//乾杯開線上超市、推訂閱制 董事長:燒肉店回不去了! 商周-李雅筑
台灣最大的燒肉集團乾杯,真的變了很多!
去年7月,它打造生鮮電商平台「乾杯超市」,販售和牛等冷凍品,甚至開發給寵物食用的高檔寵物產品。
今年6月,它再推出月付3千6百元以上的訂閱制「宅家乾杯」,在線上,他們天天開直播,還成立私密社團,由店員傳授烤肉技術,讓你在家也能彷彿在燒肉店烤肉。
從寵物生意到訂閱制,去年營收達28億元的它,為何那麼急?
6月中,我們專訪乾杯集團董事長平出莊司,他首度對外公開他的思考:燒肉店回不去了,過去的燒肉店模式,將走入歷史!
疫情當下,透過視訊採訪,他要我們想像這畫面:「你想想,我們的店很小,不斷塞客人進去,因為我們賣點是互動,尤其每晚的『8點乾杯』活動,這是密集空間下的熱鬧氛圍,但疫情來了,這還能成立嗎?」
他口中說的「8點乾杯」,正是乾杯的崛起關鍵。每天的晚上8點,乾杯的門市員工會拿起大聲公吆喝,介紹每桌客人的故事,接著,只要顧客當場親吻,就送出1盤牛五花,時常搞得現場嗨翻天。
然而,他說:「外送平台崛起,消費者會發現,不用去餐廳,也可以有很多選擇,當人們怕接觸後,未來,只有8成的人會回到店裡。」
第一步》做電商生意
定位模糊,遇口碑流量考驗
為了突圍,過去1年,乾杯經歷了一場不停「做中學」的旅程。
去年7月,當時台灣疫情穩定,許多餐飲業都正忙著衝業績,乾杯卻不敢懈怠,疫情讓他們發現,不能只靠實體燒肉店衝營收,他們得在網上做生意,降低營運風險。
身為台灣第一大高等級澳洲和牛進口商,過去,該集團就將進口牛肉再販售給餐飲業者,雖然僅占營收約6%,但中央廚房的包裝和冷鏈配送都有技術,應不成問題。
不過,當他們要把和牛在網上賣給一般消費者時,上線半個月,訂單破百筆,但後續業績卻不如預期。「嚴格來說,客人並沒有理由在我們電商買東西,我們的定位很模糊。」平出莊司坦言,市場上,生鮮電商的競爭者眾多,若是要比高級、比低價,統統都比不上他人,自然打不出口碑。
後續,他們嘗試將電商產品豐富化,陸續開發出禮盒、寵物食品,但又碰到另一個挑戰:平台的流量哪裡來?
平出莊司認為,光是靠打廣告,電商也很難有穩定客源,他心想,還是得從門市來著手。
第二步》推動會員制
用獎勵制說服店員一起做
但要怎麼找到最多的客源?去年9月,他們開始了會員制的經營。
很難想像,乾杯這麼晚才踏入會員經營,因為這背後,藏著門市與總部的多年矛盾。
長年以來,明星店員就是乾杯的成長基礎。因為燒肉是需要大量桌邊服務的品類,因此,在乾杯,店員熟記客人的用餐習慣,幫客人準備喜歡的肉品和醬料、還會幫忙烤肉。一名明星店員,一年可創造6、7百萬元的營收,各店更會依據業績給予獎金。
「這卻是我們最大的痛點,因為他們(明星店員)如果被挖角了,或是自己出去開店,經驗就得重來,他所掌握的客人習慣,全部都不見。」一名乾杯高層解釋。
對總部來說,建立會員制,可以讓乾杯把更多人流導入線上電商,甚至,他們透過配套的集點方案,鼓勵消費者再嘗試集團內部的其他品牌,一舉多得。
不過對店員來說,當消費者的點數可以跨品牌使用,也意味著,可能把業績往外送。比方說,消費者在乾杯消費,獲得大量點數,但最終消費者卻可能用在老乾杯、黑毛屋等其他品牌上,而不是回饋到自己。
因此,剛開始推行會員系統,立刻遭到第一線員工反彈。「他們會覺得這關他們什麼事?現場已經夠忙了,也看不見推會員的好處有什麼,」乾杯區域總監吳欣儒說。
再加上,負責會員的操盤者,兩年前才從蝦皮進入公司,等於是空降經理人。「好多事情我都不懂,現場人員還比我專業,起初,大家都在罵。」乾杯行銷企畫部經理鄭喬比坦言,面對員工反彈,他的方法是:放下面子、坦承不足。
當時,總部人員利用下班後,深入各門市,和第一線人員對話。比如:曾有店長問,為何大費周章推會員?總部不會答:這是公司政策,而是直指店鋪的長年痛點:「這家店的明星店員如果被挖角,你的熟客可能就全沒了。」
接著,總部透過各種方法和門市對話。比如,透過獎勵機制,鼓勵各門市的員工帶進新會員,更依據不同品牌,給予彈性做法,試圖和第一線的員工站在一起。
舉例來說,相較於乾杯品牌,老乾杯的客單價高、包廂多,客人極重視隱私,因此,總部針對目標訂定,給予更多時間,待該品牌走出1套方法,再把目標調整到與其他品牌相同。
又如,原先總部為了鼓勵消費者加入會員,贈送1盤最高等級的伊比利豬。但沒想到這政策在火鍋品牌黑毛屋,卻勾不起客人興趣。原來,因黑毛屋採套餐制,分量較多,最終他們將入會好禮,改為啤酒、小菜、豬肉3選1,才讓加入會員數增5成。
第三步》祭出訂閱制
會員電商數據讓他們行動
當大家一起合作,再搭配了相關機制,9個月內,乾杯就累積27萬會員,這些,都成為他們後來做訂閱制的基礎。
其實,今年乾杯又推出「宅家乾杯」的訂閱制,是數字告訴他們的。
「我們發現,會員在電商的購買頻率,多數是1個月1次,不少人每月都下訂同樣的商品組合,可見有市場。」乾杯電商部專案經理劉建良說。
「但推訂閱制,除了肉之外,我們有沒有不同價值?可以使出乾杯的拿手武器?」平出莊司說,5月中疫情爆發後,他和團隊整整花了12天研擬訂閱制,這一路不斷問自己:我們的價值是什麼?
幾番思索後,他說,乾杯做訂閱,賣的不能只是產品,而是燒肉店的未來,「發揮乾杯價值,必須結合硬體和軟體,就像是買手機,得不斷更新服務!」
如今,訂閱制推出,消費者須支付3千6百元的「入社費」後,乾杯會再贈送價值7千2百元的全套設備。
接著,消費者若月付3千6百元以上,乾杯會定期寄送燒肉組合,同時,消費者可在臉書看直播節目,並在私密社團中,學到店員傳授的燒烤密技。
他的盤算是,過去乾杯門市的客單價約1千元,若三五好友聚會也得花上好幾千,訂閱制的設計是3到4人份,對消費者來說,不僅在家安心,價格也更划算。
然而,當把體驗搬到線上,最難的是什麼?乾杯「宅家乾杯」創意組組長陳宏瑋解釋,在線上,意味著所有一切都攤在陽光底下,必須將所有服務流程更細緻化。
他舉例,過去在門市做8點乾杯活動,主持人僅須1名,就可炒熱氣氛,如今在直播節目,得有2名主持人一搭一唱,才能避免冷場。此外,節目腳本還得增加時事熱門議題,才能吸引顧客持續觀看。
不僅如此,他們也得立即回應訂戶想法。「我們把烤肉教學影片放在私密社團上,但還是有人問:肉要怎麼烤最好吃、該怎麼翻面比較好,所以影片都要微調,我們這週末,決定加開吃播節目,主持人要線上烤肉、吃肉給大家看!」陳宏瑋說。
美食消費是衝動型購物
驚喜感、顧客管理成挑戰
對於乾杯推訂閱制,王品集團副董事長李森斌說,這些年,即便不少餐飲業推訂閱制,但仍是測試階段,目前未有成功案例,因為,訂閱制最難的就是持續創造驚喜感。
他坦言:「對多數消費者來說,美食消費是衝動型購物,該怎麼讓他們認定:這訂閱是定期的、必須的、長期的,且持續有驚喜,這並不容易。」
不過,乾杯正試著打開新路。他們發現,目前訂閱戶中,1/3是會員、1/3是新客、剩下的竟是自家員工和前員工。他們預計將設計出訂戶推薦制度,只要有人推薦親友成為訂戶,就將給予不同等級的獎勵方法,以此擴大訂閱數。
對此,元智大學管理才能發展與研究中心主任吳相勳提醒,一旦品牌方賦能給訂戶、讓訂戶成為品牌推廣大使,這也代表,必須懂得管理這種新形態的顧客關係。這些人的應對進退,都可能影響該品牌的觀感,是未來一大挑戰。
攤開成績,5月疫情爆發後,乾杯該月營收僅2億元,較去年同期年減18%,即便疫情衝擊不斷,過去擁有上市櫃目標的它,並未放棄這夢想。而轉型,正是公司未來持續成長的關鍵。
這次挑戰艱難任務,平出莊司說,心情不是恐懼,反而是踏實的,「因為公司的方向越來越明確了,邊做邊調,就不怕失敗。」對此,公司近期招募行銷、經營企畫人才,組織也正在調整中,「不同領域的人才都來了,我們人才不曾這樣多樣化,這會帶來新的氣象。」
回顧這一路,他坦言,最大的收穫是,他天天都逼自己思考一個基本問題:我們優勢到底是什麼。他說,這是一段更理解自己的過程,唯有不斷聚焦,才知道如何連結消費者、訴說好自己的價值,讓乾杯能一直走下去。
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質 課程連結:https://pse.is/EPBWE 第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0 不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE 【10/13開課!】《學「問」~高難...
手機 定期 關機 在 Facebook 的最佳解答
早安~~ 今天不寫食譜之關於工作室的點滴分享 (文末有我準備的好禮要送給大家唷!)
宅家防疫期間,因為鮮少出門,時間彷彿就多了那麼一點留白。很慶幸少年已經是不需要我一直叨叨念念的年紀,我只要負責不斷電的供應餐點就好(哈)。想起工作室落成了幾年了一直沒有好好分享,趁著整個接案停擺的空檔就來慢慢分享給大家😊
先從家電裡最大宗的冷氣開始吧! 挑選之初其實我的著眼點只有節電、安裝保固售後服務完整就可以了。在小小比價及購買安裝方便考慮後工作室選了聲寶的變頻分離式冷氣。
關於安裝:因為聲寶經銷商據點非常多,所以訂貨運送到安裝幾乎一氣呵成,快到當初工作室的裝潢設計師都驚呼也太有效率了吧!
關於冷房:工作室大約12坪左右,有需要開冷氣時(通常室內超過30度我才會開),我一向都只設定在28度,但冷房效果卻是出奇的好,常常10分鐘不到就到達到設定溫度。(在爐火及其他料理廚具齊開的狀態下,我本來一直以為冷房會很花時間,沒想到效能超好的。)
關於機身:在選擇前就有仔細研究主打的七大強化防鏽 。常多雨又潮濕的內湖地帶(常被朋友虧這裡根本是水國><哈),室外機從外觀的強化烤漆到細小的組裝不鏽鋼零件都給足了保護 (購買前爬文有太多專有名詞就不多描寫了),最顯而易見的就是運轉以來一直都非常順暢!對了機器完全是台灣製造是我考量的重點之一唷!
關於功能:一般變頻空調的功能當然都少不了,不過這幾年除了冷氣功能之外,我最喜歡的應該就是[防霉淨]了!在啟動冷氣或除濕運作時設定防霉淨功能後,室外機會停止運轉,室內機則會自主進行風乾並持續十幾分鐘後關機 。這項功能對位於[水國區]的工作室是非常受用的,定期使用除了可以防止受潮發霉外,啟動空調時也不會有一股受潮的味道 (文字難以形容但我想大家久未開冷氣時啟動應該都會相當有感),冷房也清新~超喜歡<3
關於智能操作及節電 : 聲寶冷氣某些機種系列可以下載SAMPO智能操作系統 的APP 後與冷氣連結,除了可以知道每月用電度數比較外也可以簡單用手機遠端設定啟動功能。不過老實說因為每天都待在工作室裡,遠端操作這個部份我並不是太需要 (畢竟冷房那麼快也不會動用到舒眠或其他設定),但我想對許多家庭應該是很貼近生活的便利功能!但未來家裡換機時一定會列入口袋名單。
節電的這個部分除了用APP可以了解用電度外,我想比較能確切分享給大家的就是工作室高低鋒電費的小小比較。3-4月 (不選1-2月是因為天冷電熱水器用量太高不太合適)和7-8月的電費比較,一個幾乎是不開冷氣的區段與平均每天開4小時(一周4-5天)的用量,2者相較電費差距是NT174元,用電度數差異是62度。概略的核算下來冷氣一天花費不到NT10元,整個非常節省吧😊(煮婦還是喜歡用實際的差異才比較有感,老實說圖表與其他的我都看不太懂,但付錢時刻就真的很懂><哈哈)
逼近暑假,我想很多朋友或許也開始考慮冷氣的汰舊換新,分享給大家工作室愛用的冷氣安裝一路到實用體驗給大家參考,希望在茫茫挑選大海中有點小小幫助😊
另外也把最喜歡的白色系待了整天也不膩的工作室分享給大家 <3
對了手邊正好有SAMPO迷你可愛日式料理美食鍋可以分享給大家,隨身攜帶很方便唷😊歡迎大家一起來留言分享參加活動😊
活動獎項:SAMPO迷你可愛日式料理美食鍋 2名
活動時間:6/11(五) 7:30 ~ 6/13(日)24:00
活動方式:按讚+公開分享+留言 此篇貼文 即可
留言: [請@1位朋友一起來看看聲寶變頻空調分享文] 就可以囉!!
手機 定期 關機 在 囧爸&靚媽 Facebook 的最讚貼文
#育兒神隊友 防疫期間免費體驗‼️
【🌱#力豆雲端幼兒園➜真正幼兒園課程開箱】
#停課不停學 https://pse.is/3hr26z
防疫停課第3周,各位爸媽/老師們還~好~嗎?
如果你的幼兒園沒有遠距課程(像我們)
或者還在為停不下來的小怪獸頭痛,
推薦大家下載泛亞的「力豆雲端幼兒園🌱」
簡單好用、在幼教資源中可說是佼佼者
往下看就知道我推薦的原因了!!
😍即日起至6/20免費體驗!先載再說😆
✳ 掃QRcode➜手機/平板皆可載
(android和iOS的下載步驟在留言區)
-
👉這套App原本是設計給幼兒園老師們使用
因反應熱烈,故推出了家長可單買的app
我的推薦原因:
✔ #分齡 課程-有小班、中班、大班課程
(體驗版三階段都可選,登出回首頁再選即可)
✔ 內容包含 #10大領域❤️:
科學、藝術、數學、語文、健康、社會、英語、繪本、動畫、節慶等,超豐富!
(🎉囊括內容最齊全,還有定期更新)
✔ #豐富遊戲 讓孩子玩中學、學中玩!
✔ 設立「家長專區」可以挑課程下載
還可以 #設定使用時間 ⏰
時間一到立刻關起來!完全不需要爸媽吼叫
(杜絕用眼過度,是不是很貼心😆)
·
👉我們從上週使用到現在都很滿意
因為從小沒看3C,所以我設定15分鐘就關機!
洋芋片也會跟著閉眼休息~很好😂
(約定好就能快樂使用)
目前玩了顏色氣球、交通工具拼圖、躲避鯊魚的浮沉原理、挑戰過馬路、企鵝井字棋...等
#交通工具拼圖 洋芋片特愛!(笑超瘋)
🚘拼完有動畫解說、還能得到徽章(讚)
課程家長端都能管控,還有學習成果分析📊
能給爸媽新鮮自由空氣~簡直就是育兒救星
·
或想幫孩子刺激發展、釋放爸媽雙手
或怕抽不到幼兒園,想幫孩子補充教材
可以自己買來在家使用嗎?
當然!👌 原價$3650的豐富課程
現在心動驚爆價👉「一年只要699‼」
(比幼稚園兩堂課後費還便宜ㄟ)
天啊超划算,停課期間就靠它了!
-
🥳力豆雲端幼兒園:https://pse.is/3hr26z
·
👉其他iPan屋開箱🔗 https://pse.is/39u48b
-
#泛亞文化 #iPan屋 #幼兒學習 #多元智能
#防疫在家 #爸媽救星 #幼兒園 #學齡前早教
#數位學習APP #親子共讀 #玩中學 #學中玩
#免費下載 #免費體驗 #開箱文 #靚媽推薦
手機 定期 關機 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【10/13開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第20期
掌握達成共識的關鍵能力!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【我們有Podcast囉~】歡迎到Podcast應用裡搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Himalaya收聽~https://www.himalaya.com/ekoob
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=========================
歡迎來到「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點,準時為你更新,結合心理跟生活的真實運用,每天陪伴你進步一點點,如果你每天都想要有所進步的話,就請你一定要訂閱我們的頻道。
昨天跟大家分享了《匱乏經濟學》裡面的「稀缺心態」。
「稀缺心態」會導致我們進入一種「隧道效應」,同時也會讓我們進入一種「預支」跟「透支」的生命形態。
那除了隧道效應,跟預支與透支之外,稀缺心態還會怎麼樣全面性的影響我們的生活呢?
接下來談第三個影響哦!第三個影響就是,稀缺心態會導致我們沒有辦法留下任何的餘裕,也就是沒有多餘的「時間」跟「空間」。
其實你不妨想一下,為什麼那些窮人他們會覺得生活特別的累?
其實回到真實的生活現場裡,如果你活在一種「花一塊錢」都要糾結、比較一下;花一點時間都要考慮再三,這個時間用在別的地方會不會更有效?
這樣的一個思維,直覺上看起來好像都是很審慎評估的,但其實如果你的每一件事情、每一分錢都要進行這樣的執行的話,那會讓你造成很龐大的心智負擔。
而這些心智負擔會消耗你的注意力、消耗你的精力,進一步又強化了你的「隧道效應」,因為你已經沒有辦法再處理別的訊息了!
這種感覺就好像是,你使用手機或者使用電腦,你裡面預備要執行的程式太多,你都沒有去把它刪掉的時候。
有沒有發現,每一次開機、每次關機,或者是每一次執行新的程序,花很長、很長的時間。
甚至於你有一種好像覺得自己的手機,自己的電腦跑不動的感覺!那為什麼會跑不動?就是因為你的不管是記憶體,還是CPU,它都沒有餘裕啊!
就像我們開車在路上,以一般的交通研究來說,如果一個道路的佔有率,超過了85%,它會塞車的幾率是100%的。
因為當車子多到一定的程度的時候,只要其中有一個司機,腳踩了一下剎車,那麼後面所有的司機都會連鎖反應的踩剎車。
你可能有過那種經驗,開車在高速公路上,然後塞車塞了一陣子,你覺得前面一定是有什麼問題,或者是一定有什麼事故。
結果呢你慢慢開,開到了某個階段,你就可以盡情的踩油門,你也沒看到有什麼事故,沒有什麼意外呀!
對呀,因為當那一個區段的車子的佔有率,超過了一定的比例,其實根本不用有任何的事故,就會導致整體的速度放慢下來。
那麼你想想看,在你的生活裡不管是時間、不管是金錢,是不是也是如此?
就像是如果你平常沒有儲蓄的習慣,你平常沒有做時間規劃安排的習慣,特別是幫自己安排休息的時間。
是不是任何的意外,都會導致你的時間或財務,整體的崩潰,這就是因為「稀缺心態」導致你沒有餘裕啊!
那你可能會想那「稀缺心態」導致沒有餘裕,到底是因還是果呢?其實我會覺得它是互為因果的。
因為有很多時候,比如說工作來講好了,你總覺得要把時間塞滿,才叫做有做事;可是呢,我反而在自己的線上課程【時間駕訓班】裡,我有特別提醒!
千萬記得哦,不要以為把時間塞滿叫做「有效率」,真正有效率的人,反而要把自己的休息,把自己的放空,有意識的排進自己的行事曆。
因為我雖然這種時間的餘裕,看起來好像會讓一個人效率沒有辦法提高,但是它帶來的整體的正向回饋,是非常高的。
因為你心中覺得自己可以休息,它就是一種很奢侈的心理感受,它會讓我們覺得自己不用急忙、不用匆忙。
隨之而來的就是,我們會感覺更放鬆、更自在;就算犯錯了也沒有關係,這是一種心理上的奢侈呀!而這樣的享受感、奢侈感,對於一個人的主觀幸福是非常重要的!
其實金錢也是一樣,今天你可以花一筆錢,不用太考慮它的CP值,或者是不用太考慮它的對價關係;在合理的範圍裡,這樣的感受,是不是會讓你覺得自己很棒呢!
所以呢,如果長期讓自己處在「稀缺心態」裡,這真的很容易讓人沒有辦法有任何的餘裕;而這裡面最凸顯的,就是從小到大我們接收的信念。
好像有些人會覺得休息是不好的,或者是好像買一些對自己好的東西,就叫做浪費錢!你沒發現其實不一定是你沒時間沒錢,而是你的信念,導致你根本不可能讓自己留有餘裕啊!
而第四個稀缺心態影響的部分,這一點也是最重要的一點,就是它會引發我們認知頻寬的不足,什麼叫「認知頻寬」呢?
它就是我們所有、所有認知能力的總和,包含我們去計算權衡,包含我們去關注一件事,包含我們決策去執行,甚至於是抵抗誘惑的能力,這些都是我們的認知頻寬。
就像是前面舉的例子一樣,你可以把它想像成我們心智的CPU。
你可以感受一個情境噢,你手上正在忙一件事,同時有人找你講話,而這個時候旁邊的電話又響了;然後你發現你後面正在燒開水的水壺的聲音,也發出了煮沸的聲音,請問一下這個時候,你能夠同時做好這些事嗎?
可是呢,有很多時候,我們總覺得自己可以同時做好很多事。所以呢,你同時應付別人、同時眼睛在看螢幕,然後還瞄一下你的手機響的那個畫面到底是什麼?
然後腳呢,同時往後走,你會發現這樣的狀況就是,你每一件事情感覺上都做了,但是沒有一件事情做得好!
然而久而久之呢,這一定就會傷害我們對於長期真正重要事物的規劃。什麼叫做「長期規劃」?
在財務上面,就包含有意識的儲蓄,有意識的去理財,然而對個人而言,就是有意識的去學習,去運動、去健身。
可當你的認知頻寬還不夠的時候,你可能都會在忙於這些表面的事物,所以那些投資未來的事情,要麼你就根本不在乎,要麼就是你理論上知道要在乎,但是你實際上根本沒有去做。
所以呢,它會造成一個很矛盾的現象,理論上來說對一個窮人就是沒有錢,可是你會發現,他們要麼就是太過在乎錢,要麼就是太過不在乎錢,而且我遇到蠻多的是太不在乎錢!
怎麼說呢,先不管他們表面上的認知如何,回到他們的行為,你會發現這些進入財務惡性循環的。
常常是透支他們的信用,常常是衝動消費、衝動購物,常常是把錢花在短期的享受,而不是長期的投資!這就導致他們的債務永遠沒有還完的一天,而且是惡性循環,越來越糟。
那如果體現在時間的管理上,你會發現這樣的人,他們理性上都知道,他們要專注在最重要的事。
可是他們通常在實務上,就會關注太多的事情,而關注太多的事情,因為自己的恐懼,而恐懼就是稀缺心態,又會導致他們認知頻寬嚴重不夠。
所以呢,在他們的心中,再茲念茲的都是那些沒有做完的、應該去做的,或者是很急迫、有壓力的那些事,這就是心理學裡面講的「蔡尼格效應」。
那些事情一直縈繞在他們的心中,那也因為如此,他們根本沒有足夠的頻寬去處理真正重要的事。
於是更容易出現錯誤的決定,然而在錯誤的決定之後,又會導致他們的時間跟財務更加的稀缺。
聽出來了沒有,其實當你沒有給自己餘裕,當你把自己的認知頻寬全部佔滿了之後,那只是讓你有一個好像「你很努力」的錯覺,就像我常說的,你無論做任何事情,你不能讓自己只是很努力而已。
你要讓自己很清楚知道,你為什麼做、你為何而做?而當你做它能得到什麼,並且去檢核是不是真的能夠得到。
然而這一切的動作,都需要你在心中要先「留有餘裕」,而且要能夠留下你的認知頻寬。
然而當你聽到這裡,你可能也發現了,這一切的結果好像跟我們內在一些很核心的信念是有關的。
沒有錯!其實我們的信念,都受到我們過去的經驗,還有原生家庭的影響。
尤其是我們在面對財務的時候,原生家庭到底在你的心中種下什麼樣的信念?這個是你需要好好的認真看待的。
如果你沒有發現這些,或者是你沒有好好的覺察這些的話,你會發現你可能很看不慣自己父母親,面對財務的方式,然而你很有可能就複製了他們的行為。
又或者是你的父母親真的很有錢,可是你因為自己內在的一些功課沒有穿越,你會反其道而行,從此討厭錢。
可是你的理性上,又知道自己必須要好好的看待錢,然而你的行動怎麼樣就是做不到,我相信置身其中的你一定很辛苦吧!
所以呢,這些稀缺心態,導致我們信念跟行為的因果關係,我覺得它們真的很重要!
然而更重要的是,你能不能給自己一個機會去看看,自己在面對金錢面對財物的時候,你的核心信念到底是什麼,而又怎麼來的?
並且從中找到適合自己調整的方法,用很實際的,不管是記帳啊,財務規劃,讓自己活出一個更富有的人生。
其實如果你想要在這方面前進的話,我很鼓勵你可,以加入嘉玲老師的線上課程【理財心裡學】。
尤其是【理財心裡學】哦,到6月30號的晚上12點前,都可以用1399的優惠價加入學習。
我想無論你的功課是面對財務,還是更廣大的人生怎樣活得富有,這門課都會帶給你很大的幫助。你加入了嗎?歡迎你的加入~
然而更希望你透過我們這一系列的分享,讓自己開始活得更好,活得更自由;希望今天的分享能帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我們製作的內容,除了YouTube之外,我們也有Podcast的頻道,你只要在Podcast的應用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們,也記得給我們5顆星的評價,我們需要你用具體的行為來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同今天最後提到的【理財心裡學】,相關連結在我們的影片說明裡都有,期待你的加入。
也期待你能夠把握6月30號1399的特別優惠,那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/ZFkTywkfLtU/hqdefault.jpg)
手機 定期 關機 在 我是EE媽 我的幸福態度 Youtube 的最佳貼文
#過敏兒必備!
#過敏原剋星 #智慧健康守護者
從出生到現在的EE飽受過敏的困擾,
鼻涕倒流、咳嗽症狀不停歇的,
除了身體的保健以外,
EE媽也重視居家環境的品質,
特別是我們住在四面環海的台灣,
加上宜蘭迎風面的地理位置,
家裡的溼氣真的是很可怕,
還有洗乾淨的衣服、下雨濕掉的鞋子,
都很難晾乾呀!更別提梅雨季節了,
所以我們非常仰賴除濕機,
每天除濕機裡的水都倒了N桶,
所以一台強而有力的除濕機非常重要!
LG PuriCare變頻除濕機的日除濕量高達18公升,
連超好抽取水箱也有5.3公升的超大容量,
大大提升除濕力,更不用整天一直在倒水,
還有智慧濕度調節,只要設定好濕度,開啟智慧除濕模式,
就能夠隨環境變化自動調節除濕速度,穩定家中的濕度,
不會過度乾燥或過度潮濕讓過敏兒與我們的皮膚覺得不舒服,
再來就是爸媽最關心的性能了,
這台除濕機是變頻壓縮機、變頻馬達,
全系列都有一級能效、節能標章,
省電、省荷包也更環保哦!
EE媽用了這台除濕機真的超有感,
晾衣服不用等那顆不知何時再見面的太陽了!
另外說到過敏空氣清淨機絕對是很重要的,
LG PuriCare 360°空氣清淨機的敏感度非常的高,
PM1.0感應器偵測後,
會透過四色燈號跟數值雙重顯示空氣品質,
我最喜歡他360度零死角的淨化過濾+清淨循環扇的設計,
可以過濾不同高度的空氣,
再透過上方的循環扇和下層的出風口,
把淨化後的好空氣透過循環扇吹到家裡每個角落,
三合一高效率濾網可以過濾甲醛甲苯、乙醛、阿摩尼亞等,
甚至霧霾、比PM2.5更小的極細粉塵也都沒問題,
沒有誇張哦!使用LG PuriCare 360°空氣清淨機時,
如果我整天都在家裡工作沒出門的話,
我經過清淨機是不會有太多變化,
但外出回來…他就會立刻變色給我看!(哈)
另外要是出門忘了有沒有關機,
也可以打開手機app檢查順便關機,
就不怕出門前又忘東忘西啦
我真心覺得除濕機與空氣清淨機,
是我和EE對抗過敏時不可獲缺的家電呀!
其實無論是過年過節的掃除或是日常打掃,
定期使用有除螨吸頭的無線吸塵器來清潔床、枕頭、布製品,
也是過敏兒的必要清潔儀式哦!
如果想要隨時隨地保持家中乾淨的話,
掃地機器人也是媽媽們的好幫手,
對了!在家裡使用掃地機器人或是吸塵器,
記得同時也要打開空氣清淨機,
避免揚塵引起過敏喔!
PS.這兩項家電都是EE媽有感分享哦!
#LG #PuriCare #360度空氣清淨機 #變頻除濕機
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/F4PGBGWzR6g/hqdefault.jpg)
手機 定期 關機 在 山系卡波M'wilder Couple Youtube 的最佳解答
【影片說明】
健行筆記APP攻略圖文請點此:https://pse.is/JMLZQ
-
健行筆記推出一款遊戲化的GPX軌跡地圖APP,每一檔任務都會搭配臺灣的登山健行步道。每一個步道都會有數顆寶石,只要撿完寶石並存檔,任務即完成。任務完成會獲得獎勵,不同的任務獎勵不同。近期首波推出的健創紀元的獎項即是「日本富士山登山行程」價值$39,990!
此次邀請登山素人(我媽&我的室友)一同體驗這款APP,在操作上介面清楚,且因為結合了遊戲元素,使登山看似困難的事情,也變的有趣許多!室友使用完表示:覺得很有趣也很有成就感!
【使用注意事項】
1.IOS系統目前沒有自動儲存軌跡紀錄的功能,因此如果不小心關掉APP、或手機關機,軌跡航圖便會重新記錄。
2.AND系統有自動儲存軌跡紀錄的功能,但前提是不能整個關閉APP(離開按其他APP是可以的)
3.健行筆記的任務軌跡,為了要讓HIKER可以正確使用並養成定期關注軌跡的習慣,所以有些路線並不會按照大眾路線安排,會設計一些小路徑讓HIKER去找寶石(路線皆有親自探勘過),但有可能還是會遇到找不到路的情況(像我們),所以還是可以隨機應變找大路去拿寶石,以安全為重!
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/snDtypEqqzA/hqdefault.jpg)