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為什麼去買東西，「優惠只剩最後一天」的店家總是比較吸引我們呢？
心理學家研究發現，同樣數量的收益和損失，此時損失會令我們難以忍受，損失帶來的負效用要為收益正效用的2至2.5倍。
什麼意思呢？
假設有這樣的一個賭博遊戲，它有50%的機率會贏。如果贏了可以獲得100元，輸了則同樣會失去100元。期望值是零，絕對公平的選擇，大家是否願意賭一把？
研究結果發現，大部份人的選擇是：不願意，而問到要多少錢才願意時，這些人回答：200元！
心理學家將這個現象稱為 #損失規避 或 #厭惡損失。
而很多店家就運用這個道理，利用「優惠只剩最後一天」的標語告訴消費者：「你即將損失這個擁有超優價格的機會」，進而吸引消費者。
那這個方法要如何用在工作與專案上呢？這邊先賣個關子！
有興趣的朋友可以參考Bryan的【專案心理學】，裡面結合了Bryan自己的專案管理經驗，將心理學活學活用地搬上職場，讓大家聰明、優雅、且不著痕跡的方式影響他人，進而促成合作！
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▍欣然接受小勝利
回想一下濺水花的思想實驗，想像某個下雨天，你走在離家不遠的街道上，看見一灘水窪和一輛行駛過來的車，但已經來不及躲開。然而，駕駛看見了你，及時慢下速度以避免濺起水花，你會怎麼做？
對很多人而言，這件事就這樣結束，可能抵達目的地之後就忘了。我們不太可能會滿懷感激地對著駕駛揮手，被濺到的話還比較可能怒氣沖沖地揮舞著拳頭。多少人會帶著微笑祝這名駕駛有美好的一天？
好啦！好啦！我懂—濺起水花罪不可赦。沒有人喜歡被淋得一身濕！但比較一下得到客戶讚賞和受到客戶羞辱的感受，也比較一下每週收入多出一百英鎊和損失一百英鎊的感受。不管傷害的是自尊還是荷包，損失規避都會導致負面事件的影響比相應的正面事件來得大。
一不注意，損失規避就會把你感受到的損失放大好幾倍，遠超出同等份量的收穫。我們談過預期損失規避，它解釋了為什麼人們不敢踏出去爭取升遷或進行提案。在這個情況下，人們裹足不前，因為他們預期失敗會帶來損失。現在當損失從想像變成了現實，根據經驗法則，你可以預期，真正的損失所帶來的感受，會比同等份量的收穫還要大一倍。這跟韌性有什麼關係呢？
你們有些人會在創業時承擔風險，這個事業可能風光一陣子，然後走下坡。你們有些人會忍痛轉職到薪資更低，但更有趣的職位。如果你了解下滑的痛苦遠比上升的快樂來得強烈，這個事實便可能足以讓你在真的成功時停下來好好欣賞自己的成就。
時時把損失規避放在心中有助於培養韌性，因為你知道它具有影響力，便能採取步驟把傷害降到最低。然而，損失規避就跟反射動作一樣根深蒂固，所以這個策略的效果有限。如果你能更常有意識地把焦點轉移到收穫，要改變態度以平衡損失和收穫就會更容易。怎麼做？每天衡量哪些事進行得很順利。你可以想成是在練習感恩當下，因為它與正在發生的事有直接相關性。
這個簡單的練習真的能建立韌性嗎？證據顯示可以。一項創新的研究清楚強調了韌性和感恩之間的連結。蘿莎娜‧劉（Rosanna Lau）和鄭相德（Sheung-Tak Cheng）在 2011年把一群五十五歲以上的中國長者隨機分成三組。第一組被要求寫下他們覺得感恩的人生事件；第二組被要求寫下他們擔心的人生事件；第三組則進行與個人情感無關的中性任務。接著研究人員評估了受試者對於死亡有多焦慮—研究人員預期這個主題已經在受試者的心中醞釀—並發現感恩組在思索死亡時比其他兩組更有韌性。
除了長者之外還有別的證據嗎？有，而且使用類似設定。羅伯‧艾曼斯（Robert Emmons）和邁克‧麥卡洛（Michael McCullough）在2003年進行了一項這樣的研究。他們把重點放在大學生的韌性，發現感恩練習進行十星期後，帶來了更高的生活滿意度、更好的心情以及更少的頭痛。這些都是小行動帶來的大收穫。表達感激之情的簡單動作，真的有利於增強韌性。再來，感恩也能減輕憂鬱，同時提升快樂與自尊。
#有意識地去正視小勝利是練習感恩和增強韌性的絕佳方法。
不需要是什麼了不起的事，甚至不必寫下來—雖然很多人喜歡用寫的方式進行每日感恩。你只需要每天花五分鐘（固定時間有助於養成習慣），刻意把注意力放在過去二十四小時感受到的所有美好時刻。
從大勝利到小確幸，不管有多平凡無奇，每天盡量把注意力放在這些事件上。確保這些時刻不被忽略，你便能重新平衡你對損失的感受，用不同的眼光看待負面事件。
人生總有起起伏伏，最好避免過度聚焦於損失而無視收穫。
從現在開始做起，寫下你今天到目前為止經歷的三個小勝利……
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《#大局思維》
倫敦政經學院行為科學教授，教你如何放大格局、掌握關鍵，達成最有利的職涯擴張目標
Think Big: Take Small Steps and Build the Career You Want
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作者：葛蕾絲‧洛登
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各位朋友好：
這是等一下（9/11）晚上9點半贈書直播我要討論的書，抽書三本，歡迎參與。
能聚焦在小勝利，表示我們沒被困在小我裡。偵測危險，甚至編造危險，讓我們不斷採取行動以保證我們能生存，這是小我的工作。
然而，那些被放大的挫敗與失落，常常回過頭來打擊我們。任由小我自由發揮，有時候我們會像走入遊戲區的鬼屋迷宮。
刻意去看見美好的事物，是一種很好的日常練習。這是提升觀照，發展高我的方法之一。
祝願您，真能享受努力的成果，也能感受被愛的幸福，這須要經過練習，並非理所當然！
【從共享成果到共同富裕】
習近平最近提出的「共同富裕」成了坊間的熱門話題。市場經濟下的收入分配包括三個層次。第一次由市場按照效率原則進行分配，第二次由政府通過稅收、社會保障等進行再分配，第三次是通過個人捐贈而進行的分配。習主席指要建構有效率和公平的三次分配制度安排，以減低貧富差距。
企業家在第二、三次分配中當然扮演重要角色，但要解決貧富差距，第一次分配更形重要。市場並不一定有效率，企業高層和股東在分配中有定價能力，這是貧富差距的重要原因。股東會定嚴苛的盈利目標，企業高層對自己的薪酬也有一定的叫價能力，這令資本家和企業高層跟一般員工的報酬差距愈拉愈遠。
根據行為經濟學的「損失規避原理」，當面對著相同的金額，人們對於失去所帶來的痛苦是大於得到所帶來的快樂。當他們得到後，從他們口袋裡拿出來，帶來的痛苦比從來沒有得到過更甚。所以富豪仍會想方設法減低稅務負擔，而且即使好幾代也花不完，仍不願意捐出大部分的財富。
我明白這人性的弱點，所以從第一次分配中便以「共同富裕」為目標。我沒有為集團內任何公司定最低盈利目標以保障股東收入。我們的分紅制度，股東和員工同樣分利潤的三分之一，不會偏重股東利益。同事間薪酬的差距，也比一般大型廣告集團低。
從第一次分配便以「共同富裕」為目標，使我們中等收入員工的比例很高，平均報酬也比市場高。這模式也令我們更有生命力，在社運和疫情下業務仍有增長。
2021年8月24日 《am730》 《自強不息》
#投資心理學#損失規避#損失厭惡
得到100萬跟失去100萬哪個比較有感呢？多數人會認為「失去」比得到帶來的感覺更強烈，這就是「損失厭惡」的心理。不管在生活還是投資理財上我們常常會面臨損失規避的問題，散戶看到股票一直下跌卻捨不得賣出，因為不喜歡賠錢而導致最後慘被套牢，這都是不樂見的。只有了解自己、知道能承擔多少風險，，做好停利停損點，才能不被這些陷阱左右呦～
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00:00大家好～這次要分享投資心理學「損失厭惡」是什麼？
00:47損失規避是什麼？
01:23損失規避在生活中的例子？
03:52損失規避在投資中的應用？
05:00湊秒數Q&A～工作無聊是否該辭職？
05:52湊秒數Q&A～只有一份收入但教育基金給孩子，該如何分配？
07:02湊秒數Q&A～如果整存整付利息匯到活存，會沒複利效果？
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希望從這理財的小小習慣去改變我們彼此的生活啦！
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《紐約沒有斑馬》是一個無所不聊的Podcast，Chase和Iris以幽默輕鬆的口吻和你聊聊國內外各領域的知識及冷知識。 ”You don’t know what you don’t know.” （你不知道你不知道的事），歡迎按下收聽鍵，和我們一起以思考為樂。
Chase－教育顧問、哈佛研究生、《Juicy Baskets 就是籃球》主持人
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46:55 滑坡謬誤：人真的會「輸在起跑點」？胸不平何以平天下
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損失規避 在 每日一篇～文章心得分享～ - 「真實案例」- 損失規避（英語 的推薦與評價
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