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#c飲c食 老火湯
還記得以前往在娘家，媽媽差不多每晚也煲湯水給我們進補，什麼西洋菜煲豬骨、眉豆花生雞腳湯、花旗參石斛淮山湯等老火湯，或許每天如是，我們開始不懂珍惜，甚至敷洐說句「已飲」便離開了。
媽媽眼見煲裡剩下很多湯水，也會客席做湯水推銷員。
「這湯補腰補腎，飲多碗啦！」
「不要浪費我煲湯的心思吧！」
不知為何，媽媽的推銷台詞只有這幾句，每種湯的功效也是「補腰補腎」。
直到婚後我搬了出來住，由於兩地距離有點遠，回娘家的次數也很少。加上自己又少煲中湯，特別想念住家靚湯，我竟然連平時不希罕茶餐廳的味精中湯也愛上了？
最近我生病，發燒了一整個星期，妹叮囑我平時要多喝湯水進補，我才驚覺，我已經很久沒飲住家老火湯了。
#想念媽媽的靚湯
(分享一篇純文字，有人會讀嗎？
#願意話的浮出水面讓我知道一下哦😉)
那日，有個人打電話到我的手機上，氣急敗壞地叫著：Norma ？
我：You've dialed the wrong number.
(妳打錯了哦)
又問：Norma ？
我 < 剛剛不是跟妳說了嗎…… >：No, this is the wrong number. (不是，妳打錯了！)
又問一次：You are not NORMA???
(妳不是Norma ？？？？)
我 <臉上出現三條黑線> ：No, I am NOT Norma, WRONG NUMBER!!
(不，我不是Norma，號碼錯了！！)
掛了電話，我跟老張說剛剛發生的事，一同啼笑皆非。
兩人都同意或許我該回答：O~K~ I can be Norma if that's what you want……
(好吧，妳如果堅持我是Norma那麼我就是吧）
忽然想到有段時間、老是有人打電話到我媽家推銷信用卡，一天好幾通真是煩死人。
有次梅子爸接到電話，老神在在地聽完一串他們的卡多好多好的推銷台詞，
然後對那人說：Sounds great! I would like to apply for one, but I just lost my job yesterday.
(聽起來太優了，我要申請一張，可我昨天才失業吔)
那端“喀”一聲掛斷，再也沒有打回來了……
是說，通話的奧妙與幽默啊，真的耐人尋味對吧。。。。
媽媽不想煮早餐系列之天香小包開團了
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繼上次叫好叫座的麥片團之後
我家又沒早餐吃了哈哈哈哈
因為麥片大概兩個禮拜就空了吧🙄
還好有試吃到天香小包不然我家早餐可能會斷炊😆
來 有四種口味可以選
我個人最喜歡芝麻跟花捲兒
芝麻包的芝麻炒的很香很濃郁
花捲兒是嚼勁讓人欲罷不能
有老麵的感覺
蜜妞喜歡黑糖紅豆包跟芋泥
黑糖裡面是包紅豆的
紅豆不會太甜❤️我覺得也滿好吃的
但我不吃芋頭哈哈哈哈
甜的也不行🙄
但我身旁喜歡芋頭的人都說好吃好吃
也不會太甜而且不膩口
所以愛芋頭的小怪胎們可以衝！
（這是什麼奇怪的推銷台詞）
這次真的要快！
記取上次教訓我決定每個口味買一盒
快關團的時候打算再來買一次😆
不要像上次麥片搶太少結果唱空城計😱
團團連結在此
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你擁有一定的能力和才華，卻找不到舞台發揮？
你相信即使不削價競爭，客戶依然會自己上門？
你想要自立門戶，同時降低開創新事業的風險？
你希望多年的興趣可以兌現價值，成為新收入？
如果你符合以上任何一種狀況，就代表你擁有一定的專業。
然而，擁有專業、證照、知識、經驗只是入場券，
要讓專業成為穩定經濟的來源，是需要經營的。
在缺乏經驗的狀況下，
很多專業人士會陷入兩難，不知該怎麼做決定，
是要捍衛自己的專業為作品把關？還是符合客戶期待感覺好配合？
是要孤獨地堅持風格不隨波逐流？還是快速回應潮流吸引更多目光？
是要厚著臉皮直接要求客戶下單？還是安靜等待別給客戶太大壓力？
總是在天平的兩端拉扯，不知道該怎麼定位自己，
進而創造穩定的現金流。
其實你可以不用這麼為難，
只要你知道如何結合「專業」和「商業」，
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以下為本段內容文稿：
歡迎收聽「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，結合心理學跟生活的真實運用，每天陪伴你進步一點點，如果你每天都想要有所進步，那就請你一定要訂閱我們的頻道。
常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？
這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？
如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？
就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？
這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！
而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！
而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？
當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。
所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！
就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。
我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？
有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。
所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。
因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。
並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。
我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？
如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。
所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。
期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。
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在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。
在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。
歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。
「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。
而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。
如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。
舞台中央效果
我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？
第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。
「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。
他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。
而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。
這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。
也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。
如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。
而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。
我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！
於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。
其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！
如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。
並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。
那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。
包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。
簡單至上
再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。
「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。
有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。
打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。
可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？
如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？
像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。
那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！
在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？
並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。
請講白話文
最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。
在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！
但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。
這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。
要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。
舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。
它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。
我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。
這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。
然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！
為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。
可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？
就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。
所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？
假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！
知道也要做到
在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。
比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。
又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。
掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。
【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。
並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。
我想喔～人同此心，心同此理吧！
今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。
然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！
如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。
特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。
相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！
然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！
希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
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希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。
歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。
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(在一片屍速列車的屍山血海當中，覺得這部喜劇片幾乎快滅頂了XD)
先講前提，我平常去電影院很少看喜劇，所以我對喜劇國片只有幾個很低的要求
1. 沒有污辱原住民
2. 沒有污辱女性
3. 沒有豬哥亮
4. 沒有號稱自己有考究實際根本在亂掰的導演
之前看到預告片看起來都沒有這些雷點
再加上林美秀(欸?)才讓我決定賭賭看
總體而言，我覺得是出乎意料水準之上好笑溫馨的片子
雖然收尾部分有些拖沓與不完美的對白或是安排，但是平均而言還不錯
(以下有提及劇情相關的雷)
劇情的題材以賣場銷售及電視購物為主，本身就是滿好笑滿值得發揮的題材
像是花園夜市行雲流水的叫賣、讓人懷疑這是認真還是在搞笑的誇張電視購物節目
以這些題材作為喜劇片的內容，比較不會讓人覺得肢體語言太過誇張
(看到林美秀賣果汁機真的很有在看電視的錯覺XD
還有陳夙芬與蘿絲搭檔推銷的購物節目，蘿絲一直吐槽都很好笑)
另外一個比較新穎的點是女主角一開始就是已婚身分
在婚姻裡也有危機與相依相守的溫暖
失業時的恐懼還有反覆面試雖然花了很多時間但是節奏感不會覺得冗長
也比較理解女主角的個性
其他我欣賞的劇情亮點是副總與陳夙芬的互動，還有她後來的崩潰
(幸好陳夙芬有即時剎車，不然我會真的看不下去)
(被掃地機器人騙走是怎樣? 你是貓嗎????)
這些情節雖然危險，但都是很真實的人生部分
可惜的是結尾的挾持片段，雖然蘿絲曾提及"最終手段"
但是挾持行動非常臨時起意而且也沒有真實的危機感
另外再討論"購買陳夙芬這個人/推銷你自己"部分的台詞
其實可以寫得更深入而不僅僅是回顧她這一路走來的歷程
家人、同事打電話進節目的台詞也寫得太過煽情反而有點失真+冗長
(而且我才不相信把你fire掉的老闆會花十萬塊救你呢，哼XD)
熱血溫馨放送不用錢ending
角色我覺得都選得很好
白歆惠扮醜會有種可愛的喜感(雖然還是很正...)
唯一的缺點就是結尾時感動落淚哭得不夠醜，我好失望(欸)
林美秀在劇中大約80%時間都是作為女主角的對手，可惜結尾時卻有點影薄
難得她不是演女主角的親戚，應該有比較多發揮空間
(她的購物節目有點太像平常的購物節目了，害我好想買那個360度旋轉的掃帚...)
朱芷瑩的腳色，算是異軍突起、推動劇情走向無法預料的關鍵人物
不知道為什麼她好適合壞女人的腳色，我很喜歡看她用棺材臉吐槽產品
可惜也是結尾的台詞讓她沒什麼發揮空間，就是個簡單的直銷被騙的過去故事
那維勳演的是白歆惠的師傅，真的可以多演一點如何教學的過程呀
既然要熱血了當然要把拜師學藝的段落拍的有哭有笑點呀~
Dolce&Gucci兩人組滿可愛的，反而是他們的台詞簡短好笑
我最討厭的副總角色，本來以為他是Gay呢，結果只是花心而已.....
(一個不小心又開始吐槽了.....我是要來推薦的啊囧)
總之，看這部喜劇片時我笑得很開心
也有很多低調的笑點讓人會心一笑
並非單純用誇張的表演與荒誕的劇情來製造幽默衝突
如果大家最近想換個口味真的可以去看一下
多麼難得有沒有豬哥亮也沒有鈕承澤的國片啊！
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(我不認為這個比喻很恰當，但姑且認為你是想強調工作人員驚慌失措好了)
當然人在不明情況下會舉措失當，但是那個威脅還有攝影棚人員繼續撥出的確很不合理
※ 編輯: Spell16 (59.126.60.2), 09/12/2016 23:27:30
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