『10萬訂閱背後的故事』
這個獎牌意義深遠啊! 雖然有很多人早就有10萬訂閱,但不代表10萬訂閱是件容易的事!
我在影音部分算是起步早,但卻沒規律的更新,算是一天打魚4-5天曬網的狀態。 直到我發現有認真拍影片的經營者,粉絲訂閱快速成長,我仍然抗拒規律拍影片,因為真的太累了,而且有其他賺$$的機會,完成那些事都很累了,還要抽時間拍影片,對我來說負擔太大了。 就這樣反覆矛盾了2年多,我終於受不了了。 2019年9月我請濤哥全職幫我,這是我2014年從金融業離職後,做的最大的決定。 全家生計全部賭上去就對了,還真有種!
濤哥之前是個寫電腦程式的工程師,這樣來幫我弄這些影音會不會太可惜? 如果我之後的收入,無法再支付他這樣一個員工,不得已讓他再度回到職場,耽誤個幾年他會不會遇到什麼困難? 我現在的工作,可能用不上他以前的技能,讓他的資歷無法延續,這樣對他好嗎?
但不管怎麼評估,我的直覺都告訴我,這投資是絕對值得的。就勇敢的決定讓他跟我一起工作吧! 還記得他加入的時候,youtube訂閱好像還不到2萬, 我們就這樣每週拍1-2個影片,讓他剪輯配字幕,很開心的我們拍攝的內容有受到大家喜愛,訂閱也飛奔的成長。
而當初我怎麼敢讓他全職幫我?
就先打探大概多少訂閱數的youtuber..他們可能一個影片業配金額是多少,流量帶來多少收入? 我就可以評估自己未來因為youtube本身可能增加的收入。我目前在其他"業務"有盈餘的狀況下,youtube就算必要投資的『新事業』, 也是幫助自己的收入分散風險。 念商學院的好處就是這樣,對$$對數字有概念,決定事情就不會莫名的恐慌,看到錢就醒了,不會一直做白日夢。
從快速到龜速,現在是12萬訂閱...我遇到很難突破的瓶頸了。 原本熟悉的主題差不多都拍完了, 我不熟悉的主題又必須花很多時間去試做研究。但每週滿滿的行程(我花很多時間在了解以及測試新商品,也在從中得到很多成就感),我沒有足夠時間去發想,去測試新食譜... 但拍攝影片仍是我喜歡做的事,我還在找不要讓我太累,又能持續下去的方法。 或許未來主題會有些不一樣,我也不知道 :P
有些人說『做自己喜歡的事就好,其他不用在意』 但....哪有這麼容易啊! 如果任性的做自己想做的,不管別人喜不喜歡,但點閱就是那麼低,超沒成就感又沒什麼效益,這樣是很難堅持下去的。
我還是要再講一次,辣媽我真的 #不是無私的分享,即使今天影片都非業配跟團購無關,我也是期待獲得大家的肯定(像是贏得幾個讚),報酬不是只有金錢,成就感是非常非常重要的,如果今天連續分享幾個影片,都沒什麼人看,老娘真的就不幹了,所以怎麼會是無私呢? 都是期待有回報的。
這一切就是我工作上的挑戰,沒有固定薪資收入,即使現在相對穩定,不安全感帶來的煩惱自然也多。自由業發揮的空間很大,那就代表顧慮的事情也要多。一切有好有壞,這些都是追求夢想的代價,想要更好就得付出更多。讓自己去承擔,然後一關一關過,就看到自己的成長。 如果有天你們發現我影片風格越來越不一樣,也越來越吸引人,代表我又成功地跨越了自己的障礙。
最後..
文章一開頭我本來是要寫『10萬訂閱了,其實很多人早有10萬訂閱,我真的是超級小咖』。但我打了自己一下,明明我這段時間如此努力,為什麼要把自己的付出講得那麼沒有 XDD。『謙虛』不小心就變成『貶低自己』,我們要更懂的認可自己的努力與價值啊!這就是這1-2年中,我最大的收穫了。 10萬訂閱雖然很多人達到了,但更多人沒有! 抬頭挺胸,給自己幾億個讚!
#辣媽語錄
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因為有一些影迷朋友來詢問,就在此統一解釋啦!很遺憾地說,目前我已經沒有參與未來桃園光影電影館的策劃了。
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話說最早是2018年被毛致新導演找來策劃短片專題,沒想到就一路做到了2021年。中間經歷了很多小波折,因為一直以來都不是太吸引觀眾的專題,所以也曾面臨過場次刪減等等狀況,但我很感謝電影館的同仁一直以來都鼎力支持與守護。
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許多人或許沒留意到,雖然許多影展與放映場館都有做過短片主題。但真正每個月固定設置短片單元(獨力選片,而非倚靠巡迴影展)、邀請影人座談的放映場館,真的只有桃園光影電影館。這段期間下來,說長不長,說短不短,但總共也策劃了91個場次的放映,其中23場有映後座談,展映過的短片(含劇情片與動畫片)作品達263部!
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每年新銳短片好多,只是願意放映的場地太少,一方面是有能力策劃的人不多,但更大原因是大家多半都把短片視作一種次要單元。桃園光影電影館提供了這樣的舞台,對我來說,也是很不可思議的。
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與導演們暢談作品創作點滴,聽觀眾分享所感(中壢觀眾的發言都超高水準),一直以來都是我每個月最期待的固定行程。每一個場次都印象好深刻,尤其楊婕導演的專題放映,沒想到她出身馬祖新村,舉家入場的盛況很驚人。還有魏德聖導演的專題,過去我曾是魏導公司的小小實習生,沒想到有朝一日能轉換角色坐在他身旁擔任主持人,請他回顧當時舉辦「純十六獨立影展」的傳奇歷程,實在是太感動的一刻。
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雖然必須承認短片專題真的不是票房保證(對了,桃園光影電影館不收門票費),但大家也知道,文化累積需要長期經營,不是只看一時的成效。原本曾妄想就這樣做個十年下去,或許可以讓這裡成為一個短片聖地之類的所在,畢竟長期下來真的慢慢發現有好多固定會現身的面孔,也開始有很多影人知道這個場館。
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還記得王逸帆導演專題的場次,也有觀眾驚呼,說自己以前對國片沒有好感,沒想到真正有能量的創作都匯聚在短片領域。這些回饋,都我覺得努力花時間在乏人問津的短片世界上,是絕對值得的。或許在當下,這不過就是一個過目即忘的活動,人也不多,但我相信我所挑選的作品,我推薦給影迷們去認識的導演,都是我覺得最可觀的。總有一天,會成就出什麼。
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只可惜國內的放映場館一旦是政府標案的性質,要做長期的累積便非常困難,可不是大家把事情做好這麼簡單而已。今年換了A團隊經營,明年換B團隊,後年換A團隊,就是每年都打掉重練一次,難以建立一個延續性。
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今年桃園光影電影館因為遭遇一些風風雨雨與爭議,換新團隊經營是必然的發展,我對此完全沒有任何怨言,只是對累積必須中斷感到遺憾。在此還是期盼未來經營的團隊能夠在疫情陰霾之後,重振起來,讓中壢市民能有好電影可以欣賞,尤其希望能夠創造一個新的累積。
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雖然與桃園光影電影館道別,但我個人還是會持續負責其它放映場地的策劃,包括我在2016年創立的「梅花鹿影展」(位在民生社區。搜尋可加入影展社團),以及在2019年受邀參與策劃的「光孚影展」(位在信義安和、六張犁附近。搜尋可追蹤粉絲團)。前者是短片放映座談為主,後者除了放映活動,也會有影人座談活動。
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雖然平常經常寫一些電影文章,但真正喜歡的,還是與創作者、與觀眾們互動。很期待在疫情緩解之後,能再次與大家面對面相聚。
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最後也再次感謝這幾年下來長期支持我的桃園光影電影館同仁夥伴,以及作品曾經受邀放映的所有導演們。當然,還有所有觀眾們,有你們的支持,台灣電影才有希望。
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如果你對桃園光影電影館有任何回憶,也不妨在此留言讓我知道吧!
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好久沒見到嘉昇吃粥粉面飯吃得這麼興奮了!
一間沒有名字、但開了近40年的小店,炒粉炒麵讓嘉昇直呼“非常滿意”!
今天又是久違的“瘋狂早餐”系列,一看到標題,大家應該就猜到主持人是誰了!沒錯,就是我們的昇哥!他今天依然是五點起床、六點出發,去東莞吃一家沒有名字、但開了將近40年的早餐店。這裡的招牌是炒粉和炒麵,跟別處不同的是,老闆獨創性的運用了“喼汁”來炒粉,出來的效果有一點點酸,還有一點點甜,總之就是船新的體驗!作為資深碳水愛好者,粥粉面飯嘉昇吃過不少了,但這一家的炒粉炒麵,還是令到他直呼“滿意”,並且一再強調,專門花一個多小時跑過來吃,是絕對值得的!
店名:七小炒粉
營業時間:週一至週日06:00-10:30
聯繫電話:0769-86885885
人均消費:10元
地址:東莞市中山西長興街40號101
吃遍广东
https://www.youtube.com/watch?v=VkbbIUocFic&list=PLs58S8XatBvkch0bF3Z_bQpKiniIa66RN
跟着嘉升吃美食
https://www.youtube.com/watch?v=D1AmD-3uu4A&list=PLs58S8XatBvmuEaN-q3lfXuWY7xvtH7hP
跟着大秋吃美食
https://www.youtube.com/watch?v=xPLPaEcuOYI&list=PLs58S8XatBvnTBaL1WMVbDd8DmX_0bbUo
吃遍佛山
https://www.youtube.com/watch?v=3oId5dMzzqw&list=PLs58S8XatBvlGDJOQuekq-lEBn-iXfRu5
粥粉面饭来一波
https://www.youtube.com/watch?v=0TqF81vVYOE&list=PLs58S8XatBvl0Lmr1rTA2JYikCBmozCF1
吃遍珠海
https://www.youtube.com/watch?v=1ER8bsBZGq8&list=PLs58S8XatBvlYx7-E_EfMhDAuutGRi3Wm
品一座城
https://www.youtube.com/watch?v=OoN4GqAMoOc&list=PLs58S8XatBvmMLb0ipGVm0hceujBn3SIk
吃鸡!
https://www.youtube.com/watch?v=zt-fIFSk9_A&list=PLs58S8XatBvmYeqptj1F7Jp2JufgTMBsa
跟着品城记玩啊
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品一座城,不僅僅是美食,更是人文!
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我們的夢想,是吃遍世界上每一座城市的美食!
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以下為本段內容文稿:
有時候你在買東西的時候,當你問到銷售人員價格,和他給你的那個數字,超過你的想像,讓你覺得好貴;而你很坦然、明白的跟對方說:「我覺得有點貴」,通常你會得到什麼反應?
我自己就遇到很多這樣的狀況,而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說,對方會跟我講這樣子真的不算貴!
然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴,再不然就跟我說你知道嗎?別人賣的有多貴,我們其實很便宜了什麼之類的,當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣!
這些話的背後,其實讓我有感覺到我的認知被否定之外,更深的部分就是讓我感覺到,好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。
其實在這樣的情況底下,我相信你跟我一樣,都會有一種深刻的不被理解的感覺;而且呢,會覺得你都已經否定我,那我為什麼要買你的東西呢?
可是當我們角色互換的時候,換成是我們要賣東西給別人,我們是不是也會下意識的犯這種錯呢?
可能對我們自己來說,我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴?可是消費者並不知道啊!
你就算跟他說了成本結構分析,你說的都是對的事實;可是當對方有一種被否定的感覺的時候,你說的再對一點用都沒有,不是嗎?
所以呢,在今天哦就跟你分享一個小小的技巧,這個小技巧呢,叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。
什麼意思呢?第一個「F」、「Feel、感覺」;這個意思就是說,你要改變對方、你不要急著否定對方;你反而得先承認,對方的感覺是真的。
主動的向他靠近一步,這樣子就會降低對方的防衛心理,讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。
而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」;這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的,要接下來再往前走一步。
表示自己體驗過同樣的感覺,讓對方相信你跟他站在同樣一條船上,這樣子你們的關係就會更進一步。
而接下來就可以進入第三個「F」,第3個「F」叫做「Find、發現」。
它的意思就是當對方開始信任你,覺得你跟他站在同一邊,是真心瞭解她的感受之後;這時候你再話鋒一轉,去談你現在發現的新感受新體會,而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。
舉個例子來說,假設你要賣健身房的會員,而推銷的時候常常就被你的顧客說,會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴?
通常遇到這樣的狀況,我們可能會很努力的去解釋,其實這樣的收費是不貴的,其實是很公道的!
所以你可能會這樣說,我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊,平均起來每天也才三十幾塊;我們用這一點小錢,為健康做投資是絕對值得的!這個說法沒有錯,可是會讓人聽不太進去。
而更好的說法就是,嗯~你說的對,這個價格還真是不便宜,老實說如果是我,可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。
不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話你可以嘗試體驗看看。
所以你到這裡,我們拆解一下這段話「嗯、你說的對!這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel,去認同對方的感覺是真的?
而接下來說「老實說,如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」;這段話是不是叫做Felt,叫做我跟你有同樣的感覺?
而接下來說「不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話,你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。
所以聽到這裡,這三個「F」,或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看;然而我覺得如果你只是很生硬的,一定要把你的話都套進這三個F,那還有可能有另外一個風險。
那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深,好像用一個特定的話術要請君入甕一樣!
所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習?該學習!可是哦,這三個F的背後,其實不是要你去套公式而已,而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想!
然而談到這裡,就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時,在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課,叫做【自信表達力】。
【自信表達力】這一門課就會幫助你,怎麼樣幫助自己,能夠回到表達更核心、更本質的部分。
尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候,你如何讓你的訊息是別人聽得進,而且會去做的?
這裡面呢,除了一些思考的基本原則之外,更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息?其實在我認為「最好的說服,是讓對方能夠說服他自己」。
然而要能夠做到這一點,我們在說任何話,最起碼的第一步,就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。
儘管你說的都是對的、都是事實,可是只要讓對方覺得你在否定他,那麼你說的再對、再多都沒有用啊!
所以呢,在這裡我很誠摯的邀請你,在3月23號的凌晨零時,跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。
然而無論你會不會加入我們的課程,我都希望今天的分享這三個F,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的實體課程,是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】。
這一門課呢會用實際操作,有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異,達成共識,在我錄音的這個時候,7月4號的這一門課名額也在倒數了!
所以很希望你能夠把握這難得的機會,希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你,那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。
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