我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
房間可以放花嗎 在 看板NSwitch - [心得] 大型動畫推廣作品-達伊大冒險心得 的推薦與評價
影片版:https://youtu.be/yE9lHCOrfmQ
9/28買了fate跟達伊，兩片交叉玩，fate真的挺好玩的!
故事劇情
遊戲劇情，按照原作的劇情去做演出，從達伊在島上的生活，到遇見前勇者阿邦，在阿邦
與哈德拉的戰鬥壯烈犧牲後。達伊為了打敗魔王軍，便離開自己從小長大的小島，與師兄
波普踏上了冒險旅程。遊戲中也可以看出用了大量的動畫畫面，搭配配音的方式去做劇情
演出。整個遊戲故事內容就只做到鬼岩城之戰。劈開鬼岩城，達伊高舉長劍作為結束。
不知道是為了增加玩家的遊戲時數，將完整劇情拆分成好幾段。看了3、4段的劇情才會進
入戰鬥環節，但戰鬥結束後又是一大串的劇情演出。讓遊戲節奏很詭異。除了故事主線劇
情外，還有自由任務讓玩家遊玩，但關卡本身沒有劇情，去做主線故事的補充，感覺單純
就是做一下充個數交差用的。
戰鬥系統
普通攻擊只有三下，在第二下時角色會有一個閃光，如果配合閃光延遲輸入，會做出一個
相對大的範圍攻擊。特技及咒文，可以攜帶三招，例如達伊可以放上大地斬、海波斬、空
裂斬。使用後會需要冷卻時間回復，也能透過普通攻擊去縮短等待時間。
另外透過攻擊跟精準迴避可以累積計量表，累積滿能使出必殺技，像達伊的「阿邦快速劍
」或是波普的「美拉佐碼」。另外也有著精準迴避增加必殺技量表。精準防禦可以讓傷害
無效，並且讓敵人失衡這樣的設計。
整體戰鬥系統普通攻擊非常的貧乏，除了延遲輸入有讓攻擊方式稍微不同外，就只剩可以
在中間插入特技施放。但施放技能過程中，沒有無敵且帶有無法取消的硬直，甚至招式只
能攜帶三招。可能官方想要玩家依據場上怪物，去選擇對應弱點屬性的攻擊，但整個遊戲
有多達七種的屬性，卻沒有資料能讓玩家能去做出對應的配置。
敵人設定
敵人不論體型大小都具有霸體。另外大型敵人的技能攻擊，會用紅色與紫色標示攻擊軌道
或範圍，差別只在紫色是無法進行防禦的。這些設計許多遊戲都有，但這款遊戲結合起來
卻變成一個悲劇。
敵人給予的傷害不低，攻擊慾望也頗高。甚至護甲值重生後會有一段無法削減的時間，但
精準迴避跟防禦所給的獎勵卻又不夠強大。種種的設計就讓打法變成，持續的拉開距離，
等敵人露出空檔給予傷害後，繼續拉開距離等下一次的空檔，循環到結束戰鬥，讓已經不
是很好玩的戰鬥系統變得更加枯燥乏味。
裝備系統
除了調整技能外，玩家還能改變的就剩唯一的裝備「羈絆記憶」。一種以原作漫畫的畫面
片段，可能是名台詞或名場面，加上配音演出方式的卡片。依照不同卡片會給予不同的能
力值提升。可以透過消耗「記憶粒子」跟「記憶琥珀」這兩項遊戲中的資源，來強化卡片
的增益效果。
但每張卡片的記憶粒子獨立計算，必須透過獲得相同卡片去進行轉化。但故事模式中，只
有首次任務達成會獲得羈絆記憶，所以必須到記憶神殿去重複刷取。
記憶神殿
一個不分難度的模式，每一個房間可以選擇三個隨機的能力加成。完成五個房間的戰鬥就
可以進到下一層，在進入下一層時可以選擇撤離跟繼續深入。但只要全滅所有獲得的資源
都將無法帶回。其中也有boss戰，戰勝可以獲得羈絆記憶，但是無法指定特定種類。
在這個模式下，角色的等級跟故事模式是分開的。全都由等級1開始，隨著戰鬥進行升等
，但只要全滅或是撤離回到入口時，等級又會被重置。盡管可以坐電梯到特定樓層，但也
只是過去給高等小怪羞辱而已。隊伍成員的技能攜帶，只能在出發前可以設定。但在戰鬥
中死亡的角色，是沒有辦法復活的，甚至房間所能獲得的隨機加成，還可能發生死亡角色
佔去加成名額的情況。
整體心得
作為一個非粉絲的玩家來說，這款的戰鬥系統加上敵人設計並不好玩。記憶神殿的羈絆記
憶獲取要用抽的，可能花很多時間卻沒拿到想要的；自由任務數量稀少，並且只要角色等
級超過關卡建議等級10等，經驗值就會少非常多，所以從記憶神殿改刷自由任務，只是從
一個作業跳到另一個作業而已。
如果把記憶粒子作為共有資源，不用各卡片獨立，並且將故事模式與記憶神殿的角色等級
做結合，或許會比較讓我有想繼續刷的動力。雖然整個遊戲看起來缺點滿滿，但它的故事
劇情、角色魅力以及配樂都讓我很喜歡，雖然這些優點好像都不是來自於這款遊戲的就是
了XD。
最後如果你是原作或動畫粉絲，真心建議還是看動畫就好了，這遊戲並不會讓你回憶的美
好得到昇華。那如果你是沒接觸過原作漫畫或動畫的，這款如果有半價或是免費我覺得可
以來玩玩。
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