💯【六大心理關鍵原則，塑造影響力】💯
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🔺1.互惠：別人給過我們什麼好處，我們會想要回報
心理基礎：
肇因於「虧欠感」，人們大多討厭一味索取、從不回報的人，因此對於受過的恩惠，會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品，甚至是硬塞一些好處，就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例：
美國殘廢退伍軍人組織報告指出，單純寄出一封請求捐款的信，回應率約18%，但只要附上一份小禮物（例如標籤便利貼），成功率就能提升至35%。
破解對策：
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆？」倘若別人的提議我們確實贊同，那不妨接受；倘若這提議別有所圖，就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致：迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎：
來自於「希望顯得言行一致」，為了避免被視為說謊者，人們對於自己承諾過的事會盡可能做到，即便發現事情不太對勁，依然會不斷找理由說服（或欺騙）自己沒錯。
應用實例：
美國心理學家謝爾曼（Steven Sherman）曾進行一項電話調查，詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐，願不願意花3小時幫忙？」由於不想顯得沒愛心，多數人紛紛答應。過幾天後，當協會去電請求協助時，答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策：
反問自己「知道了我現在所掌握的情況，要是時間能倒回，我還會做出同樣選擇嗎？」如果答案是不會，那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同：當猶疑時，我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎：
起因於「從眾」，當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時，會依照大眾多數人的方式來行事，相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例：
某些餐廳有時會故意採用流量管制，或甚至僱請工讀生排隊，讓門口排起長長人龍，創造出「我很熱門」的視覺化效果，吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策：
由於這些偽造的社會證據大多一目了然（例如素人見證廣告），只要保持警惕，重新思量本意，就能保護自己。
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🔺4.喜好：很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎：
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性，都會增加人們對其信賴與支持，並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例：
直銷商常會舉辦產品說明會，邀請親友一起聚會並銷售產品，由於是認識的人所提邀約，即使明知是購買陷阱，許多人也不好拒絕，到了現場，只好買一點做做人情。
破解對策：
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考，畢竟我們所購買的不是銷售員，而是產品。
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🔺5.權威：面對權威，不加思考地直接聽命行事
心理基礎：
來自於「對專業的信任」，師長、法官、醫生、主管等權威來源，都是建立在更深的專業與經驗上，相信他們不僅省力，還常確實有極佳指導作用。
應用實例：
廣告商會借用權威的力量，邀請專家人士為商品做代言，甚至是與產品屬性毫不相關的專家，例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策：
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎？」，確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關；再問「他說的是真話嗎？」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性：愈難獲得的事物，愈想得到
心理基礎：
源自於「保住既得利益的渴望」，人們對於失去某件事物會感到恐懼，即使自己並沒有非常需要它，因此對人們來說，「機會愈少見＝價值愈高」。
應用實例：
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」，對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳，引發「現在不買就買不到了」的焦慮，激起顧客的購買慾望。
破解對策：
重新審視自己對產品的需求與喜好，釐清對一件產品的渴望，是來自於其本身提供的價值與功能，或只是「對它的佔有欲」。
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推銷電話個資法 在 Re: [問題] 這樣違反個資法嗎？ - 看板Sijhih - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
嗨，好久沒在汐止板發文了
半夜起來大便結果便秘來回個文好了XD
單就我了解的部分做個說明，
我不了解的部分例如法律面的就交給其他強大鄉民了
因為工作在某銀行當業務的緣故，
所以有接觸到電話開發這個部份
問題：對方怎麼有我的電話呢？
可能性1:
最簡單的方式-流水號
就是從26930000按到26939999這樣
人工按的話既耗工又耗時，但又是最符合個資法規範的方式
所以有了電腦撥號這東西XD
可能性2:
有個東西叫做中華黃頁。
如果是家庭市話，
或者工商行號負責人的電話常常在上面
可能性3:
對方有透過任何合法or非法管道取得你的個資
通常的管道有，某些不遵守規範的業者洩漏販售
或者你有打勾信用卡或者其他商品的個資聲明部份
例如辦我們家的信用卡會有一個地方要請你勾同意，
同意未來某某銀行可以在保險貸款等等業務範圍內做共同行銷，
（通常我叫這個是共同行銷條款）
有些人會故意不勾，
但是其實業務很難做的...
你不勾長官不給你進也是很無奈，兩面不是人
所以有些業務會幫你打勾勾，科科
聲明一下，
我是會直接跟客戶說這個要勾才能送，
辦好了我再教你怎麼取消，嘿嘿嘿
我自己也知道被電銷很煩啦XD
通常已經有你的個資的人，
1.會直接打你的手機
2.你還沒講話就知道你是X先生/X小姐
3.知道你使用其他商品的資料
從這幾點即可判斷。
所以，
如果有指名道姓原po的那位候選人，
他一定有買個資。
去吧，這裡是新北市派出所很固定，去報案吧
打回去一定打不通，但是就去報案
警察不去查你也不知道是誰打的，
那你要告誰？
如果是我知道臺灣人這麼討厭個資洩漏，
我就派幾個工讀生裝得很白癡一副知道你個資的樣子，
然後打電話幫對手拉票。
哇，瞬間對手-1票，爽爽的。
我是覺得應該沒人會這麼白癡吧打電話推銷自己。
根本就是做球給人殺-.-
至於送先生，
因為我也有接到，
他應該是買了廣告，
然後用電腦系統撥打手機流水號，
再播放他自以為誠懇的錄音這樣。
另外再補充個小知識：
A.現在前幾大的銀行的電銷團隊都有自律規範，
打電話開發一定要報以下幾個要件：
1.所屬銀行
2.姓名/員工編號
3.透過何種媒介電話拜訪
4.拜訪目的
如果都沒有報，
百分之八十是代辦業者
百分之二十是詐騙集團
如果少報一個兩個，
他沒有遵守自律規範，
提醒他一下吧然後說你不需要就好了-.-
（當業務很辛苦的，一時忘記別讓人受罰嘛XD
B.為什麼要做電話行銷？
大多數臺灣人就是這樣的個性，
賺大錢到處現，自己欠一屁股債反而不敢講
所以才會有貸款等等業務主動用電話開發的方式找客戶，
我就遇過欠一屁股債跟卡循還跟當鋪借12%利率的人，
卻沒有考慮去找銀行幫忙的-.-
C.電話行銷很煩耶怎麼辦？
1.如果是我們家的客戶的話可以站內信我-.-
有不小心辦信用卡信貸勾到共同電銷的我可以教你
但是不要讓我公開講吧我怕被公司幹QQ
我們家就是大同路那家美式賣場聯名卡那家...
其他銀行的不要找我，我也不知道XD
2.如果是透過流水號電銷？
跟他說幫我設禁播，不設我就客訴你，
銀行聽到要被客訴一定夾著卵蛋乖乖聽話，
之後電腦系統就會排除掉你設定的號碼了
但是還是有地方無法防止
1.對方是違反個資法買你個資的
阿反正就違法花錢了還管你那麼多？
這種只能告死他不然也不知道怎辦
2.手動撥號的
跟他說不用，然後掛他電話-.-
電銷業務一天被掛個兩三百通很正常，
他不會差你這通的。
3.差點忘記還有一個好方法：
裝whoscall 哈哈哈哈哈
我自己也有裝，真的好用，
不過有時我會接看看中信怎麼推銷貸款XD
最後支持原po去報案，
記得報案後案件進度上來發個文讓大家追一下，
我真的由衷想知道誰這麼蠢打這種電話......
以上，
其他例如報案啊法律部份有請神人解說~
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