《 CMX 內容電力公司讀書會 》
好久沒有 po 讀書心得文,稍稍來跟大家分享最近閱讀《內容電力公司》心得。推薦有想要透過內容經營作為創業或者個人品牌策略思維。
透過這本來反思個人品牌內容。不管是最近與 Mentee 或者是從這本書,得到最大的啟發就是,以終為始,找到自己的定位是非常重要一件事情。
過程中查叔的反饋更是讓人受惠。我們都有共感一件事情就是,原本只是單純想要創作,到中間慢慢發現原來創作內容有更多可能性,到後面思考到商業模式機會。
在書中最重要的過程即為,先找到創作的甜蜜點,到對於目標客群的定錨,製作出轉換內容(像是給一份小禮物,換取訂閱或者是追蹤),當慢慢建立起內容後,思考後面策略性規劃,像是要在哪個渠道曝光,再來需要透過收集哪些數據來優化自己的作品。
最後要將內容重置,簡言之就是要用相同的內容,在不同渠道上面曝光,像是 YouTube 可以轉成 Podcast 和文章等,主要是要達成以下幾個好處:
* 單一概念延伸應於不同的內容
* 大幅減少創作的時間
* 服務不同的類型觀眾群
* 交叉宣傳
* 延長內容壽命
當然在書中最後的命題為如何打造出營收模式,其實反推回去一開始寫作初衷也並未思考到這步,原因其實也是為了每寫一篇文章,可以來檢驗自己是否又成長和哪裡還要沒有搞清楚。
當然就跟作者剛開始提到的「以終為始」有所背離。就如查叔所講:「講穿了這本書主要是在說內容公司,而跟個人創作者還是有些觀念上面的互相違背。」
在《機會成本》這本書中提到:「所謂的策略,為了達成特定目的,鎖定目標客群,並運用自己的強項 (獨特性),針對未來來制定計畫,以提供比競爭對手更便宜,或是更價值的商品 (差異化) 。」
身為內容創作者,自己相當有感事情是,替自己找到定位是一件不容易事情。在這個社群焦慮狀態之下,人人都可以快速透過平台找到想學內容,快速學習新的技能,但面臨的挑戰也是,樣樣學樣樣不精通。不僅僅造成「社群焦慮感」很深,更導致自己的關鍵字定位不夠明確。
透過巴菲特與飛機駕駛的故事,讓我重新去思考,應該寫下最重要的 25 目標,也是在思考職涯和人生成功之時,會想到哪些事情。再來就是圈出最重要、最想要的事物。剩下20 目標就是無論如何都不要碰事情。
經濟學角度來想,透過「機會成本」來思考這些事情,做哪些事情是會更加出色且、有動力或更省力做到頂端的。也就是策略中會提到的「在有限資源之中,區分出哪些事情是該做,而哪事情絕對不要碰的。」
在分享中提到,如我們參加活動過程中,往往忘記去思考說,參加活動要包含搭車去和回家還有社交時間,約五小時間,那這五小時我們如果不參加活動,又能額外創造出什麼價值?可能是寫完一篇文章,或者是好好跟家人吃頓飯?
之前 Frank 大大聊天時候,他說道:「人其實本能就在做斜槓事情,看到覺得有趣事情都想要嘗試,但要專心一致把一件事情做深,做到影響力那才是真本事。」
這也是透過跟 XChange 的 Mentee 對談中,他們都非常厲害在還沒有畢業之前,就身懷各種技能,但最終我們都需要找出自己的定位往下扎根。就如同作者在書中提到的,從小眾的內容開始,找出自己的甜蜜點(知識+熱情)再由這些內容向外擴散。
非常榮幸邀請到瓦基的參與,認真推薦瓦基 閱讀前哨站 給大家,非常扎實且洞見深遠,他也提到:「當我們在使用不同平台創作內容時候,利用 email 來維繫好跟客群的關係也相當重要,這樣能有效建立更強的黏著性。」
最後擷取非常喜歡一段話,分享給大家。《大家都能寫出好文章》 Ann Handley 說到:「...... 創作內容不是為了行銷,也不是為了培養觀眾外在活動…. 內容美好之處有助於個人成長,作業也會在創作內容同時成長,換句話說,創作內容時候,就是促進你提升思考能力。在觀眾的迴響過程中,你可以持續精進自己的觀點,最後再將觀點融入你正在創作的內容。」
#內容電力公司
#機會成本
擴散性思考的五項特性 在 憑高酹酒,此興悠哉 Facebook 的精選貼文
威士忌行銷的新興媒體--財訊621期
兩個星期前麥卡倫發表了Edition系列的最終章No.6,採用水藍色的亮眼包裝來象徵浩浩湯湯的斯貝河,全系列酒款並肩排開時,顯得色彩繽紛華美異常。不過早在正式發表會前,只要連上臉書滑滑手機,便會看到數不清的網紅利用吸睛的照片、絕美的詞藻去描述自己與這支限量款的邂逅和迷戀,可惜我無一認識,只能讚嘆這一波行銷的無遠弗屆。
再看前一個月格蘭菲迪「天使雪莉」的發表會現場,衣香鬢影的淑女仕紳簇擁於喜來登飯店的百人宴會廳,輕晃著酒杯拍照打卡,還請來藝人張景嵐啟動新品上市儀式,讓我猶如誤入大觀園的劉姥姥,目眩神移的張大嘴巴。同樣的,即便張小姐或搖曳身姿的PG在眼前往來穿梭,我依舊不識,而當天的社交媒體毫無意外的被網紅們洗版。
或許因為新冠疫情關係,上半年的行銷費用全部集中在第四季噴發,但是威士忌的行銷趨勢似乎越來越明顯,過去倚仗的達人、KOL逐漸式微,取而代之的是活躍在社群媒體的網紅。記得前些時候接受某媒體的專訪,其中一題這麼問:「依您的觀察,近年威士忌酒商行銷手法有何值得關注的作法和趨勢?他們是倚靠什麼來維繫消費者的熱度與黏度?」我很簡單的指出,在眾聲喧嘩的今天,傳統媒體能觸及的群眾有限,自媒體已經躍居主流,所以酒商的選擇很自然的倒向一邊。
在我不算太長,卻已經成為「前輩」的威士忌資歷中,目睹了整個市場及產業的轉變。約莫在十多年前,由於進口的品牌稀少,單一麥芽威士忌更是罕見,所以消費者很難取得資訊,只能片面聽從酒商的說辭。不過這一切隨著網路的興起而逐漸發生變化,某些熱情的鑽研者努力探討酒標背後的真相,進而帶起討論熱潮,成為最早一代的達人。當越來越多的品牌進入市場,酒類行銷很快的發現,藉助達人來擴增品牌的聲量和能見度,比起傳統媒體的性價比高上許多,也因此越來越多的酒商採取達人策略,KOL脫穎而出。
不過社群媒體興起之後,達人習慣經營的電子報、部落格、討論區逐漸沒落,連臉書都被視為老人家的玩意兒,IG、Youtube、直播及Podcast才是王道,消費者接受資訊的方式不僅快速多元,量體上也呈百千倍的膨脹。當每個人都可發表意見時,群雄並起、大師殞滅,網紅挟動輒數十萬或上百萬的粉絲崛起。這種現狀讓幾近被淘汰的我深深思考,今日大行其道的網紅行銷到底有沒有用?有人說網紅粉絲追逐的對象是人,與他/她代言或置入的商品無關,反正業配一項換一項,手機滑過按讚便如過往雲煙。但也有人說即便以上的論述成立,但廠商的觸角必須擴及年輕族群,而非過去達人/KOL的同溫層,網紅的觸及面廣,那怕是追隨者的一小部分注意到這個商品,立即達到擴大影響範圍的目的。
針對這個問題,我求教於我的行銷好友,她回答網紅是否有用,得看產品的置入方式和受眾喜愛的程度,而這種行銷方式的興起,除了能在短時間內為特殊商品炒熱話題,另一個原因是成本和風險考量。具有聲量的代言人價碼高,但如果將行銷預算投注在單一個人身上,一旦發生形象問題則代價過於昂貴,不如分散風險到多位網紅,或是正邁向網紅之路的微網紅,投資報酬率可能更好。當然,如果網紅的業配越接越多時,粉絲是否仍繼續支持不無疑問,而且當網紅的代言費逐漸增高,CP值自然下降,品牌也會考慮是否繼續買單。總之,每個品牌預算不同,必須根據產品的特性來決定要找什麼樣的口碑行銷。
是的,達人/KOL必須覺醒了,我們的同溫層都集中在三十五歲以上,屬於喝棕色烈酒的老一輩,幾乎無法與年輕族群溝通。現代的消費者不喜歡太艱澀的東西,寧可選擇生活小確幸,所以追隨網紅過過小日子,擁有一小片綺麗幻夢。但另一方面,也千萬不要小看這些網紅,他們或許威士忌的知識不足,卻是靠業配吃飯的專業人士,無論妝扮、服飾、美姿美儀、攝影或文字水準都比達人/KOL還要強。在這種劣勢下,達人/KOL唯一擁有的專業優勢,該如何傳遞?
我終於開闢了Podcast頻道《酒徒之聲》,與好友兩人一搭一唱,利用輕鬆詼諧的語調以及年輕世代熟悉的媒體,將十多年來累積的知識化作音訊向外擴散。在網紅當道的今天,不知道這種能量能傳播到多遠?但,就來試試看。
擴散性思考的五項特性 在 翟本喬 - 科技時代 Facebook 的最讚貼文
《政見六:推動資安就是國安,防患未然制敵機先以決勝千里之外》
台灣的資安環境和需求在全世界來說算是非常特殊的,我們分成軍事攻防、軍事消極防禦、民間防禦、產業建立等幾個方面來探討。
在軍事攻防方面,很多人可能不知道:第二次世界大戰其實已經是資訊戰了。中途島美軍之所以能打贏,主要就是靠了破解日軍密碼。如果不是資訊戰打贏的話,中途島應該是一敗塗地的。另外在《模仿遊戲》這部電影裡也敍述了 Alan Turing 及團隊為破解德軍密碼所付出的努力,相信看過的人都印象深刻。孫子兵法第十三篇《用間》[1] 強調了間諜的重要性,在古代沒有什麼資訊工具可用,所以用間靠的就是人。但今天情形已經不一樣了,所以第一件事是要掌握足夠的資訊科技。
這裡所說的資訊科技不單是指直接使用在電腦和網路設備上的科技。舉例來說:二次大戰德軍在轟炸英國的時候,沒有衛星導航,又是夜間出發,他們怎麼讓轟炸機知道要往哪裡去?德國用一個無線電波束導引,飛偏了儀器會告訴你。而側面用另一道電波交叉在目標上空,所以第二道電波出現的時候就是丟炸彈的時候。於是英國就另外發一道假的電波去交叉在荒野或大海上空,讓德國的轟炸機把炸彈丟錯地方,這就是一種資訊戰。同樣的,今天的炸彈或飛彈有些是用衛星定位的,如果我們能假造衛星信號,那麼這些飛彈就會打錯地方。
資安做得好,飛彈打不到。
做好資安,飛彈轉彎。
有「西方兵聖」之稱的卡爾·馮·克勞塞維茲 [3] 有句名言:進攻是最好的防禦 [2]。如果敵人有核子武器,你要如何防禦?很難吧?我們來看看以色列如何防禦伊朗的核子威脅?
以色列的生存一直受到它在中東鄰國的威脅,而其中有能力發展核子武器的是伊朗。伊朗有核電廠,但核燃料受到國際上嚴格的管控,武器級的濃縮鈾或鈽是買不到的,想要的話就要自己從核電廠用過的燃料棒中提煉。要提煉的話要用到大量的離心機,才能把特定質量的同位素分離出來。
2010年資安公司發現了一個奇怪的病毒叫 Stuxnet [4,5],估計大約從2005年以前就已經開始散佈。除了一般病毒該有的傳播和匿蹤特性之外,它並不破壞一般的電腦,而是檢視網路上有沒有西門子的某一型工業控制器,如果有的話,就把一個子病毒注入到該控制器上。子病毒會檢查控制器是否連到特定型號的馬達上,而且馬達的轉速是否落在某個範圍之內。如果這一切都符合核武原料提煉用的離心機的設定,那麼它就啟動破壞的程序。
它並不會立刻破壞這個離心機,而是讓馬達的轉速忽快忽慢,加速它的磨損,而提煉出來的原料純度也會有問題而不能用。但儀表板上看來一切正常,所以工程師只會奇怪為什麼機器一直壞,而核武試爆結果也會不如預期,或是根本就失敗,還找不出原因。
Stuxnet 據說是以色列大名鼎鼎的 8200 部隊 [6] 在美國支援下做出來的。
前陣子有人在說,如果敵人出現在身邊,我毫不猶豫掃把拿起來就打。可是如果敵人已經出現在身邊,你已經來不及了。還有人說如果傘兵降落在台中市,我身邊有槍,我抄起來就開槍,但如果傘兵已經可以空降在台中市,那根本就來不及了。以台灣的情形,陸軍的防衛,是海空軍已經失敗之後才會發生的,海空軍如果失敗就撐不了太久了。而海空軍為什麼會失敗?因為前面的情報戰就已經有問題了。在敵人要集結的時候就要開始防堵,甚至從內部去癱瘓他,這才是最厲害的。
Battlestar Galactica (星際大爭霸) [7] 這部影集的概念是說有一群機器人的文明跟人類對抗,人類技術其實比較好,他們的母艦、戰鬥機都比較厲害,但機器人在戰鬥機的程式裡植入木馬,所以發動攻擊時從內部就毀滅掉他們,而人類最後剩下只剩下中古戰機可以對抗。而這就是最前面的資安戰問題,如果說敵人要出動的時候你直接把他的空軍幹掉了,那怎麼還會有拿槍打傘兵的需要呢?
在軍事消極防禦來說,是平常在軍事和重要民生設施方面要有良好的資安防衛。這一點我們的政府已經在進行,成立了第四軍種「資通電軍」 [8,9,10] 以及在行政院設立了資通安全處 [11,12]。這些措施裡多少也包含了前述的軍事攻防成分,但考量國防機密的敏感性,我們在此不去揣測可能發展的技術、計畫、以及進度。在政府已經進行的計畫方面,我們就不列入政見討論。
整體上來說,這也擴散到民間防禦方面。不過民間的非軍事資安,除了一般人印象中的駭客攻防之外,還有很重要的一個面向,就是看似非軍事,實則為全面戰爭重要成分的「假訊息戰」。
我們每天在社群媒體上看到的訊息,有許多其實是有心人士製造出來影響我們心理的文章和影音 [14,15,18]。這些技術從廣告業發展出來,現在被廣泛運用在政治和廣義的軍事用途上。而這些假訊息的傳播,短期內是為特定人士或團體牟取利益,但長期來看,是在戕害人民的心靈,破壞社會的體質。
但基於言論自由的精神,我們不可能要求政府對訊息的來源做過度的管制,況且那是治標而不治本的做法,只會陷入一個惡性循環。根本的做法應該是從教育上下手,從小培養學生獨立思考,自行查證的習慣和素養。
在短期的處理方法方面,則是要建立良好的事實查核平台 [16],讓文字和影音資訊能夠被具有公信力的第三方查證。而各種資訊和社群平台,如 Google、YouTube、Facebook、LINE、Twitter 等,應該要開發偵測演算法,來標示或下架有問題的內容 [17]。其中有些廠商已經開始了第一步 [19,20],但仍有很長的路要走。
在產業建立方面,本黨鄭秀玲委員已經在上個立院會期提出「資安磐石計畫」[13],也獲得了行政院蘇院長的支持。我們下一屆會延續這個政策,加以發揚光大,細節在此不多贅述。
《回顧》
政見一:推動政府數位轉型,增設行政院副院長以帶領數位創新 https://www.facebook.com/benjaifans/posts/141809803919167
政見二:創新型態國際合作,以台灣強項製造服務投資世界新創
https://www.facebook.com/benjaifans/posts/142514483848699
政見三:鑽研關鍵尖端科技,奠定未來二十年核心產業領域基礎
政見四:長期培養高階人才,營造三十年後研發大國氛圍與環境
https://www.facebook.com/benjaifans/posts/143736907059790
政見五:強化前瞻法規制度,阻卻跨國企業掠奪國家戰略性個資
https://www.facebook.com/benjaifans/posts/145684116865069
[1] https://zh.wikisource.org/wiki/%E5%AD%AB%E5%AD%90%E5%85%B5%E6%B3%95#%E7%94%A8%E9%96%93%E7%AC%AC%E5%8D%81%E4%B8%89
[2] https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%88%98%E4%BA%89%E8%AE%BA
[3] https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%8D%A1%E5%B0%94%C2%B7%E5%86%AF%C2%B7%E5%85%8B%E5%8A%B3%E5%A1%9E%E7%BB%B4%E8%8C%A8
[4] https://en.wikipedia.org/wiki/Stuxnet
[5] https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%9C%87%E7%BD%91
[6] https://en.wikipedia.org/wiki/Unit_8200
[7] https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%A4%AA%E7%A9%BA%E5%A0%A1%E5%9E%92%E5%8D%A1%E6%8B%89%E7%8B%84%E5%8A%A0
[8] 臺灣網軍跨出第一步,資通電軍指揮部正式成立,第四軍種成軍在 https://www.ithome.com.tw/news/115209
[9] 第四軍種加入聯電操演 專家:從戰術提升到戰略 https://www.rti.org.tw/news/view/id/428570
[10] 國軍「第四軍種」 資通電軍指揮部成立 20170629 公視晚間新聞 https://www.youtube.com/watch?v=TfTmYCnsGgc
[11] 行政院國家資通安全會報技術服務中心 https://www.nccst.nat.gov.tw/About?lang=zh
[12] https://www.ithome.com.tw/news/108158
[13] 立委提4年10億培育資安人才 蘇貞昌:支持 https://www.cna.com.tw/news/afe/201911120103.aspx
[14] Taiwan most vulnerable to disinformation attacks: Swedish survey https://www.taiwannews.com.tw/en/news/3786185
[15] Taiwan Caught in Online Opinion War https://english.cw.com.tw/article/article.action?id=2375
[16] 台灣事實查核中心 TFC https://twitter.com/taiwantfc
[17] 防制不實訊息 臉書LINE等5大業者帶頭自律 https://www.cna.com.tw/news/firstnews/201906210183.aspx
[18] Awash in Disinformation Before Vote, Taiwan Points Finger at China https://www.nytimes.com/2020/01/06/technology/taiwan-election-china-disinformation.html
[19] Election integrity policy https://help.twitter.com/en/rules-and-policies/election-integrity-policy
[20] Twitter bans political ads after Facebook refused to do so https://www.cnbc.com/2019/10/30/twitter-bans-political-ads-after-facebook-refused-to-do-so.html
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