有不少Podcast與看我們文章的朋友常問我們:「要如何才有源源不絕的靈感?」
其實,#靈感匱乏 幾乎是所有創作者都經歷過的困境,而這些年中,我們歷經了許多次沒有題材、沒有靈感的困境。為此,我們整理了一份表單,裡面條列了許多在靈感匱乏時,呼叫「謬思女神」的方法,而這些方法就收錄在【知識型商品的文案寫作課】。
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做這些事情,其實就像是調整無線電的頻率,有時候調著調著,在電光火石的一刻,頻率對了,靈感就源源而來!
這邊分享三個方法:
1. 隨手紀錄
靈感總是來自於生活之中。但人的記憶相當不可靠,平常想法很多,但等真正要動筆的時候,往往腦袋一片空白。因此,隨手記下當下的想法是很重要的。
此外,我自己是個很喜歡寫字的人,在紙上寫字,或是在電腦裡輸入,對我來說都是一種療癒,我猜想,人在寫字的時候,大腦也會同步運轉,開始整理平常蒐集到的資訊,這時候常常就會突然出現靈感!
為了方便隨手紀錄,我習慣在很多地方都準備筆跟記事本,隨時捕捉稍縱即逝的靈感火苗。像是床頭櫃、沙發旁、大門玄關我都有準備。甚至連淋浴間,我都放了特製的防水便條紙跟鉛筆。至於辦公桌跟公事包更不用說了。
我許多創作靈感,就是從這些片段的文字中得來的。至於手機裡的Evernote APP也幫助我不少,尤其是在通勤的時候。
2. 增加限制
記得小時候上作文課,很怕老師讓大家「自由命題」。一堂課50分鐘,有時候光想要寫什麼題目,就花了一半的時間。我還寧願老師給定一個題目,我反倒比較容易完成文章。
另外我還記得,有種作文叫做「引導式寫作」,針對一個作文題目,老師會循序漸進提出幾個問題,我們根據問題逐步寫出看法,最後稍加潤飾,很容易就連成一篇文章。
由此可見,在創作的領域中,「限制條件」未必是壞事,像是先定好的題目,或引導式的問題,其實都是限制條件,但反而能幫助我們聚焦,更容易寫出作品。
例如我在寫課程文案時,若遇到沒有靈感,我就會先條列所有的關鍵問題,例如:銷售對象是誰?產品打算解決什麼痛點?帶來什麼實質效益?跟其他課程差異在哪裡?等等。一邊自問自答,有時候靈感就出現了。
另外一種給自己限制的方式,就是「照樣造句」。我會選一句網路的流行語,或是名人金句當作基礎,把我對這句話的觀點寫成一篇文章。例如我曾經看到一句話是這樣說的:「你實在不必那麼謙虛,因為你沒那麼優秀!」除了哈哈大笑,也創作了一篇文章與 Podcast 談談我的看法。
有次看到網友轉貼李小龍的金句:「我不怕練了一萬種踢法的人,我只怕把一種踢法練了一萬次的人!」也非常有感,就用這個概念寫了一篇朋友課程的推薦文,對方覺得非常高興。其實,這就是小學時候「照樣造句」的概念。
3. 多元創作
依據「傳播媒介」與「受眾特性」,網路平台可區分為多種類型。所謂「傳播媒介」,就是文字、圖片、語音、與影片。文字又可細分為長文字,例如部落格。或是短文字,例如 Facebook 或 Twitetr。影片也有長短之分,例如長影片就是Youtube,短影片則是抖音或是IG,只有短短數秒。
建議你都可以去嘗試看看,找到最適合自己的媒介。例如,Podcast 上名列前茅的節目《股癌》,作者原本寫過文章,也做過Youtuber,卻都沒怎麼受到關注,但改成 Podcast 的型式卻一砲而紅!
另外,平台的「受眾特性」也務必考慮。每個平台的受眾都會有些的不同。例如知識性的內容,或許放在Facebook 或是 Medium 上比較容易接觸到受眾,但時尚類的內容或許放在 Instagram 會比較容易受到關注。很多時候不是你的內容不好,而是放錯了平台,不妨多方嘗試看看。
以「大人學」來說,我們是跨多個平台,經過許多嘗試之後得到的結果,目前集中在三個地方,分別是自建的部落格、Podcast、以及Facebook。我們會挑出適合的 Podcast 內容轉成文章,先在部落格上架,接著在Facebook 上露出。
有些過往寫過的文章主題,若適合深度探討的,就可能錄製成一集新的 Podcast。至於讀者在 Facebook 粉絲頁提出的各類問題,也可能錄製成一集 Podcast 節目,或者寫成一篇文章。總之,多個平台可以交相搭配,產生綜效,提供給你參考。
我們都會羨慕那種靈感源源不絕的人,甚至覺得他們天賦異稟,天生適合當創作者。
但靈感就算是天生的,也會有用盡的一天,如果要成為長期的創作者,讓自己隨著年齡,擁有更多面向的創作靈感,計畫性地去執行這五個建議,才是最實際有效的方法。
當然,課程中不只這三個方法,如果想知道更多,歡迎參考這堂【知識型商品的文案寫作課】,裡面有Bryan十幾年來寫作文案的經驗彙整,相信對於想打響品牌知名度的你,是一堂不容錯過的好課!
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我接到一通重要的電話,那是前年十二月的某個下午,正在書店處理「一年選書」的包裹,準備要拿去郵局寄件。是時報出版打來的電話,對方的聲音聽起來很誠懇,是一名熟年男性,他簡單地表明來意,在臉書潛水觀察了很久,想邀請我出版一本關於「出租大叔」的人生相談故事集。
當下的我異常興奮,好像終於等到這一刻的來臨,我認真把他的話聽完,隨後告訴他,關於我為什麼會從事這樣的行業,算是簡化版本的故事緣由,他說已經寄了一封信到我的電子信箱,怕我沒收到,所以才會打電話來,希望能親自告訴我這個消息,看看是否能有合作的機會。
信件的內文是這樣的:
「第一次與您聯繫,本來想傳訊息,但覺得太冒失,還是寫信比較好。貿然來信主要是看到您昨天的一篇貼文,對您出租大叔的工作感到好奇,您從事這樣的工作有超過一年了嗎?作為一個閱讀者,實在很想知道您在這工作中所見所聞的人事物,很想閱讀您用文字紀錄的這一切。不知道是否有機會能向您邀稿?想請您寫一本出租大叔的書,將您在擔任出租大叔工作所遇到的故事,寫下來分享給讀者。」
這麼好的邀約,我當然是欣然應允,哪有拒絕人家的道理,可我又擔心自己的寫作無法持續,成書是有期限壓力的,跟平時隨興寫寫是兩碼子事,我對於自己的拖延症有很深度的瞭解,愈是重要的委託案子,我愈會感覺到壓力,怕自己無法完成,怕自己的完美主義心理作祟,到時候會不會一個字也寫不出來。
講完電話那一刻,手還是顫抖的,我心裡明白,倘若這些故事集結成書,2019會是很特別的一年,我的人生很可能走向另一個全新的階段。不,正確來說,2018的夏天,我與親姊姊相認,與生家的成員久別重逢,對我來說,已經是相當戲劇化了,那時候的衝擊到現在我還在持續消化中。
如果人生是一部小說,好像那時走到了一個峰迴路轉的坎棧,照理說應該很難有超越它的可能吧。但我又隱約覺得如果把出租大叔的故事寫出來,或許又會連結到許多不可思議的故事,而我會期待那一天的到來,出書對大部分的人來說,都是一件令人興奮的大事,我自然也不例外,接下這任務以後,似乎也扛起了什麼責任,要在今年夏天順利完成。
果不其然,我的完美主義,
讓我拖了半年才打算寫這篇文章,金害。
確定簽約是一月上旬的事,我依照出版社的要求,遞出一份企劃書,裡頭的內容有可能會撰寫的文章,我草擬了一份目錄,列出我想寫的故事和篇名,寫了我覺得有可能會對這本書有興趣的讀者,做了重點式的樣貌描述,或許對於未來成書後,可以做為行銷的一些參考指標,記得好像還寫了一段文案,想像它印在書腰或是封面上的感覺,光想到這個不自覺開心起來,明明故事還沒寫,到底是哪來的自信?
最後我在信件末尾附上兩篇試寫的文章,好讓他們內部開會時有個可以參考的內容依據。
出版社內部有個提案會議,不同出版線的編輯同仁,要在會議上將今年度預計出版的書目,在會議中共同討論,通過提案的書目才會付諸執行,等待提案會議的結果令人感到煎熬,那幾天我承認有點睡不好,可能太在意結果如何,搞得自己心煩意亂,掩藏不住的焦慮其實都寫在臉上。
文 / 銀色快手 結果依然拖稿整整一年的人
20190516 AM 06:18
#解憂書店
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#解憂書店大叔
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【2019年回顧系列-中國手遊市場廣告與變現報告】
首先聊聊,為什麼這份報告值得看?? 中國市場由於版號限制,對外國廠商根本就進不去,似乎無利可圖。這是客觀狀況,這裡先不討論政治正確與否。
但由於中國近幾年對境內遊戲的諸多限制,以及遊戲審美的提升,許多遊戲廠商已經將方向大幅指向海外,隨著對世界的影響增加,中國市場狀況的可參考性也越來越高。
舉例來說,台灣近期較成功的中國遊戲,其廣告買量素材大量從對岸直接搬來,但成效依舊表現不錯。而在廣告收入變現這塊,大家都知道數值體系是中國開發商的強項,對於怎麼搞錢這件事走在世界的前端,也有其參考意義。
因此看看中國的市場深入報告,對我們走向全球,或是理解未來趨勢脈動,會有一定的啟發,可以提早做好準備的。
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以下小結部分有趣的內容:
●2018年中國手游廣告投放還是以圖片素材為主,佔到61%左右,但在2019已萎縮到32%。反而是影片素材提升到65%。投放主要的品類還是以傳奇類、超休閒遊戲為主,其中傳奇類是一個大陸很強勢,但台灣成功案例極少的品類。(開局一定要脫光光殺野豬的一個奇葩遊戲品類)
●2019大陸傳奇類廣告素材有個特殊玩法,就是找香港明星來代言,尤其是80、90年代紅的那一批香港明星。他們很多現在已經不是主流,但對於那個年代的用戶來說有深刻的印象。譬如《鹿鼎記》中的螯拜徐錦江,或是《功夫》中的包租公元華。這些明星搭配不太標準的大陸普通話,配上重複洗腦式的台詞,意外的能夠激起目前中高收入族群的認同。
●仙俠類的遊戲也是台灣很常見的。這方面很常用「宣告」的方式來進行。宣告首發、首測、公測、今日開服、今日上線等激起玩家競爭心態的文案。
●三國類遊戲的文案主要以武將宣告為主。呂布、趙雲、關羽看來是最容易引起玩家共鳴的對象。然後意外的華佗也是玩家很有反應的角色。
●廣告變現這部分。以激勵廣告的eCPM最高,中位數竟然能到25.31美金。一位玩家在生命週期有看了40次激勵廣告,那就有一美元的回收了。這部分也許也可以對標海外T1市場的漂準了。
●重度遊戲的eCPM,Android為35美元,iOS可到65美元。但重度遊戲一般很謹慎使用廣告變現,平均一個玩家只讓其看到一次。可見這個模式有很深的潛力可以挖掘。
重度遊戲的IAP+IAA廣告收入的設計模式,應該是2020主要的發展方式,蠻值得觀察的。
●eCPM整體的成長趨勢是往上的。而且會大量的因為節慶而有明顯的波動,像過年、雙十一、寒暑假都是。這個事情放在歐美也是相同,聖誕節、感恩節等節日對於eCPM也有很大的影響。對於以廣告收入為主的遊戲來說,在這段時間舉辦活躍向、刺激玩家上線時間為主的活動,也許對收入會有不錯的幫助。
●重度遊戲的廣告較少,而其激勵廣告在設計內容上也比較不同。主要讓免費用戶可以藉由看廣告方式體驗新時裝、新角色等付費內容。簡單來說,就是買一個時裝300元,但你可以透過看廣告方式每次體驗1小時,每天體驗一次之類的。
這樣做某方面來說也可以刺激玩家的付費轉換率,消除非付費用戶轉入付費用戶的門檻。但為了避免影響玩家之間的競爭資源關係,「限制次數」是必須要注意的設計。
●2019年底開始,Voodoo、Saygames主導的"基礎玩法+闖關"的超休閒玩法,已經慢慢過渡到中度休閒遊戲的"題材+數值體系玩法"。而數值體系這塊正是中國手游的強項,是否能補足其對於歐美審美不理解的短處,蠻值得觀察的。
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小結:
不管我們對於中國遊戲模式抱持什麼樣的想法,其在廣告創意、數值體系、變現機制上的靈活性還是頗值得參考與借鏡。而隨著中國廠商不斷出海,很多事情與做法都會慢慢朝向全球市場流動出去,擦出火花、調整、最後成為新的一種風向。
直播乾爹模式、抖音短影片、線上拍賣、雙十一這些都是在中國完善玩法後,慢慢推行來到台灣。多一點對中國市場的理解,對於在台灣的我們,對未來就會多一分把握。
希望對你有啟發。
#2019遊戲市場回顧系列
#No90
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