制，KO.

先在下面留言想知道，然後註冊最新的線上講座吧。

#網友罵我為什麼教人和仲介對立
＃我想這個網友肯定是仲介
＃如果仲介乖乖的我幹嘛回嗆
＃別天真了這是戰爭

🚩你知道每100間房，就有1-3間能買7折嗎？
但仲介不會報給你，只會報給我，Why?
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這些7折房哪裡來的？
因為這1-3間通常是
．屋主極度缺錢
．小三的房子
．離婚分家產
．敗家子繼承家產
．老人家不懂行情
．問題房
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但即便知道，仲介還是不會報給你？
如何突破！我將在線上會議與你分享
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買中古屋，屋主到底該不該負責打掃後交屋給下一手？

最初忙售服有感，一些想法提出來與大家分享。

我先講結論：若當初談價時，買方沒有特別針對清潔這部份拿出來談，基本上屋主不需負清潔的責任。

理由：
1.對屋主來說，清潔要花時間、要出力，而時間就是金錢，一般屋主根本沒那個閒去打掃房子。

若買方當初談價時有提說要清潔，那屋主要價大概會再多個一兩萬，把這一兩萬拿去請清潔公司打掃，故這筆錢最後其實還是由買方來吸收。

當然，若你當初買的時候沒有特別提，就別太冀望交屋時，別人會作清潔給你。你當時看屋屋況如何，交屋的屋況也差不多會是那樣。

2.我們一般中古屋交屋，以“水電瓦斯使用正常堪用、以及有否壁癌滲漏水“為大方向原則。至於”房子髒不髒“，坦白說，不屬屋況點交範疇。

3.每個人對於“乾淨”的定義不一樣。有人覺得目光遠處不要看到灰塵即可接受，而有些人則是用手摸來檢驗是否乾淨，也有些人甚至認為五金要不看到水漬才是合格的。

屋主怎麼能確保他認為的乾淨，跟你認為的乾淨，兩者是一樣的？

4.即便是有裝潢的房子，一般人買來後，還是會稍微作個室內規劃的小調整，到時只要一施工，房子內部就還是會髒。到時新屋主還是得再清潔一次。

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好吧，以上講了一堆，這時可能又會有人跳出來說：“屋主不處理，那你們房仲出來扛啊，你們不是服務業嗎？這應該也是你們服務的一環吧？”。

每次聽消費者這樣講（只要一有個不滿，就拿“你們是服務業”出來講），我就覺得很無奈。

一筆交易，除了買方、賣方同意外，也要房仲評估服務費肯做，交易才會促成。而一但價格跟條件談妥了，簽約後，要讓三方作合同條件以外的事，就很難了，因為只要一調整，就可能會剝奪其中一方的權益。不然當初就不會是這樣的價格了。

對房仲來說，他時間也有限，你要求他做清潔給你，前提要他要對你有好感，他才會作給你。而房仲要作到令你滿意的清潔，最終還是得花錢請清潔公司來打掃，所以最終又還是回到買方身上。故不論是屋主處理還是房仲處理，最終都是買方掏錢。

我知道通篇寫下來，文筆太過直白，買方看完可能不會很舒服，但一般實務就真的是這樣。

一般人，一生買賣房子也就一兩次。你無法把全市場的房仲都用過、比較完，才給出誰是No.1房仲。

但若你擁有買中古屋的基本認知（哪些是屋主該處理？而哪些又是房仲多作多送給你的？），你在購屋這條路上會相對輕省許多。

祝福每個人在購屋這條路上順利、圓滿。

#近一個禮拜內我親自打掃了三間房子
#感謝顧客支持

201130八大 避打房風頭 雙北新竹新建案縮手
八大原影→https://youtu.be/EJ4usm-UNwI

假日售屋中心還是可以看到賞屋人潮，近期房市過熱，新竹更傳出紅單炒房，消保官看不下去，出手重罰120萬。

記者/李恩慈、賴辰瑋 採訪報導……↓

房仲業者/陳泰源 表示：「代銷根本就還沒有開賣，還沒有紅單出來之前，團購主就自己貿然的去開這個所謂的說明會，然後找一群消費者先預收定金或服務費，而且還不給退。像這一次這個案例這個丁姓的網紅他就是這樣的方式才會被消保官開罰。」

炒作手法千奇百怪，疑似受到影響，過去第四季是傳統推案旺季，月均量增1～2成，現在卻反而下滑。

根據調查根據北市新推案量大減三成二，新北下降7％，最誇張的是新竹地區，月均量從95億狂跌到22億，減幅高達76％全台之冠，疑似因竹縣全面禁止紅單，消保官約談業者讓建商暫避風頭。

房仲業者/陳泰源 表示：「針對炒房風氣的抑制這個絕對有效果，因為過去從來沒有開罰，這次的開罰是先例、首例，而且一罰就是破上百萬，熱錢一樣這麼多，利率還是這麼低，持有成本、囤屋稅你沒有推、沒有調高的情況之下，房價應該還是很難下跌。」

房仲認為消保官開罰可遏止炒房，但不等於能抑制高房價，如果政府不能從稅制或信用管制下手，只怕風頭一過，房價仍舊水漲船高。

陳泰源youtube→https://youtu.be/L6Siem9UbNY

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/12/201130.html

201028TVBS【十點不一樣】全台房市熱呼呼 知名房仲作家陳泰源入行十年終當天龍人
TVBS原影→https://youtu.be/x41fdbqCcww
TVBS新聞原址→https://news.tvbs.com.tw/life/1407963

全台房市熱呼呼，不僅銀行房貸及土建融貸款餘額創新高，房仲家數和相關從業人員也是歷年最多，有資深房仲就透露，今年業績大幅成長五成，甚至也有房仲，入行十年後也在近期買下人生第一間房。

記者 李頂立 / 攝影 羅士朋 報導……↓

美商ERA不動產資深經理 陳泰源：「我這一種它是兩面採光，兩個座向，所以其實空氣非常的流通。」

來到房仲陳泰源的租屋處，8坪多的室內空間，有廚房、書桌、可塞下洗衣機的陽台，不難看出他對坪效的重視，但明年初可能就要告別這個居所，因為他剛買下人生第一棟房，晉升有殼一族。

同樣是邊間，兩面採光，廁所有開窗的房型，這間位於台北市林森北路的套房，總價約千萬，前一任屋主持有約五年，願意小虧幾十萬脫手，陳泰源貸款跟銀行談到8.5成，自備150萬購入。

美商ERA不動產資深經理 陳泰源：「現在的利率真的是太低了，再加上因為我首購的關係所以貸款成數也有這些相關的優惠，那我每一個月我要繳的本金加利息大概才三萬元，不到三萬元，但是現在的房客月租金大概是兩萬初，等於是說我每一個月我頂多是拿個大概是九千塊上下，我就可以養一個總價價值大約一千萬的房子。」

入行整整10年，房仲也在低利時代出手購屋，9月份六都的買賣移轉棟數合計2.43萬棟，是2016年房地合一稅實施以來的單月新高；另外央行統計，銀行房貸及土建融貸款餘額也續創新高，在在顯示房市正在加溫。

記者 李頂立：「這一波房市熱度其實我們從房仲業者的家數上面也能夠看出來，截至九月底為止，全台灣包含房仲、代銷，不動產經紀業的備查家數高達7052家，這比2015年上一波歷史高點還多了119家；另外我們從不動產經紀業的僱用人數來看，人數也是高達5萬1939人，這個數字同樣創下歷史新高。」

永慶房屋業務協理 郭俊輝：「像這棟剛好是我們這個月剛好有成交，今年有成交四樓，因為它面敦化南路的林蔭，所以它的價格跟保值性也滿好的。」俊輝是資歷11年的房仲，也是敦南分店的業績王，他以自身經營的大安區周遭房市分析，從今年三四月至今成交量和價格齊揚，同樣反應在自身業績上。永慶房屋業務協理 郭俊輝：「自己個人其實今年明顯有成長，我今年成交量也比去年成長大概三成，那成交的業績多了五成左右，那我覺得業績會比較多，主要因為今年有一些高總價的市場熱賣。」

確實近期房仲業為了徵才，薪資福利都很願意開，像永慶房屋推出「先到職再當兵」計畫，新鮮人可以先上班，享有相同的福利制度，當兵期間還可保留職位；而信義房屋則直接鎖定大四學生，祭出實習期間月薪3萬5，期滿後留任再給9萬獎學金方案，職缺今年更增額開出80位。

而這波房市熱度，網路上甚至掀起，「房仲賣得好更勝台積電」的言論。信義房屋招募部執行經理 李宜蓁：「其實這兩個產業很難直接這樣去比較，因為一個是它有一定的專業門檻，以我們的業務工作來講，其實門檻沒這麼高。業務工作都這樣子，你有一定舞台，如果你願意去打拚，其實你是沒有什麼樣的天花板。」

美商ERA不動產資深經理 陳泰源：「一樣的部分只能夠說都是辛苦工作、超時工作，那不一樣的部分是說，台積電的年收入是可預期的，可是房仲有可能你今年的年收入超過台積電，有可能後年就遠遠低於台積電員工的年收入。」

業內人士坦言，即便房市再好也很難月月有大單，而且吃重業務能力未必人人適合，更遑論工時也長，一般人看不到的背後，房仲也有不為人知辛酸。

陳泰源youtube→https://youtu.be/ICq9wGinJzw

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/10/201028tvbs.html

200904三立 號稱海外有8噸黃金一次要買37戶宅 疑似三角簽建商急喊卡
三立新聞影片→https://youtu.be/PsyxdUEddjc

外觀氣派非凡，佔地千坪的豪華建築座落在台北士林官邸旁，有捷運和地段性優勢，但購屋率不甚理想。

記者/蔡駿琪、周冠宇 採訪報導……↓

記者/蔡駿琪：「位在台北士林中山北路上這棟類豪宅商辦，因為土地使用分區限制做為『特定商業區』」不能做為住宅使用，也因此市場接受度並不高也導致銷售成果不佳。」

總戶數107戶，銷售至今實價登錄揭露僅27戶，不過在交易成交數低迷時，年初卻有名豪客找上建商董事長談買屋，自稱背後有六位金主，境外有8噸黃金，願意加價5成的價格買下37戶，雙方還約時間簽備忘錄，但建商最後卻發現這名豪客不是海外黃金證明文件的本人，連10％履約金也付不出來，才緊急終止交易。

T姓豪客自稱，打算趁年初金價高點時投進房地產，但疑點太多，建商懷疑碰上「房市掮客」。

房仲業者/陳泰源 表示：「這個獲利確實是蠻高的，尤其是金額越大，重點是他沒有任何的獲利所得稅要繳。」

房市掮客俗稱「中人」又叫做「牽猴仔」，專門鎖定價格高的土地或豪宅買賣，因為從中操作、油水好撈，以一塊上百坪市價20億的土地來說，至少能分潤上千萬，但成交率低，賭的就是大案子，業內更俗稱「一開張吃十年」。

記者致電T先生，電話不接沒回應，建商先前則向平面媒體表示因為無法確認真實性所以暫停交易，只簽備忘錄不算毀約，雙方各說各話。房地產市場大，誰都想分杯羹，交易成功皆大歡喜，但萬一出問題，損失驚人。

陳泰源的youtube→https://youtu.be/XFSUUAutvm0

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/09/200904-837.html