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創業者的先天條件不好，或是做了錯誤的選擇，或是大環境所造成的，基本上，這些是無法改變的外力，因為
👉 你無法改變一個人的想法
👉 也無法改變你的出生
👉 更無法憑一己之力改變大環境
如果你滿腦子都把焦點放在別人的錯。因為別人，你不能做任何你想做的事，不能完成你想完成的夢想，此刻，你已經把自己的未來交到別人的手上了
你去問任何一個成功的人，他可能會口頭埋怨某件事，但最終他還是會捲起袖子，自己把問題解決，他們有一個共同觀點，我現在有一個問題了（不是別人有問題）
做事情一直沒有辦法得到成果的人，他們會異口同聲的說：這都是別人的錯，而一直成功的人則會說，我現在遇到一個問題了，這個問題發生在我身上，我要解決他💪
這就是成功的人總成功，失敗的人總失敗的原因👊
如果你對於有個人手把手，帶著你一起在線上銷售你的課程或服務是認真的，讓我帶領你一起前進😎
樂讀｜如何改變一個人：華頓商學院教你消除抗拒心理，從心擁抱改變 #出版社閱讀邀約書籍
讀完《瘋潮行銷》之後再繼續閱讀這本書，真的非常過癮！讓我覺得很像在看續集，只不過說到人，就會多了一些情感與同理。
在此之前，我和大多數的人一樣，覺得不可能有改變他人這種事情發生，唯一能夠改變的只有我們自己，可是，並不是任何事情只要改變我們的觀點就能讓狀況好轉，例如，孩子不吃蔬菜，顧客總是不買你的單，同事一直浪費時間在不必要的工作上，以及戒不掉的菸癮等，甚至是政治操作，等一下，大部分應該改變的不是我們吧？！
明顯可以了解《如何改變一個人》指的是改變一個人的行為與想法，而非本質，有時候那個人也會是我們自己。然而，每當我們理直氣壯的要求對方改變，卻常常讓自己碰一鼻子灰，到底是為什麼呢？
關於如何改變他人總共有五個大重點，分別為：「抗拒心理」、「敝帚自珍效應」、「距離」、「不確定性」以及「佐證」，這些看起來有點硬的標題，其實也依照順序一個影響著下一個。
不過，搭配Jonah Berger說故事的魔力，變得一點都不難理解，我實在太喜歡他的分析以及歸納整理，當中也如同《瘋潮行銷》一樣運用一些心理學的理論，人人都可以學習如何讓對方（或自己）發自內心地改變。
好的，來分享我的部分摘要筆記───
．當我們試圖改變企業文化或努力讓孩子吃青菜時，總以為堅持到底就會獲勝，只要提供更多資訊、更多事實、更多原因、更多主張，或是只要再稍微多施一點力，人們就會改變。這種做法的言下之意是人像彈珠，朝一個方向推，他們就會滾向那邊。不巧的是，這種做法通常都會有反效果。
．人們試圖帶來改變時，很少想到要移除障礙。
．改變有時不需要更多馬力，只需要放開手剎車。
．改變想法與改變行為，有時只需要改變其中一個，另一個也會跟著改變，不過有時候不需要改變人們的想法，就能刺激他們行動。
．禁果分外香甜。比較甜的原因在於，吃下去等同於奪回自主權。
．縱使是被要求做某件事，而不是不要做，同樣也會心生抗拒。
．態度與行為互相衝突時，人們會感到不安。為了減少那種心虛的感受，人們會採取步驟讓事情回歸正軌。
．人們會改變的前提是把話聽進去，是信任跟自己對話的人。在那之前，你說破了嘴也沒用。
．如果要改變一個人的想法，別再努力說服對方，要鼓勵對方自己說服自己。
．當我們太輕易地歸因於懷舊時，背後有意想不到的因素正在起作用。
．每當人們考慮是否要改變時，他們會拿現況去比較。
．事情要是沒那麼糟，不是很好、但也還過得去，人們就沒那麼容易改。
．改變的好處一般要過了更長的時間才會顯現。要等書來了、開始讀了之後，才會享受到閱讀的樂趣。新程式終於開始運轉後，要幾星期、幾個月才看得出成效。
．如果改變代表著現在就要付出成本，好處以後才會顯現，人們就會什麼都不做。
．網路與社群媒體共同帶來智慧上的隔離狀態，人們很少接觸到不同觀點，再加上大家偏好點選支持自身觀點的資訊，演算法導致人們在同溫層裡取暖的現象益發嚴重。
．了解反對的意見從何而來，就能獲得更為深入的觀點。
．接觸到事實非但不會改變錯誤想法，通常還會增強誤解。你給予人們正確資訊，使他們更可能相信相反的事。
．不確定性會降低「換個方式做事」的價值。
．錢不是唯一阻擋著改變的障礙，甚至也不是最大的問題。
．如果一個人說你有尾巴，你會大笑，覺得碰上了瘋子。但如果有三個人這麼說，你會轉頭看看自己的屁股。
．聰明的公司不會對潛在的客戶死纏爛打，通常會讓老客戶代表發言。
．成癮，那是疾病，那是你無法光靠自己就能克服的事。
．我們推動改變時，太常把重點擺在自己身上。我們關注的焦點是我們期待的結果、我們希望見到的改變，過分盲目相信自己是對的，還以為只要提供更多資訊、事實或理由，其他人就會舉白旗投降。
．改變想法不是一朝一夕之事。觀察一下各種重大轉變，就知道羅馬鮮少是一天造成的。
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作 者｜Jonah Berger（約拿．博格）
譯 者｜許恬寧
出版社｜時報出版 ／時報出版愛讀者
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#駐點樂讀人專欄 ─── 陳子楹
instagram：https://www.instagram.com/lovelove_reading/
成為自由工作者之後我有更多的時間，尤其是這段疫情期間花了不少時間在閱讀上，不管是投資理財、商管、名人傳記，各方面的閱讀都讓我收穫不少。
今天我想跟大家分享的書叫做『如何改變一個人』（The Catalyst-how to change anyone’s mind)，由華頓商學院的行銷學教授Jonah Berger所寫，今年六月底才在台灣發行的新書。書中舉出非常多有趣的例子，說明催化劑扮演改變他人的重要角色。
你應該也有這樣的經驗，當我們越想要改變一個人，不管是用命令的、勸說的、或者是理性分析的，一切你看起來非常有說服力的方法，但常常得到的結果都是對方仍然不願意改變。在這過程當中我們忽略了一個非常重要的因素，面對改變人們通常會有「抗拒心理」。而且，當你越警告⚠️某些事情不能做的時候，對方想要嘗試的慾望就越高。所以常常會看到在禁止塗鴉的地方到處都是塗鴉，在禁止亂丟煙蒂的地方處處可見煙屁股。
高明的方式，不是直接推倒改變的高牆，而是藉助催化劑(catalyst)，減少抗拒心裡。
移除改變的障礙，泰國健康推廣基金會在2012年有一個非常好的做法，他們發現要人們戒菸最有說服力的人，不是基金會或是名人，而是抽菸者本人。
他們找了一群假裝要抽菸，年齡不滿10歲的孩子去街上向那些吸菸者「借個火」
第一名吸菸者說：「我不會借給你。」第二個人回答：「香菸有毒。」第三個人責罵：「香菸會讓你的喉嚨破洞的癌症，你不怕要開刀嗎？」說這些話的不是公衛人員，而是平日就在抽菸、手上的香菸燒到一半的路人，但他們卻滔滔不絕講著吸菸如何不好。因為他們面對的是一群身高不到120公分、年齡不滿10歲的孩子，從口袋裡掏出香煙，彬彬有禮的向抽菸的人借火。
這些吸菸者不肯解孩子打火機，通常還訓斥一頓。孩子會走開，但離開前遞給抽菸的人一張紙條。上面寫著：「你關心我」「那你為什麼不關心你自己？」紙條下方寫著免付費電話，打過去能協助你戒菸。
泰國健康推廣基金會宣導免費戒菸協助熱線電話已經超過25年，但儘管砸下數百萬美元的廣告費，人很少人打電話過去。吸菸者無視基金會的廣告，對訊息漠不關心。他們知道吸菸不好，但不會想辦法戒掉。
「抽菸的孩子」預算僅5000美元，媒體支出是零，卻有驚人的成效。打電話給協助專線的人暴增六成以上。那支拍小孩子與抽菸者互動的影片被瘋傳，不到一個星期觀看次數就超過五百萬。
如果要改變一個人的想法，別在努力說服對方，要鼓勵對方「自己說服自己」，讓他們自行選擇道路。另一個方法是「提供選單」。
我朋友向我抱怨，太太總是詢問他的意見，接著又否決他提議的事。另一半會問：「你晚上想去哪裡吃飯？」或是「你這個週末想做什麼？」但我朋友要是回答：「墨西哥菜好像不錯。」或「星期天去看某某慶典好了。」太太就會拒絕：「我們上星期才剛吃過墨西哥菜。」或「我覺得星期天會很熱，不適合你整天待在戶外。」
我朋友快瘋了。他幹嘛要問我想要什麼，就為了否決我？他抱怨，難道他把我當成某種反指標？
我朋友後來採取稍微不一樣的做法，不再只提一個選項，而是兩個。從問要不要吃墨西哥菜，變成墨西哥菜或壽司感覺都不錯。從建議參加慶典，改成提議要看慶典，還是追一部他們兩人都喜歡的劇。先生從給太太一個選項，變成提供選單。
突然間大嫂不再爭論。她從未欣然同意他的兩個提議，依舊會想出其中一個選項不理想的理由，但至少會從兩個中挑一個。
「改變不需要加足馬力，而是放開手煞車。」實在太有趣了！
下次你面對拒絕吃飯的三歲小女兒時，不妨試試看：「寶貝，你要先吃菜菜還是先吃肉肉呢？」取代「你要不要吃飯飯？」
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有時候要改變一個人的想法真的很困難，尤其是有強烈意識形態的人就更難以說服，但是這並非無解
如果你真的希望對方能夠跟隨你的想法，並且"成功洗腦對方" 務必看完以下影片，要完整看完，如果跳著看，遺漏了關鍵，將導致你洗腦不成，反被當成討厭的人，很重要
我將以婚前性行為為例，該如何"洗腦"對方，讓對方對你想要性愛，或者讓對方加入你守身如玉的行列
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