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《提問的威力》
跟這一本書相見恨晚了…
我們都知道現在與客戶溝通新的趨勢是利用coaching, 教練式的方式來進行. 也就是說不會直接跟對方告知答案, 而要引導客戶自我向內思索, 找到動機, 尋求解決方式
但是, 很多人都覺得這一種互動是一種過於理想化而又兜圈子的模式. 一般而言, 自認為自己越專業的人, 越會不屑於這類技巧. 因為他們覺得: 這種方式高估了客戶的思考能力, 與小看了自我的專業權威: 他們如果自己會想, 就不會把自己弄成這樣了啊! 但是, 無數的生理與心理研究都告訴我們, 人自我成長的能力是有無限可能的, 很多時候, 他們就只是缺乏一顆可以指引正確方向的星辰而已
任何同樣的經驗都無法100%的複製到其他人身上, 從訓練, 習慣, 工作, 到生活方式等等. 他人的成功可以當作參考, 但是一昧的模仿, 失敗是遲早的事情. 因此我們現在才會開始利用一些有系統的提問方式與客戶互動
直接告知對於會員而言, 是被動的. 在現在這個社會中, 從網路的各種平台, 電視廣告, 以至於其他的大種媒體, 我們每一天都會接觸到海量的資訊, 任何問題都會有”專家” “達人” 或是 “權威” 來告訴你應該怎麼做. 久而久之會產生很多問題.. 首先就是讓人們主動思考的機會越來越少, 大家都追求迅速, 即刻的解答, 所以往往忽略了探知過程, 而這個過程, 往往才是決定答案是否正確的關鍵 (例如:急速瘦身?) . 其次, 越是這種伸手黨所可以得到的資訊, 反而會更加令人焦慮… 怎麼大家的說法都不一樣? 那我到底該聽誰的? 比較壯的人? 比較漂亮的人? 比較有錢的人? 還是粉絲數量比較多的人呢?
所以在這個世界之下, Coaching的技巧就越來越重要, 你不一定要取得
ICF(International Coaching Federation) 的執照, 但是假如我們可以將這一些技巧利用在日常生活中, 在包涵了健康, 生活, 工作, 或是兩性方面的體悟就會更加的不一樣
不過, 最大的問題就是: 這些理論我都知道, 但是實際上我想與人做諮詢溝通時, 腦袋一片空白, 不知道應該要問哪一些問題? 這一本書, 就幫我們整理出來了一些最基礎的問題, 可以說就是一個工具庫, 在一開始對於提問 (特別是開放式提問) 技巧還無法很好掌握時, 可以提供一個非常好參考
本書分成了五大部分:
一. 前期準備
為什麼要提問? 作者總結出來了五大原因
1. 沒有人比自己更加了解自己: 自己的經驗, 成長歷程, 與個性喜好自己最清楚, 可以說我們自己就是自己的專家, 他人是無法體會的
2. 有利於客戶接受教練: 根據研究表明, 人們對於自己做出的決策往往執行力更強, 效果也會更好. 因此採取提問的方式挖掘出客戶自己的看法, 效果也會更加積極
3. 可以增強客戶的自信: 很多時候我們想徵詢他人的意見背後的原因只是我們對自身做出的選擇不夠具有信心. 而教練透過認同客戶想法的這個過程, 就可以給予他們絕大的信心
4. 可以增強客戶的領導能力: 如過透過賦能, 讓客戶產生了自我掌控能力, 就可以幫助他們習慣於化被動為主動, 與挑戰正面迎擊, 近一步提升責任感
5. 可以增強教練與互的信任感: 我們透過提問, 深入地理解對方, 會讓彼此的關係更加的密切, 更有助於他們發生實際上的行為改變
而在這一部分當中, 作者指出了一個連我都常常犯的錯誤, 就是過度使用”為什麼” . 我們都知道在溝通的互動當中需要使用開放式提問, 讓對方盡可能地提供資訊, 所以會不斷重複”你為什麼有這個想法? 你為什麼這樣做? 你為什麼做那樣的決定?” 但是, 過多的”為什麼”反而讓人焦慮, 因為在言語習慣上, (不管東西方) “為什麼” 多少都帶了一些指責情緒在內. 所以, 必須要適當的重新組織問句 (reframe) , 將”為什麼” 改成”是什麼”, 例如: 你產生這個想法的原因是什麼? 感覺就會容易接受得多
二. 教練過程
對話時, 善用GROW(Goal 目標, Realistic 現實, Option 選項, Will 意願) 與 SMART (Specific 具體化, Measurable 可測量的, Attainable 可實現的, T 時限) 來釐清客戶的期望以及願景
而在整個打造行動計畫需要使用漏斗式提問: 一開始盡可能地讓客戶把所有想得到的東西全部說出來, 確認沒有任何遺漏的部分, 之後漸漸地去蕪存菁, 將無法達成, 或是缺乏支持的選項去除掉, 最後留下來的才是最切合客戶本身的方案
其次, 要預先識別障礙. 建立成功行為最大的敵人就是所有的挑戰, 包含了自己的惰性, 時間的管理, 外在的誘惑, 壓力的累積等等. 如果要順利取得效果, 就要事先將所有可能出現的狀況做好設想, 擬定應變對策. 且戰且走的心態通常是一個看似完美計畫開始崩潰的根本
三. 生活教練- 發現人生的意義
教練需要幫助客戶建立他們的”人生目標” , 而人生目標就是根據自身的天賦與經歷, 嚮應外在世界的感招, 同時實現自己的價值, 得到長遠的幸福與滿足 (就是黃金圈理論中最內層的”為什麼” )
首先, 我們要花一點時間幫助客戶從新認識自我, 分析過往經驗以釐清本身的價值觀. 接下來找到對於生命某些事情的熱忱, 藉此建立自我的人生目標
教練需要從正面與反面持續的確認這些目標與客戶內心之間的關聯, 從內心出發向外延伸, 了解他們在家庭, 工作, 甚至是社會中最適合扮演的角色, 進而放大他們的優點, 讓他們在自己擅長的環境中可以更加地發揮自我價值
四. 生活教練- 擁有美好的人生
當客戶找到了自己的方向後, 下一步就是探討要如何達成? 他目前離他的理想有多大的差距? 要達成目標, 需要哪一些努力? 資源? 支持?要忍受多少的不適? 有沒有適當的壓力管理技巧?
教練的工作, 就是讓客戶與實際夢想之間的距離縮短, 叉路減少. 但是即便是直線, 也必須要慢慢走, 欲速則不達. 這一個觀念是教練雙方都必須要具備的
五. 高端教練技巧
這一部分談到了在提問之後, 教練所應該要注意的部分, 包括了
1. 給予肯定: 肯定客戶過去的努力, 肯定客戶目前的決心, 也要肯定客戶未來的成功. 所謂的肯定不是盲目的灌迷湯, 而是要能夠讓客戶相信目前發展方向的正確, 與自我效能的打造
2. 正確的決策: 作者提供了十三種幫助客戶做決定的方式 (在此就不贅述), 並且要讓決策者拋開個人主觀的想法, 以不同的視角來檢視當下的決策是否合理, 若有任何不確定, 進行決策權衡的分析
3. 培養習慣: 就如同”原子習慣” 裡面提到的, 要養成新的習慣, 必須從微小的行為開始, 而要確保這些小行為的出現, 外在的刺激控制就格外的重要. 教練需要與客戶一起來選擇最佳的方式以達到”提醒” 的效果, 更應該要討論是否要建立問責機制
4. 勇於挑戰: 雖然教練是絕對與客戶站在一起面對問題的, 但是, 適當的挑戰客戶, 可以讓他們更加的積極與投入. 同時鼓勵客戶開啟想像力, 尋找其他的可能性
5. 改變視角: 幫助客戶以宏觀, 他人, 時間的視角來看待自己的挑戰
6. 自省: 很多人有很強烈的動機與非常果斷的執行力, 但是這些人往往也缺乏自省. 這種人就是因為過度的自信心, 反而會看不清自我與現實, 因此教練需要幫助客戶探索自省的機會, 自省的方式, 與自省後的結論
7. 反饋與評估: 在每一個階段, 教練與客戶一起檢討方案執行的進度是否良好? 有沒有出現一些問題? 有的話問題是從何而來? 如何克服? 沒有的話, 下一步的目標是什麼? 同時需要邀請客戶一給教練一些反饋以利於教練自我的修正, 改善與強化. 而教練也應該養成定期的自我評估
六. 專業的教練領域: 最後一章則是為我們介紹目前最常見的一些教練, 例如:企業經營教練, 企業文化教練, 職涯教練, 條理邏輯教練, 健康教練 (就是我們), 出版教練, 兩性關係教練, 家庭關係教練, 與宗教信仰教練等等
這一本書內給了我們很多在不同狀況之下所應該提出的問題. 讓我們知道可以如何起頭, 但是後續的問題, 還是必須要依靠教練本身的經驗與觀察. 畢竟, “套路” 與 ”話術” 在這裡是沒有意義的, 人的真實情感與反應, 不可能被公式化. 所以還是必須依靠不斷地學習與經驗的累績. 但是, 這是一本非常實用的工具書, 在我們要與客戶對話之前, 可從這一本書中找到一些靈感與方向
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【#爆文技巧】寫作別拚詞藻,先創造「爆文漣漪」!
你看過電影《金牌特務》嗎?
第一集超好看,第二集就走鐘了,
但先不管。
《金牌特務》有一幕轉場很漂亮,
小朋友看著桌上的水晶球音樂盒,
水晶球裡白雪飄飄,
音樂悠揚而出,
鏡頭往水晶球推移,
越來越近、越來越近,
下一幕就是特務出任務,
在白茫茫的雪山……
這就是「轉場」!
在榮哲的《故事課》裡,
給轉場下了一個特別精準的定義:
「把兩個不同時空的場景,
天衣無縫的連接了起來。」
這是電影裡常見的手法,
再舉個例子給你練習一下。
你頭上的電風扇轉呀轉呀的,
會讓你聯想到什麼
也同樣轉呀轉呀的東西呢?
先不急,
等你思考完後,
再往下看答案。
在電影《現代啟示錄》是這麼做的:
少尉接到一個暗殺任務,
他望著頭頂上的老舊電風扇,
扇葉轉呀轉地,鏡頭越移越近,
等鏡頭拉遠的時候,
你發現變成螺旋槳在轉,
上尉已經出任務了!
「轉場」是用「最短時間」
創造「空間瞬步」的手法。
但我今天不是要教你拍電影,
而是如何利用「轉場」,
創造「爆文漣漪」。
我寫過一篇文章,叫做
〈你聽過青春的戰歌嗎?我聽過!〉
講的是我們班上跑大隊接力的故事。
基本上,
大隊接力是學生時代共有的回憶,
但如果要你來寫,你會怎麼寫呢?
我想,多半是:
槍響,選手飛箭似的衝出!
展開激烈的追逐,
各班實力伯仲之間,
彼此頻頻互換領先……
但在「爆文寫作」的概念裡,
我都說:「人多的路不要走!」
因為照著一般邏輯寫,
你要寫出讓人驚豔的文章,
真的太難太難了。
就像李白在黃鶴樓上,
詩興大發,正想題詩留念時,
看見崔顥的〈黃鶴樓〉在上面,
他讀完後,說了一句:
「眼前有景道不得,崔顥題詩在上頭」
就此擱筆不寫,找別條路去了!
李白真正讓我佩服的,
絕不是他洋溢的才情,
而是他在詩才輩出的唐代,
找到一條只有自己能走的路,
從此光芒萬丈!
「爆文漣漪」這一招,
就是我為你準備的新道路。
第一步:關鍵主詞
你的文章,
一定會有個關鍵主詞,
最好是一個「物件」,
能夠貫串全文。
因此,如果要寫大隊接力,
那關鍵主詞會是什麼?
一定是「接力棒」對吧!
因此第一步,
我們就把「接力棒」當作石頭,
把它丟進我們的靈感水面。
第二步:搜尋轉場物
接著,我們要為關鍵主詞,
找一個「轉場物」,
很多人會覺得這一步很難,
其實不會,因為你要做的,
就是盯著關鍵主詞,去想:
「有什麼東西跟它很像呢?」
形狀相似、用途相似、概念相似都可以!
同樣我們用「接力棒」來想想看,
接力棒跟什麼很像呢?
這時,你腦中飛快閃過很多物件:
船槳、鼓棒、撐竿跳、金箍棒……
每一個都有成為「轉場物」的潛力,
就看你對哪一個情有獨鍾,
伴隨大隊接力的吶喊聲,
我決定挑選「鼓棒」作為「轉場物」。
第三步:設定轉場物動詞
選定轉場物後,
請你暫時忽略主詞,
全神貫注在轉場物上,去思考:
這個轉場物的
「動詞」和「情境」有哪些呢?
同樣請你用「鼓棒」來試試看吧!
使用鼓棒的動詞我們會說:
敲!打!擊!擂……
而鼓棒的使用情境有:
玩太鼓達人、優人神鼓、划龍舟……
你看,這麼一來,
你的轉場物動詞和情境就出來了,
而這就是決定你
爆文漣漪能擴出幾層的關鍵。
第四步:縫合「主詞」與「轉場物動詞」
好,最後一步,
我們可以把主詞請回來了。
鼓棒表示:「終於想起我了……」
請你把原先會用在主詞的動詞,
代換成轉場物動詞。
因此,本來我們會寫:
「小歐把接力棒傳到小陽的掌心!」
但現在,我們會這樣寫:
「小歐用接力棒敲擊在小陽掌心!」
這樣寫有什麼好處?
因為這段文字,
會調動讀者的多感官,
也會造成讀者的感官錯位,
閱讀的驚奇感就是這麼產生的。
不僅如此,原先接力賽的場景,
加入了轉場物場景後,
你能調度的字詞也會更豐富。
比方說聲音,
原本接力賽只會有
「加油!」、「接!」、「啊啊啊!」的聲音,
但因為「鼓棒」轉場物的加入,
你多了「咚咚咚!」、「咚鏘咚鏘!」可以用,
整場接力賽的聲音也更豐富。
現在你懂其中的奧妙了,
那就品一品我當時的寫法吧:
「我把目光轉向他們。
竟看到了一幕幕優人神鼓。
他們手上接力棒,
就像是鼓棒。
跑起來的時候,
一揮一擺,一起一落,
空氣的鼓皮,擊出煙硝味。
隨著步伐、隨著呼吸,
擊出低沈卻堅定的鼓音。
進入接力區了!
氣力放盡的鼓者,
用所剩無幾的餘力,
準備敲響最後一個節拍,
那是決定樂章能否完美的關鍵。
把鼓棒準確擊在對方的掌心!
咚!鏘!咚!鏘!咚!鏘!
接!!!!
就在那剎那,
鼓棒完美擊打在那個頓點,
不溫不慍,足夠讓下個鼓者,
感受鼓棒的踏實,
也感受前個鼓者的餘溫,
繼續敲擊著下一曲樂章。」
你發現沒有,
不是我特別會寫,
而是我轉移戰場,
用轉場物的動詞來拚,
造成你閱讀上的新趣味。
就像葉問2裡,
洪師傅在面對拳手龍捲風,
陷入苦戰,葉問跟他說:
「別跟他拚拳,試著切他中路!」
寫作也是一樣,
「別跟他拚詞藻,試著轉場再寫!」
現實生活中,
你東西掉進水裡,
除了期盼湖中女神,
可能也拿不回來了。
但在寫作的世界,
你東西掉進水裡,別心慌!
專心的盯著水面,
看著他泛出的漣漪,
越擴越大、越散越遠……
而你拿回來的靈感,
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在 9Floor 玖樓,我的工作就是好好生活!
「房子是租來的,但生活不是。」15 歲的他,來台北闖蕩,開始在外租房。住過雅房、待過套房,時常迷惘,一回到家,只能跟冰冷的手機和電腦說說話。於是柯伯麟決定,從試著解決自己的問題開始!
租屋網上看了一堆的房子,在台北落腳的空間,總是堆滿了房東的舊傢俱和雜物,客廳往往成了死去的廢棄地。24 歲的柯伯麟,在一次Home Party中的客廳認識了志同道合的朋友,於是創立共同居住空間的念頭就此萌芽。
5 年前的獨身高雄人,現在漸漸在台北找到了「家」的安全感。
在經營了共生公寓之後,現在他不再是自己一個人,身旁有了一群夥伴,除了在生活中能彼此交流、釋放壓力,甚至還能成為工作中的助力,像是幫忙寫履歷、交換技能……等等。在這裡,人跟人的距離變得很近,也終於找回了在台北失落已久的連結感與親密感!
「讓都市不再寂寞,讓台北不再冷漠。」
他說,現在的生活,就是最理想的生活方式,因為他為自己及身邊的人,創造了更有價值的生活模式,不再是受限在舊有的框架中,也不再是別人為你定義。雖然我們仍然有著各自的人生,但卻仿佛有了一個共同的目標、共同經營的生活,讓這個冷漠的都市也溫暖了起來。
「就是因為自己的選擇,所以你才會更熱愛自己的生活!」
雖然每一天,從張開眼到闔上眼,都是為靈感尋覓,為了理念而努力,但他卻更享受這樣的自己,因為你親自選擇了值得全心投入的事物,所以會更熱愛這樣的生活與自己,而工作與生活也不再有分界。
你,也可以是工作生活家!
從解決自己的租房問題,到聯結都市中的人群,甚至為居住正義提出了新的願景,或許我們要做的,只是要把生活過得更有價值,那麼就能創造出更多從未想像的可能!
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無輸無贏(專輯新聞資料)
施文彬2018年情歌創作專輯
每年出一張專輯,一直是我人生中最甜美的經驗,經過了二三十年之後,漸漸的有點壓力,一來自己年紀漸長,長輩年年變老,小孩天天長大,責任越來越大,得付出的就越來越多,這世界是公平的,有得必有失,有收穫當然就必須有付出。
而我畢竟是一個不按牌理出牌的人,不想讓自己喜歡的事,變成壓力,所以當社會還在排斥電玩的時候,我成立了電競協會,把壓力變成正面,終於在今天,讓電競成為正式運動項目。
然後我又跑去唸書,今年這張專輯,會是我明年碩士論文的一部分,需要把自己唱過的寫過的歌,做過的音樂,變成文字,整理成論文,身為一個容易受關注的公眾人物,要交出這樣一份功課,一點也放鬆不得。
還記得年輕時在學校,該讀書的時候不想讀書,一心只想玩音樂,而到了現在,玩音樂玩到又回學校讀書,做音樂變成了我的學業跟功課,這是我不曾有過的經驗,於是在製作這張專輯時,我用了不同於過去的思考模式,嘗試更多創新,嘗試更多實驗,這種新鮮感,也讓我更有動力,更有新的體會。
人生很公平,有時候輸,有時候贏,有時候贏了反而輸,有時候輸了就是贏,贏了事業可能輸了身體,輸了遊戲可能贏得友誼。從一個音樂唱作人,一個遊戲骨灰級玩家,一個協會理事長,一個人子,一個人夫,一個老爸,一個大叔,如今我的人生又進入了一個新的課題,我很用心也很開心地扮演每一個角色,感謝一路相伴,每一個給我關愛的家人,給我掌聲的朋友。
配合論文需要回歸自己
呼應歌迷要求情歌再現
一年一張專輯的概念,非圈內人可能不容易體會,其實一張專輯從開始錄音到成品完成,除非特殊個案,一般說來差不多三個月的時間搞定,往前推,是編曲的工程,因人而異,快慢大概也就一兩個月,而最難預料掌控的,是詞曲,寫歌不是生蛋,時間到了就能下,詞曲的創作,需要過日子,需要生活,需要體驗生活中的細節,觀察周遭的人事物,才能有所感,一年一張,其實很緊張。
然而過去一年,施文彬的身份越來越複雜,從原本的歌手老爸,眾所周知的電競協會會長,又多了一個學生的身份,其原因,就是為了推展電競,成立協會之後,每每需要跟官方打交道,公部門許多事情總是刻板保守,加上一般社會大眾對電競選手都有不愛唸書的偏見,所以,如果能把自己的學歷提高,應該可以增加說服力。
這張專輯,是施文彬2019年的畢業論文中的一個項目,所以一反過去跟武雄老師慣於觀察人群紀錄社會的作品,這次比較多紀錄施文彬個人,除此之外,也因許多粉絲反應,很久沒有聽到施式新情歌了,所以歌裡的故事,也偏向言情,也算是順應民情,回歸市場機制,該怎麼唱就怎麼唱。
用自己的方式延續熱情
用熱情的方式找到朋友
所以一年一張專輯,談何容易,今年的狀況更成了:預算有限,市場不好,時間壓迫的3低立體交錯,在這樣的狀況下做音樂,常常會讓人覺得,出片好像是在出心酸的,所以還是得找到一些平衡自己的心理的把戲,這次阿彬寫了一些芭樂但不好唱的歌,包括主打歌都選了可能是新歌中最難唱的,目的就是用各種刺激,讓自己保持對工作的熱情。
時間不多的狀況下,專輯中很多歌曲時從網路活動中找到靈感,但其實這也符合現代人,用網路談戀愛,用網路Say Goodbye,的行為模式,比如專輯名稱無輸無贏這首歌,旋律是阿彬因工作上有直播的需要,乾脆把作曲的過程當成內容,等直播任務完成,歌也寫好了。
其他還有因電競認識的國手團隊,特別邀請ahq蟹老闆,國手西門,和一群美女網紅一起參與「人人是英雄」歌曲錄製。另外武雄特別跑了兩趟阿公店水庫,走訪高雄新景點崗山之眼,寫下了真愛的所在,也是他們兩人「音樂地理雜誌」系列的歌曲之一,這些都可以算是非常有施文彬個人特色的創作。
入行三十年首度第一人稱作品
施媽媽八十大壽溫重唱暖福音
出道至今唱了那麼多歌,寫了那麼多歌,施文彬從未有真正寫自己的歌,一直到帥哥變成大叔,終於有了一首,把自己的人生,從頭審視一遍的作品,卸下了偶像吧包袱,可以更真實的陳述自己,也是一種幸福。
另外一首送給施媽媽的歌,是2001年阿彬演唱過的保身符,比較屬於台灣民間的信仰,武雄當初請施媽媽參與一段搖籃曲的清唱,雖然施媽媽是虔誠的基督徒,而且不是很懂台語,卻沒有一絲為難,依然用他開朗的笑容答應,用溫暖慈祥的聲音演唱了。
事後武雄跟施媽媽較熟悉,知道他的宗教信仰之後,這事在他心裡放了很多年,終於在這張主題比較適合的專輯中,寫了比較符合施媽媽情境,歌詞也聽得懂的華語版本,感謝施媽媽一路的支持與疼惜,那是一種幸福的聲音,是一種福音。
施文彬臉書粉專
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男性用戶也從2013的14%成長到2019的20.5%。2016年新註冊的男性佔了40%,比2015 ... 點進去,會出現那個網址中的圖像,就能將帶給你靈感的圖片儲存到自己的圖板了唷!! ... <看更多>
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