【眷村裡的「鐵票部隊」】
「鐵票」指的是在選舉活動當中投票意向極為固定的一群人。翻開臺灣選舉史,最令人印象深刻的「鐵票部隊」,則是國民黨黃復興黨部所號召的眷村票源。從小成長於臺中市空軍眷村的曾明財,曾在一篇文章當中談到選舉期間,「竹籬笆裡的世界」如何被動員起來:
「國民黨在臺灣統治半世紀,每次選舉,眷村都是所謂鐵票區,到了李登輝時代,主流、非主流之爭,鐵票才開始鬆動生銹。二000年總統大選,為了連戰和宋楚瑜相鬥更一分為二,二00四年連宋合又大一統,竹籬芭世界後來則企盼馬英九的天命。」
「我唸小學時,第一次見識臺中市議員選舉,村內在投票前夕熱鬧滾滾,軍方支持的某候選人站在吉普車上,進入巷子接受家家戶戶歡呼,沿途鞭炮聲不斷。」
「每到選舉期間,一村大門口一定掛上長長的紅色布條,上面貼『本村一致支持╳╳╳』。村長、鄰長和黨部小組長則挨家挨戶,提醒大家要投給幾號候選人。」
「村內鄰居晚上準備就寢時,吳伯伯則拿著一張藤椅和打狗棒,負責在大門口守夜,防止外面候選人進來拉票。不過,我家隔壁一位臺灣人媳婦阿蔻,還是曾偷幫某議員候選人送給老媽二十塊肥皂拉票,不知老媽有沒有投他?據説那位傢伙仍落選。」
「眷村對外可説是銅牆鐵壁,只要外面有任何人進來,大家馬上眼睛一亮,無所遁形。國民黨黃復興黨部只要提名誰,誰就高票當選,甚至連任好幾屆,例如劉牧雲、高彗。」
「高彗年紀輕輕首次當選市議員,連任第四屆和第五屆後,第六屆選舉時,軍方改提名另一位女候選人。一夕之間,眷村成了高彗禁區,嚴禁進入村內拉票。」
「在村子大門口外,未獲提名的高彗和她兩個女兒,只能站在宣傳車上哭哭啼啼,並以麥克風向村內喊話,訴説委屈。村內許多人都同情她,但都不敢外出,只有我老媽和幾位婦女勇敢到村外聽演講,並流下同情眼淚,回家後説:『高彗好可憐』。」
「沒有軍方背書,高彗那一屆當然落選。直到又過十幾年,軍方壓不住了,第十屆選舉時,她東山再起,又連任數屆。十多年前,我在莒光新城看到她,好老了,不過她家還高高掛上『高彗服務處』看板,仍深具影響力。」
「對於市議員,多數鄰居只知軍方支持的一位,其他數十位議員是誰?或做什麼?大家根本不在乎!那是臺灣人的世界,與外省人眷村無關,現在回想起來,感覺有點悲涼。」
「據老爸回憶指出,歷屆選舉,村內最最風聲鶴唳的一次,是一九七七年包括市長、省議員的五項公職聯合選舉。黨外運動風起雲湧,許信良在桃園選縣長,蘇南成臺南選市長,林義雄、張俊宏分別在宜蘭、南投選省議員,國民黨面臨前所未有挑戰。」
「臺中市雖然是三級戰區,軍方仍非常緊張,嚴格要求眷村每五個人一組,集體前往二中投票所投票,而且要一個監視一個不得跑票。每人蓋完投票章出來,還要高高舉起選票,假裝用嘴吹幾口氣讓印泥早點乾,以便後者確定他投給黨指定候選人。」
「那次大選,黨外首度大勝,贏得五席縣市長和十幾席省議員。臺中市竟意外翻盤,黨提名的陳端堂市長連任失利,輸給毫無知名度的曾文坡,黨外老將何春木首度當選省議員。」
「記得那晚,已政治啟蒙的我家兄弟姊妹,在收音機前聽各地選情,每聽到一個黨外當選,我們就歡聲鼓舞。不過這種高興,只能在屋內偷偷暗爽。」
「大學畢業,從軍中退伍,一九八四年秋天,我回到臺中開始工作。在眷村家又住了幾年,因光大新村將拆除,爸媽和我與妹妹搬到大墩路公寓,遠離竹籬芭世界。直到一九九一年我新婚,住進莒光新城,才又進一步感受國民黨現代化銅牆鐵壁。」
「莒光新城有二十棟大樓,是名建築師李祖原設計的集合式國宅,也是全臺灣第一處眷村示範國宅,共一千多戶,多數住戶是臺中市老舊眷村拆除後搬來的,其中有特別寛敞坪數的將軍族,大部分則是二十六坪以下的士官族。」
「莒光新城有至少五千張鐵票,當然是國民黨與軍方重點特區,每次大選,也是軍系大老郝柏村、許歷農在廣場升旗,並登高一呼的必到之地。動員數百名老芋仔及家屬,歡聲雷動高喊支持當選,對眷村自治會幹部來説,輕而易舉。」
「比較厲害的是,每棟大樓每戶客廳屋頂,都裝一臺廣播器,廣播由國宅管理室中央控制,很難拆下來。原本播音器功能,是提供住戶有關火警、停水、停電、垃圾處理,或者社區重要事務消息的很好管道,在莒光新城卻成了選舉利器,甚至被人不擇手段公器私用。」
「國民黨主流、非主流鬥爭時期,莒光新城當然掌控在郝柏村、許歷農手下,趙少康的『新黨』一成立,全村立即怒潮澎湃、黃旗飛舞,讓國民黨籍公職飽受威脅。『新黨』謝啟大從新竹到臺中選立委,輕輕鬆鬆拿第一高票,莒光新城鐵票區就是她大本營。」
「軍方重點支持的候選人,只要一到眷村,除透過中央控制的播音設備魔音傳腦,動員每戶下樓迎接歡呼,還可直接進入播音室,對一千多戶『叔叔、伯伯、嬸嬸、阿姨』感性拉票,卻常吵的讓我很火大。後來,國民黨軍系立委盧秀燕和沈智慧,原本地盤逐漸被侵蝕,兩個女人搶票更兇,雙方眷村幹部甚至為爭奪播音器掌控權,大打出手,頭破血流。」
在這篇文章的後半部分,曾明財繼續談到了兩千年政黨輪替之後,他所居住的眷村如何跟隨臺灣的政治脈動而發生種種起伏。時移事易,20世紀後半葉在臺灣各地相繼成立的眷村,經歷了拆遷、改建等等變化,今日然相對式微,眷村裡的「鐵票部隊」,其影響力亦已不比往昔。
話雖如此,只要臨近投票時間,親近榮民、榮眷的政黨候選人,還是會準時出現在眷村當中積極尋求支持。看起來,在經歷諸多時代巨變的臺灣島上,只有全力 #拚選舉 這件事,數十年來從未發生什麼改變吧。
#不知道阿蔻送的肥皂成本是多少錢
引文摘錄自
曾明財,《臺灣人在眷村:我的爸爸是老芋仔》,臺北市:允晨文化,2016,頁277-282。
-
作者: Emery的歷史角落
#講座宣傳
投票改變社會還是毀滅社會?從選舉談民主、民粹與基本權利
▎日期:12/18(三)19:30 - 21:30
▎地點:聯經書房.上海書店(新生南路三段94號)
▎講者:Alvin 陳禹仲(牛津大學博士、中研院人社中心政治思想專題中心助研究員)
▎票價:250元; 故事StoryStudio 會員 150元
▎活動資訊與報名連結:https://lihi1.cc/gbBm4
-
【本月關鍵字:#拚選舉】☞http://bit.ly/Piann-suan-ki
【現在就加入故事人暢讀內容】:☞http://bit.ly/storian
#月繳方案啟動 #每月只要一百元
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅數學老師張旭,也在其Youtube影片中提到,【摘要】 今年 11 月我會啟動我的師資培訓計畫,這是為了日後的需求做準備。我的師資培訓計畫內容包含兩個等級,初階和中階,初階將涵蓋表達能力、講義編輯和板書書寫;中階將涵蓋教學心理、控班技巧和新手老師注意事項。以上內容適合上台教書經驗半年以內的新手老師,或未來想當老師的大學生,任何科目都可以參加這個...
月繳方案啟動 在 說書 Speaking of Books Facebook 的精選貼文
【「幽靈人口」與臺灣史上的一場經典選戰】
1986年1月31日深夜,臺北縣坪林鄉忽然湧進車潮。一夜之間,原先僻靜的山間小城,幾乎要被人群給塞爆。
這些不知打哪兒冒出來的外地人,難道都是到山裡面來買茶葉的嗎?才怪,他們的目標是投開票所。換句話說,這群人是在選戰裡面被動員的投票部隊。很久以前,他們的戶籍早就遷進了坪林鄉的某個屋子裡。
當年的坪林鄉長選舉,堪稱臺灣政治史上的一場經典選戰──雖然是比較醜陋的那種「經典」。早在選舉前一年,爭奪鄉長寶座的「鐘派」與「林派」,便已積極籌劃要從外地遷進大量「幽靈人口」,在投票日當天為己方候選人衝票。當年出版的《選舉看招》一書,詳細記錄了這兩個地方派系,如何在小小的坪林鄉,展開一場「遷戶口大戰」:
「就在七十四年二月間,林派首啟戰火,從外地遷來三戶選民。鐘派得此訊息,立即跟上。雙方從此展開一場為期五個月多的遷戶口競賽。到七月卅一日(取得投票權有效期限)止,共遷來九千一百餘人。其中屬林派者四千一百餘人,屬鐘派者三千九百餘人。」
「為了遷移這些『幽靈選民』,鐘、林兩派都投下鉅大的人力物力,除透過各種關係部署『線民』到各地『拉票』外,並設法幫他們遷移戶籍,及準備交通工具,供他們前來投票。」
「由於遷來的『幽靈人口』太多,使坪林鄉的戶籍、選務工作、投票日前後發生了一些奇特的現象,說起來真可以列入世界紀錄。」
「坪林鄉第六鄰統計選票二千零四十九票之多,成為全國最大的鄰,使選務機關不得不為其專設一個投票所,警察分局為其規劃交通路線,用以維持投票日的交通秩序」
「根據檢方資料,大量遷徙的人口都是空戶,簽得最多的一戶人家,就擠進了四百十七戶。最令檢察官詫異的是,居然有金門、馬祖的民眾,戶口也被遷到坪林,前線的投票人,為了這次選舉,近轉移陣地到後方投入選戰。」
「新店分局針對選舉投票,擬定應變計畫;以正式警員取代以往維持秩序的義警、民防人員,每投票所派駐四名警員,投票當天的領票、開票、封票過程,都將派出大批警力。結果真的在二月一日投票當天,所部署警力,計有保警九十八人,交警八人,勤務組警員十三人,三步一哨,五步一崗,大大加強了維持治安的力量。」
「兩派都用上『打跑戰術』,就是外地住民在投票前一日住進新店旅社,於投票日才分乘計程車,化整為零到坪林投票,投完票搭原車離開,以避免警方路檢、連夜戶口檢查的麻煩。」
「投票日前深夜至當日凌晨一時,有遠從高雄旗山地區及台南地區一帶的『幽靈人口』乘遊覽車抵達坪林,而凌晨六時至中午十二時止,就有近三百輛各式大小車輛滿載選民抵達坪林鄉境,使該鄉連停車都找不到位置。」
「由於鐘、林兩派的『催票』工作做得相當成功,使投票率高達百分之九十二點七,可說全國之冠。」
投票率92.7%!這個不太光彩的紀錄,同時體現了1980年代中期臺灣地方選舉充滿活力(?)的一面。一個原先只有三千多個選民的小城,最後竟然能夠變出三倍以上的選票……這個影分身術的等級,簡直連漩渦鳴人都看不到車尾燈。
實際上,「幽靈人口」作為一種 #拚選舉 的奧步,在今天一些較偏遠鄉鎮的選舉當中,也仍時有所聞(例如 https://ppt.cc/ffFs2x )。下次如果你又看到類似的新聞,不妨回想一下1986年發生在坪林的那場忍界大戰……比起那種憑空變出數千個幽靈選民的華麗招數,今天臺灣人的選舉制度,應該還是進步了很多吧!
引文摘錄自
陳博文,《選舉看招》(臺北市:千華出版公司,1986),頁177-181。
【感謝讀者指出原文當中關於坪林鄉土地面積的數字有誤,為免誤導,現已略去該段落】
-
作者: Emery的歷史角落
#講座宣傳
投票改變社會還是毀滅社會?從選舉談民主、民粹與基本權利
▎日期:12/18(三)19:30 - 21:30
▎地點:聯經書房.上海書店(康定路173巷)
▎講者:Alvin 陳禹仲(牛津大學博士、中研院人社中心政治思想專題中心助研究員)
▎票價:250元; 故事StoryStudio 會員 150元
▎活動資訊與報名連結:https://lihi1.cc/gbBm4
-
【本月關鍵字:#拚選舉】☞http://bit.ly/Piann-suan-ki
【現在就加入故事人暢讀內容】:☞http://bit.ly/storian
#月繳方案啟動 #每月只要一百元
月繳方案啟動 在 說書 Speaking of Books Facebook 的最佳解答
【總統 蔣公論選舉道德】
1979年,政治大學教授張潤書出版的《選舉正論》,把一篇名為〈總統 蔣公論選舉道德〉的舊文擺進了序章。該文大力讚揚蔣介石是「反對獨裁,愛好自由」的政治領袖,同時也將當時臺灣的民主憲政發展,全數歸功於蔣介石:
「總統 蔣公追隨國父革命,先後完成了北伐、抗戰,以及實行憲政等歷史任務,他的一生是永遠在為中國的民主自由與國家獨立而奮鬥。 蔣公崇尚民主,反對獨裁;愛好自由,痛恨奴役,所以窮畢生之力,領導國人反強權、反奴役、反共產。我中華民族今天尚能留下一片自由樂土。在為反共復國的聖戰作最大的努力,就是 蔣公堅守民主原則、維護憲政法統的結果,我們何其有幸,能夠生活在這三民主義的天堂裡,享受著中國人有史以來,最大的自由幸福。」
「我們在復興基地的臺灣,從事反共復國的神聖任務,是以實行三民主義為建國的最高指導原則。經過了將近三十年的努力,我中華民國不僅已成為世界反共的堅強堡壘,而且也是亞洲生活水準最高的國家之一,這證明我們的民族主義和民生主義都已收到了弘大的效果;至於民權主義的實施,效果尤其顯著。在許多亞洲國家紛紛實施軍事獨裁的今天,我們堅持『行憲與勘亂並行不悖』的原則,在自由地區貫徹民主憲政的推行,這在古今中外是絕無僅有的事,就憑這一點,我們就該引以為榮,更要珍惜這個成果,在現有的基礎上發揚光大。自行憲以來,在臺澎金馬地區已經舉行過八次的選舉,誰敢昧著良心說我們沒有實行民權主義?」
「總統 蔣公對民主憲政有著一股堅定的信心。他老人家一生奮鬥的目標,便是如何使中國更民主、更自由,所以蔣公留下許多寶貴的訓示,告訴我們如何發揚民主憲政的光輝,當此六十七年中央民意代表增額選舉即將舉行、而多采多姿的選舉活動行將展開之際,我們應該好好把握 蔣公的遺訓,把這次選舉辦好,來安慰他老人家的在天之靈。」
「民主政治是以選舉為基礎,沒有選舉就不能算是民主,但是像共產國家下的那種有名無實的選舉,又怎能說是民主呢?因為人民根本不能依據自由的意志來投票,在完全沒有選擇的情況下所作的投票只是形式而已,這和我們這裡所舉行的選舉簡直不能相提並論,這在辨別選舉和民主政治的關係時特別重要。」
「選舉既然是民主政治的基礎之一,所以選舉的好壞也就成為衡估一個國家民主政治水準和程度的量度表,我們過去的選舉雖然辦的一次比一次進步,但不可諱言的,仍有不少的缺點有待改進,如果候選人、選民、乃至於選舉主管機關的人員,大家都能恪遵 蔣公遺訓,那我們的選舉一定可以辦好,民主政治的前途也一定光明。」
在這篇文章的後半部分,張潤書進一步闡釋了蔣介石對於選舉道德的看法。他特別指出,蔣介石希望大家都能遵守法治精神,「以公平的手段來從事競選活動」。頗為諷刺的是,當年的國民黨正是以「買票和作票」、以及各種各樣的選舉舞弊手段而飽受批評。1977年爆發的「中壢事件」,便反映了臺灣人對於受到當權者長期操縱的所謂「民主」選舉,已再也無法忍氣吞聲。
《選舉正論》出版的1979年,同時是臺灣民主政治史上風起雲湧的關鍵時刻。當年年初,國民黨政府以「通匪」為由,逮捕前高雄縣長余登發,引發了戒嚴三十餘年以來的第一次示威遊行,是為「橋頭事件」。同年年底,迫害與牽連程度更甚的「美麗島事件」接續發生。這場針對異議份子發動的大清算,不僅沒能壓制黨外運動的勃興,反而在1980年代引起更劇烈的反彈。也正是在這樣的壓力與抗拒之間,臺灣的民主政治發展開始大步邁進,並且逐步演化成今天我們所熟知的樣子。
#辣個一定要空一格的男人
引文摘錄自
張潤書,《選舉正論》(臺北市:自由青年社,1979),頁1-4。
-
作者: Emery的歷史角落
-
【本月關鍵字:#拚選舉】☞http://bit.ly/Piann-suan-ki
【現在就加入故事人暢讀內容】:☞http://bit.ly/storian
#月繳方案啟動 #每月只要一百元
月繳方案啟動 在 數學老師張旭 Youtube 的最讚貼文
【摘要】
今年 11 月我會啟動我的師資培訓計畫,這是為了日後的需求做準備。我的師資培訓計畫內容包含兩個等級,初階和中階,初階將涵蓋表達能力、講義編輯和板書書寫;中階將涵蓋教學心理、控班技巧和新手老師注意事項。以上內容適合上台教書經驗半年以內的新手老師,或未來想當老師的大學生,任何科目都可以參加這個課程,此為收費課程,若有興趣請關注我的臉書粉專 🔍 數學老師張旭;另外有任何問題也歡迎留言或私訊題提問
【加入會員】
歡迎加入張旭老師頻道會員
付費定閱支持張旭老師,讓張旭老師能夠拍更多的教學影片
https://www.youtube.com/channel/UCxBv4eDVLoj5XlRKM4iWj9g/join
【會員等級說明】
博士等級:75 元 / 月
- 支持我們拍攝更多教學影片
- 可在 YT 影片留言處或聊天室使用專屬貼圖
- 你的 YT 名稱前面會有專屬會員徽章
- 可觀看會員專屬影片 (張旭老師真實人生挑戰、許願池影片)
- 可加入張旭老師 YT 會員專屬 DC 群
碩士等級:300 元 / 月
- 享有博士等級所有福利
- 每個月可問 6 題高中或大學的數學問題 (沒問完可累積)
學士等級:750 元 / 月
- 享有博士等級所有福利
- 每個月可問 15 題高中或大學的數學問題 (沒問完可累積)
- 可許願希望我們拍攝講解的主題 (高中、大學數學)
- 可免費參加張旭老師線上考衝班 (名額不可轉讓)
家長會等級:1600 元 / 月
- 享有博士等級所有福利
- 沒有解題服務,如需要,得另外購入點數換取服務
- 可許願希望我們拍攝講解的主題 (高中、大學數學)
- 可免費參加張旭老師線上考衝班 (名額可轉讓)
- 可參與頻道經營方案討論
- 可免費獲得張旭老師實體產品
- 可以優惠價報名參加張旭老師所舉辦之活動
股東會等級:3200 元 / 月
- 享有家長會等級所有福利
- 一樣沒有解題服務,如需要,得另外購入點數換取服務
- 本頻道要募資時擁有優先入股權
- 可加入張旭老師商業結盟
- 可參加商業結盟餐會
- 繳滿六個月成為終生會員,之後可解除自動匯款
- 終生會員只需要餐會費用即可持續參加餐會
【勘誤】
無,有任何錯誤歡迎留言告知
【習題】
無
【講義】
無
【附註】
無
【張旭的話】
這個系列我希望能和大家聊一些關於我自己的人生經驗
包含讀書方法、求學歷程、創業經驗等等
希望透過我自己人生經驗的分享
能夠讓更多學生在自己的人生旅途上有個參考
【學習地圖】
EP01:為何小考行,大考卻不行 (https://youtu.be/X8G6uCH0TZU)
EP02:一言不合就筆戰的 5 個數學問題 (https://youtu.be/UdBUnkelEEk)
EP03:高中微積分和大學微積分的 5 個差別 (https://youtu.be/FqxnQ90DpPk)
EP04:感謝個為支持,我們開會員制囉 (https://youtu.be/zGFE56E7TUk)
EP05:酒精微積分大賽規則說明與題目講解 (https://youtu.be/Cz7cmj-TtUQ)
EP06:我清大數博入學考只有4分? (https://youtu.be/b19kbL0pAFQ)
EP07:是時候公佈這個計劃了? (https://youtu.be/0lJ10W8K_z8)
EP08:你想當老師嗎?那你來看這個! 👈 目前在這裡
持續更新中...
【版權宣告】
本影片版權為張旭 (張舜為) 老師所有
嚴禁用於任何商業用途⛔
如果有學校老師在課堂使用我的影片的話
請透過以下聯絡方式通知我讓我知道,謝謝
【聯絡方式】
FB:https://www.facebook.com/changhsu.math
IG:https://www.instagram.com/changhsu.math
E-mail:[email protected]
【張旭老師其他頻道或社群平台】
Twitch:https://www.twitch.tv/changhsu_math
Bilibili:https://space.bilibili.com/521685904
【特別感謝】
特別感謝丈哥 (王重臻) 協助我討論課程內容和錄影
還有昆霖熱心幫助我剪輯影片和上傳整理
沒有他們的幫忙
這個頻道是無法由我獨自一人建立起來的
另外,丈哥是我主要的合作夥伴
他的大學數學也很厲害
如果對我們產出的內容有任何問題或建議
也都可以直接與他聯繫
【丈哥資訊】
FB:https://www.facebook.com/HeLoFriend.JangGe
IG:https://www.instagram.com/iamjangge
YT:https://www.youtube.com/channel/UCmzhDwcxCj8Bf7XSFA0ynCQ
E-mail:fpn12099xd@gmail.com
【贊助我們】
歐付寶:https://payment.opay.tw/Broadcaster/Donate/E1FDE508D6051EA8425A8483ED27DB5F (台灣境內請用這個)
綠界:https://p.ecpay.com.tw/B3A1E (台灣境外用這個)
#師資培訓計畫 #適合新手老師 #任何科目都可參加
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/gWhIydAN4nU/hqdefault.jpg)
月繳方案啟動 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【隱喻工作坊】認識自己的獨特,與潛意識做朋友~2020/05/23 開課
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/4165
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【我們有Podcast囉~】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!另外,在Spotify和Soundon也找得到喔!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
歡迎加入「啟點文化 X Telegram 」:https://t.me/turnkeysolution
線上課程【不用開口,就讓你擁有人際好感】
啟動人際溝通的關鍵影響力 https://goo.gl/v3ojdo
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=====================
以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點準時更新,結合心理學跟生活的真實運用,陪伴你每天進步一點點,如果你也想要每天都有所進步的話,那就一定要訂閱我們的頻道~
在我們平常的消費行為裡面,經常會運用到分期付款這樣的概念,那當然如果你是消費者,分期付款對你來說,就是一個彈性運用財務的方法。
可如果今天角色換一下哦,你是一個提供商品跟服務的人,你有沒有想過什麼樣的商品跟服務,要用什麼樣的分期付款的方案呢?
你究竟是要讓大家,把總額按照分期的方式付完之後,你才給他商品跟服務,還是在他繳納第一筆分期金的時候,你就給他商品跟服務,然後讓他再繼續使用的過程當中,慢慢的還清後面的分期款項?
這一點可能很多人都沒想過,可是如果你想要讓你的商品跟服務,讓更多人都能夠接受的話,那你稍微在這一點有所理解跟著墨的話,我想你的推廣上會更容易。
比如說吧,如果你要買冰箱,這個冰箱的價值有12,000塊,如果分成6期,每一期是2000塊,那你所設計的分期方案有兩個。
第一個是在接下來的6個月之內,你讓消費者每個月付2000塊,一直到付完12,000的時候,你再把冰箱送到他的家裡。
而第二個分期方式,就是先把冰箱送到你的消費者的家裡,然後接下來每個月跟他收2000塊的分期金額;你想想看,如果你是賣冰箱這兩種分期方案,消費者會比較願意接受哪一種呢?
是先付完再拿到冰箱,還是先拿到冰箱,然後慢慢付呢?其實如果以行為經濟學的角度來看的話,答案就是多數的消費者,會選擇第二種的付款方式,就是我先拿到,然後慢慢的把錢付完。
因為呢,冰箱是一種具體的消費品,我們對於具體的消費品來說,都會有一種要一手交錢一手交貨的需求。
而且當我們拿到冰箱之後,從此以後每個月付的2000塊,我們都能夠很具體的知道,我正在用我的冰箱,這個冰箱為我帶來什麼樣的好處,也就是對每一個消費者來說,它的成本和收益是直接對應得了的。
所以在消費者拿到冰箱,並且不斷的付分期的過程當中,他就會深刻的感受到它為冰箱付的每一筆錢,都會覺得物有所值啊!
可是如果你今天賣的是一種體驗性的商品,比如說旅遊吧!假設你賣的是一個旅遊的套裝組合,它的售價一樣是12,000;那你要讓你的消費者每個月2000塊的付,付了6個月之後再出去玩;還是讓他先付了2000塊就直接出去玩,於是在接下來的5個月裡面,把其他的款項全部分期完呢?
其實如果你本身是提供這樣的服務的話,我會建議你哦,你一定要讓你的消費者完全的分期,付完12,000之後再讓他出去玩!
原因有兩個,第一個是他在付的過程當中,因為他不斷的付出它的成本,所以他對於這一趟旅遊的期待就會不斷的提高。
然而在他6個月之後出去玩,只要你能夠給他相對應質量的服務,那麼他對於這一趟旅程的感受上,會是滿意的。
可是如果你讓他先付2000塊,然後出去玩,接下來他已經回到他的家,回到她的生活裡,於是接下來5個月他還要再付2000,那同樣質量的旅遊過程,在他接下來的5個月裡面,他就會很容易的,開始覺得不滿意、不舒服、不愉快,為什麼呢?
因為在他的心裡,他已經沒辦法為他每個月付的2000塊,到底得到什麼,去對應到相對的價值關係啊,這在行為經濟學裡面就叫做「支付隔離」。
所以呢你看,如果你的體驗性商品,要在短時間之內去衝出一定的使用量,而使用能讓你的消費者先付一小筆錢,在體驗之後,然後再慢慢的把尾款結清,那我會說這一定會是一個殺雞取卵的策略,為什麼呢?
因為對消費者來說,他覺得2000塊就可以出去玩,真的很棒,你一定可以在很短的時間之內,找到很多人去購買你的旅遊套裝。
可在接下來5個月之後,你可能就要去面對很多的客訴,很多的不滿,甚至於很多人會在網絡上留下對你不好的評價。
然而事實上,你所提供的服務的質量,不管用任何的方案都是一樣的,可是感受上為什麼會差那麼多?
這就是你為了想要在短時間之內,取得很多的消費者,取得很多人願意購買你的東西,而造成了一個沒有顧慮到延伸性的體驗;這樣的問題,這就是為什麼我會說這是一種殺雞取卵。
其實聽到這裡這就不免讓我想到,最近因為疫情的關係,很多的成人學習的課程,都把它變成遠距的教學,然而你只要參與過遠距教學,你就會知道它的體驗其實是蠻差的,尤其是你參與過實體課程。
有些課程的內容它是必須要有互動的,而我們現在科技又做不到立體投影啊,或者是AR或VR的運用,所以根本不太可能靠你盯著螢幕的狀況底下,去創造出你跟教學者之間的互動,而透過這樣的互動有所學習和體會。
然而也有很多朋友就把這樣子體驗性的東西,因為在短時間之內他擔心疫情,讓他沒有辦法有所營收,所以他很快的把這樣子需要大量體驗的東西,變成是遠距教學。
的確!在短時間內,可能會有很多人報名,但是恭喜你,時間軸一拉長呢?
我們來邏輯推演一下,如果疫情會趨緩,你原本有一定價值的實體課程,無論對你自己還是對於學習者,會因為遠距這樣子一個不良的載體,而造成市場跟消費者覺得你的東西沒有到那樣的價值。
如果疫情會趨緩,那麼你的遠距教學,一方面價格不可能高,二方面體驗也不會好;那麼請問一下,你同樣的內容還要繼續開實體課程嗎?
如果要繼續開,那你的消費者或市場會不會覺得,那你就用便宜的遠距教學就好了?可現在問題就在於,它的效果不好啊,可能消費者的心裡認定就認為,你的東西就是那個價格了,不是嗎?
好的,如果換個角度,如果疫情不會趨緩,它會朝越來越嚴重的方向來發展,那麼我們要問另外一個問題就是,你把原本在實體裡面才能夠得到充分體驗的東西,你有沒有真的針對遠距去做最好的轉化?
把它變成是講述性,或者是怎麼樣在課程設計上面去切割、分離出需要體驗的部分,要什麼樣的技術去做到完整的配套?我想這不太可能會是在疫情爆發,一直到現在短短的兩三個月之內能夠完備的吧!
所以無論未來的疫情發展會如何,如果把你原本就是設計給讓大家真實的體驗,會有所學習的這樣的商品跟服務,貿然的就像是你先讓大家付一個很便宜的錢,就能夠去體驗,然後延長價值。
你說旅遊的服務後面還要付完尾款,但是遠距教學哪有這個問題啊,大家已經付完了,但是大家對於學習的體驗就停留在那樣的層次,而且不是很高的層次。
這也是為什麼啟點文化在這一段時間,除了很認真的推出線上課程,線上課程跟遠距課程在本質上是不一樣的哦!
啟點文化的線上課程從開始設計的邏輯,它就是完完全全的按照你用聽的、你用單向吸收的,就會有一定的效果,這樣的設計出發點。
所以它跟急就章的把原本需要真實互動的,把它搬到線上、會議的遠距課程是截然不同的,這個部分我很有信心哦,只要你參與過我們的線上課程,你就會很有感。
而實體課程的部分呢?在過去的這一段時間裡面,我們的實體課程還是照表操課,只是為了保護所有參與的朋友,我們嚴格的落實戴口罩、量體溫,在你進教室之前和之後,徹底的消毒,並且我們把座位重新規劃,拉出人際距離,而且還設定隔離跟保護的機制。
我們努力的這一切,就是希望給所有在這個狀態底下,還願意進教室學習的朋友,給你最好的學習體驗,我想我們的努力被市場,也被你看見了!
所以即便在這樣的狀況底下,除了我們的線上課程一直受到很大的支持跟歡迎之外,我們實體課程的營運跟報名也持續的在進行。
就在你聽到這段內容的同時,我們近期的實體課程是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】,這一門課現在的名額也在倒數了,即將額滿。
所以如果你在這段時間深刻的感受到,怎麼樣跟人化解差異達成共識是很重要的,尤其現在疫情的關係有太多的變數,我們真的蠻需要學會怎麼樣跟別人協商,那麼這門課會給你很大的幫助,希望你能夠把握這難得,也是最後的名額。
然而無論如何,不管你會不會報名我們的課程,啟點文化都會一本初衷的,每天為你提供能夠學習成長的內容,希望能夠陪伴你,無論環境如何的變化,我們都能夠每天進步一點點。
希望今天的分享能夠帶給你一些幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外我們也有podcast的頻道,你只要在podcast的應用裡面搜尋,啟點文化,一天聽一點,你就可以訂閱我們。
我們需要你的訂閱,更需要你給我們5顆星的評價,請你用具體的行為來支持我們,然而如果你對於啟點文化的商品和課程有興趣的話,我們在每一段影片說明裡都有相關連結,期待你的加入。
尤其是7月4號的高難度對話的望聞問切,那麼今天就跟你聊這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/KOTsZxS6RpA/hqdefault.jpg)