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CYBEX神之作❤提籃界中的變形金剛👶CLOUD Q正式在台登場!!
這一台在歐美完全是爸媽的心頭好
人手一台💪保護新生兒最完美的提籃😍
未在台上市前,已經有不少爸媽自行從國外買回
這一次一在台登場💪價格居然比在國外還便宜!!!
真的太感謝 Cybex台灣總代理讓我們爸媽能用最省的錢
入手這一台能好好保護我們小寶貝的汽座提籃👍
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一眨眼發現血流成河了QQ
不過咱不談政治 這裡是手機版
我們還是回歸基本面 討論一下手機在國內外定價這檔事
有很多人不知道為何台灣的定價通常較高 最常見的就中國某牌手機來台灣貴兩三千
底下就不少人說當台灣人盤子
但究竟是為什麼會有這樣的情況呢 對廠商來說 他賣一樣價格來台灣可以搶市占阿
賣更貴甚至不進來是為啥
這要分成好幾點來談
首先
你要離開自己的國家在海外開設分公司肯定也是要獲取足夠的利潤的
比如你今天累了一天下班回家前老闆叫你加班兩小時 給你符合法規的加班費
你可能老大不願意 為甚麼? 加這個班對你來說寧願休息 就是因為錢不夠多
不足以取代你休息的時間 那如果加班兩小時給你10萬呢? 結局可能就不一樣了
同理 各家廠牌在自己家賣得好好的 要賣到其他國家去 肯定是希望有足夠的利潤
再來開設分公司 不能只是"有賺而已" 你的股東們可能不會同意
那這樣的情況就會衍生出一個問題 怎麼獲取足夠的利潤?
那就要先談談成本
以中國品牌來舉例
一開始的定價肯定都是精算好的 按照理想的銷售台數 照這個價格賣沒出啥狀況
可以獲取合理的利潤
那今天要賣到海外 我如果照一樣的價格賣 首先就要面臨成本拉高的情況
手機本體、維修零件、各種周邊配套 進貨到台灣要關稅
光這點 只要你的手機不是從零到有都MIT基本都是比較貴
因為廠商會把這件事情轉嫁給消費者 不然降低利潤乾脆不要進來台灣
就像你加班費不夠多你也完全不想加班一樣
在台灣販售要開設販售據點及維修據點 還有分公司
以符合台灣法規的薪資請台灣人用台灣人
光這點就可以知道又要加錢 為什麼現在甚麼都要中國製造中國生產中國組裝
因為便宜 倉儲便宜 運輸便宜 人力便宜 設備便宜
那今天在台灣販售請台灣人 甚麼都要貴上許多 別的不說光請一個客服人員好了
目前搜尋到的職缺 對岸某品牌的線上客服人員一個月總偷透5K人民幣
這還是在比較大的城市的薪資 你再看看台灣電信客服人員一個月含獎金多少
如果全台各地總共需要請100個人來維持運營/銷售/行銷/維修,那這差距就要放大100倍
可以看看各大陸人均收入相關報導 其實除了一線城市外其他地方的薪資差台灣太多了
那這樣的情況下手機可能賣一樣的錢嗎
再來台灣地狹人稠的特性
要設據點 開分公司 倉儲房租人力都高出對岸不少
何況你要跨海販售你的產品肯定會遇到不少阻礙
你會完全不需要其他錢來打點疏通關係嗎? 你不繳很多利益關係人會為難你
畢竟 你產品進來有人受益 也絕對是有人受害的 但這個就不多說了
最後是市場大小 如果我期望這個區域獲利100萬 單個利潤100
市調能預期賣出10000個 那就可以做這個價格
反之 同條件只能預期賣出1000個 我要馬乾脆不做 要馬就是加價賣拉高單個利潤
那市場這麼小 又是蘋果三星天下的台灣
看看銷量排行榜 從第三名OPPO開始都是個位數市占 跟對岸差距多大
所以為什麼有一隻沒一隻的進來 高CP的不會進來 清庫存的會改名進來
因為這邊只剩下這個價值 高CP產品量少又撐不起利潤只能進一些盤子商品或是開盤子價
不然寧願不進來賣
比如小米 雖然最近開始繼續賣手機了
但之前有一隻沒一隻的 保固條例還很特別非小米之家保
全都只上家電商品 根本要變成家電商了
再來是保固策略
當然手機的定價肯定有精算過保固付出的部分
部分零件會依照出售地區有落差
如對岸手機主機版跟台版都不同甚至規格也不同
中國品牌在自己場內賣 零件組裝運輸都在自己場內 市場大頻段也可以針對化減低成本
但為了應付國外的顧客 還要弄國際版UI 主機版也不同 頻段也不同 甚至單雙卡也不同
或是盒裝內附的頭線不同之類的情況
這些都是要特規化的東西 成本都還要再加 因為到台灣來並不是"大量生產"
單個主機板成本肯定比自己國家內販售的貴
加上保固生產的零件運輸到各國
光零件成本還要再加一層倉儲運輸跨海運費
你是廠商你會自己吞降低利潤跟股東道歉 還是把這些錢加到手機成本裡面?
這就是這些手機過來賣要額外負擔的基礎成本 就像之前有推文說的
台灣甚麼都比國外貴 就是這些問題 如果台灣人口跟我一樣有兩個億
我相信事情會不一樣很多
那也有人提到有例外的 台灣還賣得比較便宜的手機比如google
當然 有些企業財大氣粗 重視這塊的市場 有足夠的本錢
他可以自願降低利潤即使小賠錢的情況也要把這塊做起來
會這樣子的情況通常是因為該企業有許多額外產品
那可能會願意這樣做 就是說手機這塊不是獲利來源的企業為了搶市占做出的決斷
但你的本金要足夠雄厚
那些小企業小品牌根本做不來 更別提一堆品牌只有手機跟配件周邊 沒其他東西配合
上述提到的僅是成本
手機定價除了市場跟成本外還要再加上品牌力跟人均收入及消費水平考量
以及核心客群
甚麼意思?
比如蘋果在台灣的市占來說
我敢保證定價再貴三千也是賣翻
小米就算做出價值6萬規格的手機在台灣賣3萬 也肯定賣不起來
這就是品牌力 每一家企業都有在當地的品牌價值
這個品牌在這個區域賣的超級好 可能就會貴一點 反正你信仰夠都會買
在其他區域賣很差 性價比也不錯但市占就是差 就需要便宜一點
那人均收入如上述提到的 對岸多數人收入是比較差的 如果定價不那麼便宜
會造成狀況差的人買不起只能用二線貼牌機 狀況好的寧願加錢買蘋果
但賣到收入較好的其他國家怎麼可能用一樣的價格
舉例 你去杜拜賣台灣一份30的蔥油餅 你原物料設備都準備好了跑過去經營開店
你會賣一張30嗎? 那邊的乞丐都有錢過這邊不少人 你光是員工的薪水都付不出來
再者以杜拜的物價 即使你甚麼成本都不需要 空著手去憑空就能變出蔥油餅 你會賣30嗎?
你肯定不會嘛 可以多賺為啥不賺 你知道那邊的人收入足夠買多少金額的蔥油餅
你肯定最少開那附近的定價 如果有同業競爭再來考慮要不要降點
如果大家都賣盤子價你當然也一起賣阿 總不可能隔壁老王過去賣150你自願賣30
為何一杯50台幣的珍奶到倫敦可以賣到400台幣還是很多人要喝呢
這在消費者眼中肯定是薛盤子 但作為商人能薛到盤子誰不薛呢 你是商人你不薛嗎
如果你是老闆你會是賣30的那個嗎 肯定不會嘛
有時候換個角度想你就會知道 連你自己都會這麼做了 何況是獲利取向的大企業
最後是核心客群 有些東西是越少人買越貴 因為他只鎖定這少數人
一般人不是他要鎖定的對象 它的產品各種功能特色就是鎖定那群人而已
相信各位也看不少這種針對性極高的手機
這種針對少數人設計的產品 不可能便宜到哪 畢竟銷量少 會買的就是為了該需求
而他會為了盡可能搶光這族群全部的人各種針對優化
就舉個例子(真的沒有要談政治) 電容鍵 這個我弟當初瘋FPS手遊的時候重度依賴
買了ROG2 當時就這隻跟黑鯊有做 效能規格啥的不提
假設我弟今天是非得要電容鍵的人 除了這兩隻之外沒別的選擇
雖然現在有多了聯想拯救者 但選擇依然是很少
這個電容鍵是我弟當初購買最主要的原因 而這個原因 我猜ROG2再貴兩千我弟都願意買
至於它其他部分可能對曾購買的消費者來說 也是有其他不可取代的理由
(雖然對很多人來說沒有不可取代的理由 但我想ROG能出到現在也不是偶然)
我不是非常重度手遊的人 所以是不太能體會 但我弟玩得很開心就好
額外提一點
手機定價現在有個奇特的方式 就是開一個盤子價然後送一堆市值很高的贈品
X年保固 螢幕意外險 高價藍芽耳機 禮券 手機周邊啥的
現在各大廠牌都很喜歡玩這招 鬼島有鬼島的玩法 這些東西你以為是佛心額外送的?
沒有 他都攤在你的建議售價裡面了 這就導致跟國外價差又更明顯
一來高額贈品吸引成交締結 畢竟錙銖必較懂分析手機規格性價比的人一直都是小眾
台灣人的心態最喜歡有的吃還可以拿一堆不用錢的
這樣財報好看 營業額高 又有獲利 何樂而不為呢
定價不對勢必也會影響通路商意願 拉高定價也能造福通路商
也有空間能給通路商甜頭
你去通訊行買空機 看哪個店員會推薦你小米的 除非是要清庫存不然應該找不到
都馬推你三星OPPO這種
因為小米毛利是真的低 這就會降低銷售力道 導致市占下滑
不然你以為各位鄉民眼中CP超低 低規高賣的OPPO怎麼賣到市佔第三的
通路商甜頭多啊 雖然OPPO良率是真不錯啦
文長總結
國外賣到台灣的3C產品
真的沒幾樣是台灣比較便宜國外比較貴的情況
最主要還是市場大小 有例外但都是極少數極少數
這篇不帶政治立場
只是很多人可能會覺得國外手機賣多少台灣賣比較貴就是看不起台灣人
沒有人要做賠錢生意的 更何況還是跨海做賠錢生意
至於貴多少合理沒個準 各位心中都有一把尺
企業不是我開的 也不是你各位開的 攤下來到底多花了多少錢 不知道
我只能說這些成本加起來攤提下來 銷量越大當然就可以越平價
就像股票一樣 跌了你就加碼攤平 只要你有無限的錢 攤到底 本多終勝
但問題就在 你沒有那麼多的人 貨 錢 你唯一能做的 就是拉高單件獲利
不合理的加價 加了價賣不掉銷量差 市場自會淘汰他 他就不會出現
就如現在有幾隻旗艦台灣就是沒有 你要只能買水貨
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.175.78.146 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1616876805.A.ED4.html
你全要我可能可以直接打個5折賣一賣結束這回合
但守一整天慢慢等客人上門可能只貼的到三四張 這樣根本便宜不了
算上時間成本我還沒有你直接全要打對折還賺
e這種有錢企業的例子 在美國非常吃得開有信仰定價高合理
台灣市占僅0.7% 加上google的財力跟大量的賺錢管道 手機業務只是google收入其中一種
來源 為了搶點台灣市場降低價格也還行 你看其他廠有那麼有錢嗎 能夠在這麼小的市場
開比較低價的根本沒幾家 因為沒有有錢到可以這樣玩或產品根本沒有這麼多 你看其他安
卓有這麼多人用的雲端 地圖 搜尋引擎 廣告收入嗎 資本額懶叫比雞腿
至於品牌印象服務好不好啥的就不是這篇文重點了
何況我管你挺誰...? 你挺誰跟這些成本有啥關係?很重要? 我又不是在回華碩那篇 是
在告訴你為啥國外通常比較便宜
並沒有針對哪個品牌 很難懂? 不要文不對題
買而已 其他你也管不了
你們不爽那篇文跟我文中敘述沒有關係啊
補助這種個案非常態性不是定價準則啊
我不是在回應asus定價 難道OPPO小米RealmeVivo三星有補助?
只是告訴你為什麼而已
台灣有?
好吧如果你真的要問 我台灣人啊怎麼了
知獨眼龍也知
較貴
你看台灣路人手上都拿啥
最多小米有出來說自己利潤一成
你有沒有想過比較便宜的為何是少數?
並非只是單一問題
況三星賣自己家都是獵戶座 台灣是用高通 也不是說規格都一樣啊
不過即使是你所說的
那也是要額外做的事情 何況你還要弄國際版UI也要維護 也不是從頭到尾重複一樣生產流
程就完成的
我是在針對ASUS?
文都沒看清楚你真的可以不用回沒人當你啞巴
你可以看過就好 但價格不會因為你關不關心就不一樣
這就是我文中所說依照當地消費水平決定
如果這東西10000賣得出去 別國7000才能賣 我也不會降低利潤在你這賣7000阿
事 我又沒說ASUS好不好
“因為別人這樣這樣,所以你也得這樣這樣”的心態 這什麼小朋友心態
畢竟盤不盤每個人感受不同
但我不是護航特定廠商 只是說明基本面
不要上我QQ
什麼都要無視內文自動分類呢
跟成本沒關係 華碩競爭力如果真的足夠也不會是現在這個市占 除了情懷跟特殊需要ROG
的人 想不到選ASUS的理由
還有請問這啥
說穿了看這篇也不會影響定價 不買的也根本不會買
事 你知情了可以不買單啊 又不是說你不理解成本就消失了 也不是說你理解了定價就改
變了
或者你也可以不回
如果去別的國家10000賣不起來改賣8000 我也不會把台灣定價改成8000
你要說敲盤子嘛 倒不如問問為什麼這個價格能賣得動
就像你二手機能賣5000還一堆人要 你不可能突然佛心 啊我決定賣3000好了 對吧?
應該要問為啥5000還有人要搶
再來還有市場銷量有沒有足夠的利潤 畢竟你期望的獲利肯定會因為國家不同有所區別
比如我就不會奢望能在第三世界賺取到超高的利潤 相反的在已開發國家我就會覺得能做
順帶一提台灣品牌有天生被動技能 情懷 能夠輔助銷售
加上對面甚麼沒有人最多 我想對岸版本的ROG更新不會差才對
跟華碩有甚麼關係?
或是淘寶買手機突然被要求補關稅是為何
沒有要嘲諷 是真心請教
沒有要你們購買沒有要護航誰沒有要替誰說話 你一直說這是華碩的事情
問題我說的東西就不是華碩的事情啊 我也沒有要替他講話啊 是要甚麼效果?
你們買不買華碩 覺得華碩盤不盤公關好不好 他媽關我屁事? 我是有澄清啥?
光看你看不懂我的意思我也知道要甚麼效果肯定也沒意義阿
為何要依照妳各位的意思走 不合市場需求你可以不買市場會淘汰他
一廂情願因為你國產因為你有補助你就必須便宜才叫做挺台灣
這不就跟小粉紅言論你不挺中國就是漢奸之類 一樣意思嗎
從頭到尾就沒有提到華碩事件 你為何要在a文章底下留言b事件
台灣品牌為何賣台灣人比較貴不是我這篇要說的阿
你看我舉例都用小米當例子了
從頭到尾根本沒關係啊?為何要提華碩? 這回文讓人搖頭 算了算了
比如出給通路商成本23K 建議售價29K好了 那也就是說 賣23K以上都是不賠錢
加上開放電信通路可以續約後又可以洗機 洗機出來後又可以再靠電信補貼壓低一些成本
導致隨著時間推移在幾個月後你店家可以進貨的最終成本變成20K
本來就不會賣一隻賠一隻 因為最終成本低於建議售價不少 但主要也是依賴續約洗機
跟補充提到的台灣定價規則 送一堆贈品拉高單價
導致不把那些強迫送你的贈品加進去 只看建議售價 你就會覺得怎麼差那麼多
實際沒贈品的情況 廠商這台的成本根本沒那麼高
※ 編輯: rockest (114.33.152.135 臺灣), 03/28/2021 14:21:05
這個品牌在台灣就是值這個錢 你想要讓他變便宜 你就是拒買
讓廠商意識到 我這個品牌賣不了這個錢 那下一次開價就會降了
如果無法再降了消費者又不買單 那可能之後產品就不在台灣上市
※ 編輯: rockest (114.33.152.135 臺灣), 03/28/2021 14:27:01
除了人力地價外 那主要就是市場大小跟人均收入消費水平跟品牌力這些
畢竟賣幾億人跟賣幾十萬人 賣窮人跟賣富人 你的產品定價不會一樣的
但大致上主要還是依"我這品牌賣這個價台灣人可以接受啦" 來考量定價
二是售後部分 他說他在美國的點有時比在台灣賺 主要是很多人購買後
貼不好不斷用各種理由申請退貨 為了做服務衝量很多時候賣一張是要給消費者兩張以上
的
美國倒比較少這種情況
※ 編輯: rockest (114.33.152.135 臺灣), 03/28/2021 15:03:28
不過這也不是啥深度文 也沒有要勸甚麼世的
當然你看不爽開價你噴是你的自由 我發這文也沒有要幫任何廠商護航價格啥的
純粹說一下基本面 很難理解?
當然不排除社會風氣還是人文素養啥的 比如 擔心比國外貴可能會立刻被全國撻伐這種事
不過我認為只要是企業 極少數外都應該是追求利潤最大化 多少賣得動就不會去降利潤
"因為同樣是日本人所以要賣比較便宜即使可以再貴一點" 這種心態應是過於樂觀
我還是偏向有"不得不這樣做"的理由 不是公司佛心來著
又不像當初ROG2跟騰訊版規格落差很大 不過.....
我這篇主要還是說外國品牌近來如中國牌Realme OPPO VIVO小米以及三星這種
至於台灣品牌賣台灣貴還真的不是我主要想說的QQ
※ 編輯: rockest (114.33.152.135 臺灣), 03/28/2021 16:13:26
※ 編輯: rockest (114.33.152.135 臺灣), 03/28/2021 16:14:50
價?
所以最簡單的作法如樓下所說 我直接把單價拉高 但那不是我原本要賣的價錢
我只是建議售價這樣打 實際出貨給各商家都有一段獲利空間給你還可以讓消費者議價
你開心我也開心 原價賣得動很爽 賣不動我再降價又會有台灣人刷一波佛心公司那也不錯
進可攻退可守
變成很多時候建議售價只是空掛著的假議題 你去買只要有做點功課都會再便宜
賣不掉就加價賣 因為銷量少 廠商還是要那個利潤 那怎麼辦 提高客單價即可
暢銷商品則是不降價都有人要買那更不可能降價
三星S20 ULTRA澳洲當初上市1799AUD送無線充電盤一個
台灣43900送2400郵政禮金 2000配件購物金 無線充電盤還延長保固一年
其實算下來我覺得台灣還划算一點 只是台灣定價就是綁一堆有的沒的高價贈品拉高定價
你把贈品賣一賣澳洲沒有比較便宜
噢對了 澳洲版是用獵戶座
其實你就知道每個人認知的常態不同
我只能說沒有情況是通用的 但大部分產業是台灣貴一點
我文中只有論述國外品牌來台灣這件事情 也沒提到台灣品牌的問題或華碩的問題
從頭到尾我就不是為了台灣敲不敲盤子發這篇 就很多眼盲搞不清楚我的重點
只因為我這篇文章發在華碩事件之後 但我打啥你也根本沒看 不然怎麼會有這種誤會?
在我看來你們也在廢話阿文不對題>.0
何況台灣東西貴也不是市場最貴 其實也沒有甚麼理由或義務台灣必須賣得比別人低價
你看看菲律賓/越南iPhone多少再看看他們平均收入多少 你就知道誰可憐了
※ 編輯: rockest (114.33.152.135 臺灣), 03/28/2021 20:49:06
只是怕你繼續餓肚子在那邊哭而已
人口多通常銷售量會正相關 台灣2500萬人只買該公司10萬件產品
別國2500萬人卻買了100萬件商品 你即使人口一樣難道成本跟價格會一樣嗎
就不一樣咩 很難懂嗎?
何況這還要牽扯到國民收入跟消費水平又不是一樣的情況
如果你不認同 你也可以拿出你的佐證或是乾脆不信也沒差
※ 編輯: rockest (114.39.218.220 臺灣), 03/29/2021 00:01:53
照你這個邏輯以後板上只要不是發問的是不是通通要附帶數據佐證 只要沒有一律都是__
文 怎麼沒看到你在那些文下面留言
那些回文推薦人家手機說比較好用的請附上數據 說售後比較好的請附上實際心得跟錄影
還是維修證明
說哪一牌好的請附上相關銷量及市占作為佐證
說哪個價格盤的 也請附上全部其他國家所有有販售地區的價格作為佐證
不然通篇也都是__文
※ 編輯: rockest (39.11.96.21 臺灣), 03/29/2021 00:44:05
舉例也是舉小米 不知道為何只是因為在這個時段發的 就變成是在講台灣品牌
一堆人開始質疑台灣品牌開價
我壓根沒討論這塊 推文開始一直往那邊
搞得好像我發這篇文是為了說
噢 台灣開這價是情有可原請大家接受
拜託 今天台灣品牌哪個賣多少關我屁事
我文中就沒提沒討論「台灣品牌」啊
當然 如果你們是認為 只要是在台灣賣的 就是盤 不論國內外品牌 那代表你價值觀堅定
看看大可一笑置之我也沒差
※ 編輯: rockest (39.11.96.21 臺灣), 03/29/2021 01:20:59
請問在哪個環節錯誤
比如你看對岸比較偏鄉的地方也根本沒有維修站都是靠寄送
甚至有的連店面都沒有
又例如在台灣OPPO設立的維修站都在精華地帶 北中南各一間
你可以查查看地址跟那邊的租金
其二是可以店點的開設還會考量容納人數 比如這邊用戶少 我可能不在附近設點
整區沒有我的店或維修據點 但有需要的維修服務啥我會派車去收 阿你要買主要靠網購
這樣即使地大也不用開設太多據點
再者人多據點多也代表著錢多 因為我需要"這麼多間店"才能消化我的顧客
就是所謂的錢一直來分店一家一家開
而不是為了服務硬要開設一間維修店但卻養蚊子 員工都沒事做
※ 編輯: rockest (114.33.152.135 臺灣), 03/29/2021 14:04:38
你可以說 你說的我有考慮過 但我還是認為廠商這樣不合理 那很OK
小孩考差了 一定是不夠努力都在玩電動 小孩在學校打架 一定是自家/別人的小朋友挑釁
小孩帶頭霸凌別人 一定是別人帶壞他我家小孩很乖 你不要跟我屁話一定就是這樣
你可以先理解大概有哪些原因 再來判斷是不是真的不努力 如果是 你可以持續反對
但如果你只看結果 不管過程 只要不是你要得結果通通都不用管背景狀況
那不就變成非黑即白非藍即綠那種人嗎 只要沒跟著罵就是護航
這邏輯對嗎 如果你認為這邏輯對 也不難理解你怎麼講得出這種話 呵呵
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