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#用這盒打造完美肌膚

一盒裡頭四大優勢，每週調理，補足我們臉部肌膚所需的，一次擁有❤️

#冬天肌膚的營養品 #精華液首選。
每支2cc，足夠早晚使用一次，Silvia一次使用半支，整張臉跟脖子非常夠用哦！淡淡清香，精華液的質地細緻不油膩，輕輕推勻，吸收快，在化妝水後使用～

#搶手貨店內一上架就被掃光
#每盒附有一個開瓶器

🇩🇪德國原裝ISANA Beauty Ampullen Kur 完美肌膚安瓶組合

容量：28支*2ml （一個月用量）

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⭐️第一週：Hyalurin Power
#能量玻尿酸 肌膚不缺水7️⃣支

含有 #高濃度多功能水分增效劑和雙透明質酸的配方。它可以 #滋潤皮膚，減少水分流失，同時增加皮膚自身的水分結合能力，能 #保持水平衡，將細紋填充，讓皮膚看起來更光滑，更豐滿。
✔️ 經24小時皮膚水分體內研究，證實以上有效成分作用。

⭐️第二週：Retinol Shot
#精華視黃醇 緊實細緻抗衰老7️⃣支

Retinol視黃醇是維他命A的一種。
維他命A不能被人體自行製造，正常途徑下可透過紅蘿蔔，牛奶等食物攝取。它在體內是維持良好視力的必要營養，但最近20年越來越多研究證明它在皮膚表面可以減少衰老跡象。

✅減少皺紋
當骨膠原隨年齡減少，皮膚就會缺乏承托，像氣球漏氣一樣出現皺紋。注意外用骨膠原是不能滲入皮膚的，但retinol卻能間接地增加真皮層的骨膠原含量。Retinol透過調節一系列骨膠原的代謝反應，提升其自體製造以及抑制其降解。當骨膠原含量增加，便能從底部托起皮膚，減淡皺紋。

✅汰舊換膚
Retinol能激活表皮生長因子(EGF)受體，從而加快表皮細胞增生。新細胞在表皮層底部生成，並慢慢向外推，逐漸替換老廢角質層。臨床實驗證實，使用retinol一段時間後，可以見到更柔嫩細緻的皮膚。

部分剛剛開始使用retinol的人，皮膚可能會有短暫不適應的現象，包括搔癢和燒灼感。

原因是皮膚在初次接觸retinol時可能會視它為外來物而展開「防禦」，但反應都屬溫和及會在數星期內退去。所以如果你剛剛開始使用retinol，最好從低濃度或用量開始嘗試，待皮膚適應過後才慢慢增加。
✔️ 經關於減少皺紋深度的體內研究，證實以上有效成分作用。

⭐️第三週：Beauty Glow
#打造完美膚色 7️⃣支

容光煥發的魅力氣場強大，補水的ISANA Beauty Glow精華，帶有奢華的微光閃爍珍珠，珍貴的玫瑰提取物和蘆薈，是修飾整頓膚色的秘密武器。珍貴的水分和奢華閃爍的珍珠營造出完美的膚色和迷人的光彩。減少由乾燥引起的皺紋和緊繃感。
✔️經24小時皮膚水分體內研究，證實以上有效成分作用

⭐️第四週：Lifting Booster
#緊緻拉提肌膚7️⃣支

ISANA特殊的臉部緊實精華液，可為每種皮膚類型提供平滑和保濕的深層護理。番石榴樹和菊苣天然萃取，可撫平皺紋並立即收緊效果。（實測75％的測試者皺紋深度明顯減少）
✔️ 經關於減少皺紋深度的體內研究，證實以上有效成分作用。

⭕️使用方式
每晚清潔完肌膚後，使用開瓶器打開一支安瓶，塗抹於臉部及脖子，可搭配按摩幫助吸收。

✨適用於所有類型肌膚

☑️Hergestellt in Deutschland 德國製造
☑️VEGAN全素產品認證
☑️不含微塑膠

我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
​
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
​
那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
​
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
​
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
​
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
​
為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
​
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
​
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
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1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
​
第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
​
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
​
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
​
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
​
第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
​
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
​
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
​
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
​
第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
​
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
​
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
​
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
​
第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
​
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
​
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
​
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
​
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
​
只有自己一個人，做得半死。​
​
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
​
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
​
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
​
值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
​
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
​
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
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這個答案根據不同產業，會不一樣。​
​
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
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原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
​
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
​
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
​
45000/30=1500，需要賣1500個！​
​
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
​
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
​
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
​
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
​
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
​
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
​
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
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危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
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只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
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降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
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然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
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對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
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還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
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例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
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還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
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（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
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兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
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這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
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總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
​
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
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作者簡介​
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我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
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創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
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一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
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我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
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剛創業什麼都不懂。​
​
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
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從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
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我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
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也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
​
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
​
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
​
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
​
https://baco-street.com/FMW

【越南的秋天不可或缺的佳餚-綠糯米（Cốm xanh）】

不知道大家還記不記得上個禮拜我們有寫一個越南詩篇” Mùa thu của em”，裡面有講到Cốm xanh（綠糯米），看到Cốm xanh其實也就代表著秋天已經來了，尤其是在越南的北方，Cốm xanh是一個非常重要的食物，很多人都會買Cốm xanh在秋天的時候送禮給朋友，Cốm xanh的米也非常非常的香，任何路過的人絕對沒有辦法錯過他的香味，但是這個糯米又是怎麼來的，他為什麼會呈現是綠色的樣子呢，今天我們來跟大家來簡單介紹一下。

1.綠糯米的由來
這個Cốm xanh的來由大概是相傳在一千年前的秋天，突然下起了傾盆大雨，稻田被水淹沒，而 làng Vòng的居民（目前位於河內紙橋區，是綠糯米著名的地方）不得不將年輕的糯米粒切斷，然後曬乾，之後慢慢食用，但是萬萬沒有想到，這種在當時對抗一些飢餓的年輕碎糯米，居然會有一種獨特的香味，所以 làng Vòng的人在當時就覺得這個綠糯米一個不可或缺的食物之一，而這樣的綠糯米的做法也就不斷的傳承下來，到了現在，沒有人不知道這個綠糯米就是從làng Vòng地區出來的，也變成了河內在秋天非常有名的特產之一。

2.綠糯米的生產過程
這邊就來簡單介紹一下綠糯米的生產過程，製作綠糯米的原料是嫩糯米（lúa nếp non），跟一般的糯米相比會偏小偏細，首先是糯米篩檢的過程，用機器的轉動將稻米篩選入大的水箱裡，然後在大水箱裡在篩檢，順便將稻米上的泥沙與髒土清除乾淨，而後就是烘烤糯米的過程，將已經洗好的放入大的烤盤進行90分鐘的烘烤，烘烤過後就可以將糯米放入一個搗碎機中將糯米與稻殼分離，另外搗碎機的做法也可以讓糯米更有韌性，最後一步就將這些糯米放入荷葉裡面把糯米包裹起來，交到消費者的手上，但是大家會好奇為什麼這個糯米是綠色的，其實一般的年幼糯米是屬於淺綠色，略帶點黃色，通常到非常深綠的顏色是因為有些商人會用一些綠色的食用顏料添加在糯米上面，讓糯米保有綠色的顏色，其實也就是非常不好的做法。

3.如何挑選綠糯米
因為前面有提到其實真正的Cốm xanh（綠糯米）應該是淺綠色略帶點黃色，所以應該要如何挑選新鮮或是不含綠色染劑的Cốm xanh呢，其實第一點就是從他的外表，如果是非常綠的顏色代表他的染色已經加很深了，第二個是香味，因為綠糯米本身會散發一種特殊的香味，如果是色素加很多的綠糯米，反而不太會有香氣跑出來，第三個方法是將綠糯米泡水，如果泡玩水後，水呈現綠色的狀態，代表你買到的綠糯米被染色的非常深，所以其實挑選綠糯米也一個非常大的學問。

其實，綠糯米在越南來說一年四季都有，但是唯獨在秋天的時候是最好吃的，這道料理在北方除了可以送禮之外，他也是非常有名的佳餚料理，例如可以將綠糯米來炒飯吃，或是綠糯米做成米糕（Bánh cốm），大家如果目前人在河內的話，也不訪買來品嚐看看，這個非常非常香的越南佳餚料理，在南部的大家，其實網路上也都可以買的到，但是還是需要慎選店家，因為在市面上也有非常非常多的不合格綠糯米在販售，最簡單的挑選方法就是先從糯米的顏色看起囉。

第一百零四部影片，屏東縣三地門鄉大水沖瀑布

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Taiwan是個夢幻的地方，太多地方可以玩水啦～

大水沖瀑布，離市區不會遠，從高雄或台南都只要1個小時左右的車程。

到達停車空地前，會有一段比較不好的路，低底盤可能會卡到一兩下，一般二驅車接可抵達停車區域。

下車沿著溪流走，10分鐘後就可抵達大水沖瀑布，瀑布下是一人工攔沙壩，形成完美的泳池，水多的時候深度會達2米，要注意安全。

往上溯可以到達第二層瀑布。

第一關，大水沖瀑布，瀑布旁有拉繩，可以直上，不想拉繩可以從附近的高繞路線到達瀑布上方。

第二關，連續小落差峽谷，不難，慢慢爬石頭就上去了。

第三關，大落差，可以從瀑布左邊高繞而上。

過了三關再往前走10分鐘，就可以看到水簾大瀑布啦！瀑布下方一深潭，寬度很寬，溪水一層一層而下很有層次。

簡單的地方，就容易有垃圾，大家記得"帶什麼來，就帶什麼走"，應該很簡單吧～加油！

瀑布溯溪路線每年都不一樣，山裡的狀況也每年都不一樣，出發前記得做好功課。
離開時要帶走垃圾，最好可以帶袋子幫忙撿垃圾。
對影片有問題可以在下方留言，有幫助的話🙇懇請按讚訂閱分享。

停車點：https://goo.gl/maps/aJWkujNHT3aJ7PZ28


#Taiwan#台灣#屏東#Pingtung
#Waterfall#瀑布#大水沖#祕境
#outdoor#戶外#旅遊#露營#Camping
#烙野孩#imyeahhi

曾經聽聞過類似的青旅騷擾案件，但真實發生的時候真的蠻不知所措的...

因為自己是事情發生後一會才被團員叫醒，當下除了安撫我的朋友，能想到的就是先用相機紀錄下一切，以免後來發生什麼事情沒有證據

由於當時是凌晨四點，我們要搭當天早上去綠島的船，前天晚上青旅老闆跟我們說我們可以直接留下鑰匙離開就好，但後來想想這件事情不能這樣就算了，所以當下還是打給老闆說明狀況，很開心老闆也立刻趕來了解情況

後續就像影片所提及，對方即便再被抓到說謊的情況下，還是不願意說明他在夜晚三番兩次靠近我們床位，甚至拉開簾子看我朋友的原因（我是不相信他去廁所的說法，畢竟監視器根本沒拍到有人離開房間）

但我們手上沒有直接錄影到他本人的片段，也沒有財產上的損失，鬧上警局可能也沒有結果，同時也會讓我們後續前往綠島的工作通通取消，最後他支付了我們當晚的住宿費，這件事情就這樣結束了

只想提醒大家
住在青年旅館務必注意自身安全，可以的話還是有伴最好，尤其選擇著混宿的朋友們一定要再三小心
遇到類似狀況，千萬不要讓他這樣就過去了...我們雖然沒有得到一個最好的結果，至少也避免有其他人遭遇相同的狀況

這支影片分享給大家，後續我們心情也平復很多，在綠島的工作以及旅遊都很順利，希望大家在近期出遊時，也多多注意自身安全，記得也要做好防疫相關措施呦！

#青旅騷擾#騷擾#背包客棧

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★Podcast第三季已經開播了！各大平台搜尋 👉馬它 in the HOUSE
【收聽節目】：https://open.firstory.me/user/matainthehouse/platforms

「一起尋找大台北沒有的臺灣風景🇹🇼」
生活了22年，才發現從未好好認識腳下這片土地，但在這個快速的時代，又該如何認識這片土地？

馬它 in the HOUSE 第三季 《 細說臺灣 》由馬它和99聯手製作，真正踏入職場前，兩人決定帶著麥克風走訪臺灣各縣市，專訪那些對本土記憶、臺灣文化深感共鳴、有故事的人們，透過聲音，將這些都市無法觸及的故事分享給更多人

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觀看我的更多不同影片　：

▌Double實習日記全系列 : https://reurl.cc/7oY3M5
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▌馬它老師的美妝教室 : https://reurl.cc/R1Rbyg
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★2019回顧影片
20歲是「必須」迷惘的年紀 ｜馬它mata x
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★2020回顧影片
21歲，明白「放棄」有時也是種好選擇 ｜ 馬它mata x
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許多人會花許多時間去檢討這個世界的缺點，怨著這個的不公不義，這個看似道德對的初衷，然而仔細談論下去，你會發現這些人自己生活的本身卻是一團混亂與毫無紀律。我發現這份看似道德至高點的檢討世界，其實很多時候是自我合理化地去逃避自己應該要去面對的真正問題。

這次直播我會分享我在烏克蘭遇到的一個故事，一個身無分文的中國人在烏克蘭街頭賣唱並且想在烏克蘭從軍的故事。

看似著激勵人的浪人屬性提升，細聊下去卻發現存在著許多問題的故事。
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影片目錄
00:00 intro
04:33 AB在基輔學習的近況
10:00 參加社交活動的動態
15:27 住在烏克蘭的中國朋友
20:51 評價身無分文、沒錢卻可以保有浪人屬性的人
31:00 有烏克蘭從軍夢的中國男子
32:46 滿腔熱血能換來他人援助? AB怎麼看
35:32 只關注遙遠的大事，卻忽略了自己生活的責任
42:16 為社會貢獻最好的策略 & 中國朋友趣事
50:28 到烏克蘭避難的伊朗司機
54:25 浪人屬性帶給AB的覺知
1:00:27 觀眾QA
1:29:17 太平世界，女本位主義觀對男人的影響
1:41:09 觀眾QA
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https://abovelight.com/dream-life-social-world/

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AB一對一線上諮詢服務
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