【買房心得1】
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剛逛到PTT房版看到有人在問如何下斡競價，去年提過我用不錯的價格買到喜歡的房子，分享一下我的經驗給大家參考(雙北市的社區電梯大樓):
1.
假如你看房一陣子，已經清楚自己的需求跟喜好後，碰到喜歡的物件就可以嘗試出價下斡，很多人看到開價就不敢或放棄出價，但這是錯誤的觀念，因為所有的價格都是談出來的，不出價不會讓你買到便宜的房子，只會喪失主動談判及更多的選擇機會。
因為即使最後出價沒買到也無所謂，重點是房仲會知道你是誠意買方，會比較願意花時間、資源在你身上，之後如果有未上架的好物件也會第一時間通知你。
2.
當然出價前要先作好功課，事前參考實價登錄、相關網路工具及銀行房貸專員的估價、或是去調謄本等都是必要的，可以讓你知道大概合理價位在哪，再參考自己的主觀好惡程度訂個底價。至於我個人常用的估價工具有"樂居網"、"好時價"、"中國信託房貸試算"、"王道及星展銀行的APP"等。
其實假如自住的話，通常一般人喜好都差不多，都是要求「格局方正、採光好、通風佳」等等...，我的經驗是現在市場多半是自住需求，爛物件就算便宜也很容易被買家打槍，而好物件幾乎還是會很搶手，所以自住客的目標最好是放在預算範圍內，用合理的價格買到好房子，不要強求一定要買到很便宜。
這點其實跟股票投資蠻像的，就是與其去撿菸屁股，用很低的價格去買進糟糕的公司，不如用合理的價格去買優質的公司。
3.
心中有了底價就可以直接下斡，通常下斡一定要保留加價空間，這時候有兩種方式，採先低後高，或先高後低。
比如開價1988萬的房子，自己評估後底價是1700萬，你可以選擇出1630萬保留70萬加價空間，或者是出1670萬保留30萬的加價空間，我個人是採取後者，寧可一開始下斡價格就出高一點，爭取跟屋主優先見面談的機會，這樣反而有機會買到便宜，只要屋主願意出來談一切都有可能發生，尤其是像信義這種「單一斡旋制」，有時候預算較高的人，還搶不贏優先下斡卡位的買家。
但要注意下渥後房仲一定會企圖再拉你價格，這時候你一定要守住，最好在見面談之前都不要加價，因為這就是你的籌碼，可以跟房仲說有保留加價空間，但要堅持一切等到見面談再說。
4.
過程中房仲或許會用其他買方的出價來拉價，就像這篇網友懷疑是假買方，至於我的建議是聽聽就好，因為真假很難分辨，重點是要把自己心中的底價掌握好，甚至你可以比照辦理，找出其他賣方，反過來製造壓力給房仲。
比如當時我同時看到兩個中意的物件，分屬不同的房仲業者帶看，所以我下斡時就跟這個房仲講明，如果沒機會也沒關係，但要快退還給我，我還要去下其他人的物件，本來當時房仲還一直說價格有差距要我再加，但後來聽我這樣講他就放棄拉我的價，直接回頭去橋屋主出來見面談。
這理由在於假如你前面被房仲認為是誠意買方又已經花心思經營，一定不願意讓你被別人成交，如果差距不大一定會盡力幫你促成，但假如房仲真的不收或退斡，因為你的加價空間已經很小，那就表示屋主價格很可能超出自己的底價甚多，這樣也可以很乾脆的放棄，節省時間趕快去看下一個物件。
先講到這邊好了，畢竟這邊都是聊股票投資，也不知道放這類主題適不適合，調查一下好了，有興趣想繼續看的朋友請留言+1，或是有類似心得的朋友也歡迎留言跟大家分享。
https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1516599083.A.E7C.html
星展房貸ptt 在 Re: [心得] 真的覺得房貸變難貸了- 看板home-sale - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《dragon0518 (Dragon)》之銘言：
: 因為買的預售快交屋了
: 但希望可以找到比較特殊的方案 (40年8成 或 30年8.5成+裝潢貸款)
: 所以問了好幾間銀行
: 但即便自認條件還行 (去年230萬 無其他貸款)
: 可是很多銀行基本上不是只給30年 就是最多8成 而且利率還都在1.75%以上
業內回：
我猜你這利率應該是名下已有一屋但沒貸款的價格
我們行內也是這樣
: 甚至問到永豐 他們說桃園只給75成 8成要送送看 他們官網寫的85成是只有雙北和新竹
我猜你是近一年成交的預售屋
價格已經在雲端，永豐銀桃園都是做8成
應該是你價格買在雲端，他們只敢報7.5成
然後各家銀行幾乎都是雙北+新竹叫A+/A區
這類的擔保品放85很常見
如果你桃園有心找85成，建議可以問看看遠銀
但先說，你價格買雲端的話可能問到底也是8成。
: 我本來以為桃園好歹也是六都之一 殊不知被銀行開了一波嘲諷XD
放心，不僅你被嘲諷，整個桃園人都被嘲諷
各家銀行總行在台北市的，一輩子沒看過芒草
一南下看到你桃園有外勞，有芒草，有中壢火車站
都覺得桃園是萬劫不復的區域
看到有芒草就先嚇死了，
不要意外。
: 而銀行鑑價又跟實際房價落差一大截這個我就不說了…
: 只能說現在這個市場對於有剛需的首購年輕人來說 真的很不友善啊…
你就給建商請建商喬啊，說你是不是買貴了，
怎麼都沒有85成的銀行
然後我建議你要找40年的銀行直接找星展
我有客戶去買青埔，星展給到8成40年的
參考看看
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