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【阿里巴巴集团创始人】马云
“做了销售你会发现…
最先相信你的是陌生人
最先屏蔽你的是好朋友
最先删除你的是酒肉朋友
最看不起你的是同学和亲人”

别担心，
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马云，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷来镇， 阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合主席。

1991年，马云初次接触商业活动，创办海博翻译社。头一个月，收入人民币700元，但房租高达人民币20000元。他于是利用转手小商品交易的方式，从广州、义乌等地进货，成功养活了翻译社，还组织了杭州第一个英语角。

1995年，马云在出访美国时首次接触到因特网，回国后和他的妻子，还有同为老师的何一兵于1995年4月创办网站“中国黄页”，专为中国公司制作网页，其后不到三年时间，他们利用该网站赚到了人民币500万元。1997年，他为中国外经贸部开发其官方站点及中国产品网上交易市场。

1999年，马云正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。2003年秘密成立淘宝网，2004年创立独立的第三方电子支付平台支付宝，两者目前在中国市场都处于领先地位，同时，阿里巴巴是全球领先的B2B网站。2006年马云成为央视二套《赢在中国》评委，还用中国雅虎和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。2013年5月10日，在淘宝十周年晚会上宣布，马云卸任阿里巴巴集团首席执行官（CEO）一职，由陆兆禧接任。

2018年1月17日，马云以个人名义向团结香港基金捐赠5000万港元，以支持教育、青年、创新等领域的政策研究和相关工作。2018年5月，马云获颁香港大学名誉社会科学博士。同年10月，马云以2700亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第一位。
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【销售必学】如何开拓与维护你的人脉关系

1 建立良好的客户关系
身为销售人员，你是否曾听到公司或行业同仁们说这样的话：“照我看，对客户客气、跟他们套近乎一点儿用也没有。反正我的客户素质都糟透了。我经常得在电话里冲他们吼叫，因为他们实在叫人生气。不过，到第二天我当然得向他们道个歉。”

事实上，持这样观点的销售人员，在现实中比比皆是。不客气地说，那些认为建立良好人际关系对销售毫无意义的人，本身就是个失败者，他们甚至从来就没有进行过这种积极的尝试，因此也就无从体会到建立良好的客户关系带来的便捷和好处了。

当你遇到同伴对你说“让客户和合作伙伴成为盟友的努力最终是毫无价值的”隋况时，请你冷静头脑，不要被这些意见所迷惑或动摇，这种说法真的是软弱无能的十足表现。秉持这种理念的人，他们从未争取与人建立和谐的关系，而且对合作伙伴的详细情况也一无所知。
　　
“维持和巩固人际关系毫无意义”，这种谬论之所以存在，有更深层次的原因。这些人不善于与人交往，就想尽办法阻止他人看清他在人际交往中的无能。他极不情愿看到自己的同事或合作搭档因为成功的人际关系而取得良好的销售业绩。他也更加担忧，在他为之奋斗的团队中，会出现一种人际交往的新风气，使缺乏交际技巧的他一事无成，让他完全失去已有的那份少得可怜的自信。
　　
不重视人际关系的人往往缺乏远虑，他们急功近利，只考虑既得的好处，不为从根本上提高自己成功的能力作打算。例如，他们从未想到，与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比，早在维持和巩固良好关系上做些投资，结果可能更为经济划算。他们没有认识到，虽然前者使他们更容易敲定眼前的合同，但后者却为他们开辟更多业务奠定了基石。因此，与人交往合作的能力，还包含了进行战略性的长远考虑的能力。
　　
事实上，良好的客户关系会为你在谈判中留下更大的回旋余地——一位尊敬你、对你有好感的客户在价格谈判中也会公平对待你。他不会咄咄逼人，利用谈判显示他的生意手腕。
　　
对理智的客户而言，重要的不仅是价格，还有他跟你的交情。他看得到与你合作会给他带来哪些共同利益。他会给你机会用其他论据来说服他，不会像其他大多数人所做的那样，用“您的价钱太高”之类的话一口回绝。他会明白坦率地告诉你，哪些要求和条件是他选择时的关键，因为他努力争取的是一个“双赢”的结果。
　　
不过，依靠人际关系也不可能时时有效，事事有效。我们讨论的是多数情况，你可以凭借与客户和合作伙伴建立的良好关系，赢得生意。即使对方偶尔让你失望一回，比如说，谈判没有预期的成功，你也要坚持把他当“特殊人物”来对待，无论何时都应敬重、关照他。
　　
或许你会碰到些棘手的人。他们态度生硬，蛮横无理，不管你怎么努力也无法改善相互间的关系。这样的生意伙伴会大大破坏你的情绪，就像一个吞噬你所有积极意念的“黑洞”。但不要因此就心生退意，毕竟，如此举止的人始终是少数。
　　
只要你有肯与客户愉快合作的心态，你未来的工作进程将会更加高效且信心满满。
　　
2 学会与陌生人一见如故
许多人同陌生人说话都会感到拘谨。建议你先考虑一个问题，为什么你跟老朋友谈话不会感到困难?很简单，因为你们相当熟悉和了解。相互了解的人在一起，就会感到自然和协调。而进入了充满陌生人的群体，人们就会不自觉地怀有不自在和恐惧的心理。你要设法把陌生人变成老朋友，首先要在心理上建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有要求，才能有行动。
这里以到一个陌生人家去拜会为例：如果有条件，首先应当对拜会的客人做些了解，多了解他的一些情况，比如职业、兴趣、性格等。
　　
走进陌生人的住所时，你可凭借你的观察力，看看墙上挂的是什么?国画、摄影作品、乐器……这些细节都可以反映主人的兴趣，甚至室内的某些物品会牵引起一段故事。如果你把它当做一个线索，不就可以由浅入深地了解主人心灵的某个侧面吗?当你抓到这样的线索后，就不难找到打破僵局的开场白。
　　
如果你不是要见一个陌生人，而是参加一个充满陌生人的聚会，观察也是必不可少的。你不妨先坐在一旁，耳听眼看，根据了解的情况，决定你可以接近的对象，一旦选定，不妨走上前去向他作自我介绍，特别是对那些同你一样，在聚会中没有熟人的陌生者，你的主动是会受到欢迎的。
　　
应当注意的是，有些人你虽然不喜欢，但必须学会与他们谈话。当然，人人都有以自我兴趣为中心的习惯，如果你对自己不感兴趣的人不瞥一眼，一句话都不说，恐怕也不是件好事。你可能被人认为很骄傲，甚至有些人会把这种冷落当做侮辱，从而产生隔阂。和自己不喜欢的人谈话时，第一要有礼貌;第二话题不要涉及私事，这是为了使双方自然地保持适当的距离，一旦他表示愿意和你结交，你就要一步一步设法缩小这种距离，使双方更容易接近。
　　
展开谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的线索，不一定先介绍自己的姓名，因为这样使人感到唐突。不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。一般情况下，你先说说自己的情况，人家也会告诉你他的对应情况。
　　
接着，你可以问一些有关他本人而又不属于秘密的问题。对方是有一定年纪的，你可以问他子女在哪里读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的情况，达到双向交流的目的。
　　
和陌生人谈话，比与老相识谈话要更加留心对方的言谈，更应重视已经得到的任何线索，因为你对他所知有限。此外，他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能纵深发展。
　　
有人认为见面谈天气是无聊的事，其实，这要具体问题具体分析。如果一个人说：“这几天的雨下得真好，否则田里的稻苗就要旱死了。”而另一个则说：“这几天的雨下得真糟，我们的旅行计划全给泡汤了。”你不是也可以从这两句话中分析出两人的兴趣、性格吗?退一步说，敷衍性的话，在熟人中意义不大，但对于与陌生人进行交际还是有作用的。
　　
如遇到比你更羞怯的人，你更应该跟他先谈些无关紧要的事，让他心情放松，激起他谈话的兴趣。开场白结束之后，特别要注意话题的选择。那些容易引起争论的问题，要尽量避免，选择某种话题时，要特别留心对方的眼神和举止，一发现对方出现厌倦、冷淡的情绪时，应立即转换话题。
　　
在与人聚会时，常常会碰到请教姓名的事，“请问您尊姓大名”。你要牢牢记住对方的姓名，对方说出姓名之后，你应立即用这个名字来称呼，当你碰到一个可能已经忘记了的人，你可以表示抱歉，“对不起，不知怎么称呼您?”也可以说半句“您是——”，“我们好像——”，意思是想请对方主动补充回答，对方也会自然地将话接下去。
　　
3 客户永远是知己
但凡做销售的朋友，提起原一平这个人，应该并不陌生。作为一位顶尖销售大师，他著有《撼动人心的销售法》和《销售之神原一平》两本书，每一本书都是他根据自己多年的销售经验和心路历程写成的。
　　
在书中，他不仅告诉人们他的成功业绩，还教会人们应该如何从失败中站起来。许多销售业的新手都对他的书如痴如醉，因为里面有些心得体会让他们受益终生。
　　
比如，书中提到了“与客户建立真诚的友谊”这样一条工作原则。看似简单，实则很难真正做到。
　　
一次，原一平经一位朋友介绍，认识了一家建筑公司的经理，这家建筑公司实力雄厚，生意做得也红红火火。于是，原一平请他的朋友写了一封介绍信，他带着信去拜访那位年轻的经理。
　　
既然有朋友牵线，想必与这个经理打交道应该是自然而然才对。谁知，朋友的这位熟人并不买原一平的账，他甚至都没仔细去读原一平带来的介绍信，只是轻蔑地说道：“如果你此行的目的是拉我填写保险单的话，对不起，我没有任何兴趣!”
“山田先生，你还没有看看我的计划书呢!”
　　
“没那个必要，我已经在一个月前刚刚与一家公司签了保险合同，所以，我没有必要再浪费口舌聊你的那份什么计划书了吧?”
　　
在一般的保险员看来，这应该是他打道回府的时刻了，但是，年轻的经理那冰冷的态度并没有把原一平吓走，他鼓起勇气，大胆问道：“山田先生，我们都是年龄差不多的生意人，你能告诉我你为什么这样成功吗?”
“你想知道什么?”
“你最开始是怎样投身于建筑行业的呢?”
　　
原一平真切的恳求和热情的双眼透出的求知渴望，让这位年轻的经理也意识到了自己的冰冷，这让他内心多少产生了一丝歉意。
　　
接下来的时间里，年轻的经理开始向原一平讲述自己过去那段艰难的创业史，每当他说到他是如何克服挫折和困难，遭受很多不幸的经历时，原一平总会伸出手拍拍他的肩说：“一切不幸都过去了，现在好了。”
　　
不知不觉间，几个小时就在这样的创业回顾中悄然而过，突然，经理的秘书敲门进来，说有文件要请经理签字。等女秘书出门之后，二人忽然从对过去的回忆状态中醒过来，相互对视了一眼，不再继续刚才的话题了。最后，还是那位年轻的经理打破了沉默，他轻声问道：“那么，既然是你带着介绍信而来，你看我能做些什么呢?”
　　
“哦，你只需要回答我几个问题就可以了。”
“什么问题呀?”经理好奇地问道，他原以为原一平会直接让他买保险呢。
　　
原一平就刚刚他们提到的关于创业、经营等话题，又深入一步，做了进一步的研究，包括对方未来的规划和当前存在的问题。
　　
山田先生见原一平如此认真且诚恳，便一一向他做了相关说明，后来山田先生又一次自言自语说道：“真搞不懂，我怎么会告诉你那么多关于我自己的事情，有很多事我甚至连我妻子都没有告诉过呢!”
　　
原一平最后起身，礼貌地告辞，他说：“山田先生，谢谢你对我的信任，我想我会对你告诉我的那些话作一些回馈。再见，我们下次再来继续你的话题。”
　　
两个星期之后，原一平带着一份详尽的计划书，再一次敲开了山田先生的办公室。事实上，原一平上次回去之后，针对山田先生的当前状况和对未来的展望等实际问题，做了大量的研究工作。而这次，山田所看到的这份计划书正是原一平经过数天奋战苦心做出来的。在计划书里，原一平详细拟定了山田建筑公司在未来发展方面的一些计划。
　　
山田刚刚读了一段文字，就知道对方是下了很多工夫在其中的。他亲热地走上前握住他的手说：“朋友，我非常欢迎你的这次光临。”
　　
山田坐在沙发上仔细翻阅了一下计划书，脸上露出欣喜的表情。
“真是太棒了，我们自己人还想不了这么周全呢!实在太感谢你了.原一平先生。”
“呵呵，别客气，我哪能跟你们公司的专业人士相提并论呢?”
两个人坐下来，又谈了很久。等原一平离开山田的办公室时，这位经理毫不犹豫地投了100万日元的人寿保险。同时，在他的介绍下.公司的其他两名高层管理人员也向原一平投了不同额度的保险。
　　
在接下来的日子里，随着双方合作的密度加大，保险金额也不断跟进。在接下来的10年当中，他们的保险金额总共高达750万日元。在当时的日本，这是无人能比的巨大业绩，而原一平和山田先生的友谊也越来越深，他俩成了一对非常默契的知己。
　　
试想，即使我们的销售人员不能像原一平那样刻苦和敬业，但只要有一个肯与客户做知己的心态，就一定会迎来一个很好的业绩。

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00:23 謊言的戰爭
01:23 四重奏
02:27 媽媽 不做您的女兒可以嗎
03:31 下剋上應考
04:16 求職家族～一定順順利利
04:42 東京白日夢女
05:59 A life～深愛的人
07:30 樂園

Hello 大家好！ 欢迎收看chacha tv， 相信我，你並沒有進錯頻道！
那chacha为什么会突然间做这个影片呢，实不相瞒，chacha一直是个日剧饭，每个季度都会追几部日剧，这次就争取机会给大家分享一些资讯吧
上个季度有好看很多的日剧，那这次就让我来跟大家介绍17年冬季到底有什么好看的
考虑到时间因素 这一部并不会cover所有17年冬季日剧，如果大家有什么喜欢的作品又没有在影片里出现请留言分享。

《謊言的戰爭》


谎言的战争是15年日剧《錢的戰爭》富士復仇系列第二彈，本剧再次聚集了 《钱的战争》的所有工作人员。 所以喜欢第一弹的各位也可以期待本剧延续第一弹的画风，
謊言的戰爭除了有草彅剛坐鎮之外，不得不提cast總體來說非常的养眼。
有年過40还能讓本少女尖叫感叹 ‘叔你怎麼那麼帥啊’ 的藤木直人之外，
也有人气和颜值都超高的水原希子和山本美月。
导演，为什么，为什么这剧的人都长得那么好看！？
故事讲述了小时候亲眼看着家人被杀害的主角長大後成為欺詐師，為當日的關係者設下陷阱，誓要把真兇趕盡殺絕，同時和女拍檔及仇人女兒展開三角關係。
不过依照日剧的以往的尿性，估计爱情戏也只是个点缀
如果你喜欢 钱的战争里 男主角复仇过程中打败关键人物所给你带来的快感，那你就必须看本部同一个爹生出来的 谎言的战争。 少年们，就算是冬季，我们一起热血沸腾啊！


《四重奏》

本剧讲述了4个未能达成自己愿望的30代音乐人来到了轻井泽开始了同居生活。每个人都无事业无爱情，还有着不能说的秘密与目的。
松隆子说过这是部有大人恋爱和悬疑的作品，看来这部日剧并不单调
相信编剧也会更深入描写人性并为我们悄悄揭开每个角色的目的和秘密。

在演员方面，这部剧是松隆子5年来首演的连续剧集，本cha之前也有看过光妹在对不起青春和年轻人们中的表现，非常喜欢她对角色的诠释，而高桥一生和松田龙平也是实力派演员。

虽然日剧的预告片从来不让人看了能得所以，但是本剧的预告片值得一提的是背景音乐十分轻快动听。显然易懂的带有音乐元素的标题与宣传报，再配上能为观众洗去故事简介所带来的压抑感的音乐，我也非常期待本剧穿插的BGM。

另外，本剧的编剧坂元裕二也负责过《Mother》《最棒的離婚的》，導演与上季大热的《逃避雖可恥但有用》同为一人，土井裕泰，好演员好编剧好导演这三方面 大大提高了我对此剧的期待度。


《妈妈，不做您女儿了可以吗》

不可以
本cha看到此标题就已经脑补了 看起来智慧与美貌并全的母亲和亲手栽培的完美女儿表面过着外人都羡慕的家庭生活。。但他们却不知道这个母亲的阴暗一面。。。啊对不起是我脑洞太大了～
不过母女颜zhi都很高这一点倒是被我猜对了嘛～
肯定有发现最近伦理剧特别是以婚外恋为主题的日剧特别的火，而这次编剧们的魔爪终于伸向了与25岁女儿同甘共苦多年的母亲。
剧中的女主角与母亲努力多年，在母亲的支持下女主已经成为了女子高中的英文老师，母女好如亲友，亲如恋人！但好景不长，女猪认识了男A之后便想从母亲身边离开。 而此时母亲为了确保女儿不被抢走，开始诱惑男A。
恩看到这里，从昼颜，我的危险妻子，贤者之爱到这一部 《妈妈，不做您女儿可以吗》，让我深深的体会到最近伦理剧的走向越来越大胆了呀。
当然，喜欢伦理题材和看惯近期毁三观的日剧的客官不妨可以追追看。 虽然目前官方还没有公布预告片，但看了故事简介与宣传照，本cha估计此剧难免也会继承伦理剧一贯浓厚的压抑感。当然，喜欢的客官那就赶紧上车吧！


《下剋上應考》
相信这个标题都唤起了客官们对高考中考等等的美好青春回忆吧？
画外音：并不
故事讲述一对均为初中毕业的夫妇和女儿幸福地生活着，直到某一天女儿糟糕的成绩另其补习老师放弃，父亲为了让女儿考取第一志愿中学，决定自行学习然后教导女儿。 这是一部讲述一家人如何与女儿一起努力帮助她考上理想中学的故事。
这是一部少有的以考试为主题的家庭剧，内容看上去与生活非常贴切，相信其中不少的情节都会让观众感同身受和产生共鸣。 例如，剧中的父亲因为低学历而被抢客，女儿则因为糟糕的成绩而被补习老师放弃。

在短时间内这个家庭会遇到什么难题？
父女之间的亲情又能否另奇迹发生？
我非常期待。
另外，这也是深田恭子少有的饰演母亲的角色，本cha对人妻这一角色也非常期待啊～
如果你喜欢励志温情片，那这一部你也可以试试水温哦！


《求职家族~一定顺顺利利~》

这个标题直接告诉观众这是一部以求职为主题的家庭剧。
故事描述了主人公看上去平稳的一家因为各自的问题不得不寻求新的工作，但是因为每一个成员都走向了不同的道路，而导致家族开始崩坏。每个人物也会以自己的角度探讨工作的意义到底在哪里，那他们又会通过工作通往什么样的未来呢？
虽然本剧预告片也能看出画风较为灰暗，但是BGM却意外的轻松治愈，为这次的BGM 点个赞啊！
接下来要跟大家讲讲本季最期待的三部日剧，排名不分先后

《东京白日梦女》

本剧改编自连载人气同名漫画，讲述了身为大龄单身女的主人公爱情事业两不得，每天和两个闺蜜们做着与好男人相识并与其结婚的‘白日梦’，在生日当天却再次收到了10年前曾向他告白并被拒绝的男猪共进晚餐的邀请。然而， 女猪遇到了意想不到神展开的。

虽然没有看过这部漫画，但是跟你赌五毛钱，按照日剧一向的套路肯定不会让女猪水利走进 婚姻的殿堂。

在搜索资料的过程我也发现原作有非常多有趣但又具批判性的台词，而最让我感到最兴奋的是漫画中作者随时随地会开启的毒舌max
“你会单身一辈子！”

另一方面，因为原作是一部非常现实的少女漫画，不少网友表示很适合做成电视剧。

演员方面，饰演女猪的吉高妹子有说过自己的年龄与女猪非常相似，看到这里我又忍不住手贱查了一下饰演闺蜜的大岛优子和荣仓奈奈的年龄啊，那一刻我好像又搞懂了什么，啊不是，我是说大家都美美哒~求轻拍。

如果你喜欢毒舌max的设定，句句写实让观众不得不思考的日剧，如果你喜欢《我不是结不了婚，而是不想》里的毒舌男设定，那相信东京白日梦女也会合你的胃口。

因为内容相当写实，决定要追此剧的客官要做好随时随地中箭的准备了

《A LIFE～愛しき人〜》（A LIFE～深愛的人）

你喜欢让无数少女尖叫的不老男神？
笑容如沐春风的女神吗？
还是说。。你只是没看够大门未知子大长腿？
没关系，这部日剧都能一一满足你~
A Life~深愛的人，這是一部演員陣容強大得令還沒看簡介的我就決定要追的日劇。
木村拓哉與竹內結子時隔13年再次合作，再加上演技派木村文乃，松山研一。淺野忠信，還有最近人氣很高的菜菜緒，再加上相當有口碑的編劇橋部敦子，不得不說著豪華的卡司大大提高了我對它的之外。
A Life～深愛的人，這個讓人聽上去以為是愛情劇的標題其實包含了 愛情和病人的生命。
最后决定留下恋人只身前往美国。10年后，主人公帶著開了外掛的的技術回到当年的医院，却发现曾经的恋人和当年的好友结婚了。
這部日劇會給大家呈現主人公如何同時應對醫院的內部問題和救死扶傷，而前女友和好朋友之間的三角關係也是撲朔迷離。看來，這並不是一部普通的醫療劇，编剧也会用日劇的套路更深入描寫人性。 看到這裏我相當好奇主人公知道真相會如何？戀人與好友的家庭又會不會因為主人公的出現而產生變化？作為技術高超的醫生又會與病人有什麼故事？
我认为編劇已經編織了看上去難以整理的劇情與人物關係，我對本劇人物的刻劃非常期待。
如果你在尋找不單調的醫療劇，如果你也是外貌協會的一員，你能不上這台要演技有演技要顏值有颜值的車嗎！


《樂園》
WOWOW 出品， 必屬精品。
额，其实我也不知道正确的念法。。
不知道在座的各位有没有曾经被wowow宛如电影般的画面、演技派大卡司还有宏大的BGM所震撼过。
这个冬季，wowow 同样也没有让观众失望。
《樂園》改編自直木奖作家宮部美幸的同名暢銷書 ，而该作就是宫部美幸另一部熟为人知的作品 《模仿犯》9年后的延续，在同一世界观中的另一个事件。

故事描述了一对夫妻杀害了当年只有15岁的女儿，将其藏在床下15年。因为9年前的事件而留下心理阴影的主人公收到委托调查是否有人真的有‘看见他人的记忆力“的特殊能力，机缘巧合之下，这个委托使主人公开始调查15年前被杀的少女事件。

如果你喜欢社会题材、喜欢跟随剧情一步步解开谜团、喜欢让人看了停不下来的紧凑故事，喜欢融合自然要素的神秘题材，那你绝对不能错过这一部日剧。

而这次，首次参与wowow拍摄的仲间姐姐 和人气小说家宫部美幸的组合，会为作品带来什么样的火花呢？让我们拭目以待。

以上就是这次chacha tv 为你整合的8部冬季日剧的讯息，因为我实在词穷了，打完八部的稿子就打不下去了，希望大家轻拍。 这也是chacha tv 首次挑战不露脸的影片，希望大家能够喜欢。 喜欢影片的大家记得订阅我和给我一个赞收看更多资讯。这八部里你打算追哪一部呢，还是你有其他日剧推荐，请大家留言告诉我哦。

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