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【Ruby林珮瑩深入剖析《做流量找死不做流量等死的兩難》】
作者:超媒體小姐頭Ruby林珮瑩
稍微資深一點的廣告人或行銷業者,肯定都有經歷過「廣告為王」的時代,意思是:想要把品牌或銷售做好,那就必須砸錢下廣告,以至於大量的廣告需求湧現,市場上開始流傳著「做廣告找死,不做廣告等死」的戲言,於是,全球最大的行銷戰略諮詢公司-科特勒咨詢集團,發表了雙終端理論來引領行銷市場,最終我們又開始聽到「做終端找死,不做終端等死」的言論,現在,我們面臨著「流量為王」的時代,大家是否也開始發現身邊有人感嘆著「做流量找死,不做流量等死」的感想呢?
「前期投入雖然大,但市場打開後就會賺回來了」,「直播業配雖然不能盈利,但是有品牌效應來帶動消費,就相當於投廣告了」,在流量為王的年代,這些說服你投入廣告資源的話術,是否都格外的熟悉,身為企業主的你,是否也曾一面哀號著:不做流量難到要等死嗎,一面不甘願的投入資金,在行銷這個大坑里,企業為何特別容易陷入這樣的兩難?要解釋這個現象,我們必須先釐清一個簡單的商業常識:想讓自己的商品被消費者購買,需要解決兩個基本問題:一個是要讓消費者買到,一個是讓消費者認識到,而後者往往是推動成交的第一步,因此不論在哪個時代,企業都要藉由資訊管道來接觸消費者,從電視廣告、量販通路到網路社交平台,然而消費者並不會為流量買單,只會為了自己想要的商品付出相應的金錢,所以,這些製造流量的平台如果想要將流量變現,唯一的出口就是銷售流量給具有廣告需求的企業,而流量就成為這些訊息載體(傳統媒體、電商平台、社交平台等)的商品,被以合理的價格銷售給需要的企業來置入廣告。
於是「商業的本質就是流量」被如此合理的包裝出來了,銷量=流量x流量轉化率x客單價的銷售邏輯,開始被各大流量平台無限量的放大,有隱隱成為電商獲利公式的趨勢,然而,在你下定決心要重金打造流量之後,卻又會發現現實往往不是想像中的這麼美好,於是就哀嚎著「做流量找死,不做流量等死」,並埋怨網紅帶貨不利、投放公司策略無效,卻不知其實是自己對於行銷的認知產生了錯誤的偏差,縱觀全球的品牌廣告策略可以發現,如LV、APPLE、ROLEX…等國際大品牌,也不能逃離買流量的行銷模式,但為何他們卻不會陷入這種如囚徒困境般的兩難?關鍵就在於:他們深知一切的商業行為都基於滿足客戶的價值主張(Customer Value Proposition) ,流量只是在幫助這個過程的推動,而不是幫助商品的變現。
企業的根本在於技術、需求、品質、設計和溝通,長期堅守這些價值的實體企業,最終會形成被消費者認可的品牌,自然就不會陷入兩難的境地,從這一觀點來看,我們也可以說明企業一旦陷入「做流量找死,不做流量等死」這樣的兩難困境時,在沒有流量、沒有轉化的表面問題之下,真正的問題可能是產品沒有吸引力、缺乏市場需求、沒有品牌號召力等核心問題,這也就是為什麼大企業更重視產品競爭力與市場需求,相對的不怎麼看重流量的根本原因,要做好企業行銷,我們首先要釐清行銷的核心問題:行銷應該是滿足消費者需求的工具,而不是用來尋求交易的銷售目標管理,將滿足客戶需求做的足夠到位,那麼銷售就會自然產生,管理學大師彼得•杜拉克曾說過:行銷就是讓推銷變得不必要,在流量費用越來越貴、使用者注意力越來越稀缺的時代,我們真正該思考的應該是用戶的價值需求,並妥善做好行銷管理,企業只有擺脫流量思維,徹底堅守技術、需求、品質、設計和溝通等核心價值,才有機會創造出品牌價值,不受流量困境的束縛。
編按:大學生了沒出道的Ruby林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂,替企業做網路口碑行銷企劃和運營,目前旗下有超過百位直播主,對於新媒體運營的她有非常多的想法,有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。
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推銷費用率公式 在 Ruby - 林珮瑩 Facebook 的最佳解答
#每週RUBY說
《做流量找死不做流量等死的兩難》
稍微資深一點的廣告人或行銷業者
肯定都有經歷過「廣告為王」的時代
意思是:想要把品牌或銷售做好
那就必須砸錢下廣告
以至於大量的廣告需求湧現
市場上開始流傳著「做廣告找死,不做廣告等死」的戲言
於是,全球最大的行銷戰略諮詢公司-科特勒咨詢集團
發表了雙終端理論來引領行銷市場
最終我們又開始聽到「做終端找死,不做終端等死」的言論
現在,我們面臨著「流量為王」的時代
大家是否也開始發現身邊有人感嘆著「做流量找死,不做流量等死」的感想呢?
「前期投入雖然大,但市場打開後就會賺回來了」
「直播業配雖然不能盈利,但是有品牌效應來帶動消費,就相當於投廣告了」
在流量為王的年代
這些說服你投入廣告資源的話術
是否都格外的熟悉
身為企業主的你
是否也曾一面哀號著:不做流量難到要等死嗎,一面不甘願的投入資金
在行銷這個大坑里,企業為何特別容易陷入這樣的兩難?
要解釋這個現象
我們必須先釐清一個簡單的商業常識:
想讓自己的商品被消費者購買
需要解決兩個基本問題:一個是要讓消費者買到
一個是讓消費者認識到,而後者往往是推動成交的第一步
因此不論在哪個時代
企業都要藉由資訊管道來接觸消費者
從電視廣告、量販通路到網路社交平台
然而消費者並不會為流量買單
只會為了自己想要的商品付出相應的金錢
所以,這些製造流量的平台如果想要將流量變現
唯一的出口就是銷售流量給具有廣告需求的企業
而流量就成為這些訊息載體(傳統媒體、電商平台、社交平台等)的商品,被以合理的價格銷售給需要的企業來置入廣告
於是「商業的本質就是流量」被如此合理的包裝出來了
銷量=流量x流量轉化率x客單價的銷售邏輯
開始被各大流量平台無限量的放大
有隱隱成為電商獲利公式的趨勢
然而,在你下定決心要重金打造流量之後
卻又會發現現實往往不是想像中的這麼美好
於是就哀嚎著「做流量找死,不做流量等死」
並埋怨網紅帶貨不利、投放公司策略無效
卻不知其實是自己對於行銷的認知產生了錯誤的偏差
縱觀全球的品牌廣告策略可以發現
如LV、APPLE、ROLEX…等國際大品牌
也不能逃離買流量的行銷模式
但為何他們卻不會陷入這種如囚徒困境般的兩難?
關鍵就在於:
他們深知一切的商業行為都基於滿足客戶的價值主張(Customer Value Proposition)
流量只是在幫助這個過程的推動
而不是幫助商品的變現
企業的根本在於技術、需求、品質、設計和溝通
長期堅守這些價值的實體企業
最終會形成被消費者認可的品牌
自然就不會陷入兩難的境地
從這一觀點來看
我們也可以說明企業一旦陷入「做流量找死,不做流量等死」這樣的兩難困境時
在沒有流量、沒有轉化的表面問題之下
真正的問題可能是產品沒有吸引力、缺乏市場需求、沒有品牌號召力等核心問題
這也就是為什麼大企業更重視產品競爭力與市場需求
相對的不怎麼看重流量的根本原因
要做好企業行銷
我們首先要釐清行銷的核心問題:
行銷應該是滿足消費者需求的工具
而不是用來尋求交易的銷售目標管理
將滿足客戶需求做的足夠到位
那麼銷售就會自然產生
管理學大師彼得·杜拉克曾說過:行銷就是讓推銷變得不必要
在流量費用越來越貴、使用者注意力越來越稀缺的時代
我們真正該思考的應該是用戶的價值需求
並妥善做好行銷管理,企業只有擺脫流量思維
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