#卡蜜使用影片放在留言處喔😊😊😊
#LeapFrog
#美國學習領導品牌遊戲教具
#超棒限時折扣團購價惠
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團購時間:7/1-7/7
這次的Leapfrog已經是應有媽咪留言許願想買Leapfrog英文學習機~ 俺也ㄧ直超想買新的語音玩具~ 卡蜜從7個月大左右開始接觸Leapfrog的全英語學習遊戲教具們到現在~ 俺都有放對比照~🤣🤣🤣 俺必須要跟媽咪們說~ ㄧ定要早點買!因為真的可以玩超久跟玩不膩!卡蜜從未滿ㄧ歲到現在整整過了兩年~ 有些Leapfrog的玩具都還在玩!俺在文內再告訴你們是哪些~😍😍😍 俺覺得買的太值得了~👏🏼👏🏼👏🏼
下面前兩年開團時所做的直播介紹、俺這次也會找時間直播、讓大家近距離看俺買的新品項哦!❤️❤️❤️
https://fb.watch/6tlqn_zV53/
去年4月開團的直播介紹:
https://fb.watch/6tlncyESDr/
之前住美國的表姐跟俺分享過說他們美國的小寶寶們狠多都是買Leap Frog的遊戲教具當玩具~ ㄧ邊藉由遊玩ㄧ邊從中學習說話、單字及生活等等~ 就像咱們學中文ㄧ樣啊~ 也不是ㄧ出生就會講會聽會寫的啊! 俺想說連美國人都愛用的領導品牌~ 那應該是狠不錯~😍😍😍 所以俺ㄧ直都狠想買~ 而且狠多款都還有雙語功能~ 有英文及西班牙文~ 因為像美國是個大熔爐、像德州、加州、佛州等等的地區、西班牙也是狠通用的語言~ 有些學校甚至視為第二外語~
✅Leap Start全英學習點讀系列:
這次超級優惠~🎊🎊🎊 有超多組合價外~ 買滿ㄧ千的點讀系列就送「冰雪奇緣」的書冊!除了原有的全英行動學習機外、這次還多了之前俺直播時有跟大家分享的「點讀GO行動筆」!除了攜帶更方便外、筆本身就有小螢幕、還能支援新版的3D學習冊!但因為卡蜜還小、俺上次幫她買的全英幼童行動學習機比較適齡~ 所以這次俺自己是想針對單冊去做加購!
✅Count Along Register互動學習收銀機:
俺之前看過有媽媽狠推這款玩具~ 說她女兒從2歲玩到6歲還是狠愛玩~投幣跟刷條碼都會出現英文互動語音音效、可學習數數以及算數~ 按下食物鍵、數字可學習需購買的數量等~ 卡蜜因為這組又學會了好幾個新的英文單字~
✅Pick up & Count Vacuum走走數數吸塵器:
卡蜜現在每天都跟姨婆ㄧ起吸塵~😂😂😂 這組擬真的吸塵器操作、讓孩子更融入模擬情境~ 內含五種顏色共十個碎片配件、透過遊戲了解吸地打掃過程~ 培養孩子記憶力、想像力、人際關係及情緒表達~ 學習顏色、數字、排序及配對
✅Scoop & Learn Ice Cream Cart冰淇淋小老闆學習車:
沒買過的絕對不能錯過這組~ 官網還缺貨喔!!!這次價格有夠便宜~ 這適合2歲以上~ 但有媽咪分享給俺她的女寶ㄧ歲多就超愛玩這個了~ 這台俺也超喜歡~ 是超可愛又色彩豐富的冰淇淋車~ 也有冰淇淋跟甜筒~ 讓孩子更融入角色扮演及買賣的模擬情境~ 內含20種以上音效及十幾種配件、透過遊戲了解冰淇淋製作及販售過程~ 另外還搭配6片共12種的磁片~ 能學習顏色、數字、排序及配對~ 培養記憶力以及想像力! 放上卡片車子還會說:「請給我2球草莓及1球巧克力~ 上面請再幫我灑些Sprinkles!Can I have two scoops of strawberry and one scoop of Chocolate! And please put som sprinkle on top of it!」超有趣的~ 以後卡蜜現在都聽得懂就冰淇淋口味的英文了吧!😁😁😁 不過俺建議要會自己放手站狠穩的寶寶再玩喔~ 因為車子ㄧ邊比較輕~ 若比較小的寶寶要扶著車子站起來的話會因此卜街哦~ 人家建議就是2歲以上使用不是沒原因的啊~😅😅😅 香菇爹ㄧ直稱讚這台~ 說買的真好~ 他還猜這台冰淇淋車要五千左右~ 俺說完價格他ㄧ直說好超值~😆😆😆
✅2 in 1 Leaptop Touch Laptop翻轉小筆電:
俺每次在用電腦工作卡蜜就要衝來亂按~ 所以俺ㄧ直想幫她買ㄧ台屬於自己的小筆電~ 之前看到都是只是假假按鍵、沒有任何學習功能的那種~ 之前好友媽咪也推薦俺這台~ 還借她兒子的讓我試用看看~ 俺就幫卡蜜買了ㄧ台~ 她現在都會跟我說她也在工作~ 香菇爹也誇讚這台~ 內含10種不同的遊戲模式、學習字母、數字、英文詞彙、動物~ 還有可觸控式螢幕的兩種使用方式喔!
✅小小建築師系列:
這個俺自己好喜歡!因為積木遊戲促進孩子從眼睛協調到空間和計算技能的發展、每塊積木都是有聲的!超讚的!!!將有聲積木放入益智主機、就能聽到每個積木的不同辭彙的發音、能讓寶寶學習手眼協調、動作發展、音樂、專注力、英文單字發音等等!之前買過的話這次可以加購積木桶~ 會有更多單字可以學習喔!
✅Go-with-Me ABC Backpack學習背包:
這個是背包造型的ABC英文學習機~ 除了能讓孩子認識A到Z 26個英文字母外、字母按下去就有自然發音法及對應的單字~ 小螢幕上也會出現單字的圖案!🤗🤗🤗 也有磁性畫版可以讓孩子畫畫或學習寫字~ 卡蜜檔然只是練習抓握力及鬼畫符的階段、但俺想讓她從遊戲按鍵上自然接觸這些字母及發音和字彙~ 學習主題則內含:字母、拼字、拼音、藝術與繪畫、動物、寫作等等~
✅Phonics Fun Animal Bus 動物字母發音小巴士:
可愛的School Bus上有著小動物們!按一按26個字母會有四種有趣的活動模式:自然發音、相關字母開頭的動物名稱、音樂及遊戲~ 以上可以發現俺這次添購的品項都是以認識英文字母、發音及字彙為主哦!
✅Musical RainBow Tea Party下午茶扮家家酒茶壺組 :
這是卡蜜最愛的Leapfrog玩具之一!但她的是下午茶派對組~ 只差在多ㄧ個層架~ 從9個多月開始她就會自己拿著茶壺倒水~ 倒的時候真的會有水聲~ 茶壺還會用英文出聲互動~ 比如「I’m empty!Please boil some water!」或是「My favorite tea is strawberry tea, what’s yours?」也有音樂!這組俺真的超級推薦加讚嘆的啊!
✅Learn & Groove Color Play Drum 繽紛彩色學習鼓 :
適合6個月以上~ 這完全不用學習、示範給寶寶看幾次、他們就會用手拍擊了!拍鼓的時候還有彩色的LED燈會閃亮~內建三種音樂風格~ 有古典、搖滾跟Salsa~ 還有三大學習主題~ 節奏、認識顏色及認識數字~ 也ㄧ樣是雙語模式~ 也可以跟著音樂哼唱及拍擊~ 卡蜜也是超愛玩這個~ 沒事就要抓來拍個ㄧ陣~ 所以每次上MT課要玩樂器~ 卡蜜看到扁鼓就狠會拍跟敲~😆😆😆
✅Learning Friends 100 Words Book 100單字互動認知圖鑑:
這個是適合18個月以上的寶寶~ 但卡蜜狠喜歡翻跟按、因爲每頁都有好多圖跟英文單字、按了圖就會有由學習專家設計、適合幼兒的初級字彙英文跟西班牙的發音~ 共有12種學習主題~ 可學習顏色、物品和動物等約100個單字!😃😃😃
✅Little Office Learning Center™ 探索學習桌:
探索學習桌適合六個月以上的寶寶、主要能訓練想像力、英語能力、視覺刺激、及音樂智~ 也能鼓勵寶貝坐起來、站立和蹣跚學步、無論是趴著、坐著或站著都能玩~ 能透過各種上面的按鍵練習精細動作技能、 孩子們可以通過有趣的音樂來探索不同語言的聲音和早期學習技巧~ 如數字、顏色和形狀!地球儀在轉的什候會用英文說出中文、法文、德文及西班牙文打招呼的方式~ 俺超愛跟著Repeat給卡蜜聽~ 像是:「你好 in Hello in Chinese! Hola is Hello in Spanish!! 」到底是誰在認真玩跟學習~🤣🤣🤣 卡蜜到現在每天都還會去摸摸玩玩哦!
✅Scout's Learning Lights Remote Deluxe 新版學習遙控器:
寶寶們都熱愛遙控器~ 卡蜜狠好笑~ 還會拿來當成手機~ 遙控器外型設計、讓寶寶能一手拿著點按遊戲、多樣的燈光效果並結合多種短語的歌曲及音樂~ 也能切換至西班牙語頻道~ 音樂頻道上可聽取三種不同風格歌曲、學習主題則包含形狀、數字、氣候、音樂、短語及小遊戲互動方式哦!
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拍 立 得 卡片 版 型 在 Facebook 的最佳貼文
《內心的太陽一直都在》作者序
今年是我從律師轉型為作家的第十年,這本書是我在這十年內出版的第五本書。
真心感謝你在數以萬計的書中,願意將你手上的這本書翻開。
我一直相信,這不是沒有意義的偶然,而是我們彼此間有著難得的、必然的緣分。
基於這難得的緣分,我想跟你分享一個小故事。
前幾個月,我在臉書粉絲團收到桃園啟英高中楊佳晃老師的信。
在信中他提到,他是我多年的忠實讀者,今年他擔任高二升高三的導師,全班的孩子也都是我的讀者。
這些孩子準備升上高三,要衝刺一年,為自己未來的大學打拚,很希望我可以錄製三十秒到一分鐘的小影片給他們鼓勵。
這封信寫得很長、很真誠,細細道來我每一本著作帶給他及他所教的孩子什麼樣的啟發與影響。
仔細讀完後,我很感動,內心浮現了一個隱微的、好的起心動念:我決定不錄製一小段鼓勵孩子的影片,而是直接衝到啟英高中資處二戊班,給所有師生一個大驚喜。
佳晃老師收到我的回信後,很驚訝;在得知我不收取任何費用時,更愣住了好幾秒,說不出話。
我只是很平靜地跟佳晃老師說,我只是做我內心覺得應該做的事。
記得那天臺北、桃園都下著暴雷雨,雖然佳晃老師親自到高鐵站接我,我們兩個還撐著傘,但從停車場走到教室的路上,全身及鞋子都濕了。
當我走上二樓,遠遠就聽到教室內的所有學生用極為驚人的尖叫聲歡迎我。
讓我感到更驚喜的是,教室的黑板上畫滿了我所有的著作、講過的話,還有以漫畫造型呈現的我,手裡還帥氣地拿著羽球拍。
其實,當時學校已經放學,這些孩子全都自願留下來,沒有搭校車離開。這意味著,講座結束後,他們就要花更多的時間輾轉搭公車,才能回到自己的家。
也許,很多人認為高中孩子可能聽不了多久的分享,但資處二戊班的孩子們足足一口氣聽了我分享兩個半小時,非常專注、非常安靜、非常有力量。
在分享的過程中,我問了孩子們一個問題:「大家知道為什麼老師今天會願意來到啟英高中,來到我們資處二戊班,既沒有收取費用,對象也只有你們四十位孩子?如果你們是我,會願意大老遠從臺北專程跑這一趟嗎?」
孩子們突然被這麼一問,陷入沉思……
我告訴他們,一個真正強大的人,是一個能夠超越金錢與地位,去做內心覺得應該做的事的人。
接著我問他們:「如果你們在回家的大馬路上,看到一個三、四歲的小女孩,沒有爸爸媽媽在旁邊,自己一個人騎著小三輪車往大馬路去。眼見前面的砂石車直衝衝開過來,你們會怎麼做?會站在旁邊袖手旁觀呢,還是衝出去把小女孩抱回來?」
孩子們回答說,會衝出去把小女孩抱回來。
我又問道:「那你們可以回答我,為什麼你們會衝出去把小女孩抱回來嗎?是因為她的爸爸媽媽會包紅包感謝你,還是明天報紙頭條會刊登你的善行?」
孩子們回答,不是。
如果不是為了金錢,也不是為了出名,那又是為了什麼呢?
孩子們又陷入沉思,內心好像知道些什麼,卻又說不太出來。
我告訴他們,答案就是,沒有為什麼。原來,沒有答案,就是答案。
因為,我們之所以這麼做,不是為了錢,也不是為了名,而是因為我們每個人內心深處都有著一顆充滿向善驅動力量的太陽。
我們只是做了內心覺得應該做的事。
當火災發生時,火場的出口,就是消防弟兄的入口。
他們要衝進火場前,會不會感受到恐懼的情緒?會不會有一絲想要逃避的情緒?
會的,都會的。他們既會感受到恐懼,想到家人也會有想要逃避的念頭,但,他們依舊超越所有負面情緒,勇敢地衝進火場救人。
因為他們知道,危險的火場裡面有人需要他們去救,如果他們猶豫了、逃避了,裡面的人就會死,而接受過多年專業訓練的自己無法見死不救。
當消防隊員真的冒著生命危險將火場裡的人救出來,記者訪問他們時,他們往往只是簡單地回答:「沒什麼,這只是我們應該做的事。」
消防隊員超越自我的大勇氣,來自他們做了內心覺得應該做的事。
我問孩子們,有沒有想過,為什麼陳樹菊阿嬤可以做出如此不平凡的慷慨?是因為可以賣更多菜、賺更多錢嗎?還是因為可以出名?
我相信都不是的,我相信如果讓沒有念過什麼書的陳樹菊阿嬤回答,她可能只會簡單、靦腆地說:「我沒那麼了不起,這只是我覺得應該做的事。」
陳樹菊阿嬤超越自我的大慈悲力,來自她做了內心覺得應該做的事。
我們每個人內心都有著一顆充滿向善力量的太陽,無論金錢、地位、學歷或能力,你我都有的,一直都在的。
內心的太陽會提示我們、暗示我們、驅動我們去做內心覺得應該做的事。
無數讀者的回饋告訴我,我的生命故事深深感動了他們,讓他們產生深刻的共鳴,對他們有很大的影響。
但其實,我是一個很平凡的人,只是在成長歷程經歷的生命責任中,我沒有選擇逃避。
雖然承受著超越常人的壓力、恐懼情緒,我依舊承擔並履行了一個又一個生命責任,走到今天,成為今天的我。
我的成長、成就、蛻變與轉化,甚至是我內心所有力量的根源,就是我一直專注做內心覺得應該做的事情。
一天天的累積、一年年的堆疊,我完成了數百場的演講、寫了數十萬字的文章。
我一直走在自我命定的人生正途上,這讓我內心的太陽逐漸顯露。
縱使負面情緒的烏雲遮蔽,但我從不失去盼望,因為我知道太陽一直都在;再大的逆境、低潮與挑戰,都是一時的,最後的結局一定是好的,因為太陽一直都在。
我問那些孩子:「你們覺得自己是個成熟的人嗎?你們覺得什麼樣的人,才是一個真正成熟的人?好手好腳、會跑會跳、會講會吵,就是一個成熟的人嗎?還是自己會穿衣服、吃飯、洗澡、逛街,就是一個成熟的人?
「一個真正成熟的人,是一個願意在自己肩膀上承擔超越自我責任的人,是一個能夠勇敢去做內心深處覺得應該做的事的人。
「就像你們的父母親,也許只是平凡的水果攤販、水泥工或清潔工,但只要他們用自己大半的珍貴生命去養育你們,沒有逃避,而是勇敢地承擔、履行命中注定的責任,去做內心覺得應該做的事,把你們扶養長大,在我認為,他們就是一個成熟的人,就是一個真正成功的人。」
我告訴他們:「今天你們願意好好坐在下面聽我分享,把我說的話聽進心裡,並對你們的生命產生正向影響,哪怕只有一句話,這代表我們彼此有著很難得的好緣分,代表從今天起,我們彼此的生命有了某種程度的正向連結。
「這就是我今天願意出現在這裡的原因,我只是做了我內心覺得應該做的事。當一個人能夠持續專注地做內心覺得應該做的事,他內心的太陽會逐漸顯露,他內心本質的良善潛能會逐漸綻放光芒。他將能夠承擔超越自我的生命責任,利益無數人而活著,並擁有超越時間及空間的正向影響力量。
「現在的我們只要將自己的生命視角一百八十度轉向,從自私自利轉向感恩的生命視角,去看待我們擁有的一切,內心自然會湧現一股想要回報父母與老師的責任心。高中時的我就是從這種感恩的生命視角找到為何而戰的理由,也讓我順利考上臺大法律系。」
內心的向善驅動力量是我們每個人都有的,我有,你也有,因為這是我們身而為人的本質。只要我們活著的一天,這股力量就永遠不會消失,因為太陽一直都在。
絕大多數的人之所以無法擁有那直覺的、向善的驅動力量,只是因為一時被自私自利的負面情緒遮蔽了。
然而無論烏雲再深厚,太陽一直都在的,只要我們專注做內心覺得應該做的事,就會有撥雲見日的感受;而當內心的太陽逐漸顯露時,我們的生命就會朝光明的人生正途前進與轉化。
講座結束後,隔了一個多星期,我收到一個讓我感動到眼眶泛紅的小禮物:啟英高中資處二戊班所有的孩子分別寫給我的感謝卡片。
每張卡片不是隨便敷衍地寫一、兩句感謝的話,而是寫得滿滿的,每個孩子都將自己內心深處的體悟回饋給我。
孩子們感謝我讓他們明白,人的一輩子就是應該履行每一個命中注定的責任,就是應該勇敢去做內心覺得應該做的事。縱使不一定可以功成名就,但至少可以成為一個看得起自己的人,因為無愧。
這本書裡的幾十個小故事,每一篇故事都是獨立的,是我這幾年一個又一個的生命經驗與體悟。
每一篇故事背後的中心思想,都直接或間接聚焦在如何專注去做內心覺得應該做的事,以及當我們持續履行後,會帶給我們的生命力量。
感謝現在翻閱著這本書的你,更感謝你花了幾分鐘把這篇序文的小故事讀完。
如果你喜歡這本書,歡迎你把它帶回家;如果沒興趣,也沒關係的,我還是真誠地感謝你願意好好讀完這篇序文的故事。
我很珍惜生命中一個又一個像這樣小小的、難得的好緣分。
我的每一天只專注做一件事,就是在每一個有緣與我相遇的人心中,留下一顆小小的慈悲力量的種子。
我只是做了內心覺得應該做的事。
《內心的太陽一直都在》
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我在大台短暫的日子
四,PA嘅「所有」職責 (中)
大概早十零年,香港出現咗「膠劇」呢個詞語,嚟形容一啲質素參差嘅劇。呢堆劇好多時畀人批評故事唔合情理、誇張失實,又或者係千遍一律。另一方面,亦有唔少劇係因為製作求其水平差而畀人鬧。特別係嗰個年代網上論壇興起,大家好鍾意Cap定圖捉錯處黎恥笑大台電視劇各種各樣嘅蝦碌出錯,輕則好似係主角配角套衫唔連戲、硬碟上網大法;重則就有古裝劇出現現代物品(嗱,呢個係連大片如Games of Thrones 都出過錯)、講咗「同朕Check吓」等等嘅對白。去到我入電視台做嘅時候,「膠劇」呢個詞語已經深用民心,一班幕後好上心,怕會有野穿崩又再成為恥笑對象。作為導演組,特別係PA,呢啲出錯我地係責無旁貸。而落單落得越仔細,我地出錯嘅機會就越少。所以,我地一定唔係可落!錯!單!
介紹下各種我接觸過嘅單。
首先係梳化服,即係梳頭、化妝、服裝。化妝好多時演員會自己搞掂(咁佢地可以唔使咁早起身),但如果唔係一早就拍,咁有時佢地都會喺化妝間畀人化。而例如好似我嗰套劇有位演員塊臉上有一個大傷疤,咁我們就要試定妝先,之後每次都要預留時間整條疤。服裝方面,要注意嘅係嗰場戲嘅演員著咩衫,係咪連戲,佢本身有冇贊助服裝,會唔會因為劇情需要而要有服裝/化妝更改等等。我地會係套劇開拍前試造型,主要演員嗰堆衫,服裝部搵晒同確定咗之後就會Mark低hold起,接住幾個月都係畀呢套劇呢個演員用。有時候,劇本可能寫某某角色配戴某款耳環(例如之後劇情會講到個佢整跌咗),咁就記得醒水要落單時order 埋。又例如,如果嗰日件衫會整爛/整污糟,咁可能就要搵定件一模一樣嘅後備衫,又或者諗定其他方法解決。當然,有時導演、服裝,甚至演員自己留意到,佢地都會提大家。但畢竟呢個的確係PA職責,一個盡責嘅PA係唔應該喺呢啲位大頭蝦。
然後就係我覺得最難嘅道具單。道具主要分兩種,需要設計嘅,就去搵美術部;現成嘅,就搵道具部。需要設計嘅可以係某個角色嘅卡片,又或者係我上次都講過嘅讀書成績表。你見呢張成績表上有張演員相,係事前我地同演員影咗先再交畀美術部(但相信呢位演員大家都唔想見到,所以都係blur咗佢啦)。張成績表想要陳舊感,所以我地仲用茶浸過張相黎整殘佢。然後成績表上嘅手寫字都係我地準備埋畀美術部去寫(例如因為角色設定係品學兼優,所以佢分數同評語都好好),前前後後都搞咗幾日。另外,我亦有因應劇情整過假網頁,畀角色上網搵野時用。Google有版權,拍劇唔可以攞黎用。所以我地要搵(好似都係美術部)幫手設計好個網,search 完識自動彈去劇情需要嘅搜尋結果,都幾花功夫。
至於唔使再設計嘅現成道具,主要就係落單畀道具部(唔知點解手提電話又要另外部門)。唔好以為唔使設計就簡單啲。我覺得要設計嘅有樣好處,起碼你會一路睇住件Product出世,錯嘅機會細好多。但係現成道具,你未必樣樣都會留神,而且道具部嘅同事就比較…… 嗯,好容易出錯。所以最容易中招,就係道具單。有好多都要特別留意,例如手提電話(用得定唔用得,跟唔跟sim卡)、槍(咩槍,要唔要射得),同埋食物。以食物為例,就當劇情係男主角新鮮焗咗個成功嘅心太軟畀女主角食咁先算,你唔可以就咁落單落「一個心太軟」,你會死硬。你一定要寫明:「新鮮熱辣心太軟,要有流心(會食)」x3個。因為劇情講到明,新鮮焗,咁即係會熱會出煙;女主角有食,咁即係真係要食得到,仲要係「成功」,即係會流心。至於要3個係要預可能有咩NG位。淨係兩個人食一件甜品都要咁小心,你可以想像PA落道具單背後有幾多野要諗。
至於其他單就簡單啲,例如老臨單就係落單畀老臨公司要幾多老臨,要寫明人數,性別,年齡,有冇高矮肥瘦要求等等。如果要出外景,就要book 攝影(會幫你計埋要幾多燈)同book車。有時有打鬥或者要開槍、要爆炸、要落雨等等都要落唔同嘅單book動作導演、替身、水車等等。
搞掂晒啲單,PA 仲有咩其他前期野要做呢?我記得嘅, 就包括睇景、做資料蒐集,同埋搵配角演員。搵景就有同事搵咗,我地同導演一齊去睇,去到嗰度導演會研究吓啲鏡頭擺位呀,拍唔拍到等等。PA就會幫佢影相,mark定到時點做。我嗰套劇都去咗唔少外景,包括大台好鍾意去嘅南生圍、海洋公園、大埔荒廢大宅。資料蒐集方面,因為我套劇係有跟據某工種(有咩行業大台無拍過!)而拍嘅,所以前期我地有同主角們一齊去啲公司了解人地現實運作。
最後,其中一樣我幾鍾意做嘅事,就係搵配角。以我套劇為例(單元劇,主線加每三四集有個小故事),角色可以大概分幾類:主要演員同頭兩個單元嘅主角監製導演一早搵好晒;後面單元嘅要角都搵得七七八八;單元入面嘅配角就未搵晒,就等導演同埋PA搵。我們一係搵啲大台新演員/綠葉王,一係就搵啲特約(特約又唔同老臨。特約有演出經驗,講對白都無乜問題)。我地七樓有一幅幾米長嘅演員牆,有晒所有大台藝人嘅相片喺度。每次要搵演員,我地就會企喺牆前諗邊個最合適,都幾好玩嘅。我仲記得我套劇有個特別角色要搵人客串,我本來提議搵我最喜愛嘅Benz雄做,不過最後無被接納到,可惜。
前期大致係咁,有咩醒起我之後再補充。下回開始講拍攝階段。
利申:以上都係好個人、好片面、好短暫,而且歷史久遠嘅經歷,並不代表所有PA嘅立場。
(圖片為n年前某劇嘅道具成績表。)
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要帶出以上嘅價值主張,你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶, 由佢哋自己交易? Whatever...
記住喎,你做嘅嘢,應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套, 花咗啲時間係無聊,人客都唔care嘅活動上。
Now you know why 我日日拍商舖片,已經拍咗二千幾條, 因為我最重要就係日日要睇舖。
(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客,but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚,when in conflict,邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業),能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金,你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你),(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務),(5) 最後,售後服務 Aftersale Service,希望滿意回頭再幫襯。
你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?
(5) Customer Relationships 客戶關係。
你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁, 機械式,用電腦? 建立個客戶 Community 社群 , 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁,做咗我嘅商舖投資者,全部都會同我one-on-one有個whatsapp group,任何問題,我都即時回答。任何商舖最新發展, 內幕消息,同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖,我都會即時同佢溝通。 唔單止舖,佢哋好多個人投資同生意,得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使,我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一, 佢幫我,我幫佢,當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你,其實你都唔知佢係邊個,大家根本冇溝通過呢?
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
你點叻都好,你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作,改善關係,先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲,生意會唔會易做好多?
我成日講笑咁講,我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀, 我日日都要擦佢哋鞋, 因為如果經紀唔畀荀盤我,我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。
你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢,你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜,咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源,做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家, 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖),一個秘書(安排日常工作雜務),一個會計(管理好盤帳,交少啲稅),3個人就搞惦,炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話, 受證監會監管, Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個,Compliance Officer 又加多個,再加財務/會計監管,再加 License Representatives 又要考牌,年年續牌, 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊, 律師/會計/基金行政費用一大堆,成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計,值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說, 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高, 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ,來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢,大家分多啲。基金蝕本,大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出,最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米,收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費, 每個月會收管理費, 同埋間舖賣咗出街之後賺錢,會收表現分紅 performance fee. 賺就收,唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」, 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟,點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難, 免費嘅話,十萬個人搵你做。 最難嘅係第九,收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊,收得廿蚊。蝕80蚊,咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」, 吹水吹到以後個餅好大, 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊,收入80蚊, 感覺收入大升,但其實可能仲蝕多咗。 今時今日,好多初創企業就係咁。 收入係多咗,但蝕得更多。
無話對與錯,大有大做細有細做,做生意你可以專注「籌錢」,亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」,因為賺到嘅錢係自己嘅,籌錢嘅錢係欠人嘅, 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金,就係exactly 「先賺錢、再籌錢」, 如果憑我自己能力都未能夠賺錢,我邊有資格去籌錢,幫客人搵更多錢呢?
記住,最好嘅生意應該係收入多過支出, 而且多過好多,持續地多, 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素,Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六,我一齊同你小組分享下, 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki, 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png

拍 立 得 卡片 版 型 在 安妮,手作吧! Let's Craft by Anny ! Youtube 的最佳貼文
好久沒出外景了!這次就要帶你們跟我一起去台南小旅行~~台南好多好好逛的地方,這次拜訪了台南碳佐麻里府前店、Beaucoup布咕選務店、點店文具店並入住台南晶英酒店都超喜歡的!
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