【他們就只會給個標準，然後呢？ 】
今天分享一個在外商公司上班的生存技巧，「如何跟AHQ創造雙贏」。
所謂AHQ ，就是亞太區總部的英文（Asia Head Quarter）縮寫，它存在的目的就是外商希望在國際市場能有組織有紀律地管控各單一市場的品牌形象，它辦公室通常在亞洲設立在香港或新加坡，反正不會設在台灣，目前即使中國很大，外商AHQ也很少設在上海。
而跟一群中文都講不好、很少來市場深入了解的AHQ同事相處，真的有很大的學問，我分享實戰經驗如下：
首先，最怕AHQ有很固執的人，合作起來特痛苦，尤其若在業績很爛的時候，你會發現對方不知道是不是怕麻煩，常有各種理由不給我們自由度去做任何本土化的東西，這時候我總是聽到自己團隊同事非常委屈，例如他們會無奈地說：
「AHQ就只會給個標準，然後呢？」
經年類月的據理力爭、屢戰屢敗、又屢敗屢戰後，我整理出三大關鍵：
1）用數字捍衛自己的立場：
國外總部給的所有行銷、資源，大的從品牌廣告大片，小至一張店鋪海報，若很不接地氣（客人根本看不懂）必須用數字據理力爭，告訴AHQ這些東西沒有用，會浪費錢，幫不了業績。
2）給足夠的時間取得共識：
提早溝通自己的需要，清楚且具體舉例怎樣的產品照片、怎樣的店鋪陳列...才會有效果，讓對方有足夠的時間去消化，給對方有做決定的時間。
3）成功時低調一點，將功勞歸給AHQ：
這個我不用多說，就是不要忘記常常謝謝他們，臉甜、嘴甜、心甜，業績好也要低調一點，所有成果讓他們去報告。
這樣說明，希望有用！
（照片說明：這位我身旁的大高個澳洲人是以前AHQ 負責產品及市場行銷的頭兒，我們聯手打造了轟動武林的「真是踢不爛」、「踢不爛要用一輩子去完成」的100%本土化廣告，作品好到讓國外總部老美完全沒話說，證明，好的AHQ同事，真的會讓你上天堂！）
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